JAK VYROBIT PLAKÁT ANEB KDE KNIHOVNÍCI (NE)DĚLAJÍ V MARKETINGU CHYBY
Jana Leitnerová
Co nás dnes čeká? Zaplaveme si ve vodách marketingu Vylovíme cenné informace Připravíme si kampaň Objevíte nové možnosti, jak propagovat sebe, své služby, své akce Dostanete odpovědi na to, co vás zajímá
Co je to MARKETING?
Řekněte mi, co pro vás znamená marketing? Když chci prodat svůj produkt co největšímu počtu lidí okolo sebe
Řekněte mi, co pro vás znamená marketing? Vezmu něco obyčejného a udělám z toho neobyčejnou věc. Se ziskem 500 %!
Řekněte mi, co pro vás znamená marketing? Pořádám večírek a na pozvánku napíšu ty největší lákadla!
To, co chci prodat, prezentuji vhodnému publiku - s co největší přidanou hodnotou, ve správný čas, v ideálním místě a za vhodnou cenu...
Jak na to?
Existuje cesta, které vede ke zdárnému cíli. Má 3 fáze. 1. Příprava na kampaň 2. Spuštění a realizace kampaně 3. Vyhodnocení kampaně
FÁZE 1 - Přípravy
V této fázi je důležité poznat sami sebe. Poznat to, co nabízíme. Taky zjistit, komu to nabízíme doteď a komu bychom to chtěli nabízet odteď. A taky - kde těm lidem o nás říkáme? A proč právě tam? Tolik otázek... Na všechny je potřeba znát odpověď, takže s chutí do toho: 1. ANALÝZA 2. ZPRACOVÁNÍ PODKLADŮ 3. SESTAVENÍ STRATEGIE
Moje MARKETINGOVÁ STRATEGIE
1. Analýza konkurence a průzkum trhu 2. Cíle komunikace 3. Koho chceme oslovit = cílová skupina/publikum 4. Příprava obsahu sdělení 5. Testování Všechny body zvládnete během pár hodin sami. Stačí jen vědět, jak na to.
Analýza konkurence a průzkum trhu Kdo je vaše konkurence a jak propagují? Je po tom, co nabízíte, hlad? Máte případové studie minulých kampaní? DŮLEŽITÉ! Nebojte se inspirovat se u konkurence. Tedy, pokud jim to funguje...
Cíle komunikace Čeho chcete dosáhnout? Co pro vás bude znamenat úspěch? Kde je hranice neúspěchu? Který další cíl, třeba sekundární, máte? DŮLEŽITÉ! Dejte si více malých cílů a řekněte si, co je pro vás neúspěch.
Koho chceme oslovit = cílová skupina/publikum Máte dobře specifikovanou cílovou skupinu? Kdo je váš zákazník? Kde ho najdete a co vše o něm víte? Co z toho můžete využít? DŮLEŽITÉ! O svých zákaznících byste měli vědět co nejvíc. Jen tak jim můžete stavět nabídku na míru.
Příprava obsahu sdělení DŮLEŽITÉ! Víte, co chcete říct? Víte, komu a kde to chcete říct? Tak to řekněte. Vytvořte si více variant, na další slidu zjistíte, proč...
Testování Propíchněte bublinu. Jděte do ulice. Buďte kritičtí. Netestujte sami na sobě. Nikdy. DŮLEŽITÉ! Testování často odhalí chyby a nedostatky. Třeba to, že vám lidé nerozumí.
FÁZE 2 - Realizace
Spusťte to. Sledujte to. Když to nefunguje tak, jak má, udělejte změny ve strategii. Posilte sdělení, rozšiřte kanály, přidejte další publikum. DŮLEŽITÉ! Buďte flexibilní a kampaň si nastavte tak, abyste do ní mohli zasahovat.
FÁZE 3 - Hodnocení
Hodnocení by mělo probíhat průběžně. A nezapomeňte na KPI! Je dobré si nastavit 3 typy cílů: 1. Krátkodobé cíle 2. Střednědobé cíle 3. Dlouhodobé cíle DŮLEŽITÉ! Když si nenastavíte klíčové metriky, nikdy nezjistíte, jestli jste měli úspěšnou kampaň.
Krátkodobé cíle Rozmístit na viditelná místa 50 plakátů. Vytipovat další plochy na vyvěšení plakátů na vaši akci. Kontrolovat plakáty a případně přelepit. Kde všude se dá dát plakát?
Střednědobé cíle 14 dní před akcí mít XY registrací. Týden před akcí mít XY přístupů na web (speciální URL na plakátu). Na akci přijde XY % lidí díky plakátu. Jak zjistíte, že přišli kvůli plakátu?
Dlouhodobé cíle Účastníci akce se sami ptají, kdy bude další. XY lidí přihlášených k newsletteru. Na plakát stačí jen název akce a datum. Jak docílit toho, že nebudeme potřebovat propagaci?
Mixujeme. Tradičně...
Product: uspokojuje potřeby zákazníka Price: hodnota výrobku pro zákazníka ČTYŘI P Promotion: nejviditelnější část mixu se zabývá propagací výrobků či služeb Place: místo, distribuční cesty
Uvažujme o marketingu moderně.
SEE-THINK-DO-CARE
SEE všichni ti, kteří chodí okolo vašeho plakátu DŮLEŽITÉ! THINK to jsou ti, co se na plakát podívají a začtou se DO tihle se nejen začtou, oni uvažují, že přijdou CARE tito za vámi chodí pravidelně a přijdou zas Plakát tvoříte pro všechny. Nesmí nikoho urazit, odradit. A měl by lákat i ty z fáze see a think.
Jenže jak to udělat?
Fáze SEE To je chvíle, kdy vás lidé vidí, ale nemusí vás vnímat. Výlepové plochy by měli být na místě, kde k SEE může dojít. Vybírejte je podle toho. Když není SEE, nemůže být ani zbytek. Promyslete ale, kde chcete být vidět.
Fáze THINK Chvíle, kdy vás lidé začínají vnímat a přemýšlí, že přijdou. Chvíle, kdy jde taky o trošku štěstí, ale o hodně připravenosti. Nezahlťte, ale vyzývejte. Co je to něco, co lidi přesvědčí, aby přišli? Víte to?
Fáze DO Přijdou. A čekají, že dostanou to, na co je lákáte. Nikdy se ale nezavděčíte všem. Důležité je sledovat, proč odejdou dřív. Nebo i to, proč jsou nespokojení. Říkáte na plakátu vždy pravdu? Je rozdíl mezi propagací a návnadou.
Fáze CARE Po akci by mělo přijít poděkování. A taky ujištění, že akce bude zase. Třeba přes mail nebo jiné kanály. Musí to ladit. Pečovat o ty, co chodí pravidelně, je stejně důležité jako lákat nové. Možná i důležitější...
Jak vyrobit plakát?
Největší chyby při výrobě plakátu? Přeplácanost Ta žlutá je málo žlutá Každý pes jiná ves Comics Sans Víte, že...všechny ty chyby vychází z neznalosti nebo zapomnětlivosti?
Můžete tvořit sami. Doma. Ne na koleni. Lepší je to na canva.com. Nebo pixlr.com. Na malování a Word zapomeňte. Ve Wordu můžete zadávat briefy. Víte, že...když se naučíte dělat kvalitní briefy, ušetříte čas a můžete si dovolit zaplatit třeba grafika?
Co je to ten brief?
Brief je jednoduše zadání. Musí obsahovat několik zásadních věcí: 1. Co je cílem plakátu 2. Jaký má být rozměr 3. Kde bude plakát umístěn 4. Přesný popis, co na plakátu nesmí chybět 5. Poznámky a přání 6. Deadline Víte, že...většina grafiků si stěžuje na nejasná zadání? Buďte výjimka.
Ten umí to a ten zas tohle
Nemluvte grafikovi do práce. Nikdy. Naučte se připravovat briefy. Dokonalé briefy. A potom nechte vizuální kouzelníky, ať tvoří. A věřte jim. Zaslouží si to. Víte, že......pokud víte, co chcete a umíte to zformulovat, dostanete plakát na první dobrou?
Vychytávky Co takhle dát na plakát indicii? Nebo útržek s nápojem zdarma? Kdo se s plakátem vyfotí, má slevu na vstup? Víte, že......je jen na vás, co speciálního na plakát vymyslíte? Tak ho nechte ožít!
Vyrobme si plakát! Ale nejdřív?
Ptejte se. Víte všechno, co jste chtěli vědět? Teď. Nebo jindy: leitner.jana@gmail.com tydve.eu