MARKETINGOVÉ ANALÝZY

MARKETINGOVÉ ANALÝZY

MARKETINGOVÉ ANALÝZY Analýzy prostředí Analýza výrobků Analýzy konkurence A další

ANALÝZA PROSTŘEDÍ SWOT Vnitřní prostředí Silné stránky Slabé stránky Analýza prostředí PESTE Vnější mikro prostředí Vnější makro prostředí Příležitosti Hrozby

SWOT ANALÝZA ANALÝZA MARKETINGOVÉHO MIKROPROSTŘEDÍ A VNITŘNÍHO PROSTŘEDÍ

SLOŽENÍ SWOT S W O T silné stránky slabé stránky příležitosti hrozby

STRATEGIE SWOT ANALÝZY Silné stránky Slabé stránky Příležitosti MAXI MAXI MINI MAXI Hrozby MAXI MINI MINI MINI

PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (1) Vlastníte malý podnik na výrobu vláčků jménem VLAŠŠ s.r.o. Na trhu je vaše firma již dlouho a organizace práce je zaměřena na ruční výrobu (firma nemá dostatečné finance na technické zdokonalení). Vykazuje následující zisky (viz jeden z následujících snímků).

Peníze PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (2) Finanční údaje: Rok 2010 2011 2012 Výnosy 6 000 000,- 4 500 000,- 4 800 000,- Náklady 3 500 000,- 3 800 000,- 4 200 000,- Zisk 2 500 000,- 700 000,- 600 000,- 7000000 6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 Výnosy Náklady Zisk 1000000 0 2010 2011 2012 Roky

PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (3) V kraji, kde firma sídlí, se nachází další tři firmy na výrobku hraček (viz jeden z následujících snímků). O vaše výrobky je zájem také v zahraničí, a otevírají se jí nové možnosti spolupráce díky návštěvě veletrhů. Firma také zvažuje spolupráci s EU, která nabízí podporu malým podnikatelům.

PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (4) Přehled konkurence: Sparkys s.r.o. Burda TOYS a.s. MERKUR TOYS s.r.o A asi 30 drobných firem

PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (5) Kde se podnik nachází:

PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (6) Vzhledem k dobrým dodavatelům, firma vyrábí velice kvalitní dřevěné vláčky za vyšší ceny. Úkol: Pokuste se z údajů dostupných v zadání a vzhledem k aktuální situaci na trhu utvořit tři silné, tři slabé stránky, tři příležitosti a tři hrozby.

TABULKA PRO VYTVOŘENÍ SWOT SILNÉ STRÁNKY SLABÉ STRÁNKY PŘÍLEŽITOSTI HROZBY

MOŽNÉ ŘEŠENÍ PŘÍKLAD 1 SILNÉ STRÁNKY SLABÉ STRÁNKY Kvalita výrobků Nízké zisky Dobré jméno firmy Umístění firmy PŘÍLEŽITOSTI Spolupráce s jinou firmou Dotace do inovací výrobního procesu Účast na výstavách a veletrzích v zahraničí Vysoké ceny Horší technické vybavení HROZBY Rozšíření nabídky konkurence Krize Zvýšení cen surovin

PŘÍKLAD 2 NA STRATEGIE SWOT ANALÝZY Úkol: Z předchozích faktorů SWOT analýzy vytvořte jednotlivé strategie. U každé alespoň jeden příklad.

MOŽNÉ ŘEŠENÍ PŘÍKLAD 2 MAXI MAXI Díky dobrému jménu na trhu máme větší šanci zúčastnit se mezinárodních výstav či veletrhů. MAXI MINI Rozšiřující se nabídky konkurence se nemusíme bát díky dobrému jménu firmy a kvalitním výrobkům. MINI MAXI Dotací z EU do inovací výrobního procesu je možné využít pro zlepšení technického vybavení. MINI MINI Rozšíření nabídky konkurence nejspíše nenastane kvůli malé ziskovosti v odvětví.

PROCVIČENÍ 3 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (1) Vlastníte firmu na výrobu betonové střešní krytiny TAŠKY s.r.o. Na trhu je vaše firma cca 5 let a organizace práce je zaměřena na strojovou výrobu (firma získala dotace z EU na technické vybavení). Vykazuje následující zisky (viz jeden z následujících snímků).

Peníze PŘÍKLAD 3 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (2) Finanční údaje: Rok 2010 2011 2012 Výnosy 18 000 000,- 24 500 000,- 27 800 000,- Náklady 16 500 000,- 19 800 000,- 21 200 000,- Zisk 1 500 000,- 4 700 000,- 6 600 000,- 30000000 25000000 20000000 15000000 10000000 Výnosy Náklady Zisk 5000000 0 2010 2011 2012 Roky

PŘÍKLAD 3 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (3) Firma spolupracuje s místním dodavatelem surovin, který není vždy spolehlivý. V oblasti se nachází více firem, které mají v nabídce sortiment potřebný pro výrobu střešní krytiny. V oblasti, kde firma sídlí, se nachází další firmy, prodávající či vyrábějící střešní krytinu (viz jeden z následujících snímků).

PŘÍKLAD 3 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (4) Přehled konkurence: SATJAM, s.r.o. DEKMETAL, s.r.o. Ruukki CZ, s.r.o. Mediterran CZ s.r.o. A další

PŘÍKLAD 3 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (5) Kde se podnik nachází:

PŘÍKLAD 3 NA VYTVOŘENÍ SWOT ANALÝZY (6) Ceny produktů se firma snaží držet na úrovni nižší, než konkurence. Úkol 1: Pokuste se z údajů dostupných v zadání a vzhledem k aktuální situaci na trhu utvořit tři silné, tři slabé stránky, tři příležitosti a tři hrozby.

TABULKA PRO VYTVOŘENÍ SWOT SILNÉ STRÁNKY SLABÉ STRÁNKY PŘÍLEŽITOSTI HROZBY

PŘÍKLAD 4 NA STRATEGIE SWOT ANALÝZY Úkol 2: Z předchozích faktorů SWOT analýzy vytvořte jednotlivé strategie. U každé alespoň jeden příklad.

MOŽNÉ ŘEŠENÍ PŘÍKLAD 3 SILNÉ STRÁNKY příznivá finanční situace (rostoucí zisky) nízké ceny SLABÉ STRÁNKY nevhodné umístění firmy nespolehlivý dodavatel dobré vybavení PŘÍLEŽITOSTI zvýšení zájmu zákazníků smlouva se spolehlivým dodavatelem rozšíření výroby vysoká konkurence HROZBY zhoršení situace ve stavebním průmyslu snížení poptávky po betonové střešní krytině živelná pohroma

MOŽNÉ ŘEŠENÍ PŘÍKLAD 4 MAXI MAXI Díky dobrému vybavení je do budoucna možné uvažovat o rozšíření výroby. MAXI MINI Díky nízkým cenám betonové krytiny se firma nemusí obávat ztráty zájmu zákazníků (snížení poptávky). MINI MAXI Nespolehlivého dodavatele může firma v budoucnu vyměnit za spolehlivějšího. MINI MINI I když se umístění firmy dále od centra města je zde menší pravděpodobnost živelné pohromy (není zde žádná řeka).

PESTE ANALÝZA ANALÝZA MARKETINGOVÉHO MAKROPROSTŘEDÍ

OPAKOVÁNÍ (1) Je analýza pěti vlivů, které přichází z makroprostředí tedy z prostředí, co ovlivňuje celý stát. Pro jejich analýzu se používá hodnocení pravděpodobnosti, zda situace nastane (výskyt), a jak situace ovlivní firmu.

OPAKOVÁNÍ (2) Vlivy: P olitické E konomické S ociální (demografické, kulturní) T echnické a technologické E kologické a přírodní

POSTUP PESTE ANALÝZY Po zjištění informací o trhu je nutné zhodnotit situaci. Zhodnocení probíhá rozdělením do jednotlivých vlivů dle PESTE a také rozborem, zda jde o příležitost či hrozbu. Následně se porovná situace pro přítomnost a situace pro budoucnost. Vysvětlení viz následující tabulka.

TABULKA PRO VYTVOŘENÍ PESTE NYNĚJŠÍ SITUACE Faktor P Analýza hrozeb a příležitostí příležitost hrozba Přítomnost (Budoucnost) Vliv Výskyt E S T E příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba

PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ PESTE ANALÝZY (1) Vytvořte PESTE analýzu z následujících faktorů a slovně zhodnoťte. Popis firmy: Firma zabývající se výrobou vína sídlí na Jižní Moravě a potřebovala zjistit situaci na trhu, protože chce rozšířit prodej do ostatních oblastí ČR a i do zahraničí. Sledováním statistik, vývěsek ministerstev a jiných médií zjistila následující hrozby a příležitosti trhu (viz další snímky).

PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ PESTE ANALÝZY (2) Popis situace na trhu: Vláda ČR plánuje následující změny v legislativě týkající se vinařství: Zvýšení sazby daně z tichého vína. Zvýšení dotací do zemědělství pro zlepšení konkurenceschopnosti českých výrobců. Zpřísnění hygienických podmínek pro výrobu vína a piva. Omezení prodeje vína jednotlivých vinařů.

PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ PESTE ANALÝZY (3) Vláda ČR plánuje následující změny v legislativě týkající ostatních oblastí: Omezení používání pesticidů v zemědělství. Nařízení o používání recyklovatelných obalů na výrobky. Zpřísnění požadavků na technologii zpracování vína (nesmí se používat určitý typ sudů). Zvýšení cen energií. Zvýšení DPH. Zvýšení dotací na kapkovou závlahu do zemědělství.

PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ PESTE ANALÝZY (4) Ostatní vývoj v ČR: Vývoj nových technologií v zemědělském zpracování. Snížení zájmu českých distributorů o tuzemská vína. Zájem o české víno na zahraničním trhu. Přetrvávající ekonomická krize. Zvýšení výdajů obyvatelstva za potraviny a nápoje.

PŘÍKLAD 1 NA VYTVOŘENÍ PESTE ANALÝZY (5) Ostatní vývoj v ČR: Zvýšení spotřeby tvrdého alkoholu. Zhoršení inverzních podmínek. Zvýšení intenzity slunečního svitu. Prodloužení léta. Zvýšení kyselosti dešťů. Stárnutí obyvatelstva. Zvýšení průměrné měsíční mzdy.

PŘÍKLAD 1 ROZDĚLENÍ VLIVŮ PESTE ANALÝZY (1) Zvýšení sazby daně z tichého vína. Politický vliv hrozba. Zvýšení dotací do zemědělství pro zlepšení konkurenceschopnosti českých výrobců. Politický vliv příležitost. Zpřísnění hygienických podmínek pro výrobu vína a piva. Politický vliv hrozba. Omezení prodeje vína jednotlivých vinařů. Politický vliv hrozba. Omezení používání pesticidů v zemědělství. Ekologický vliv hrozba (příležitost). Politický vliv hrozba (příležitost).

PŘÍKLAD 1 ROZDĚLENÍ VLIVŮ PESTE ANALÝZY (2) Nařízení o používání recyklovatelných obalů na výrobky. Ekologický vliv hrozba. Politický vliv hrozba. Zpřísnění požadavků na technologii zpracování vína (nesmí se používat určitý typ sudů). Technologický vliv hrozba. Zvýšení cen energií. Ekonomický vliv hrozba. Zvýšení DPH. Ekonomický vliv hrozba. Politický vliv hrozba.

PŘÍKLAD 1 ROZDĚLENÍ VLIVŮ PESTE ANALÝZY (3) Zvýšení dotací na kapkovou závlahu do zemědělství. Ekonomický vliv příležitost. Vývoj nových technologií v zemědělském zpracování. Technologický vliv příležitost. Snížení zájmu českých distributorů o tuzemská vína. Sociální vliv hrozba. Zájem o české víno na zahraničním trhu. Sociální vliv příležitost. Přetrvávající ekonomická krize. Ekonomický vliv hrozba. Zvýšení výdajů obyvatelstva za potraviny a nápoje. Sociální vliv příležitost.

PŘÍKLAD 1 ROZDĚLENÍ VLIVŮ PESTE ANALÝZY (4) Zvýšení spotřeby tvrdého alkoholu. Sociální vliv hrozba. Zhoršení inverzních podmínek. Ekologický vliv hrozba. Zvýšení intenzity slunečního svitu. Ekologický vliv příležitost. Prodloužení léta. Ekologický vliv příležitost. Zvýšení kyselosti dešťů. Ekologický vliv hrozba. Stárnutí obyvatelstva. Sociální vliv hrozba (příležitost). Zvýšení průměrné měsíční mzdy. Sociální vliv příležitost.

Faktor TABULKA PRO VYTVOŘENÍ PESTE NYNĚJŠÍ SITUACE Analýza hrozeb a příležitostí Přítomnost Vliv Výskyt P E S T E příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba

Faktor TABULKA PRO VYTVOŘENÍ PESTE BUDOUCÍ SITUACE Analýza hrozeb a příležitostí Budoucnost Vliv Výskyt P E S T E příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba

Faktor MOŽNÉ ŘEŠENÍ 1 PESTE NYNĚJŠÍ SITUACE P E S T E Analýza hrozeb a příležitostí Zvýšení dotací do zemědělství pro zlepšení konkurenceschopnosti českých výrobců. Přítomnost Vliv Výskyt příležitost +++ + Zvýšení sazby daně z tichého vína. hrozba +++ +++ Zvýšení dotací na kapkovou závlahu do zemědělství příležitost + + Zvýšení cen energií hrozba ++ +++ Zvýšení průměrné měsíční mzdy příležitost ++ ++ Zvýšení spotřeby tvrdého alkoholu hrozba ++ + Vývoj nových technologií v zemědělském zpracování Zpřísnění požadavků na technologii zpracování vína (nesmí se používat určitý typ sudů) příležitost +++ + hrozba +++ + Zvýšení intenzity slunečního svitu příležitost ++ ++ Zhoršení inverzních podmínek hrozba ++ ++

Faktor MOŽNÉ ŘEŠENÍ 1 PESTE BUDOUCÍ SITUACE P E S T E Analýza hrozeb a příležitostí Zvýšení dotací do zemědělství pro zlepšení konkurenceschopnosti českých výrobců. Budoucnost Vliv Výskyt příležitost +++ + Zvýšení sazby daně z tichého vína. hrozba ++ + Zvýšení dotací na kapkovou závlahu do zemědělství příležitost ++ ++ Zvýšení cen energií hrozba ++ +++ Zvýšení průměrné měsíční mzdy příležitost ++ +++ Zvýšení spotřeby tvrdého alkoholu hrozba ++ ++ Vývoj nových technologií v zemědělském zpracování Zpřísnění požadavků na technologii zpracování vína (nesmí se používat určitý typ sudů) příležitost +++ ++ hrozba +++ + Zvýšení intenzity slunečního svitu příležitost ++ + Zhoršení inverzních podmínek hrozba ++ ++

SLOVNÍ ZHODNOCENÍ 1 V současné době firmu produkující víno nejvíce ovlivňují hrozby z politického a ekonomického prostředí. V budoucnu firmu produkující víno mohou ovlivnit hrozby z ekonomického prostředí a příležitost ze sociálního a technologického prostředí.

PŘÍKLAD 2 NA PROCVIČENÍ PESTE ANALÝZY (1) Vytvořte PESTE analýzu z následujících faktorů a slovně zhodnoťte. Popis firmy: Firma zabývající se prodejem hrnkových květin potřebovala zjistit situaci na trhu, protože chce zvýšit nabídku o bylinky. Sledováním statistik, vývěsek ministerstev a jiných médií zjistila následující hrozby a příležitosti trhu (viz další snímky).

PŘÍKLAD 2 NA PROCVIČENÍ PESTE ANALÝZY (2) Popis situace na trhu: Vláda ČR plánuje následující změny v legislativě: Zvýšení dotací do zemědělství, sadovnictví a pěstitelství pro zlepšení konkurenceschopnosti českých výrobců. Omezení používání pesticidů v zemědělství a pěstitelství. Zvýšení cen energií. Zvýšení DPH. Zvýšení dotací na kapkovou závlahu do pěstitelství.

PŘÍKLAD 2 NA PROCVIČENÍ PESTE ANALÝZY (3) Ostatní vývoj v ČR: Výroba nekvalitní zahradnické techniky. Vývoj nových samozávlahových truhlíků. Snížení zájmu českých občanů o dovozové květiny. Zájem o lidí o čerstvé rostlinky bylinek. Zlepšení ekonomická krize. Zvýšení výdajů obyvatelstva na zdravé vaření.

PŘÍKLAD 2 NA PROCVIČENÍ PESTE ANALÝZY (4) Ostatní vývoj v ČR: Zlepšení inverzních podmínek. Prodloužení zimy. Zvýšení intenzity srážek v letním období. Zvýšení průměrné měsíční mzdy. Růst obezity.

ÚKOL PŘÍKLAD 2 Vytvořte PESTE analýzu pro přítomnou situaci i pro budoucnost z informací, které máte k dispozici z předchozích snímků. Následně zhodnoťte, které vlivy mohou firmu postihnout nejvíce.

Faktor TABULKA PRO VYTVOŘENÍ PESTE NYNĚJŠÍ SITUACE Analýza hrozeb a příležitostí Přítomnost Vliv Výskyt P E S T E příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba

Faktor TABULKA PRO VYTVOŘENÍ PESTE BUDOUCÍ SITUACE Analýza hrozeb a příležitostí Budoucnost Vliv Výskyt P E S T E příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba příležitost hrozba

PŘÍKLAD 2 ROZDĚLENÍ VLIVŮ PESTE ANALÝZY (1) Zvýšení dotací do zemědělství, sadovnictví a pěstitelství pro zlepšení konkurenceschopnosti českých výrobců. Politický vliv příležitost. Omezení používání pesticidů v zemědělství a pěstitelství. Politický vliv hrozba. Zvýšení cen energií. Ekonomický vliv hrozba. Zvýšení DPH. Ekonomický vliv hrozba. Zvýšení dotací na kapkovou závlahu do pěstitelství. Ekonomický vliv příležitost.

PŘÍKLAD 2 ROZDĚLENÍ VLIVŮ PESTE ANALÝZY (2) Vývoj nových samozávlahových truhlíků. Technologický vliv příležitost. Snížení zájmu českých občanů o dovozové květiny. Sociální vliv příležitost. Zájem o lidí o čerstvé rostlinky bylinek. Sociální vliv příležitost. Zlepšení ekonomická krize. Ekonomický vliv příležitost. Zvýšení výdajů obyvatelstva na zdravé vaření. Sociální vliv příležitost.

PŘÍKLAD 2 ROZDĚLENÍ VLIVŮ PESTE ANALÝZY (3) Výroba nekvalitní zahradnické techniky. Technologický vliv hrozba. Zlepšení inverzních podmínek. Ekologický vliv příležitost. Prodloužení zimy. Ekologický vliv hrozba. Zvýšení intenzity srážek v letním období. Ekologický vliv příležitost. Zvýšení průměrné měsíční mzdy. Sociální vliv příležitost. Růst obezity. Sociální vliv hrozba.

Faktor P E MOŽNÉ ŘEŠENÍ PESTE 2 NYNĚJŠÍ SITUACE Analýza hrozeb a příležitostí Přítomnost Vliv Výskyt Zvýšení dotací do zemědělství, sadovnictví a pěstitelství pro zlepšení konkurenceschopnosti českých výrobců. příležitost ++ + Omezení používání pesticidů v zemědělství a pěstitelství. hrozba +++ + Zlepšení ekonomická krize příležitost ++ ++ Zvýšení cen energií. hrozba ++ ++ S T E Zájem lidí o čerstvé rostlinky bylinek. příležitost +++ ++ Růst obezity. hrozba + +++ Vývoj nových samozávlahových truhlíků. příležitost +++ + Výroba nekvalitní zahradnické techniky. hrozba +++ + Zlepšení inverzních podmínek. příležitost ++ + Prodloužení zimy. hrozba ++ ++

Faktor P E MOŽNÉ ŘEŠENÍ PESTE 2 BUDOUCÍ SITUACE Analýza hrozeb a příležitostí Přítomnost Vliv Výskyt Zvýšení dotací do zemědělství, sadovnictví a pěstitelství pro zlepšení konkurenceschopnosti českých výrobců. příležitost ++ ++ Omezení používání pesticidů v zemědělství a pěstitelství. hrozba +++ +++ Zlepšení ekonomická krize příležitost ++ ++ Zvýšení cen energií. hrozba ++ +++ S T E Zájem o lidí o čerstvé rostlinky bylinek. příležitost +++ ++ Růst obezity. hrozba ++ +++ Vývoj nových samozávlahových truhlíků. příležitost +++ + Výroba nekvalitní zahradnické techniky. hrozba +++ + Zlepšení inverzních podmínek. příležitost ++ ++ Prodloužení zimy. hrozba ++ +++

SLOVNÍ ZHODNOCENÍ 2 V současné době firmu prodávající rostlinky nejvíce ovlivňuje příležitost ze sociálního prostředí. V budoucnu firmu prodávající rostlinky mohou ovlivnit hrozby z politického, ekonomického, sociálního a ekologického prostředí a příležitost ze sociálního prostředí.

ANALÝZA VÝROBKŮ

ANALÝZA VÝROBKŮ K nejznámějším analýzám výrobků patří tzv. BCG analýza tedy analýza Boston Consulting Group. Tato analýza může vykazovat určité nepřesnosti proto se pro doplnění používá ještě analýzy GE tedy General Electric Business.

BOSTON CONSULTING GROUP BUSINESS MATICE

ZÁKLADNÍ CHARAKTERISTIKA BCG Je analýzy pomocí vytvořené matice, která ukáže významnost výrobků v oblasti ziskovosti. Parametry pro vytvoření BCG matice jsou tržní podíl dané firmy u konkrétního výrobku a tempo růstu tohoto výrobku. Po zhodnocení matice je možné mít čtyři základní druhy.

nízký Tempo růstu vysoký KVADRANTY BCG? Otazníky Bídní psi Hvězdy Dojné krávy nízký Tržní podíl vysoký

BÍDNÍ PSI Produkt nacházející se v tomto kvadrantu má nízký podíl na trhu a i nízké tempo růstu. Tento produkt nepřináší firmě žádný zisk spíše naopak, a proto by se firma měla rozhodnout, zda výrobek stále prodávat a vyrábět nebo produkci omezit (strategie omezení).

OTAZNÍKY Produkt nacházející se v tomto kvadrantu má nízký podíl na trhu a i vysoké tempo růstu. Tento produkt nepřináší zatím firmě velký zisk. Pokud bude firma volit dobré propagační a distribuční cesty je možné, že se z otazníků stanou hvězdy. Z důvodu zvýšení zisků a přesunu otazníků do hvězd se využívá intenzivní strategie prodeje či posílení pozice u tohoto produktu.

HVĚZDY Produkt nacházející se v tomto kvadrantu má vysoký podíl na trhu a i vysoké tempo růstu. Pokud firma vlastní produkt ve hvězdách má velký většinou i velký zisk z daného produktu. Pro udržení tohoto stavu je dobré volit strategii udržení pozice a tady investovat do propagační politiky. Tím se sníží riziko zvyšující se konkurence.

DOJNÉ KRÁVY Produkt nacházející se v tomto kvadrantu má vysoký podíl na trhu a i nízké tempo růstu. Produkt v dojných kravách je většinou stabilní a nepotřebuje až tak velké zásahy do propagační a distribuční politiky. Produkt firmě přináší stálé zisky (na kus malý zisk, ale prodá se toho hodně). Tento produkt by se firma měla snažit udržet na trhu, protože jsou to jisté příjmy bez velkého úsilí.

Tempo růstu vysoký nízký POSTUP PROMĚNY VÝROBKŮ V RÁMCI BCG MATICE Bídní psy se nezlepšují. Z otazníků se můžou rozvinout hvězdy či spadnout na bídné psy. Z hvězd se časem mohou stát dojné krávy či bídní psi. Z dojných krav výrobky mohou upadnout do bídných psů. Otazníky Bídní psi nízký Tržní podíl Hvězdy Dojné krávy vysoký

BCG A ŽIVOTNÍ CYKLUS VÝROBKU hvězda hvězda dojná kráva bídný pes otazník

ZÍSKÁNÍ INFORMACÍ PRO BCG V první řadě je nutné udělat sekundární nebo primární výzkum pro získání informací o tržním podílu a tempu růstu daných produktů. U sekundárního výzkumu jde o sesbírání informací z různých zdrojů. Primární výzkum provádíme, pokud jsme nezískali potřební informace z cizích zdrojů. V primárním výzkumu používáme dotazník, který může mít tento formát (viz další slide).

DOTAZNÍK PRO BGC (1) Otázky na BCG pro tržní podíl: Jaký z těchto produktu byste si nejraději zakoupili (vyberte jeden): čokoláda zubní pasta tričko Touto otázkou zjistíme tržní podíl daného výrobku tak že spočítáme počet hlasů u jednotlivých z nich a potom vyjádříme v procentu oproti celkovému množství. Toto číslo vy neseme na osu X.

DOTAZNÍK PRO BGC (2) Otázky na BCG pro tempo růstu: Jaká cena za čokoládu je pro Vás přijatelná: pod 20 korun okolo 20 korun nad 20 korun Jaká cena za zubní pastu, je pro vás přijatelná: atd. atd.

DOTAZNÍK PRO BGC (3) Z těchto otázek zpracujeme údaje pro tempo růstu a to následovně (u otázky s čokoládou): Spočítáme odpovědi, co říkají pod 20 korun. Spočítáme odpovědi, co říkají nad 20 korun. Odpovědi u prostřední varianty nás nezajímají, protože nejsou vypovídající o tempu růstu (ukazatel je v nule). Odečteme odpovědi podprůměru (pod 20 korun), od odpovědí, co říkají o nadprůměru (nad 20 korun). Pokud je číslo kladné, pohybujeme se na ose Y v kladných číslech (o to kolik je rozdíl). Pokud je číslo záporné, jsem na ose Y v záporných číslech (o to kolik je rozdíl).

ÚKOL Pokuste se vytvořit dotazník pro vlastní sestaveni BCG analýzy. Použijte pracovní list.

PŘÍKLAD NA DOPLNĚNÍ BCG MATICE Z následujícího zpracovaného dotazníku sestavte tabulku pro sestavení matice BCG. Informace viz zadání v pracovním listě.

PŘÍKLAD NA BCG Spočítané odpovědi z dotazníku se nacházejí v následující tabulce: Tržní podíl naší firmy v % Tržní podíl konkurence v % Tempo růstu v % Učebnice 15 16 10 Vědecká literatura 14 25-5 Časopisy 27 13 21 Encyklopedie 5 9 30 Cestopisy 10 22 2 Hobby knihy 19 5-13

ÚKOL NA BCG MATICI Dle údajů z tabulky sestavte BCG matici na milimetrový papír a to: pro knihy z naší firmy, pro knihy konkurence.

Tempo růstu MATICE BCG PRO UČEBNICE NAŠE FIRMA Analýza BCG 35 Encyklopedie 25 Cestopisy 15 Učebnice 5 Časopisy 0 5 10-5 15 20 25 30 Vědecká literatura -15-25 -35 Tržní podíl Hobby knihy

Tempo růstu MATICE BCG PRO UČEBNICE KONKURENČNÍ FIRMA Analýza BCG 35 Encyklopedie Časopisy 25 Cestopisy 15 Učebnice 5 0 5 10-5 15 20 25 30 Hobby knihy -15-25 -35 Tržní podíl Vědecká literatura

ZHODNOCENÍ MATICE BCG U NAŠÍ FIRMY Z této matice je možné usoudit, že: časopisy jsou v kvadrantu hvězd (měly bychom je udržovat), učebnice se přesouvají z kvadrantu otazníků do hvězd (nutné podporovat), cestopisy a encyklopedie je nutné posílit (aby z nich byli hvězdy), vědecká literatura je v kvadrantu bídných psů (spíše ji omezit), hobby knihy jsou v kvadrantu dojné krávy (měly bychom je udržet.

ZHODNOCENÍ MATICE BCG U KONKURENČNÍ FIRMY Pokuste se popsat matici BCG u konkurence.