System x Univerzity PRO IBM OBCHODNÍ PARTNERY

Zdenek Král Business Partner Organization Programy pro obchodní partnery 2011 10.05.2011 Praha/ 11.05.2011 Olomouc System x Univerzity PRO IBM OBCHODNÍ PARTNERY Zdenek Král CRBP Distributors/ Business Partner Organization IBM CR

Programy pro obchodní partnery 2011 IBM Centennial a Řešení pro chytřejší planetu zdroje pro obchodní partnery IBM PartnerWorld pro 2011 Zajímavosti z IBM PartnerWorldu Specialty programs System x Connect Expert Syndication Tool Competitive Info BP Mark Generator IBM Innovation Center PartnerWorld Contact Services IBM Volume Team DrumBeat promotions Know Your IBM update IBM Global Financing 2

IBM Centennial kde nalézt informace pro obchodní partnery http://ibm.com/partnerworld 3

IBM Smarter planet kde nalézt informace pro obchodní partnery http://ibm.com/partnerworld 4

PartnerWorld Program - IBM Marketingový Program pro všechny obchodní partnery Požadavky obchodního partnera Odlišení od konkurence Znalosti Podpora Vyšší profitabilita Přínosy PartnerWorldu Trendy trhu Zjednodušení kritérií Vyšší hodnota výhod Vyšší ohodnocení znalostí a investic do vzdělání Sjednocení s IBM strategiemi 5

Úrovně PartnerWorldu Významné úspěchy a investice ve spolupráci Exluzivní výhody Dosažení alespoň 30 bodů PREMIER Recognition for achievement Významné výhody Dosažení alespoň 10 bodů ADVANCED Specialties Specializované znalosti Unikátní výhody Základ pro portfolio IBM Členství zdarma a jednoduše Výhody v 5 kategoriích: Marketing, Prodej, Technická podpora, Vzdělávání, Spolupráce Pro produkty ve výběrové distribuci nutná autorizace MEMBER 6

IBM Partner Word kritéria 7

IBM Partner Word kritéria 3x body za obraty v MidMarket segmentu 8

PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/ 9

Změny v Partner profiling systemu (PPS) April 2011 Zjednodušení zadávání odvětví (industries) při aktualizaci profilu Rozšíření možnosti zadání odpovědností jednotlivých zaměstanců Automatické započítávání bodů za Industry Solutions Zvýšení kvality dat poskytovaných do Business Partner Selector Rozšíření polí, zpřehlednění systému i v rámci IBM 10

PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/ 11

PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/ 12

PartnerWorld web page Solution Specialties www.ibm.com/partnerworld/ - odkaz Benefits and Membership 13

IBM System x Solution Specialty ibm.com/partnerworld Odlišuje obchodní partnery pro oblast System x Výhody Business Development Funds 7.5K USD TechLine Sales support nejvyšší úrovně Lepší úroveň znalosti = lepší prodejní výsledky Přístup ke vzdělávacím a certifikačním voucherům Buďte expertem pro Vaše zákazníky Kritéria Kompletní a přesná podle Solution Specialty Advisor 16 bodů za certifikace obchodní a technické (vč. uznaných certifikací jiných stran) Obraty ve výši 3 bodů v PartnerWorld oblasti System x 14

IBM System x and BladeCenter Systems Connect expert ibm.com/partnerworld/systemsconnectexpert Vzdělávací program pro obchodní partnery zaměřený na řešení pro System x a Blade Výhody pro obchodníka Jednoduchý přístup ke školení a sledování dosahované úrovně Staňte se důvěryhodným konsultantem pro Vaše zákazníky s certifikovanými znalostmi a dovednostmi Lepší úroveň znalosti = lepší prodejní výsledky Přístup k Techline repository Staňte se součástí expert komunity Buďte expertem pro Vaše zákazníky Výhody pro společnost Poskytuje jasnou roadmapu pro Vaše obchodníky a techniky ke vzdělávání Lepší úroveň znalosti Vašich zaměstnanců = lepší prodejní výsledky společnosti Jednoduchá dostupnost klíčových IBM trendů v dané oblasti Větší efekt s přístupem na trh s IBM Účast v promo nabídkách a událostech Jednodušší komunikace v oblasti vzdělávání, certifikací a sledování výsledků vzdělávání 15

IBM System x and BladeCenter Systems Connect expert ibm.com/partnerworld/systemsconnectexpert Vzdělávací program pro obchodní partnery zaměřený na řešení pro System x a Blade Kroky k Systems Connect expert: Zaregistrujte se přes IBM PartnerWorld: ibm.com/partnerworld/systemsconnectexpert Vyberte si oblast zájmu (technická, obchodní) Program nabízí certifikační a školící cestu k dosažení potřebných znalostí Využívejte výhody programu a dosáhněte Vámi vybrané úrovně 16

Competitive Market Intelligence http://partners.boulder.ibm.com/src/compdlib.nsf/pages/bpcomp?opendocument 17

PartnerWorld web page BP Logo Generator www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/contenthandler/pw_com_mkt_mrt_bp_marks 18

PartnerWorld web page BP Logo Generator nové logo do 30.6.2011 www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/contenthandler/pw_com_mkt_mrt_bp_marks 19

Nové Business Partner logo starší varianta k použití pouze do 30.6.2011 The main design characteristics of the IBM Business Partner mark are: A blue selected from the Smarter Planet palette honors the classic IBM blue This clean, single-rectangle solution is an update to and simplification of the current two-rectangle mark The placement and size of the 8-bar highlights a strong IBM relationship without suggesting that Business Partners are a function or subsidiary of the company. The placement of the 8-bar logo at an angle represents the dynamic capabilities of IBM and its partnerships. The upward movement of the logo suggests the positive direction in which IBM and its Business Partners are headed. The mark leads with Business Partner to immediately highlight a company s official relationship with IBM. 20

Advanced/Premier Elektronický Certifikát PW Benefits sekce Certifikát může obchodní partner přiložit do výběrových řízení, marketingových materiálů a pod. ADVANCED certificate => www.ibm.com/partnerworld/mem/forms/blankforms/advcert/advcert.jsp PREMIER certificate => www.ibm.com/partnerworld/mem/forms/blankforms/premcert/premcert.jsp 21

PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/ 22

IBM Web Content Syndication aktualizace pro 2011! http://www.syndicationsupport.com/ IBM Web je automaticky aktualizován přímo na Vaší www stránce Vyberte si obsah, produkty a služby, které Vás a Vaše zákazníky zajímají Nevyžaduje další aktualizaci Jednoduché uvedení Zdarma pro obchodní partnery IBM Obsah a zaměření Fokus na hodnoty IBM a kick-starting komunikaci Příklady zdrojů: analytické reporty, speciální nabídky, příručky migrace, e-knihy, dema, videa, webcasty, brožury a data sheety a podobně Generování obchodních příležitostí a akcelerace prodejního cyklu Registrace pro download Potenciální zákazníci zůstávají na Vašich www stránkách Obchodní příležitosti přímo k Vám New feature! 23

IBM Web Content Syndication www.ibm.com/partnerworld/syndication Vyberte si příslušný obsah IBM web stránek pro Vás ZDARMA Obchodní příležitosti přímo k Vám K dispozici je široká produktová a technická podpora Step 1 Step 2 Step 3 Jednoduše Bez požadavků na další podporu Zatím k dipozici: angličtina, francouština, němčina, italština, ruština a španělština s plánovaným rozšířením na další podporované jazykové verze 24

PartnerWorld Contact Services www.ibm.com/partnerworld 25

Know Your IBM (KYI) www.ibm.com/partnerworld/knowyouribm Motivační program pro obchodní partnery pro zvýšení efektivity, prodeje a možností zisku Určen pro prodejce obchodních partnerů prodeje a zvyšování znalostí On-line program, on-line správa a on-line školení Za úspěšné prodeje a vyjmenované školící moduly získává obchodní partner body, které transformuje v odměny dle svého výběru Zahrnuje servery, storage, software i služby 26

Know Your IBM 2011 ohlášeny produkty, ceny i školení pro 2.čtvrtletí 27

Integrated Volume Team IBM ČR Podpora Volume businessu v ČR Převážně System x, Storage a low End power produkty Aktivity: Aktivní proma DrumBeats Express seller a Bid machine Value Sellers programs Produkty zaměření: System x a malé Storage Express seller produkty Bid Machine + tickets 28

Integrated Volume Team IBM ČR - aktuální promo 29

First in Enterprise (FIE) - IBM BladeCenter Getting started with the IBM BladeCenter has never been more affordable! + Buy 2 blades and 1 Ethernet switch and get your chassis for 1*! Client Value Proposition: 1* 1* 1* Ideal with Rack to Blade migrations to create starting offer with blades. Reduced client risk for evaluating the IBM blade solution due to reduced price. Great basis to build attractive bundle for first time IBM blade clients. BladeCenter S or E or H chassis for 1* & 2 to 5 blades in the configuration 25% discount off list price for blades, switches and associated options or 6 to 14 blades in the configuration 30% discount off list price for blades, switches and associated options 30 * or 1 unit of local billing currency outside zone

31

32

Co a jak lze financovat u IBM Global Financing? Financovaná komodita Finanční leasing Nájem v režimu operativního leasingu Obchodní úvěr splátkový prodej IBM Non-IBM IBM Non-IBM IBM Non-IBM HW ANO ANO* ANO ANO* ANO ANO* SW NE NE* NE NE* ANO ANO* Služby IT NE NE NE NE ANO ANO* * V rámci financovaného projektu musí být alespoň 20% zastoupení IBM produktů 33

Promo nulový úrok pro System x a Storage! Platí do 30.6.2011 Celá rodina System x a System Storage produktů Minimální výše 200tis CZK bez DPH Maximální výše 20mio CZK bez DPH Splátkový prodej na 12 měsíců, 12 měsíčních splátek Více detailů v oznámení prom, např. - GFGL 11.08 34

Kontaktní osoby IGF Team Silvester Behun e-mail: silvester.behun@sk.ibm.com tel.: 272 132 472 Jaromír Šorf e-mail: jaromir_sorf@cz.ibm.com tel.: 272 132 132 Ondřej Potužák (GARS) e-mail: ondrej_potuzak@cz.ibm.com tel.: 272 131 924 35

IBM Innovation Centers www.ibm.com/partnerworld/iic více než 35 center ve světě Nabízí: Zdroje pro vývoj a testování Marketigovou a prodejní podporu Sofwarové vývojové zdroje Workshopy, semináře a eventy Podporované technologie: IBM Servery a Storage IBM Software (Information Management, Lotus, Rational, Tivoli, WebSphere) Open Source SOA 36

System x Univerzita PRO OBCHODNÍ PARTNERY Děkuji za pozornost Zdenek Král CRBP Distributors/ Business Partner Organization IBM CR Programy pro obchodní partnery 2011 37