Přehodnocení podnikových cílů a způsobů jejich dosahování. Analýzy

Transkript

1 Řízení vlastního podniku Ing. Václav Švec, Ph.D. odborný asistent katedry řízení PEF, ČZU v Praze Strategické řízení podniku Identifikace podnikové vize, cílů a způsobů jejich dosahování Strategická analýza vnějšího Strategická analýza vnitřního Identifikace příležitostí a hrozeb Identifikace silných a slabých stránek Přehodnocení podnikových cílů a způsobů jejich dosahování Analýzy vnějšího STEP analýza ekonomických charakteristik odvětví Strategické mapy konkurentů atraktivity odvětví Analýza zájmových skupin Cíle podniku a způsoby jejich dosažení Příležitosti a ohrožení Silné a slabé stránky Analýzy vnitřního Evaluace dosavadní strategie výsledků ve funkcionálních oblastech exponovanosti SPACE analýza konkurenceschopnosti Klíčové faktory úspěchu Zhodnocení možností a volba strategie 1

2 Strategické myšlení podle Mintzberga shora dál zpět vpřed skrz pod navíc Zdroj: Mintzberg, Strategy Safari Strategické myšlení syntetický proces využívající kreativitu, intuici, prozkoumání a pochopení jevů, proces vedoucí k tvorbě úspěšné strategie, je důležité pro stanovování a naplňování cílů podniku sladí vizi, cíle, způsoby jejich dosažení s okolním m podniku lze se jej naučit. ;-) 2

3 5W & 1H Who.? Kdo? Otázky týkající se osob What.? Co? Otázky týkající se věcí Where.? Kde? Otázky týkající se místa When.? Kdy? Otázky týkající se času Why.? Proč? Otázky týkající se důvodu How.? Jak? Otázky týkající se způsobu Ishikawův diagram Příčina I Příčina II Příčina příčiny Příčina příčiny PROBLÉM Příčina příčiny Příčina příčiny Příčina IV Příčina III 3

4 Strategické / podnikatelské myšlení Máte strategické myšlení? Bylo, nebylo případová studie Strategické myšlení Strategie Analýzy vnějšího STEP analýza ekonomických charakteristik odvětví Strategické mapy konkurentů atraktivity odvětví Analýza zájmových skupin Cíle podniku a způsoby jejich dosažení Příležitosti a ohrožení Silné a slabé stránky Analýzy vnitřního Evaluace dosavadní strategie výsledků ve funkcionálních oblastech exponovanosti SPACE analýza konkurenceschopnosti Klíčové faktory úspěchu Zhodnocení možností a volba strategie 4

5 Důležité otázky: Na jakém trhu podnikáte? Jsou pro vás trhy, na kterých podnikáte, přínosné? Jaká je vaše konkurenční pozice? Kadeřnictví Klier x Truhlářství Schořovský x Pedikúra Vymezení trhu/trhů, na kterém/kterých podnikáte Jak zjistíte: na kolika trzích vlastně podnikáte? kdo je vlastně vaším konkurentem? co je to segment trhu a který segment je pro vás důležitý? co je to relativní tržní podíl? SDRUŽENÍ Otázka PŘÁTEL DLAŽOVSKA Projekt ŽIVÁ Ano VESNICE Ne Jsou konkurenti v obou výrobcích či regionech stejní? Vymezení trhu Je relativní tržní podíl výrobků stejný? Mají výrobky stejné zákazníky? Jsou kupní kritéria a priority zákazníků stejná u obou výrobků? Je možné oba výrobky považovat za substituty? Je cena výrobků (ve stejné kvalitě) shodná? Je ziskovost obou výrobků shodná? Je kapitálová intenzita výrobků shodná či obdobná? Je struktura nákladů obou výrobků shodná či obdobná? Sdílejí výrobky alespoň polovinu svých výrobních nákladů? Jsou mezi výrobky nějaké logistické, výrobní, technologické či jiné bariéry, které mohou překonat jen někteří konkurenti? Je možné Evropský získat zemědělský ekonomickou fond pro výhodu rozvoj specializací venkova: Evropa se investuje pouze na do jeden venkovských -30 oblastí +30 výrobek? (dosažením nižších náklad i vyšší ceny?) 5

6 Který trh je pro vás výhodný? Jaké náklady na jednotlivé výrobky mám? Jaké výnosy z jednotlivých výrobků mám? Který trh/segment trhu je pro mě nejvýhodnější? Je pro mne některý trh ztrátový? Mohou zjištění o výhodnosti trhů změnit vaši strategii? Jaká je vaše konkurenční pozice? Jaký je váš relativní tržní podíl na každém trhu, na kterém podnikáte? Jaký je trend R.T.P. na každém trhu, kde podnikáte? Jaký je očekávaná roční míra růstu trhů, kde podnikáte? Zhodnocení konkurenční pozice Relativní tržní podíl Pozice na trhu Charakteristika 4 x či vyšší Dominance Extrémně silná pozice 1,5 3,9 x Vůdcovství Velmi silná pozice 1,0 1,49 x Blízko k vůdcovství Silná pozice 0,7 0,99 x Silný následovník Dobrá pozice 0,3 0,69 x Následovník Průměrná pozice Méně než 0,3 x Malý hráč Slabá pozice 6

7 Graf Růst/Růst 30 % Ztráta podílu Růst trh hu Zisk podílu 0 % Růst podniku 30 % Jaké schopnosti a dovednosti podporují úspěch? V čem je daná strategie dobrá? V čem je dobrý daný výrobek? Co je to, co zákazníci skutečně oceňují? Jaké dovednosti je nutné mít, abyste uspěli na vašem trhu? Jak vzácné jsou identifikované dovednosti? Kompetence? Jak je pro konkurenty těžké tyto kompetence napodobit? Jak můžete napodobování konkurentům ztížit? Jsou vaše klíčové kompetence stejné na všech trzích, kde podnikáte? Kde jsou nejvíc přínosné? Na kterém trhu? Jste na správném trhu? Otázka Jaký je vážený průměr ROCE v daném trhu za posl. 5 let? Jaký je trend ROCE v posledním 5 letech Jak nepřekonatelné jsou bariéry vstupu nových konkurentů? Jaký je potenciální možný růst trhu v 5 letech? (Váš nejlepší odhad) Jaká je na trhu v současnosti rovnováha mezi poptávkou a výrobní kapacitou? Jaká je hrozba substitučních výrobků, služeb nebo technologií? Jakou relativní vyjednávací sílu mají dodavatelé? Jakou relativní vyjednávací sílu mají zákazníci? Hodnocení 0-40 bodů 0-10 bodů 0-10 bodů 0-10 bodů bodů bodů bodů bodů 7

8 Interpretace výsledků 8