VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií. Podnikatelský plán na založení podnikové prodejny.

Transkript

1 VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií Podnikatelský plán na založení podnikové prodejny bakalářská práce Autor: Pavlína Široká Vedoucí práce: Ing. Petra Kozáková, Ph.D. Jihlava 2013

2

3 Prohlašuji, že předložená bakalářská práce je původní a zpracoval/a jsem ji samostatně. Prohlašuji, že citace použitých pramenů je úplná, že jsem v práci neporušil/a autorská práva (ve smyslu zákona č. 121/2000 Sb., o právu autorském, o právech souvisejících s právem autorským a o změně některých zákonů, v platném znění, dále též AZ ). Souhlasím s umístěním bakalářské práce v knihovně VŠPJ a s jejím užitím k výuce nebo k vlastní vnitřní potřebě VŠPJ. Byl/a jsem seznámen/a s tím, že na mou bakalářskou práci se plně vztahuje AZ, zejména 60 (školní dílo). Beru na vědomí, že VŠPJ má právo na uzavření licenční smlouvy o užití mé bakalářské práce a prohlašuji, že s o u h l a s í m s případným užitím mé bakalářské práce (prodej, zapůjčení apod.). Jsem si vědom/a toho, že užít své bakalářské práce či poskytnout licenci k jejímu využití mohu jen se souhlasem VŠPJ, která má právo ode mne požadovat přiměřený příspěvek na úhradu nákladů, vynaložených vysokou školou na vytvoření díla (až do jejich skutečné výše), z výdělku dosaženého v souvislosti s užitím díla či poskytnutím licence. V Jihlavě dne Podpis

4 Poděkování Touto cestou bych chtěla poděkovat vedoucí mé bakalářské práce Ing. Petře Kozákové, Ph.D. za odborné rady a pomoc v průběhu zpracování této práce.

5 Anotace Cílem této bakalářské práce je sestavit podnikatelský plán na založení podnikové prodejny společnosti s ručením omezeným. Plán vymezí možné překážky a příležitosti na novém trhu, dále zhodnotí situaci firmy týkající se zejména finančních možností. Jak už slovo plán prozrazuje, měl by obsahovat kroky, podle kterých by pracovníci měli postupovat, však pro obyčejné lidi je plánování zcela přirozené. Klíčová slova Podnik, podnikatelský plán, analýza trhu, marketingový plán, hodnocení rizik, finanční plán. Abstact The aim of this bachelor work is assemble a business plan for founding of a store of company with limited liability. The plan define possible obstacles and opportunities in the new market, further evaluate company s situation regarding especially financial possibilities. As the word reveals plan should include steps that workers should proceed, however for ordinary people is to plan completely natural. Key words Business, business plan, market analysis, marketing plan, risk assessment, financial plan.

6 Obsah 1 Úvod Podnik Založení podniku Předmět činnosti Charakteristika nejdůležitějších právních forem podnikání Volba právní formy podniku Postup při založení obchodní společnosti Shrnutí Podnikatelský plán Uživatelé podnikatelského plánu Požadavky na podnikatelský plán Struktura podnikatelského plánu: Titulní strana plánu Obsah Exekutivní souhrn Základní údaje o podniku Historie podniku Analýza trhu Výrobní a obchodní plán Marketingový plán Organizační plán Operační plán Hodnocení rizik Finanční plán Praktická část Exekutivní souhrn Základní údaje o podniku Historie podniku Analýza trhu SWOT analýza Porterův model pěti sil: Výrobní a obchodní plán Marketingový plán Organizační plán Operační plán... 41

7 4.9 Hodnocení rizik Finanční plán Náklady Tržby Závěr: Seznam použité literatury Seznam tabulek Seznam obrázků Seznam příloh... 58

8 1 Úvod V dnešní době je velice složité začít podnikat, spousta lidí má zájem se osamostatnit, ale kde a v jakém oboru začít? Stávající společnosti řeší zase jiné problémy, např. jak nejlépe a nejvýhodněji splnit zákazníkovo přání, jestli konkurence nevyužívá dokonalejší strategické kroky, od kterého dodavatele si objednat zboží apod. Pro většinu společností je nezbytné pro udržení se na trhu investovat. Každá investice, ať už je menšího rázu nebo většího, si vyžaduje plán. Plán, ve kterém bude popsán každý krok a vytyčené cíle. Většině podnikatelských záměrů chybí peníze pro začátek podnikání nebo pro rozšíření se, investoři vyžadují řádně vypracovaný podnikatelský plán. Kvalitně zpracovaný plán může zajistit peníze pro investici, určí, zda je projekt životaschopný a ještě před samotným začátkem upozorní na možná úskalí. Možné riziko ovšem vězí v jeho nadhodnocování nebo podhodnocování. Téma podnikatelský plán pro svoji bakalářkou práci jsem si vybrala z toho důvodu, že mě baví zejména odvětví finančního plánování a strategie. Finanční plán je nedílnou součástí celého plánu a myslím si, že i nejdůležitější. Odhadnout budoucí čísla ale není nic jednoduchého, skutečnosti se mohou i měnit, například se podnik rozroste nebo nově vzniklá konkurence se začne rozšiřovat. Proto je dobré si uvědomit, že tento plán se může aktualizovat podle okolností. Je výhodou, dobře znát společnost, o níž plán vytváříte. Umět odhadovat jejich kroky, chování a profesionalitu. Myslím si, že sepsat podnikatelský plán je velmi důležité. Podnikatel by měl počítat i s možnými riziky a sestavit plán pokud možno tak, aby uměl čelit stávajícím rizikům. Dodá objektivní pohled, určitou jistotu, energii do začátku a možnou šanci na úspěch. Cílem této práce je sestavit podnikatelský plán na založení nové podnikové prodejny společnosti s ručením omezeným. S využitím teoretických poznatků vymezí možné překážky a příležitosti na novém trhu, dále zhodnotí situaci firmy týkající se zejména finančních možností. Jak už slovo plán prozrazuje, měl by obsahovat kroky, podle kterých by pracovníci měli postupovat, však pro obyčejné lidi je plánování zcela přirozené. Odpoví i na důležitou otázku: Je plán na založení nové podnikové prodejny vhodné zrealizovat? 8

9 2 Podnik Pojem podnik je v obchodním zákoníku chápán jako objekt právních vztahů a je definován v Oddíle II., 5 odst. 1. Podnikem se pro účely zákona rozumí soubor hmotných, jakož i osobních a nehmotných složek podnikání. K podniku náleží věci, práva a jiné majetkové hodnoty, které patří podnikateli a slouží k provozování podniku nebo vzhledem ke své povaze mají tomuto účelu sloužit. [7] V literatuře se můžeme setkat s nejrůznějšími definicemi. Například G. WÖHE definuje podnik jako plánovitě organizovanou hospodářskou jednotku, v níž se zhotovují a prodávají věcné statky a služby. Tato definice se snaží o vymezení podniku jako komplexního objektu, který je zejména zkoumání různých vědeckých oblastí. Jiná z definic podniku nahlíží na podnik jako na kombinaci výrobních činitelů, s jejichž pomocí vlastníci podniku chtějí dosáhnout konkrétních cílů. Je důležité připomenout, že mezi základní výrobní faktory patří práce, investiční majetek a materiál. Tyto tři faktory jsou velmi důležité pro předmět našeho podnikání. [6] 2.1 Založení podniku Činnosti související se založením podniku podle Synka [6]: Založení podniku představuje cílevědomý řízený proces člověkem, vlastníkem a podnikatelem. Jedná se v první řadě o vytvoření základních předpokladů pro plnění funkcí podniku. Zakladatel podniku musí připravit strategické záměry, směřující zejména do následujících oblastí: a) Vymezit předmět své činnosti, b) Vyjasnit potřebu finančních a jiných prostředků a jejich dostupnost, c) Zvážit své sociálně psychologické předpoklady pro podnikání, d) Eventuálně doplnit znalosti vybraných právních a dalších norem dotýkajících se daného podnikání, zejména v oblasti ochrany životního prostředí, ekologie, hygieny, ale i hospodářské soutěže apod. 9

10 2.1.1 Předmět činnosti Při volbě předmětu činnosti je nezbytné zjišťovat informace o potenciálních zákaznících, odhad jejich solventnosti, rozšíření sítě zákazníků (export, potenciální trhy), dále pak odhad kvality konkurence a jejího postavení na trhu, geografickou polohu apod. Důležité je zanalyzovat dodavatele se zvážením možnosti jejich volby, vyšetření jejich vlivu vyjednávání a kvality služeb. [6] Tyto faktory mimo jiné souvisejí s volbou sídla podniku. Správné umístění by si měl každý podnikatel velmi dobře rozmyslet, neboť je důležitým a zvláště dlouhodobým činitelem, mající vliv na budoucí výkonnost podniku. Existují i případy předmětu činnosti, kdy je možné přemístění podniku. Jindy by to bylo nemožné. Při rozhodování o umístění podniku zpravidla podnikatel zvažuje dle Synka [6] tzv. faktory lokalizace: rozsah a kvalitu zdrojů pracovních sil jakož i náklady spojené s využíváním pracovníků, přístup k surovinovým zdrojům a popřípadě s nimi spojené dopravní náklady, nejbližší zdroje energie a možnosti dopravních spojení, možnosti odbytu, případné možnosti využití investičních pobídek v souvislosti s podporou státu, daňové úlevy v dané lokalitě, ekologii a ochranu životního prostředí. Žádný podnik se neobejde bez lidského činitele, tj. bez pracovníků. Zakladatel stojí před základními okruhy problémů spojenými právě s využíváním lidské práce, které uvádí Synek [6]: 1. Vybrat pracovníky v požadovaném počtu, struktuře, kvalifikaci, profilu, adaptabilitě a mobilitě apod. 2. Určit pracovníkům pracovní podmínky týkající se pracovní doby, vymezení režimu práce, vlastní organizaci práce a pracoviště, klima na pracovišti, bezpečnosti a hygieny práce apod. 3. Určit výši odměn za práci včetně sociálního a zdravotního zabezpečení pracovníků. V této části by měl být zaměstnavatel obeznámený se zákonnými 10

11 normami např. úroveň minimální mzdy, zákoník práce apod., dále pak s normováním práce a následným hodnocením výkonnosti pracovníků. 4. Udržování sociálního programu např. penzijní připojištění pracovníků, příspěvky na rekreaci, dodatková dovolená a případně zkrácení pracovní doby, preventivní lékařské prohlídky a eventuálně rehabilitace pro vybrané jedince, otázky bydlení, dojíždění apod. Pro činnost podniku je nezbytná tvorba dlouhodobého hmotného a dlouhodobého nehmotného majetku, který bude vytvářet věcné předpoklady podnikatelské činnosti. Jedná se o pozemky, budovy a stavby, soubor strojů a zařízení, dopravní prostředky jakož i pracovní předměty zabezpečující zamýšlenou výrobu nebo poskytování služeb. Podnikatel musí zvážit nejen množství, ale i kvalitu, tj. technickou úroveň jednotlivých částí. [6] Pro podnikatelskou činnost je dále pak zajištění potřebného množství a sortimentu materiálu a stanovení výše jeho zásob. Především jde o nákup potřebného množství materiálu, správnou volbu dodavatelů, zajištění cen, řešení otázky odpadů a jejich eventuální likvidace nebo recyklace apod. [6] Charakteristika nejdůležitějších právních forem podnikání Základními právními formami podnikání podle Synka [6] jsou: 1. samostatný podnikatel (fyzická osoba = živnostník), 2. obchodní společnosti: osobní: veřejná obchodní společnost, komanditní společnost, kapitálové: společnost s ručením omezeným, akciová společnost, 3. družstva, 4. státní podniky, 5. evropské hospodářské zájmové sdružení, 6. evropská společnost, 11

12 7. evropská družstevní společnost, 8. ostatní Volba právní formy podniku Podle obchodního zákoníku a jiných právních norem existují různé právní formy podnikání, jejich výběr plně záleží na podnikateli. Při výběru právní formy je důležité, aby se zakladatel řídil podle právních norem, které ovlivňují podnikatelské rozhodování. Tato volba patří k dlouhodobě působícím rozhodnutím. Během podnikání může nastat podstatná změna vnějšího ekonomického prostředí pro fungování podniku nebo jiné důvody, například strategického charakteru, které vedou podnikatele ke změně právní formy svého podniku. Změnu právní formy podniku nazýváme transformací. [6] Hlavní kritéria rozhodování o volbě právní formy Podle jakých kritérií volíme právní formu podniku? Podle Synka [6] jsou to především: 1. způsob a rozsah ručení (podnikatelské riziko), 2. oprávnění k řízení, tj. zastupování podniku navenek, vedení podniku, možnost spolurozhodování apod., 3. počet zakladatelů, 4. nároky na počáteční kapitál, 5. administrativní náročnost založení podniku a rozsah výdajů spojených se založením a provozováním podniku, 6. účast na zisku (ztrátě), 7. finanční možnosti, zvláště přístup k cizím zdrojům, 8. daňové zatížení, 9. zveřejňovací povinnost Postup při založení obchodní společnosti Postup, který umožňuje vznik obchodních společností, je zřejmý z tabulky 1 podle Synka [6]. 12

13 Společnost se zakládá podle 57 společenskou smlouvou podepsanou všemi zakladateli. Pravost podpisů zakladatelů musí být úředně ověřena. Společenská smlouva společnosti s ručením omezeným a zakladatelská smlouva akciové společnosti musí mít formu notářského zápisu. Připouští-li tento zákon, aby společnost založil jediný zakladatel, nahrazuje společenskou smlouvu zakladatelská listina vyhotovená ve formě notářského zápisu. Zakladatelská listina musí obsahovat stejné podstatné části jako společenská (zakladatelská) smlouva.[7] Obchodní společnost vzniká dnem, ke kterému byla společnost zapsána do obchodního rejstříku. Společnost se stává právním subjektem. [5] Tabulka 1: Postupy při zakládání obchodních společností [6] Postup Veřejná Společnost Komanditní obchodní s ručením společnost společnost omezeným 1. Sepsání společenské smlouvy a její podpis všemi společníky. Smlouvu a ano ano ano pravost podpisů je nezbytné notářsky ověřit. 2. Základní kapitál. Společníci skládají na peněžní účet příslušnou částku. (V případě, že se jedná o nepeněžní vklad, ne ne ano je třeba ocenění soudním znalcem a převod do majetku společnosti). 3. Žádost o výpisy z rejstříku trestů odpovědného zástupce společnosti a doklad odborné ano ano ano způsobilosti. 4. Podání žádosti na místně příslušný živnostenský úřad (řídí se místem provozovny). ano ano ano 13

14 5. Žádost o registraci u obchodního rejstříku. ano ano Tabulka 2 popisuje kritéria založení akciové společnosti: Tabulka 2: Kritéria založení a. s. Právní forma Akciová společnost (a. s) 1. RUČENÍ Společnost ručí za závazky neomezeně. Akcionáři osobně neručí za žádné závazky společnosti, jedinou povinností je uhrazovací povinnost. 2. OPRÁVNĚNÍ K ŘÍZENÍ Nejvyšším orgánem společnosti je valná hromada. Vlastní podnikatelskou činnost řídí představenstvo. Kontrolním orgánem je dozorčí rada. 3. POČET ZAKLADATELŮ Minimálně 1, ale pouze PO. 4. NÁROKY NA POČÁTEČNÍ KAPITÁL Kč, resp Kč 5. ADMINISTRATIVNÍ NÁROČNOST A ROZSAH VÝDAJŮ Sestavení zakladatelské listiny a stanov společnosti. Svolání ustavující valné hromady a notářsky ověřený zápis o založení a.s. Úpis akcií, zápis do OR, vedení účetnictví, povinnost vytvářet rezervní fond. Zdroj: vlastní tvorba Zakladatelská smlouva a zakladatelská listina podle Synka [6] musí obsahovat: a) obchodní jméno, sídlo a předmět podnikání, b) navrhovaný základní kapitál (min. 2 mil. Kč, resp. 20 mil. Kč), c) počet akcií a jmenovitou hodnotu (event. druhy akcií), d) upisované vklady jednotlivých zakladatelů, e) má-li být použito nepeněžitého vkladu, pak způsob a výše ocenění. 14

15 2.2 Shrnutí Dříve než založíme podnik, musíme projít důkladnou přípravou a posoudit všechny možnosti a rizika s tímto spojená. Zakladatel musí pečlivě zvážit, zda mu tato činnost zajistí do budoucna výnosnost a prosperitu. Musí posoudit, která je pro něj nejvhodnější právní forma podnikání, rozhoduje se především podle nároků na rychlost založení, rozsahu vlastního kapitálu, počtu zakladatelů, rizika apod. Jakmile se zakladatel rozhodne pro realizaci svého záměru a založí podnik, musí toto rozhodnutí oznámit v živnostenském rejstříku a eventuálně i v obchodním rejstříku a následně i v obchodním věstníku. [6] 15

16 3 Podnikatelský plán Podnikatelský plán je dokument, který podnikatel potřebuje pro svého investora nebo banku. Tímto dokumentem se snaží oslovit již zmíněné subjekty za účelem rozvoje podnikatelské myšlenky. Měl by informovat o daném cíli podnikatele, financování, rizikových faktorech, silných a slabých stránkách konkurence či o strategii vedoucí k dosažení stanovených cílů. Pomáhá lépe se orientovat jak v začátcích, tak v průběhu podnikání. Je spousta druhů, záleží na podnikateli, jako formu bude podnikatelský plán mít. [15] 3.1 Uživatelé podnikatelského plánu Podnikatelský plán se sestavuje pro interní a externí uživatele. Interní uživatelé Podnikatelský plán pomůže interním uživatelům utřídit myšlenky, vytyčit cíle podnikání, zjistit finanční výhodnost. Při jeho sestavování může objevit i krizová místa projektu. Finanční část plánu je nezbytná a pomůže kvalifikovaněji zhodnotit realizovatelnost, konkurenceschopnost či finanční výhodnost podniku. [13] Externí uživatelé Podnikatelský plán je nezbytný dokument při žádosti o finanční prostředky. Banky Rizikoví investoři (tzv. venture capital) Business Angels Společník [13] Podnikatelský plán slouží především dvěma účelům. Jednak je pro interní uživatele, tedy slouží jako základ vlastního řízení firmy. Jiný význam má pro externí uživatele v případě, že firma hodlá financovat podnikatelský projekt z části nebo zcela pomocí cizího kapitálu, případně se uchází o některý druh nenávratné podpory. V tomto případě je důležité vypracovat plán tak, aby dokázal přesvědčit poskytovatele kapitálu o výhodnosti a nadějnosti podnikatelského projektu, na jehož financování se tento kapitál použije. Pokud je plán kvalitně zpracovaný může pak významně podpořit získání potřebného kapitálu. [2] 16

17 3.2 Požadavky na podnikatelský plán Zpracovaný podnikatelský plán by měl podle Fotra [2] splňovat určité požadavky, a to: - být stručný a přehledný (jeho délka by neměla přesahovat padesát strojových stránek), - být jednoduchý a nezacházet do technických a technologických detailů (tj. má být srozumitelný pro bankéře a investory, což jsou zpravidla osoby bez hlubších technických základů), - demonstrovat výhody produktu či služby pro uživatele, resp. zákazníka (investoři oceňují tržně orientovanou podnikatelskou činnost), - orientovat se na budoucnost, tj. ne na to, čeho již firma dosáhla, ale na vystižení trendů, zpracování prognóz a jejich využití k charakteristice toho, co má být dosaženo, - být co nejvěrohodnější a realistický (např. otevřené ohodnocení konkurence zvyšuje důvěryhodnosti podnikatelského plánu), - nebýt příliš optimistický z hlediska tržního potenciálu, neboť to snižuje jeho důvěryhodnost v očích poskytovatele kapitálu, - nebýt však ani příliš pesimistický, neboť při podceňování může být daný podnikatelský projekt pro investora málo atraktivní, - nezakrývat slabá místa a rizika projektu (i případné chyby, kterých se firma v minulosti dopustila), jestliže totiž investor odhalí určité negativní faktory neuvedené v podnikatelském plánu, může to v jeho očích značně oslabit důvěryhodnost projektu, naopak identifikace rizik a existence plánu korekčních opatření demonstruje připravenost manažerského týmu na zvládnutí případných povyků s využitím minulých zkušeností, - upozornit na konkurenční výhody projektu, silné stránky firmy a kompetenci manažerského týmu, a to nejen z hlediska nezbytných manažerských a podnikatelských dovedností, ale i schopnosti práce jako efektivního týmu, - prokázat schopnost firmy hradit úroky a splátky v případě užití bankovního úvěru k financování projektu, - prokázat, jak může poskytovatel kapitálu formou účasti, rizikového kapitálu aj. získat zpět vynaložený kapitál s patřičným zhodnocením, - být zpracován kvalitně i po formální stránce 17

18 Je třeba podotknout, že i přes vysokou kvalitu podnikatelského plánu vám nikdo nezaručí úspěch, neboť jde o rizikový projekt. Je třeba, aby vedení společnosti věnovalo tvorbě podnikatelského plánu zaslouženou pozornost. Dále je třeba podotknout, že i tento dokument nebude platit beze změny delší dobu. Je třeba ho chápat jako živý a vyvíjející se dokument, který je potřeba stále aktualizovat vzhledem k měnícím se podmínkám. [2] 3.3 Struktura podnikatelského plánu: -Titulní strana plánu - Obsah plánu - Exekutivní souhrn - Základní údaje o podniku - Historie podniku - Analýza trhu - Výrobní a obchodní plán - Marketingový plán - Organizační plán - Operační plán - Hodnocení rizik - Finanční plán Titulní strana plánu Tak jako u klasického podnikatelského plánu by zde obvykle měly být uvedeny skutečnosti jako název a sídlo podniku, jméno podnikatele / podnikatelů a spojení (telefon, ), popis podniku a povaha podnikání či způsob financování a jeho struktura. [4] Obsah Ačkoli se zdá být samozřejmostí zařadit před dokument obsah, často se na něj zapomíná. Nejenom že se bez něj špatně vyhledává, ale může to čtenáře zbytečně rozladit. Obsah by měl být krátký na jednu až jednu a půl strany formátu A4. Do obsahu 18

19 uvádíme nadpisy první, druhé a třetí úrovně. Podrobnější členění činí obsah nepřehledným. [4] Exekutivní souhrn Exekutivní souhrn by měl být hutný a hlavně precizní. Exekutivní souhrn shromažďuje všechny aspekty projektu do kompaktního a lehce srozumitelného celku. Cílem souhrnu je, aby čtenář během pár minut porozumněl: - stručnému úvodu - hlavním cílům - zdůvodnění účelu, proč je studie potřebná - časovému harmonogramu, nákladům a financování - potřebné výši investic - výsledkům hodnocení jednotlivých variant [4] Základní údaje o podniku Pro interní účely je samozřejmě zbytečné dávat do podnikatelského plánu údaje, které každý manažer dobře zná anebo by znát měl. Ale pro externí uživatele například pro investory jsou tyto údaje nepostradatelné. Zde by mělo být uvedeno obchodní jméno a typ společnosti v závislosti na typu firmy pak údaj respektive údaje o velikosti kapitálu, je-li to účelné, tak i základní strukturu, identifikační čísla typu IČ, DIČ, registrovanou podnikatelskou adresu a případně i další adresy. Jestliže existují důvody pro poskytnutí detailnějších informací nejenom tohoto charakteru, pak je lepší využít Příloh podnikatelského plánu pro větší přehlednost. [4] Historie podniku Informace týkající se historie podniku by měly být v plánu určeném pro externí uživatele. Nehledě na to, že každý plán by měl obsahovat historické finanční údaje, většinou ve formě tří standardních účetních výkazů (rozvaha, výkaz zisků a ztrát a cash flow) minimálně z předchozího účetního období, běžně však z posledních tří a více let. V žádném případě zde nejde o barvité líčení historických událostí typu získání první zakázky v hodnotě přesahující jeden milión korun, nástup ředitele Nováka a zřízení 19

20 útvaru pro apod., jde tedy především o čísla a přehledové finanční či majetkové informace. [4] Jde o krátký odstavec, případně několik odrážek, informujících o vývoji společnosti ve formě dat a parametrů založení, změny vlastnické struktury nebo typu společnosti, vstupu na nový trh či na trh, kterého se týká podnikatelský plán, nákup či fůze s další společností nebo vstup strategického partnera. [4] Podle Korába [4] je nutnou součástí, případně i jedinou náplní podkapitoly týkající se historie podniku tabulka s přehledovým vyjádřením ročních hospodářských výsledků z předešlých tří až pěti let obsahující čísla typu: - roční obchodní obrat (tedy výnosy z hlavních činností) - přidaná hodnota (na pracovníka nebo korunu mzdy) - provozní zisk (EBIT), případně jeho vyjádření v procentech výnosů - čistý zisk po zdanění - vývoj provozních nákladů - vývoj plateb úroků a míra zadlužení Pokud jsou tyto podrobnější data či analýzy, případně dokumenty v Přílohách, je nutné, aby tato tabulka byla doplněna odkazem na stránky těchto informací. Samotná kapitola Historie podniku by měla být stručná a přehledná. [4] Analýza trhu Důležitou součástí plánu je definovat trh, na kterém podnikáme. Pod pojmem trh rozumíme celkovou hodnotu nebo objem zboží či služeb, které uspokojují stejné potřeby zákazníka. Nesmíme však brát trh pouze ve smyslu výrobků či služeb uspokojujících určitou potřebu, neboť pak definujeme trh buď příliš úzce, nebo naopak široce. Pokud si chybně vymezíme trh, může to pro podnik znamenat špatné důsledky. Pokud analyzujeme trh příliš úzce, zůstávají nepovšimnuti potenciální konkurenti i možné požadavky zákazníků a podnik většinou zkrachuje při změnách na trhu. Naopak při širokém vymezení trhu budou zákazníci navštěvovat toho, kdo lépe uspokojí jejich potřeby. Nejdříve přemýšlíme o potřebách zákazníků a až poté o výrobku či službě, kterými můžeme tyto potřeby uspokojit. [1] 20

21 Firmy nesmějí uvažovat jen o současných trzích. Je třeba uvažovat i o dalších typech trhů podle úrovně dospělosti jak uvádí Blažková [1]: - Současné trhy na těchto trhách jsou potřeby zákazníků uspokojovány existujícími dodavateli. Konkurence je zde veliká a pro nově vstupující firmy to je obtížné. - Skryté trhy společnosti si uvědomují potenciálních zákazníků, nikdo ale ještě nenabízí své výrobky a služby uspokojující zákazníkovi skryté potřeby. Vstup na tento trh je pro firmy jednoduchý, kvůli žádné konkurenci. - Vznikající trhy v současné době tyto trhy neexistují, ale lze jejich vznik očekávat v budoucnu. Někdy to trvá déle, jindy vzniknou dříve, na druhou stranu tyto trhy představují pro firmy nejvíce příležitostí. V úrovni makroprostředí je důležité prozkoumat a zpracovat příležitosti a hrozby pro naše podnikání, vymezit náš potenciální a dostupný trh, analyzovat naše zákazníky, dodavatele, konkurenci a vymyslet jak na ně, tedy jak v nepřátelském prostředí udělat z potenciálních zákazníku vlastní reálné a spokojené zákazníky (partnery). [1] Výrobní a obchodní plán V této části by měl být zachycen celý výrobní proces. Pokud podnik využívá subdodávky, měli by zde být vyjmenováni i subdodavatelé včetně důvodu jejich výběru. Taktéž se zde uvádí informace o uzavřených smlouvách. Pokud zajišťuje výrobu nebo jen část výroby sám podnikatel, měl by zde uvést popis potřebných strojů a zařízení, dále také používané materiály a jejich dodavatelé. Obchodní plán má zachycovat informace o nákupu zboží a služeb, potřebné skladovací prostory atd. [4] Marketingový plán Je to písemný dokument obsahující výsledky marketingového plánování. Cílem této části plánu je zlepšit obchodní výsledky firmy. Marketingový plán sestavují jak malé tak střední firmy, jehož obsah se liší podle jednotlivých podmínek v rámci každé firmy. Některé malé firmy si zvolí možnost, kdy podnikový a marketingový plán je v jednom dokumentu, v jiných firmách jsou to dva oddělené dokumenty, které jsou vzájemně provázané. [1] Martina Blažková [1] uvádí požadavky na marketingový plán: 21

22 - musí být jasný, výstižný, - zahrnuje klíčové informace - jednotlivé aktivity jsou uskutečnitelné, - neměl by být rozsáhlý, ale ani příliš stručný, - může mít různou podobu a být růžně strukturován firemní marketingové plány se mohou lišit jeden od druhého: podle typu firmy, její velikosti, oblasti, ve které podniká, nebo podle toho v jaké fázi vývoje se firma nachází Organizační plán V této části plánu popisujeme formu vlastnictví podniku. Pokud se jedná o obchodní společnost, je důležité detailně popsat informace o managementu podniku a dále dle příslušné právní formy údaje o obchodních podílech. Dále pak uvedeme klíčové vedoucí pracovníky podniku, jejich vzdělání a praktické zkušenosti. Určíme i nadřízenost a podřízenost vedoucích. Vše znázorňuje organizační struktura podniku. Měli bychom popsat, jak jsou personální zdroje ve firmě organizovány a využívány, případně jaké zdroje bude třeba doplnit a jak. Tyto informace popisujeme stručně. [4] Operační plán Abychom vytvořili operační plán, musíme rozpracovat strategii podnikatelského záměru, resp. jeho realizaci v čase, do podoby operačních detailů a řešení jejich souvislostí a návazností. Čas je totiž velmi důležitý, jak pro objektivní faktory tržních příležitostí, které existují omezeně dlouho, tak i pro subjektivní účastníky a uživatele našeho plánu například investory, kteří budou chtít znát čas svého výnosu nebo čas vratky zapůjčených peněz. [4] Jde tedy o přiřazení času k jednotlivým činnostem, jejich sousledností. Celkově tedy o projektové zpracování realizace podnikatelského plánu. Mohli bychom zde uvést i popis vlastní výroby, je-li výroba důležitou součástí podnikatelského záměru a nebylali z nějakého důvodu, třeba kvůli přehlednosti kapitol, dostatečně prezentována v rámci například části popisující podnik a podnikání. [4] 22

23 Hodnocení rizik Ačkoli náš podnikatelský záměr a plán je podložený sebelepšími analýzami, daty z výzkumů těch nejrenomovanějších agentur a institucí, v sobě nese určitou míru nejistoty či rizika, že se reálné výsledky budou lišit od těch plánovaných. Z tohoto důvody by měl každý podnik analyzovat rizika, která se snaží předcházet negativním důsledkům možného vývoje konkrétních rizikových faktorů. Ve finále bychom měli mít větší jistotu, neboť platí, že čím pečlivěji je provedena analýza rizik, tím lepší a bezpečnější je naše plánování měřeno například kvalitou výsledného plánu a jeho použitelnosti jako skutečného manažerského nástroje. [4] Nejvíce bychom měli přemýšlet o těchto rizikových faktorech: trhy, produkt, obchody, management, vlastní vývoj, kvalita, zdroje, produktivita, klíčovost, sklady, investice, informační technologie, cash-flow, makroekonomická rizika. [4] Finanční plán Finanční plánování je nástrojem, který vnáší do řízení firemních financí orientaci na finanční cíl. Přestože se cíl ukáže nakonec jako chybný nebo že se ho nepodaří dosáhnout, udává alespoň směr, kterým se máme řídit. [3] Vrcholovým cílem se nejčastěji stává zisk, nejlépe zisk před zdaněním. Naplánovaný zisk by neměl být odvoz pouze z prognózy tržeb, nýbrž jde o číslo, které bude zabezpečováno obchodní, výrobně-investiční, výzkumně vývojovou a finanční činností. Zisk není pouze odvozen z objemu prodeje. [3] Finanční plán je jedna z nejdůležitějších a nejnáročnějších částí podnikatelského plánu. Tento plán totiž vyjadřuje kvalitativní vyjádření všech podnikatelských aktivit zaměřených na provoz a růst podniku. Má integrující postavení v systému podnikových plánů, protože v něm se psují všechny dílčí plány podniku. Nemá pouze pasivní roli sumarizace výstupů dílčích plánů, ale aktivně na ně působí, a tím i na celý podnikový proces. Určuje disponibilní finanční zdroje pro financování podnikových aktivit. Finanční plán vychází z podnikové strategie a konkretizuje ji na zvolené časové období. Podle toho na jakou délku období se plán sestavuje, se může jednat o krátkodobý (operativní) nebo dlouhodobý (strategický) finanční plán. [4] 23

24 Dlouhodobý finanční plán Dlouhodobý finanční plán se sestavuje na období tří až pěti let, minimálně však na období delší jednoho roku. Zaměřuje se na souhrnné cílové ukazatele, na které je potřeba se v daném období zaměřit. [4] Můžeme tedy shrnout, že obsahem strategického finančního plánu podle Korába [4] musí být: Stanovit finanční cíle ve zvoleném časovém horizontu. Může jít například o cíle: výše dosahovaných tržeb, výše zisku, objem investic, ziskovou marži, výnosnost investovaného kapitálu, návratnost investovaných zdrojů apod. Stanovení finančních politik podniku (tj. základních principů). Jedná se například o cenové politiky, úvěrové politiky, dluhové politiky, zásobovací politiky, investiční politiky apod. Smyslem stanovení těchto politik je zvýšit úspěšnost stanovených cílů. Prognóza vývoje prodeje pro jednotlivé roky i sumárně za celé období. Tyto prognózy jsou nejdůležitější částí finančního plánu. Musíme brát v úvahu zejména konkurenci a její záměry, protože budoucí výsledky společnosti jsou ovlivněny schopností prosadit se vůči konkurenci. Plán investiční činnosti (kapitálové plánování). Při sestavování plánu musíme brát v úvahu předpokládaný vývoj poptávky, očekávané technologické změny a dávat je do souvislosti se současnou výrobní kapacitou firmy. Při volbě investičních záměrů musíme vycházet z finančních kritérií hodnocení efektivnosti investic a požadavků na návratnost použitých finančních zdrojů. Plán dlouhodobého financování. Tento plán musí obsahovat budoucí potřebu finančních zdrojů a jejich získávání. Nejdůležitějším zdrojem jsou vlastní zdroje (budoucí zisk). Pro osoby vytvářející finanční plán je důležité rozložit finanční plán na kratší období a jeho neustálá aktualizace na základě změn v okolí podniku. Jinak se tento plán stává formálním neaktuálním dokumentem. [4] 24

25 Krátkodobý finanční plán Krátkodobý finanční plán se sestavuje na rok a méně (čtvrtletí, měsíce, dekády). Je sestavován dopodrobna a obsahuje rozpočty na jednotlivé podnikové úseky. [4] Ti co sestavují finanční plán, mají často sklon přenášet svá přání do nerealizovatelnosti. Z tohoto důvodu je důležité plnění plánu neustále kontrolovat a reagovat na změny provedené v okolí podniku a podle zajištěných výsledků plánu přijímat opatření k jeho dosažení, případně plán korigovat. Pro nejvhodnější formu finančních plánů jsou výkazy převzaté z účetnictví. [4] Výstupem finančního plánu v ročním časovém horizontu je podle Korába [4]: plán výnosů, nákladů a tvorby zisku; plánová rozvaha; plán peněžních toků; plán rozdělení zisku; plán externího financování. V kratším než ročním časovém období je důležité sestavovat plán peněžních toků, tj. příjmů a výdajů. V tomto časovém horizontu se sestavuje zpravidla nepřímou metodou na základě očekávaného zisku, který se upravuje o položky nevyvolávající pohyb peněz a naopak. [4] Příklad můžeme vidět na následující tabulce: Tabulka 3: Plán cash-flow nepřímou metodou v tis. Kč [4] Hotovost na začátku roku 1000 Hospodářský výsledek po zdanění 534 Odpisy 1170 Zásoby 0 Pohledávky z obchodního styku -787 Závazky z obchodního styku 611 Provozní cash-flow 1527 Investice do dlouhodobého majetku 750 Investiční cash-flow 750 Splátky dlouhodobého úvěru 1200 Finanční cash-flow

26 Cash-flow netto -423 Konečné cash-flow 577 Existuje i druhá metoda sestavování cash-flow a to je přímá metoda, která sleduje jednotlivé položky příjmů a výdajů peněz za dané období. Tento způsob využívají zejména malé podniky. Schematický výpočet je následující [4]: Tabulka 4: Cash flow přímou metodou [4] Počáteční stav peněžních prostředků + Přírůstky peněžních prostředků - Úbytky peněžních prostředků = Konečný stav peněžních prostředků Plán výsledovky je vlastně plánování nákladů, výnosů a zisku. Výnosy a náklady jsou nejen předmětem plánování, ale i rozpočetnictví. Důležité je správně odhadnout tržby. Na tržby působí například změny ceníkových cen, úpravy skonta a rabatů, změna struktury prodeje podle výrobků apod. Při plánování nákladů rozlišujeme náklady variabilní (vyvíjí se stejným směrem jako tržby) a náklady fixní (mění se jen velkými zásahy). Postupujeme-li podle kalkulačního vzorce, patří přímý materiál a přímé mzdy k variabilním nákladům, kdežto výrobní, správní a odbytová režie zahrnuje značný podíl fixní složky. Často je však problém zařadit náklady mezi fixní a variabilní. [3] Sestavíme rozpočet V rozpočtu stanovujeme předpokládané podnikové a marketingové náklady spolu s očekávanými tržbami, které vynaložíme či získáme během plánovaného období. Marketingové náklady se týkají například nákladů na přímý marketing, reklamu, vývoj nového výrobku, využívání nového distribučního článku a další. Pro stanovení rozpočtu využíváme dokumentů z předešlých let, například rozpočet na další rok vychází z rozpočtu minulého roku s přihlédnutím ke změnám, trendům a výkyvům. Při stanovení jednotlivých typů nákladů velkou roli hraje typ firmy, fáze, ve které se firma nachází a zvolené podnikové cíle a strategie. Pokud zakládáme podnik, vzniknou nám zřejmě větší náklady na některé činnosti, jako např. marketing či výrobu, než při zaběhnutém provozu. [1] 26

27 Předpověď prodejů a nákladů Do rozpočtu patří i odhadnuté budoucí náklady a příjmy. Je důležité, aby zde byly uvedeny předpokládané náklady, které mohou být v určitém členění podle jednotlivých činností či bez členění. Musíme se snažit čísla nepodhodnotit ani nenadhodnotit. Musíme pečlivě zvážit všechna čísla, která budou obsažena s velkou pravděpodobností v našich příjmech. [1] Podle Blažkové [1] závisí výběr konkrétního způsobu prognózování například na: - faktických podmínkách podniků, - na délce prognózovaného období - na požadované přesnosti - na účelu plánu - na podobnosti plánu. Při předpovědi budoucích prodejů musíme vzít v potaz následující otázky, které uvádí Blažková [1]: - Co prodáváme? - Kolik stojí jedna jednotka každé položky? - Kolik zásob chceme držet? - Kolik nových zákazníků získáváme každý rok? - Kolik zákazníků každý rok ztratíme? - Kolik z každé položky předpokládáme, že se prodá během jednoho dne, týdne či měsíce? - Jaké jsou průměrné prodeje na jednoho zákazníka? - Získáváme nebo ztrácíme v některém měsíci více zákazníků než obvykle? - Jaké byly příjmy minulý rok? Po zvážení těchto otázek lze uvažovat o budoucích prodejích, které jsou v souladu s marketingovou strategií a vycházejí z minulých prodejů. Odhad prodejů slouží později k jejich kontrole a je významnou součástí cash-flow. [1] Podobně budeme brát i náklady. Při čemž zde zvažujeme, jaké činnosti hodláme realizovat, kolik to bude stát, jaké máme prostředky. Podle toho odhadujeme příslušné částky. [1] 27

28 Po sestavení finančního plánu je na místě finanční kontrola. Ta sleduje finanční úsek i soulad skutečnosti s finančními cíli dlouhodobého plánu. [3] 28

29 4 Praktická část 4.1 Exekutivní souhrn Společnost Music Data, s. r. o. s již dlouholetou tradicí se zabývá především nákupem zboží a to hudebních nástrojů, ozvučovací, osvětlovací a pódiové techniky, not, kabelů, konektorů, dále instalací, výrobou a opravami. Společnost je velmi známa ve svém okolí, firemní prodejny vyhledávají nejenom známé tváře z televizních obrazovek, ale i začínající kapely, které žádají odbornou pomoc. Music Data pravidelně pořádá různé předváděcí akce, kde vždy předvedou nový model na trhu, tyto akce bývají spojeny i se zábavou, tím se snaží si nashromažďovat a hlavně udržet své klienty. Jejich aktuálním cílem je rozšířit se na trh v Olomouci, tedy vytvořit novou prodejnu. Tento záměr je pro společnost potřebný, protože v posledních letech došlo k postupnému snižování zisku, a proto se snaží udržet si nadále svoji perspektivu tím, že se rozšíří v jiných lokalitách. Město Olomouc je většího vzrůstu s menší konkurencí, což by mohlo pro firmu znamenat příležitost prosadit se. Vzhledem k tomu, že firma obchoduje s velmi širokým sortimentem, ve kterém má uložené desítky milionů korun, tak má předpoklady se usadit v tomto městě. Od 1. listopadu 2013 (nejpozději však 1. prosince 2013), hodlá společnost novou prodejnu slavnostně otevřít. Prostory jsou již sjednané s majitelem. Pochopitelně jsem zvážila veškeré reklamní kroky týkající se reklam na internetu, v rádiu, různé letáky, plakáty apod. Počáteční náklady jsem vyčíslila přibližně na 6,25 milionu korun, za každý další měsíc by se mělo vynaložit asi Kč, tato částka představuje pravidelné měsíční náklady (mzdové náklady, nájemné, nákladové úroky apod.), do této sumy nezapočítávám náklady za zboží, jelikož zboží od dodavatelů z daleka se odebírá jednou až dvakrát za rok. Tyto peníze si doporučuji vypůjčit z banky a to od července nebo srpna Tento úvěr bude splacen do pěti let, úroky z úvěru se budou pohybovat kolem 663 tisíc korun. I když je doba stanovena na 5 let, bude se ho firma snažit splatit i dříve. V plánu je stanoveno (viz Tabulka 9: Odhadovaná výsledovka firmy v letech ), aby se tržby postupně zvyšovaly díky navýšení marže, to se bude dít velmi nepatrně a pomalými kroky, aby nedošlo k odehnání zákazníků. Pevně věřím, že se tento záměr vyplatí, uspokojí zákazníky a ovlivní i finanční stránku firmy. 29

30 4.2 Základní údaje o podniku Název společnosti: MusicData, s. r. o. Sídlo: Brno, Štefánikova 131/61, PSČ Den zápisu: Společník: Základní kapitál: Tomáš Ouředníček Kč Předmět podnikání: koupě zboží za účelem jeho dalšího prodeje a prodej, drobná výroba ze dřeva, výroba, instalace a opravy elektrických strojů a přístrojů 4.3 Historie podniku V roce 2000 zakládal společnost Jakub Petr se základním kapitálem Kč, zastával i funkci jednatele až do roku 2006, kdy společnost převzal Tomáš Ouředníček, stal se i jednatelem. V roce 2008 vložil do základního kapitálu majetek v hodnotě Kč. Základní kapitál Kč byl vymazán a nahrazen kapitálem Kč, tudíž aktuální základní kapitál firmy činí Kč. První prodejna byla založena ve Velkém Meziříčí, kde se postupem času dvakrát stěhovala. Snažili se prosadit i v Praze, kde se jim příliš nedařilo, bylo složité najít zodpovědné a natolik vzdělané zaměstnance, aby prodejna fungovala tak, jak by měla, tudíž zanedlouho ji rušili. V Brně měli po mnoho let prodejnu na ulici Lidické, avšak nedávno ji stěhovali na ulici Jugoslávskou. 30

31 Rozvahu a výkaz zisku a ztrát za rok 2011 najdeme v Příloze. Zde je tabulka se základními údaji o finanční situaci firmy za rok 2009, 2010 a 2011: Tabulka 5: Finanční ukazatele Rok Obchodní obrat Kč Kč Kč EBIT Kč Kč Kč Čistý zisk po zdanění Kč Kč Kč Provozní náklady Kč Kč Kč Platby úroků 0 Kč Kč Kč Míra zadlužení 79,4 % 79,8 % 76,7 % Zdroj: vlastní tvorba Tabulka uvádí základní ukazatele finanční situace firmy. Obrat společnosti se v roce 2010 snížil o 4,2 %, ale v roce 2011 narostl. Velké rozdíly nastaly v čistém zisku po zdanění. Postupně se snižoval a v roce 2011 byl o 32 % nižší než v roce V roce 2011 klesla míra zadluženosti o 3,1 % a to z toho důvodu, že firma snížila své krátkodobé závazky o téměř 4 miliony korun a bankovní úvěr o téměř milion korun. Domnívám se, že jedna z příčin snižování zisku je klesající marže, neboť obchodní marže v roce 2010 tvořila 34 % tržeb a v roce 2011 už jen 29 %. 4.4 Analýza trhu Cílem analýzy trhu je zvolit správnou strategii firmy, v našem případě strategii pro novou prodejnu. Tato kapitola je nedílnou součástí podnikatelského plánu, objasní nám dodavatelsko odběratelské vztahy, komu je zboží a služby určeno, jaká je na trhu poptávka, potřeby zákazníků a kdo jsou konkurenti. Hlavním cílem je zákazník, úkolem je zjistit jeho potřeby a výši poptávky. Společnosti již v minulosti selhal záměr rozšířit se na trhu kvůli velké konkurenci a nedostatečnou proškoleností zaměstnanců, z toho důvodu se budu zabývat v analýze těmito problémy SWOT analýza Smyslem Swot analýzy je odhalit příležitosti a ohrožení z vnějšího okolí, silné a slabé stránky podniku samotného. Souvislost mezi vnějším a vnitřním prostředí nám poodhalí strategii, jelikož příležitost můžeme využít pomocí silné stránky firmy. Výsledkem 31

32 analýzy je zvolit takovou strategii, aby firma byla schopna čelit hrozbám a využívat příležitostí z vnějšího okolí. Silné stánky: zaběhnutá společnost, profesionální pracovníci (poradenství, odborné školení zákazníků), internetové stránky (2 e-shopy), široký sortiment, umístění prodejny Velké Meziříčí, individuální přístup k zákazníkům Mezi silné stránky společnosti jistě patří její zkušenost s podnikáním, jelikož funguje na trhu už přes 20 let. Snaží se udržovat pracovníky, kteří již dlouhodobě s firmou spolupracují a tím i získávají zkušenosti v oboru. Zákazníkům nabízejí zboží prostřednictvím 2 e-shopů a navíc mají pro své dlouhodobé partnery speciální e-shop s názvem Dealerzone, kde poskytují produkty za velkoobchodní ceny. Nabízejí velký výběr nástrojů a techniky z až 44 značek, které exkluzivně zastupují pro Českou republiku. Současné umístění prodejny ve Velkém Meziříčí je velkou výhodou firmy, neboť v její blízkosti je jen nízká konkurence. Vyškolení pracovníci přistupují ke svým zákazníkům profesionálně, navrhují technologie na základě jejich požadavků, spolupracují s projektanty na implementaci požadavků apod. Jak bych tedy využila silných stránek společnosti pro zřízení nové prodejny? Prodejna si vyžaduje v novém prostředí zkušeného a profesionálního pracovníka, proto jeden zaměstnanec bude přemístěn z hlavní pobočky na nové pracoviště. Jeho úkolem bude s pomocí širokého sortimentu a individuálního přístupu uspokojit všechny potřeby zákazníků. Bezpochyby budou na novém místě propagovány i e-shopy. Slabé stránky: velká konkurence prodejny Brno, vysoká míra zadluženosti, 32

33 klesající zisky Jako každá firma má i své slabé stránky, mezi její největší patří finanční problémy. Jejich obecná míra zadluženosti se pohybuje mezi %. Nicméně společnost drží své finance v zásobách, to způsobuje vysokou likviditu, která se v roce 2011 prudce zvýšila a činila 3,4. To znamená, že byla schopna 3,4x uspokojit své věřitele, kdyby přeměnila svá oběžná aktiva v hotovost. V období roku klesly zisky až o 32 %. Oproti roku 2010 vzrostly náklady na nákup zboží téměř o 5 %, což se projevilo z důvodu poklesu obratu z roku 2010, firma odebírala menší množství zboží, a proto v roce 2011 dodavatelé zvýšili cenu zboží. V začátcích prodeje v novém prostředí je vhodné nasadit konkurenceschopné ceny, z toho důvodu je dobré mít nízké náklady za zboží. Tato slabá stránka společnosti může ovlivnit ceny zboží v nové prodejně. Hrozby: zvyšující se sazby DPH, zvyšující se kurz CZK vůči euru a dolaru, dostupnost potenciálních zaměstnanců s požadovanými schopnostmi a dovednostmi, negativní dopady na životní prostředí, obecně malý zájem o kulturu Z vnějšího prostředí považuji za největší hrozby pro firmu zvyšující se sazby DPH, zvyšující se kurz CZK vůči euru a dolaru, neboť se současná ekonomická situace firmy nenachází na pevném bodě. Kurz CZK vůči euru a dolaru firmu ovlivní zvýšením nákladů na pořízení zboží ze zahraničí a tím je firma nucena zvýšit ceny nabízeného zboží. V poslední době firma nahrazuje své pracovníky, kteří se ve firmě nezdrží déle jak dva roky, je velmi složité najít profesionální pracovníky s požadovanými schopnostmi a dovednostmi. Domnívám se, že kulturní akce pořádané v přírodě narušují životní prostředí svým hlukem a velkým odpadem. Na základě analýzy Ministerstva kultury je v České republice obecně malý zájem o kulturu, což je pro firmu velká hrozba, kvůli klesajícímu počtu odběratelů. 33

34 Zvyšující se sazby DPH a kurz CZK vůči euru a dolaru zvýší i ceny zboží v nové prodejně, to představuje velkou hrozbu pro nově zřízenou pobočku. Noví pracovníci z Olomouce nemusí být hned od začátku profesionální a dostatečně vzdělaní, tento problém bych zmírnila přemístěním zkušeného pracovníka z hlavní pobočky. Stálý zaměstnanec bude postupně vzdělávat nové pracovníky, zejména v porozumění sortimentu a individuálnímu přístupu k zákazníkům. Příležitosti: podpora reklamy (od známých osobností), podpora odborných časopisů, vysoké investice do technických inovací, rozvoj kulturního průmyslu, ekonomická podpora kulturního průmyslu ve formě dotací Velkým přínosem pro firmu je, že slavní umělci a nejen tuzemští používají produkty firmy a tím vytvářejí reklamu (např.: Aneta Langerová, Chinaski, Kryštof, Čechomor, Scooter aj.). Firma Music Data drží krok i s technologickým okolím a investuje svůj kapitál do techniky. Velkou příležitostí je i ekonomická podpora kultury ve formě dotací, ať už jsou od Ministerstva kultury nebo Evropské unie. Z vypracované SWOT analýzy plyne tato strategie. Společnost by se měla zaměřit na svoji vysokou míru zadluženosti, postupem času by se ji měla snažit snižovat. Nicméně takto vysoký dluh nemusí pro společnost znamenat velké riziko, protože má dostatečnou likviditu a je schopna dostát svým závazkům. Vzhledem ke snižujícímu se zisku bych využila silnou stránku umístění prodejny Velké Meziříčí, jelikož si může nepatrně zvýšit ceny zboží, to vyvolá zvýšení tržeb. Z důvodu zvyšování se kurzu CZK vůči euru a dolaru bych se snažila sledovat výhledy do budoucna a podle toho bych nakupovala zboží v určitý čas. Dlouholeté zaměstnance bych se snažila si udržovat a neustále pro ně připravovat různá školení, neboť je složité najít zodpovědného a vyškoleného pracovníka. 34

35 4.4.2 Porterův model pěti sil: Pomocí Porterova modelu pěti konkurenčních sil uvedu společnost do vztahu s jejím prostředím. Úroveň konkurence závisí na ohrožení ze strany nově vstupujících firem, intenzitě soupeření mezi stávajícími konkurenty, vyjednávacím vlivu dodavatelů, odběratelů a na hrozbě substitučních výrobků. Cílem této analýzy je strategie, která vymezí prostředí, ve kterém může podnik čelit konkurenčním silám, nebo jejich působení obrátí ve svůj prospěch. Ohrožení ze strany nově vstupujících firem: Pro nově vstupující firmy je velikou překážou kapitál, neboť sortiment, který nabízejí, může činit až stovky tisíců za jeden kus. Další překážkou jsou úspory z rozsahu. Jelikož firma Music Data odebírá od svých dodavatelů větší množství zboží, získá i díky tomu větší rabat, takže může zboží prodávat za nižší ceny. Pokud tedy přijde na trh nová firma, která vlastní vyšší kapitál a vybere si značku zboží, která je ve světě oblíbená, může to pro firmu znamenat ohrožení. Pro novou pobočku v Olomouci tyto překážky nepředstavují ohrožení, Music Data je zavedená společnost, která má kapitál na zboží a dlouhodobě spolupracuje se svými dodavateli, tudíž má úspory z rozsahu. Intenzita soupeření mezi stávajícími konkurenty: Nejprve bych vyjmenovala firmy, které nejvíce konkurují společnosti. Jedná se o: Praha Music Center spol. s r. o., Panter s. r. o., Pro Music s. r. o., Pro Dance s. r. o., Soonn s. r. o., AudioMaster CZ s. r. o. aj. Zde je velice důležité vybrat si značku a být výhradním dovozcem toho zboží, které je kvalitní, oblíbené ve světě a propagováno známými umělci. Trh je zasycen kvalitními výrobky různých značek, velká odpovědnost spočívá v product manažerech, kteří organizují školení pro architekty a různé projektanty, kde jim předvedou své produkty. Cílem tohoto školení je, aby si architekti a projektanti vybrali do svých projektů právě tuto firmu, čili zboží, které nabízí. Spolčenost Music Data má výhodu v současném umístění hlavní prodejny ve Velkém Meziříčí, vzhledem k tomu, že v širokém okolí nemá prodejnu žádná z konkurenčních firem. Je velice důležité mít velký, plně vybavený showroom, kde si zákazníci mohou vyzkoušet zboží. Město Olomouc jsem pečlivě prozkoumala a narazila na následující konkurenty. V prvé řadě to je Audioworks CZ, jejich kamenná prodejna je celkem dobře vybavena, také mají široký seznam svých výrobců, je braná v Olomouci mezi špičky. Další konkurent může být Petr Fila hudební nástroje, zboží prodávají i velkoobchodně. Další prodejna 35