Nákup jako konkurenční výhoda Jaroslav Vojtěchovský interim manažer str. nákup, řízení dod. řetězce, řízení dod. kvality www.exforma.cz Seminář CAIM, Praha 25.4.2014
Agenda Úvod kdo je vlastně nákupčí Škoda Octavia - přišli jste na to? Nákupní nástroje portfolio model - kontrolní panely za 135 % cenový rozklad - pantograf a proudové lišty Interim projekty v nákupu re-sourcing - odlitky frém a výlisky izolátoru procesní mapy sestava pružiny Shrnutí
Profil Jaroslav Vojtěchovský Zaměření na interim management v průmyslovém nákupu Praxe: 2013 Exforma, Kutná Hora 09-12 08-09 05-08 97-05 Faiveley Transport ČKD Kompresory Walter Engines Siemens ČR 92-97 Rutgers Uni., Max-Planck 87-92 IMC Praha, fyz. chemie 82-87 UK Praha, mat-fyz. Strategický nákup - úspory nákladů - spolehlivost dod. - inovace Supply Chain - tok materiálu - zlepšení cash flow - procesní úspory Kontakt: j.vojtechovsky@exforma.cz Tel.: +420 608 976 008 Kvalita dodavatelů - vstupní audity - přejímka materiálu - řízení panelu Out-/Insourcing - core/non core - zlepšení cash flow - bottle neck 4
Vyjednávací taktiky jsou klíčové Názor z prodeje - nejdeme s cenou níž, dokud není tlak!!! Nákupčí = Nákupní páka: využít sílu kupujícího řízeně riskovat stále oslovovat trh maximalizovat výnos trvale tlačit na cenu 5
Trend nákladů není jen růst... Prodejní ceny srovnatelných modelů Octavia 2007/2013 klesly o 20 % r. 2007 Parametry: - motor 2,0 TDI 110 kw - převodovka 6M - kola ALU 16' - airbag: 6x - výbava: Ambition Ka 53 ta 9. log 00 o 0, vá Kč cen a Ka 64 ta 4. log 00 o 0, vá Kč cen a Parametry: - motor 1,9 TDI 77 kw - převodovka 5M - kola ALU 15' - airbag: 2x - výbava: Ambiente r. 2013 6
Agenda Úvod kdo je vlastně nákupčí Škoda Octavia - přišli jste na to? Nákupní nástroje portfolio model - kontrolní panely za 135 % cenový rozklad - pantograf a proudové lišty Interim projekty v nákupu re-sourcing - odlitky frém a výlisky izolátoru procesní mapy sestava pružiny Shrnutí
V průmyslovém nákupu dominují strategické vztahy Ad hoc vyjednání cen materiálu kontrolních panelů PPI 132 % Transfer výroby (FRA, SRN) do ČR Spektrum komponent: - svařovaná skříň - čelní panel - kabely - konektory - spínače, chrániče, apod. - průchodky, spojky - elektronika -... Původní ad hoc poptávky a vyjednávání vedlo k PPI 132 % (!) tedy ke zvýšení nákladů na materiál po transferu 8
Sada střednědobých kroků nákupu k finální úspoře Dojednání úsporných strategických kroků pro PPI 71 % PPI(%) Redukce ceny (PPI) kontrolního panelu po uplatnění sady strategických kroků 140 120 Legenda: 100 PPI 71 % 80 60 40 20 0 ND průchodky KZ skříň RS doprava GS konektory GS spínače obj. rabat RS kabely TG montáž ND spojmat MOQ skříň ND čelní panel roční CD transfer ROM RS rámcové smlouvy na víceleté období ND nový dodavatel resourcing TG změna výrobní technologie subdodavatele KZ konstrukční změna dílu GS transfer korporátních smluvních podmínek CD cílová dohoda s dodavatelem rabat zpětný bonus transfer resourcing do levnějšího regionu 9
Portfolio (Kraljic) model nákupu Fin. objem Čtyři rozdílné vyjednávací strategie podle objemu a náročnosti dodávek Nákupní páka: Páka Strategické vztahy - využít sílu kupujícího řízeně riskovat stále oslovovat trh maximalizovat výnos trvale tlačit na cenu Strategické vztahy: Nákupní procesy Skladová logistika - přístup k technologii společný vývoj cílená specifikace společná strategie rámcové řízení nákladů Obtížnost nákupu 10
Úspora materiálových nákladů pantograf CX Ve struktuře nákladů pantografu dominují proudové lišty Nákladový rozklad materiálu: 100 90 80 ostatní 70 60 izolátory 50 40 30 vodiče měch lišta regulace 20 10 0 rám ramena Výroba Provoz 11
Úspora materiálových nákladů lišta pantografu Struktura nákladů zaměření na cenotvornou položku Nákladový rozklad lišty: logfee 100 certifikace 90 doprava 80 balení testy temperace 60 50 broušení 40 kontrola Dodavatel v rozmezí 9 měsíců vybudoval vlastní linku na výrobu dříve nakupovaného polotovaru. Příznivý efekt i na kvalitu a OTD (on time delivery), tedy spolehlivost dodávek. 30 ALU nosič 20 spojmat 10 polotovar PPI: 87 % 70 lepení řezání Insourcing 0 Lišta 12
Vybrané nástroje strategického nákupu... Design to Costs Funkční specifikace položek Řízení nabídek Položková struktura nákladů Systém hodnocení dodavatelů Procesní mapy nákupu Portfolio model PPI < 95 % OTD > 95 % PPM < 2 % 13
Agenda Úvod kdo je vlastně nákupčí Škoda Octavia - přišli jste na to? Nákupní nástroje portfolio model - kontrolní panely za 135 % cenový rozklad - pantograf a proudové lišty Interim projekty v nákupu re-sourcing - odlitky frém a výlisky izolátoru procesní mapy sestava pružiny Shrnutí
Resourcing fréma kompresoru Úspora změnou regionu dodavatele příklad operativní Ad hoc realizace Iniciátor: Jednorázové řešení výrobního limitu (+vize úspory do budoucna) Realizace: Operativní tým zásobování, výroby a kvality Postup: Nákupní proces do výrobní zakázky + sourcing Fréma kompresoru s hřídelí průzkum trhu jednání smlouva návštěva CHN realizace foto doprava doprava subdod. oprava porezity kontrola doprava zkušebna kontrola testy porezity Výsledek: původní úspora PPI 92%, po opravách bez úspory 15
Resourcing prvek izolátoru (klobouček) Úspora změnou regionu dodavatele příklad projektové realizace Iniciátor: strategické rozhodnutí změnit region dávek pro opakovaný díl s vysokou četností a docílit dlouhodobou konkurenční výhodu Realizace: projekt tým, komoditní nákupčí, SQA a konstrukce Postup: Nákupní proces re-sourcingu (včetně funkční specifikace, portfolio modelu, strategie a výroby vzorků) Prvek izolátoru - klobouček stanovení požadavků průzkum trhu portfolio model stanovení strategie výběr dodavatele návštěva CHN jednání smlouva výroba vzorků kontrola SQA realizace kontrola Výsledek: úspora PPI 65%, trvale včetně integrace do panelu 16
Úspora procesní mapou sestava pružiny Využití nákupní páky pro úsporu na kompletní sestavě pružiny Trh: silná nákupní páka na trhu průmyslových pružin, přetlak nabídky. Jasná specifikace parametrů a testů Výroba: Procesní mapy identifikovaly potenciál zrychlení a zlevnění změnou nakupovaných položek na hotovou sestavu Strategie: Oslovením co největšího počtu dodavatelů docílit vyjednání dodávek kompletní sestavy, včetně úchytné mechaniky, povrchové ochrany a konzervace Výsledek: úspora PPI 74% a cash flow úspora snížením zásob v nedokončené výrobě > 200TKč Trolejbusový sběrač Škoda 17
Agenda Úvod kdo je vlastně nákupčí Škoda Octavia - přišli jste na to? Nákupní nástroje portfolio model - kontrolní panely za 135 % cenový rozklad - pantograf a proudové lišty Interim projekty v nákupu re-sourcing - odlitky frém a výlisky izolátoru procesní mapy sestava pružiny Shrnutí
Vybrané nástroje strategického nákupu Projektový interim management nákupu Design to Costs Funkční specifikace položek Řízení nabídek Položková struktura nákladů Systém hodnocení dodavatelů Procesní mapy nákupu Portfolio model Jaroslav Vojtěchovský www.exforma.cz Tel: +420-608-976008 Email: j.vojtechovsky@exforma.cz 19