Struktura prezentace byznys modelu pro StartUp VŠEM
Postup Váš byznys model prezentujete ve formě canvasu Informace musí být stručné, konkrétní, co nejpřesnější, velikost canvasu a jednotlivých polí není možné měnit Pokud jste některou část byznys modelu již realizovali, informujte o ní v příloze ke canvasu (maximálně 1 strana A4) Odpovězte stručně na doplňující otázky (snímek 4)
Název projektu, firmy: Datum vzniku: Verze: Klíčová partnerství - Způsoby získávání zdrojů a aktivit nebo části hodnotové nabídky/distribuce - Příklady: Strategická spojenectví (ne)konkurentů, partnerství mezi dodavateli a odběrateli Klíčové aktivity - Aktivity, díky kterým je vytvářena a zákazníkům dodávána hodnota Klíčové zdroje - Aktiva nutná k fungování byznys modelu - Fyzické zdroje, duševní zdroje, lidské zdroje, finanční zdroje (vlastní a cizí) Problém, který řešíte - Problémy (potřeby) zákazníků, které vaše řešení uspokojuje - Jak jste je zjistili Konkurenční řešení (jak problém řeší konkurence) - Stávající způsoby řešení problému Vlastní řešení problému - Jak řešíte identifikované problémy zákazníků - Proč už takové řešení někdo nenabízí Měřítko/jednotka výstupu (klíčová metrika) - Ukazatel, kterým měříte výstupy vašeho řešení - Příklad: počet prodaných kusů za měsíc Struktura nákladů - Náklady na zajištění klíčových zdrojů, aktivit, partnerství, vztahů se zákazníky a distribučních kanálů, případně na zajištění toků příjmů - Náklady fixní a variabilní - Odhad nákladů ve stanovených obdobích - Bod zvratu Jedinečnost řešení (nabídka hodnoty, hodnotová nabídka) - Uspokojuje konkrétní segmenty zákazníků - Zdroje jedinečnosti nabídky, díky kterým zákazníky osloví a budou ji chtít získat Neférová výhoda (odlišnost řešení od konkurence) - Způsoby vytvoření/udržení konkurenční výhody, která bude obtížně napodobitelná Vaše řešení vyjádřené stávajícími řešeními - Jak je možno opsat vaše řešení na základě již existujících řešení Vztahy se zákazníky - Formy komunikace se zákazníkem před, v průběhu a po poskytnutí hodnotové nabídky - Způsoby získávání zákaznických segmentů Cesty k zákazníkům (distribuční kanály) - Způsob komunikace a kontaktu se zákazníky vhodný pro dané segmenty - Způsob dodání hodnotové nabídky využitelný daným segmentem Zdroje příjmů - Způsoby a možnosti, jakými zákazníci zaplatí za poskytnutí hodnoty (model výnosů, hrubá marže, životní hodnota) - Cenotvorba a odhad toku příjmů ve stanovených obdobích - Odrážejí preference a možnosti zákaznických segmentů - Příklady: předplatné, pronájem, licence, brokerage fees, platba za využití Segmenty zákazníků - Zákazníci jsou zdrojem příjmů - Jsou to jednotlivci, organizace, skupiny, jejichž potřeby nabídka vašeho řešení uspokojuje a jsou za ni ochotni platit - Jak velké jsou segmenty primárních, sekundárních zákazníků První zákazníci (early adopters) - Představují vaše první zdroje příjmů, čím je získáte - Jak velký je to segment
Nejlepší nabídky hodnoty 10 charakteristik: Kde je vaše nabídka hodnoty? 1. Kvalitní byznys model 2. Důraz na nejvýznamnější charakteristiky pro zákazníka 3. Důraz na neřešené, neuspokojené, nerealizované charakteristiky pro zákazníka 4. Soustředění na několik málo nejvýznamnějších charakteristik pro zákazníka, ale extrémně dobře 5. Zahrnutí emocionálních a sociálních potřeb zákazníků 6. Pochopení způsobu měření úspěchu zákazníkem 7. Soustředění na potřeby, které má hodně lidí nebo za které někteří chtějí hodně zaplatit 8. Rozdíl oproti konkurenci v cílených charakteristikách zákazníků 9. Významně lepší oproti konkurenci alespoň v jedné z 10 10. Obtížně napodobitelné
Jaký je váš bod zvratu? Ztráta Zisk TR Zisk Náklady, Výnosy TR = TC TC Celkové variabilní náklady FC Fixní náklady Množství, Doba trvání