Pro úspěšnou existenci na trhu Stanovit marketingový plán a strategii své firmy

Transkript

1 Marina Karpovich 2014

2 Pro úspěšnou existenci na trhu Stanovit marketingový plán a strategii své firmy

3 Přímá - firmy nabízejí produkty vzájemně si podobné. Zákazníci je vnímají jako přijatelné alternativy. Nepřímá - firmy nabízejí jiné(odlišné) produkty, ale naplňují stejnou nebo podobnou potřebu Stávající Budoucí

4 Konkurence variant výrobku Konkurence značek Konkurence různých technologií Rozpočtová konkurence

5 Jeden výrobce, řada různých variant výrobků Vnitřní konkurence Marketingový plán výrobce Např. : modely aut jedné výrobní značky

6 Různé druhy cihel Porotherm

7 Základní forma konkurence Různé druhy výrobků od různých výrobců Stejný, nebo podobný způsob uspokojení potřeby zákazníka Např. : automobilový průmysl

8 Porotherm vs. Helus

9 Konkurence dodavatelů výrobky je možno navzájem zaměňovat, přičemž potřeba zákazníka bude uspokojena ve stejném rozsahu Např.: Spalovací motor vs. elektromotor

10 Prefabrikované vs. monolitické betonové dílce

11 Nejvyšší úroveň konkurence, Firmy bojují o podíl na rozpočtech všech zákazníků. Např. Stavební firmy x výrobci automobilů

12 Porterova analýza pěti sil

13 Stávající konkurence Nová konkurence Vliv odběratelů (zákazníků) Vliv dodavatelů Substituční produkty

14 Firmy ve snaze získat co nejvyšší podíl na trhu používají následující nástroje: Technologické inovace Cenové závody Reklamní bitvy Poskytování lepších zákaznických služeb Nové výrobky Intenzita této síly je ovlivňována následujícími faktory: Množství firem na trhu Dynamika růstu trhu Fixní a variabilní náklady Náklady spojené se vstupem firmy na trh

15 Potenciální konkurence z řad podniků působících v jiných odvětví či firmy zcela nové. Teoreticky může na trh kdykoliv přibýt nová firma. Reálně však existuje mnoho bariér, které brání vstoupit novým hráčům na trh.

16 Jednotliví odběratelé se od sebe liší svou velikostí, svými potřebami, požadovanou kvalitou výrobků (resp. služeb) a potenciálem růstu. Odběratel může tlačit na cenu a kvalitu také může přejít k jinému dodavateli

17 Každé průmyslové odvětví vyžaduje k produkci zdroje - pracovní sílu, materiály, hotové komponenty a jiné zásoby. Je nezbytné vyhodnotit, jak je dodavatel silný, zda má dominantní postavení na trhu. Síla dodavatele může mít dopad jak na cenu pro kupující, tak může snižovat náš zisk.

18 Produkty z jiného průmyslového odvětví, které mohou dané produkty nahradit. Pro jistou skupinu odběratelů mají stejnou funkci, jen jsou postaveny na jiné technologie. Tyto výrobky se stávají konkurenčními a jejich cena má velký vliv na analyzovanou firmu.

19 Systematické sledování chování konkurence Podniky jednoho odvětví, které jsou srovnatelné z hlediska způsobů strategického chování Přispívá k popisu a osvětlení specifické konkurenční situace v odvětví Nebezpečí této analýzy je v tom, že se podniky zaměří pouze na své strategické skupiny a nezabývají se vývojem, který se odehrává mimo skupinu

20 proces porovnávání produktů, procesů a metod vlastní organizace účelem je definovat cíle zlepšování vlastních aktivit Postup Zjištění pozice společnosti na trhu Zjištění pozice konkurence na trhu Definice faktorů úspěchu. Následně napodobení či modifikace předností konkurence. Pokus o získání převahy nad konkurenty a využití znalostí a předností společnosti. Opakovat tyto kroky tak často, jak to bude možné a nutné.

21 Uvádí konkurence na trh nové výrobky nebo služby? Jaký obraz se snaží konkurence vytvářet o svém podniku? Jaké má konkurence cílové trhy, jaký podíl na trhu zaujímá? V čem si konkurujete? (cena, kvalita, služba, pohodlí zákazníků) Do jaké míry je konkurence zadlužená? Jaká je reklamní strategie u konkurence? Co dělá můj podnik lépe než moji konkurenti?

22

23