Jak nezahodit chytrý nápad

HTML
DOWNLOAD

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Jak nezahodit chytrý nápad"

Miloslava Bednářová
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 Jak nezahodit chytrý nápad Příspěvek pro konferenci Insight Summit SIMAR 6. června 2013 OPW Czech: Petr Hrala

2 O čem se bavíme v případě inovace Každou změnu výrobku lze považovat za inovaci A Ale ne každou tak musejí vyhodnotit i spotřebitelé B

3 Kvantitativní screening nápadů Výhody Objektivní způsob pro zamítnutí nevhodných nápadů Preference myšlenek, které mají naději na úspěch Identifikace nápadů s rychlým ziskem Určitý odhad potenciálu jednotlivých nápadů Nevýhody Většinou příliš formalizovaný a někdy i těžkopádný proces Obtížně se hodnotí nápady, které jsou pouze v předběžné podobě Mainstream spotřebitelů není vždy připraven hodnotit velmi novátorské myšlenky

4 Extenze výrobkových řad a značek Také proto se častěji jako inovace objevují alternativy stávajících výrobků anebo extenze značek do nových (sub)kategorií Extenze výrobků a značek se obecně lépe chovají v rámci výzkumu testování, neboť spotřebitelé lépe hodnotí výrobky/značky jim známé Ale extenze se pak často hůře chovají v reálném světě Což může být dáno buď malou atraktivitou původního nápadu Nebo jeho nedostatečnou marketingovou podporou často se předpokládá, že postačuje stávající podpora značky A Aa Ab B Ba Bb

5 Základní rámec pro hodnocení nápadů 100% Zájem vyzkoušet (Top 2 st. v %) 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% ME-TOO BEZ ŠANCE VÍTĚZOVÉ TRŽNÍ NIKA Obecně platí: 0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Pouze u 10% testů však existuje pozitivní korelace mezi hodnocením výjimečnosti/jedinečnosti výrobku a zájmem jej vyzkoušet Přibližně u 40% testů není žádná korelace Ale až u poloviny testů je korelace negativní Jedinečnost: (Top 2 stupně v %)

6 Těžké přežití dobrých nápadů Skutečně novátorské myšlenky jsou totiž spíše odmítány běžnými spotřebiteli

7 Proč mohou spotřebitelé odmítnout dobrý nápad? Může být: Příliš nezvyklý až podivný Obtížně srozumitelný Předčasný

8 Jak poznáme, proč byl nápad zamítnut? Příliš nezvyklý/ podivný Vzrušení Porozumění Relevance Obtížně srozumitelný Vzrušení Porozumění Relevance Předčasný Vzrušení Porozumění Relevance Označení 1/3 ~ 1/3 1/3

9 Co s tím? Příliš nezvyklý ZAMÍTNOUT Obtížně srozumitelný LÉPE VYSVĚTLIT Předčasný LÉPE TESTOVAT

10 Pokud se domníváme, že dobrý nápad může být předčasný pro běžné spotřebitele Nutno testovat také s využitím Early Adopters v kategorii Poznají se nejčastěji podle jejich chování BUĎ obecného: Baví mne kupovat a zkoušet nové výrobky Mám stále přehled o nejnovějších trendech a technologiích NEBO v rámci kategorie: Nedokáži se rozhodnout, jakou značku koupit, dokud neuvidím všechny Pokaždé koupím jinou značku V mnoha kategoriích nejsou na trhu žádné značky, které by mně vyhovovaly Early Adopters mají obvykle vyšší zájem nový výrobek vyzkoušet než běžní spotřebitelé Ale nemusí to platit vždy

11 Rozdíl v hodnocení běžných spotřebitelů a EA Běžní spotřebitelé Zájem vyzkoušet Jedinečnost Vzrušení Porozumění Relevance Early Adopters Zájem vyzkoušet Jedinečnost Označení 1/3 ~ 1/3 Vzrušení Porozumění Relevance 1/3

12 Co dál? Pokud nový nápad silně osloví Early Adopters, zaujme obvykle také alespoň částečně i běžné spotřebitele Pokud má pro spotřebu v dané kategorii velký význam sociální interakce (WOM), pak mohou samotní Early Adopters zajistit další rozšíření/popularitu výrobku za určitou dobu Pokud ale sociální interakce nemá v dané kategorii velký význam, osloví výrobek v případě uvedení na trh pouze pouze velmi malou skupinu potenciálních spotřebitelů A pak je nutné se smířit s faktem, že výrobek bude delší dobu pouze na okraji masového zájmu Anebo může být výhodnější s jeho vývojem počkat a uvést jej na trh až ve vhodnější dobu

13 Děkuji za pozornost. Petr Hrala, ředitel kvantitativní divize Opinion Window, s.r.o.

Podobné dokumenty

Vyhodnocení Insight Summit. 6. června 2013

Vyhodnocení Insight Summit. 6. června 2013 Vyhodnocení Insight Summit 6. června 2013 Cíle Placená oborová konference, podpora výzkumu trhu a agentur sdružených v SIMAR 50 platících účastníků Zajímavý program, který přitáhne zadavatele výzkumu