ROZVOJ NEZÁVISLÉHO OBCHODU NA SATUROVANÉM TRHU Martin Moravec
Obsah 1. Dvojí spolu/odpovědnost podnikatele + Dvojí spolu/odpovědnost lokálního podnikatele 2. Best practices PK Solvent jako lokální podnikatel: 2.1 PKS v číslech a grafech 2.2 Firemní myšlenky (Ideové zadání) 2.3 Pyramida vitality (Funkční systémy / HW) 2.4 Pyramida firemní kultury (Podporující vztahy / SW) 2.5 Pyramida osobnosti (Rostoucí lidé)
1. Dvojí spolu/odpovědnost podnikatele za: Zaměstnanost a financování států (a bankéřů) Ve službách je v ČR zaměstnáno 50 % pracujících, stát nemá jiné inkaso než desátky z naší přidané hodnoty (firmy & personál). Morální hodnoty společnosti Společnost je tak vyspělá a úspěšná, jak vyspělé jsou její morální hodnoty. (a technologie) Pastýři hodnot: Církve, Politici, Profiaktivisté a Podnikatelé (féroví v soutěži, spravedliví vůči zaměstnancům v podpoře a ocenění)
1. Dvojí spolu/odpovědnost podnikatele za: Jak a kam nás pasou naši profi politici? (za naše peníze ) Kolik desátků za to odvádíme? (model sedlák a král, jen 1 daň) A co dostáváme? Dříve x nyní? spravedlnost/korupce hospodárnost / dluhy a dotace 1 desátek / 9 desátků Vize / koryto a potopa Pravda a otevřenost / lež a vydírání Co přinesla globalizace? Veskrze prověřené hodnoty vetkané do firemní kultury, ALE nadnárodní vlastníci většinou nemají zájem na fungujícím lokálním státě a kultivaci politiky.
+ Dvojí spolu/odpovědnost LOKÁLNÍHO podnikatele za: Cirkulaci peněz v lokalitě = ekonomický multiplikátor Nakoupím lokální vstupy, vydělám, investuji, spotřebuji v lokalitě Kultivaci politiky a udržitelnost demokracie Optimistická úvaha (% průměrné mzdy netto): Dluhová služba 2011 / 3,5 % - 62 % (a co splácet => 10 let = + 175 %) Rozkradeno 50 mld. Kč - 56 % Neefektivita výdajů jen 5% - 66 % CELKEM cca 2 MZDY. 183 % (+ cca 2 mzdy na splátky) Pesimistická úvaha Dluhová služba 2020 / 8 % - 260 % (a co splácet => 10 let = + 740 %) Rozkradeno 200 mld. Kč - 223 % Neefektivita výdajů jen 10 % - 132 % CELKEM cca 6 MEZD. 615 % (+ cca 7,5 mzdy na splátky) Politici dnes rozhodují, jestli budeme zítra podnikat.
2. Best practices <= přání: Pro všechny podnikatele: Pojďme jako sponzoring (charitu, veřejnou službu) finančně podporovat i občanskou společnost v boji proti parazitům a nekompetentním politikům. Přinese nám to nové tržby <= koupěschopnost méně oškubaných obyvatel. Pro lokální podnikatele: Snažme se uspět v soutěži s globálními hráči a hledejme (společně) cesty, jak lokálnost proměnit v konkurenční výhodu. Pokud nemusíme, neprodávejme majoritu nadnárodním vlastníkům, kterým je lhostejný osud země lokality. Nikdo jiný než poctiví politici a podnikatelé nemá na boj s mafií finance (a takový zájem).
2.1 p.k. SOLVENT v číslech a grafech Působnost: od 1992 ČR, od 2009 SR Velkoobchodní zákazníci: 6.000 jednotek Distributorský zákazník (osvícený výrobce): 1 v ČR, 1 v SR MO partneři frenšízanti: 300 jednotek MO dcera : 200 jednotek MO spotřebitelé: cca 4 mil spotřebitelů MO nakupující: 1.75 mil s 42% průměrnou věrností MO nakupující s loajalitním programem: od 2002 Spolupracovníci v ČR: 1 200 + 2 000
2.1 Postavení PKS na VO trhu (trendy)
2.1 Postavení TETA na MO trhu
% Prodejné dni Pemas 11.6.2009 Jasná
% Prodejné dni Pemas 11.6.2009 Jasná
2.2 Firemní myšlenky (ideové zadání) Podnikatelský rozvojový program: Cesta k samosprávě Vitální firmy Jdeme vlastní cestou, čerpáme z vlastních poznání Strategie: Teorie vitality www.jiriplaminek.cz Taktika: Teorie úzkých hrdel Pravidlo: Kompetenční pravidlo www.jiriplaminek.cz (pokora, otevřenost, odpovědnost, osobní rozvoj) Motto: Selský rozum v souvislostech a praxi
2.2 Firemní myšlenky Hodnoty: Princip Laskavosti a Důslednosti (potíž ve slovanských kulturách, přátelské jednání nemůže být měkké) Pravidla: Odpovědnost za svůj výkon a odměnu (RCS => 100% variabilní, SMART, jednoznačná odpovědnost) Strategie (její obecné zásady): Nejít s davem, využívat nik (děr) na trhu Být nejužitečnější (=>jedničkou) na vlastním definovaném trhu Synergie rolí (VO, Di, SoMO, MO) Podpora dalších podnikatelů Konkurenční výhoda pružnost
2.3 Pyramida vitality Cesta k samosprávě Vitální firmy
2.3 Pyramida vitality Mapa Teorie Vitality
2.4 Pyramida firemní kultury Pyramida firemní kultury Definice: Pracovní pozice jako soubor virtuálních rolí (části procesů) a na ně vázaných kompetencí Orientace: Proces Změření výsledků a přidělení odměny při osobním setkání Motivace: Proces Poznání spolupracovníka Proces Hodnocení kompetencí
2.5 Pyramida osobnosti Výběrové řízení poznání neovlivnitelných způsobilostí Motivační založení, Proaktivita, Dotahování do konce, Sebehodnocení, Ochota se zdokonalovat Dovednosti Nekompromisní SMart (měřit jde vše, umění je rozumět) Rozvoj podnikatelského myšlení U TOP managementu péče o souvislostní myšlení
PKS znamená: 4. LIDÉ a jejich KOMPETENCE 1. Firemní MYŠLENKY 2. Firemní SYSTÉMY 3. Firemní KULTURA
PKS znamená: 4. Šťastní/kompetentní LIDÉ 1. Vzrušující/ jedinečné MYŠLENKY 2. Respektované/ funkční SYSTÉMY 3. Radostná/rostoucí FIREMNÍ KULTURA
Firemní myšlenky
Přehled produktů: MO Koncepty TETA
Proces Zpětné vazby (PŘEHLED)
Proces Zpětné vazby (zevrubná)
Proces Zpětné vazby (epc podrobná)
Best practices PKS - shrnutí Zakladatelé: Potřeba šířit Hodnoty & Pravidla pomocí (každodenního) řízení Produkty: Máme jich pro nezávislý trh tolik, aby si každý mohl dle chuti (vyspělosti) vybrat Procesy: Máme zmapované všechny včetně řídících a podpůrných (objektově) a virtualizovány všechny role (pracovní návody) Zpětné vazby (typy): Potřebuji vyřešit. Poskytuji zákaznickou zpětnou vazbu. Mám nápad jak zlepšit. Chci poděkovat.
Martin Moravec Děkuji.