expand your business
O čem dnes bude řeč Krátké představení Klíčové oblasti pro export Jak lépe vytěžit stávající exportní trhy Distribuční strategie pro export Pricing, marže a ziskovost exportu
SPOLEČNOST EXPANDIST
EXPANDIST pomáhá firmám využít jejich potenciál pro expanzi pomocí exportu e-commerce digital marketingu s nastavením obchodního modelu, s plánováním a nastavením KPI reportingu a realizací projektu neopakovat chyby ostatních a poučit se z nich team prakticky zaměřených manažerů s desítkami let zkušeností v reálném businessu a e-commerce prostředím okamžitá realizace, měřitelné výsledky, návratnost investice
Moje manažerské zkušenosti ICT Oracle / Telecom FMCG International Kofola Retail / e-commerce Halada / Teta / Schlecker / sleky.cz Export / e-commerce Jansen Display Export / e-commerce - EXPANDIST
PROČ EXPORT
Export celosvětově Od roku 1950 ~ nárůst cca 500x
Export z ČR 1990-2016 Od roku 1990 ~ nárůst cca 20x
KLÍČOVÉ OBLASTI PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT
Podnikání > Export Jak? Co? Pro koho? Náklady $??? / Tržby $???
Business Model Canvas Partner 1 Aktivita 1 Propozice 1 Vztah 1 Zákaznický segment 1 Zdroje 1 Distribuční kanál 1 Náklady CO? Tržby KUDY? Pro koho?
Business Model Canvas Partner 1 Aktivita 1 Propozice 1 Vztah 1 Zákaznický segment 1 Zdroje 1 Distribuční kanál 1 S kým? Náklady JAK? CO? Tržby
Business Model Canvas Partner 1 Aktivita 1 Propozice 1 Vztah 1 Zákaznický segment 1 Zdroje 1 Kolik to bude stát? / Co za to? Distribuční kanál 1 Náklady Tržby
Business Model Canvas Propozice 1 Propozice 2 Vztah 1 Distribuční kanál 1 Zákaznický segment 1 Zákaznický segment 2
Business Model Canvas Propozice 1 Propozice 2 Vztah 1 Distribuční kanál 1 Zákaznický segment 1 Zákaznický segment 2 Tržby
Business Model Canvas Aktivita 1 Propozice 1 Propozice 2
Business Model Canvas Partner 1 Partner 2 Partner 3 Partner 4 Aktivita 1 Zdroje 1 Zdroje 2 Zdroje 3 Náklady Tržby
Business Model Canvas Partner 1 Partner 2 Partner 3 Partner 4 Zdroje 1 Zdroje 2 Zdroje 3 Náklady
Business Model Canvas Partner 1 Partner 2 Partner 3 Partner 4 Aktivita 1 Zdroje 1 Zdroje 2 Zdroje 3 Propozice 1 Propozice 2 Vztah 1 Distribuční kanál 1 Zákaznický segment 1 Zákaznický segment 2 Náklady Tržby
Business Model Canvas Partner 1 Aktivita 1 Propozice 1 Vztah 1 Zákaznický segment 1 Jak? Co? Pro koho? Zdroje 1 Distribuční kanál 1 Náklady Náklady $??? / Tržby $??? Tržby
Jak to funguje na domácím trhu / jak na exportních trzích? Partner 1 Partner 2 Partner 3 Partner 4 Jiní dodavatelé? Jiná logistika? Aktivita 1 Jiný servis? Jiný prod. mgmt? Zdroje Jazyky? 1 Zdroje 2 Zdroje Investice? 3 Management Propozice 1 Propozice Bude tam 2 fungovat moje propozice? Osobní vztahy? Vztah 1 Online? Výstavy, eventy? Vlastní obchodníci? Distribuční kanál Agenti? 1 Distributoři? E-commerce? Existuje tam tento Zákaznický segment? segment 1 Zákaznický Chová se segment stejně 2 jako u nás? Má stejné potřeby? Více náklady Náklady Tržby Dodatečné tržby? Marže?
Fáze rozvoje distribuce Pasivní přístup k trhům Najdu nějakého importéra Jde to / nejde to Aktivní / strategický přístup k trhům Vím jak chci nastavit svůj business model pro cílový trh Hledám cíleně správné partnery Buduji obsluhu zákazníků dle mé strategie
1.fáze KEY ACCOUNTS WHOLESALE DISTRIBUTORS RETAIL SHOPS Neznáte trh = Máte velmi špatnou vyjednávací pozici Umístíte jen ty produkty, které vám dovolí CONSUMERS Neřídíte koncovou cenu = Máte špatnou marži
2. fáze Znáte trh a máte různé distribuční KEY ACCOUNTS WHOLESALE DISTRIBUTORS kanály Rozhodujete o tom, jaké produkty na trh umístíte Je to hodně drahé! RETAIL SHOPS CONSUMERS Omezeně řídíte koncovou cenu = Máte vliv na marži Ovlivňujete poptávku u spotřebitelů
3. fáze Vytváříte kompletní alternativu = Jednáte jako partneři KEY ACCOUNTS Šetříte marži, kterou jinak dáváte distributorovi WHOLESALE DISTRIBUTORS Nabízíte unikátní službu maloobchodníkům RETAIL SHOPS CONSUMERS Šetříte náklady na obchodní tým Komunikujete přímo se spotřebitelem za zlomek nákladů Reálně řídíte koncovou cenu = řídíte svou marži
Cestovní mapa pro realizaci expanze
Business Expansion Workshop Jednodenní workshop, kde s managementem společnosti identifikujeme a prioritizujeme příležitosti pro expanzi Zejména se věnujeme potenciálu v: Exportu E-commerce Online světě Výstupem jsou doporučení a prioritizace dalšího postupu
Shrnutí prvního bloku Export jako nová disciplína vašeho podnikání Rozhodnutí jít do toho Svět se změnil musíte s tím počítat Nejde jen o to zřídit nové oddělení pro export ve firmě se toho musí změnit víc Začít exportovat neznamená automaticky dodatečný zisk Když se do toho pustíte, mějte strategii a aktivně ji uplatňujte Prioritizujte země, produkty, distribuční kanály
OTÁZKY
PŘESTÁVKA DO 15:45