OUT OF THE BOX. Rudolf Matějka. jednatel společnosti MENTORIA s.r.o.
|
|
|
- Marian Doležal
- před 7 lety
- Počet zobrazení:
Transkript
1 OUT OF THE BOX Rudolf Matějka jednatel společnosti MENTORIA s.r.o. IV. Konferencia Riziká a riešenia vo farmaceutickom priemysle v Slovenskej republike - zamerané na problematiku OTC 5. apríl 2016, Falkensteiner hotel Bratislava, Slovensko
2 Odpoludňajší blok Efektívna spolupráca výrobca s lekárňou, sieťami a alianciami v oblasti propagácie a predaja registrovaných a neregistrovaných OTC názor na vývoj geo-/ demografie a počet slovenských lekární, ekonomickou situáciu a atraktivitu (služba / obchod) a trend monopolizácie - formy aktívneho marketingu v mieste predaja a druhy obchodnej spolupráce - interná komunikácia (on-line, off-line, ATL) a externá komunikácia (riadenie zásob, CatMan, cross-/ upselling) - zvyšovanie efektivity (školenie, motivácia a ohodnocovanie personálu lekární pre plnenie dohôd + mystery shopping) - odlišnosti a výnimočnosti od ostatných aliancií (USP) a reťazcov na SK trhu - čo by ideálne mali výrobcovia zlepšiť vo svojej spolupráci a ponukách (príklad chýb / best practices)
3 Lékárníci a zákazníci
4 Tradiční rozdělení lékáren Lékárny Ústavní Komerční Síťové Nesíťové Virtuální sítě Profesionální sítě Dr. Max BENU
5 Rozdělení lékáren
6 Hezké
7 Hezké
8 Hezké
9 Prapodivné
10 Příklady nemocničních lékáren
11 Příklady nemocničních lékáren
12 Příklady nemocničních lékáren
13 Marketing výrobců?
14 Marketing výrobců?
15 Rozhlédněte se kolem sebe.
16 Rozhlédněte se kolem sebe.
17 Rozhlédněte se kolem sebe.
18 Rozhlédněte se kolem sebe.
19 Rozhlédněte se kolem sebe.
20 Je stále lékárna lékárnou nebo se z ní stává koloniál? Lékárna je v současnosti NEJOŠKLIVĚJŠÍ retailový provoz!
21 Je stále lékárna lékárnou nebo se z ní stává koloniál? Viník? Výrobci!
22 Cesta léku od výrobce k zákazníkům výrobce velkoobchod lékárna This presentation is intelectual property of Rudolf Matejka. All rights reserved.
23 Jedna krabička, tři rozdílné přístupy VÝROBCE Vyvíjí nové molekuly Nová balení pro stávající léky Velikost Příchuť Příbal Kopíruje aktivity konkurence Na stagnujícím trhu zvyšuje obrat rozšiřováním sortimentu (bohužel ne inovativně) VELKOOBCHOD Hlavní asset objemné sklady Prázdný sklad, špatný obchod Nabízí maximálně široký sortiment Tvrdá konkurence všichni stejné zboží Co nejvíce položek skladem Zisky ze skladovacích služeb pre-wholesaling DTP konsignace B2B business LÉKÁRNA Výběr BEST of... MUST HAVE sortiment Omezené prostory oficíny Koncentrace obratu Důraz na správné vystavení Nutná podmínka pro označení cenou
24 Řešení?
25 Ukliďte ten neporiadok! bordel!
26 PDK číselník Otázka pro posluchače.
27 PDK číselník skupina R 868 skupina B 44 skupina F 5 skupina M 634 skupina P (nutriční výživa bez regulace
28 Kategorizace sortimentu 92 Betakaroten 91 Hlíva 122 Laktobacily 130 pastilky Walmark Prostenal Forte tbl.30 Walmark Prostenal Forte tbl.60 Walmark Prostenal FORTE tbl.90 Walmark Prostenal FORTE tbl darek Van14 Walmark Prostenal Forte tob Van.2013 Walmark Prostenal Perfect tob.bls. Walmark Prostenal Perfect tob.bls. Walmark Prostenal Perfect tob.60+30zdarma+alkohtes Walmark Prostenal Perfect tob Walmark Prostenal Perfect tob Vanoce 2010 Walmark Prostenal Perfect tob Vanoce 2011 Walmark Prostenal Perfect tob Walmark Prostenal Perfect tob80+40+hod.vanoce 2012 Walmark Prostenal s Perfect complexem tob.30 Walmark Prostenal s Perfect complexem tob.60 Walmark Prostenal tbl.bls.30 Walmark Prostenal tob.90 Paralen grip horky napoj Pomer.zazv.por.gra.sol.12 Paralen Grip Horky Napoj por.gra.sus. 12 Paralen Grip Horky Napoj por.gra.sus. 6 Paralen grip horky napoj Tresen por.gra.sol.12 Paralen grip horky napoj Tresen por.gra.sol.6 Paralen Grip Chripka a bolest por.tbl.flm. 12 i Paralen Grip Chripka a bolest por.tbl.flm. 24 i Paralen Grip chripka a kasel por.tbl.flm.12 Paralen Grip chripka a kasel por.tbl.flm.24 Paralen Hot Drink por.gra.sus. 12 Paralen Hot Drink por.gra.sus. 12 Paralen Hot Drink por.gra.sus. 6 Paralen Hot Drink por.gra.sus. 6 Ibalgin 400 por.tbl.flm 12x400mg Ibalgin 400 por.tbl.flm.24x400mg Ibalgin 400 por.tbl.flm.36x400mg Ibalgin 400 por.tbl.flm.48x400mg Ibalgin 400 tbl.obd.100x400mg Ibalgin 400 tbl.obd.30x400mg HerbalMed past. Dr.Weiss BEZ CUKRU Salv+zen+C 12 HerbalMed past. Dr.Weiss BEZ CUKRU Salv+zen+C 24+6 HerbalMed past. Dr.Weiss Echin+rakytnik+vit.C 12 HerbalMed past. Dr.Weiss Echin+rakytnik+vit.C 24+6 HerbalMed past. Dr.Weiss Eukalypt+mata+vit.C 12 HerbalMed past. Dr.Weiss Eukalypt+mata+vit.C 24+6 HerbalMed past. Dr.Weiss Isl.lis+tym+med+vitC 12 HerbalMed past. Dr.Weiss Isl.lis+tym+med+vitC 24+6 HerbalMed past. Dr.Weiss Jitroc+mater+lipa+C 12 HerbalMed past. Dr.Weiss Jitroc+mater+lipa+C 24+6 HerbalMed pastilky Dr.Weiss Isl.lis+tym+vit.C 12 HerbalMed pastilky Dr.Weiss Isl.lis+tym+vit.C 24+6 HerbalMed pastilky Dr.Weiss Salvej+zens.vit.C 12 HerbalMed pastilky Dr.Weiss Salvej+zens.vit.C 24+6
29 LC Sales MAT/8/2015 LC Sales MAT/8/2015 %V LC Sales MAT/8/2015 %VB 04A2 MULTIVIT/MIN.CHILD % 100% VIBOVIT % 50% DINO JELLY % 17% BONB.ABECEDA % 6% BONB. AQUA % 5% BONB. SAFARI % 5% BONBON BANAN % 4% LOZS 8+YEAR % 2% BRONTOSAUR % 2% TRICERATOPS % 2% TYRANOSAUR % 2% STEGOSAURUS % 2% Total Displayed (10) % 48% Total Others (7) % 2% LC Sales MAT/8/2015 LC Sales MAT/8/2015 %V LC Sales MAT/8/2015 %VB MARTANCI % 21% TABS CHEW % 8% TAB.CH.STRAW % 5% TABS CH.BOY % 2% TABS CH.GIRL % 2% SYRUP ML % 1% TAB.CH.STRAW % 1% TAB.CH.STRAW % 1% SYRUP FORT ML % 1% TAB.CH.ORANG % 0% TABS FORT % 0% Total Displayed (10) % 21% Total Others (7) % 0%
30 LC Sales MAT/8/2015 %V LC Sales MAT/8/2015 %VB LC Sales MAT/8/2015 MARTANCI INULIN % 9% MULTI SANOSTOL % 7% MARTANCI GUMMI % 5% RAKYTNICEK VITAMIN % 3% MARTANCI BONEACTIV % 2% REVITAL MULTIVITAM % 1% ALIVE GUMMIES % 0% MULTI TABS IMMUNO % 0% KINDER MIX CEMIO % 0% REVITAL KIDZ % 0% MULTI TABS+MIN % 0% PIKOVIT % 0% PEDIAKID 22 VITAM % 0% CENTRAL VITA % 0% LADY M MULTI % 0%
31 Kategorizace sortimentu proč je nezbytná? Důvody pro široký sortiment: Obava z neuspokojení potřeb zákazníka Tlak reprezentanta výrobce je to momentálně propagované zákazníci to požadují a musíte to tedy mít lékaři to mají rádi a doporučují pacientům Všechny ostatní lékárny to mají v sortimentu konkurenční nevýhoda Výhodné akce X+X, sleva X% Jsou však skutečně výhodou na trhu Pokaždé argumenty, které pomáhají výrobci! Důvody pro úzký sortiment: V širokém sortimentu se zákazník nevyzná Více než 4 volby vedou k tápání Dokážeme vysvětlit rozdíly? Možnost zboží přehledně vystavit Nutná podmínka pro označení cenou Koncentrace obratu na významné značky a výrobce Doručení vyššího obratu při stejné tržbě jako srovnatelná konkurence Proti Pro 3 1
32 Prapodivné
33 Proč je merchandising důležitý? Reklama posouvá zákazníky ke zboží, merchandising zboží k zákazníkům (Morris Hite) Merchandising přímo ovliňuje přibližně 2/3 všech prodejů (R. Srinivasan) 10% nákupních rozhodnutí probíhá v místě prodeje První dojem si zákazník vytváří během prvních 10 vteřin
34 3 kroky 3. CENA 2. ORGANIZACE 1. KATEGORIZACE
35 Děkuji Vám za pozornost This presentation is intelectual property of Rudolf Matejka. All rights reserved.
Category Management v praxi (omyly a pilíře) Rudolf Matějka
Category Management v praxi (omyly a pilíře) Rudolf Matějka Pharmacy Key Account Manager ve farmacii 25. 4. 2017, Hotel Kings Court, U Obecního domu 1, Praha 1 CatMan motivace prodejce CatMan motivace
Vývoj lékárenských aliancí v České republice Čím se odlišují a jak zajišťují efektivitu marketingových investic výrobců v místě prodeje?
Vývoj lékárenských aliancí v České republice Čím se odlišují a jak zajišťují efektivitu marketingových investic výrobců v místě prodeje? Ing. Lubomír Calta výkonný ředitel, Magistra, a.s. XX. OTC Konference
CATEGORY MANAGEMENT v praxi ústavní lékárny
CATEGORY MANAGEMENT v praxi ústavní lékárny Ing.Martin Frano 16. OTC Konference 24.10.2013 Význam CM v prostředí ústavní lékárny Tlak na finanční výkonnost lékárny (pokles na Rx) Záchyt nemocničních pacientů
Pohyb lekární na trhu v Čechách, konsolidácia trhu, konzultácie v lekárňach. Rudolf Matějka, výkonný ředitel, DRFG Medical, s.r.o.
Pohyb lekární na trhu v Čechách, konsolidácia trhu, konzultácie v lekárňach Rudolf Matějka, výkonný ředitel, DRFG Medical, s.r.o. VI. Konferencia Riziká a riešenia vo farmaceutickom priemysle v Slovenskej
Nové výzvy a příležitosti pro lékárny
Nové výzvy a příležitosti pro lékárny Rudolf Matějka, Lékárna Na zdraví, s.r.o. XXI. OTC Konference PRODEJ A MARKETING OTC A DOPLŇKŮ STRAVY 2. října 2018, Aquapalace hotel Praha - Čestlice LEGISLATIVA
ATL a BTL podmínky pro úspěšnou práci s OTC brandem v prostředí aliance lékáren. Ing. Lubomír Calta, výkonný ředitel, Magistra a.s.
ATL a BTL podmínky pro úspěšnou práci s OTC brandem v prostředí aliance lékáren. Ing. Lubomír Calta, výkonný ředitel, Magistra a.s. Co si představuje lékárník pod pojmem nezávislá lékárna? Nenese jméno
CZ trh veřejných lékáren
Uvedení do prostředí farmacie & obchodní modely mezi výrobcem a lékárnou/ pacientem pro úspěšný prodej aneb nové příležitosti pro úspěšné řízení značky, tržeb a nákladů v prostředí IMC?! PharmDr. Michal
Nové výzvy nejen elekronické farmacie v roce 2015
Nové výzvy nejen elekronické farmacie v roce 2015 Petr Kasa Předseda představenstva Pilulka Lékárny, a.s. Předseda představenstva CoPharm, a.s. Jednatel Top Farma s.r.o. 1 Agenda Online nejsou jen e-shopy
Lékárník a OTC příležitost nebo nutnost?!
Lékárník a OTC příležitost nebo nutnost?! PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva, OMEGA Pharma Perrigo ČR & SR Tajemník Asociace velkodistributorů léčiv AVEL Žádný králík
Tradiční a nové ambice pro efektivní spolupráci výrobce a lékárny aneb evoluce nebo revoluce?!
Tradiční a nové ambice pro efektivní spolupráci výrobce a lékárny aneb evoluce nebo revoluce?! XIX. OTC konference spol. ANDROSA PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva
VAŠE ZDRAVÍ SI BEREME NA STAROST
VAŠE ZDRAVÍ SI BEREME NA STAROST AKCE MĚSÍCE listopad 2015 Platnost: 1. 11. - 30. 11. 2015-25 % -16 % Panadol Novum 500 mg 24 tablet Mucosolvan pro dospělé 100 ml, sirup Rychleji snižuje horečku a působí
PRAKTICKÉ SKÚSENOSTI SO SPRÁVNYM ZACIELENÍM, KOMUNIKÁCIÍ A MIXOM. STIMULY Z PROSTREDIA SIETE, FRENČÍZY A ALIANCIE. Rudolf Matějka
PRAKTICKÉ SKÚSENOSTI SO SPRÁVNYM ZACIELENÍM, KOMUNIKÁCIÍ A MIXOM. STIMULY Z PROSTREDIA SIETE, FRENČÍZY A ALIANCIE Rudolf Matějka III. KONFERENCIA RIZIKÁ A RIEŠENIA VO FARMACEUTICKOM PRIEMYSLE V SR ZAMERANÉ
EFEKTIVITA MARKETINGOVÝCH INVESTIC
EFEKTIVITA MARKETINGOVÝCH INVESTIC 5 ZÁKLADNÍCH PRAVIDEL Pavel Jinoch Kam investovat? Sell-in cíl kvartální nebo roční Centrální objednávka Vizibilita Sekundární vystavení tára POS wobbler, shelf stopper
OTC / DS prodej v nezávislé veřejné lékárně nákupní, skladový a expediční management v praxi. Mgr. Mojmír Hübl jednatel RM PHARMATRADE s.r.o.
OTC / DS prodej v nezávislé veřejné lékárně nákupní, skladový a expediční management v praxi Mgr. Mojmír Hübl jednatel RM PHARMATRADE s.r.o. Mgr. Mojmír Hübl 1999-2004 UK v Praze, Farmaceutická fakulta
Optimální řízení zásob & objednávek a novinky ve vizibilitě & cross-/up-sellingu v prostředí virtuální aliance
Optimální řízení zásob & objednávek a novinky ve vizibilitě & cross-/up-sellingu v prostředí virtuální aliance Ing. Lubomír Calta, výkonný ředitel, Magistra, a.s. XIX. OTC Konference 4. říjen 2016, Aquapalace
Klíč k odlišení lékárny aneb pochopení motivace a řízení sortimentu odvrací Ikarův pád!
Klíč k odlišení lékárny aneb pochopení motivace a řízení sortimentu odvrací Ikarův pád! PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel / Předseda představenstva OMEGA Pharma - Perrigo, Česká Republika
Osnova. Pracovní setkání s dodavateli. Praha, 9.října 2013
Pracovní setkání s dodavateli Praha, 9.října 2013 Osnova Výsledky Dr.Max v roce 2013 Pilíře úspěchu Dr.Max Případové studie Volně prodejné přípravky Léky vázané na recept CRM Možnosti marketingové podpory
Tipy pro chřipku a nachlazení
Tipy pro chřipku a nachlazení a nachlazení Kdo by je neznal?! Léčba chřipky hned při prvních příznacích může zkrátit celkovou dobu potřebnou k plnému vyléčení, proto nezapomeňte na vhodné doplnění Vaší
Key Account Management Pharmacy v praxi. Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director IPSEN Pharma o.s.
Key Account Management Pharmacy v praxi Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director IPSEN Pharma o.s. KAM cíle, role a priority Pohled do historie KAM Obsah sdělení Key Account Approach vs.
Interní informační a vzdělávací materiál pro lékárníky a farmaceutické asistentky. Novinky SANOFI Srpen 2015
Interní informační a vzdělávací materiál pro lékárníky a farmaceutické asistentky Novinky SANOFI Srpen 2015 IBALGIN RAPIDCAPS 400 mg měkké tobolky Léčivá látka v tekuté formě: ibuprofenum 400 mg (ibuprofen
>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >> Vážené dámy, vážení pánové, pěkné a dobré ráno všem!
Vážené dámy, vážení pánové, pěkné a dobré ráno všem! 17. OTC konference - tradiční setkání zástupců výrobců volně prodejných léků a doplňků stravy, distributorů a farmaceutů na téma: Moderní trendy ve
Slevové, bonusové a marketingové akce mezi výrobcem a lékárnou prostřednictvím distribuce
Slevové, bonusové a marketingové akce mezi výrobcem a lékárnou prostřednictvím distribuce Pavel Jinoch, Commercial Manager, Alphega lékárny 21/6/17 2 Sleva, bonus, mkt akce = nástroj k dosažení ekonomického
Segmentace lékáren a inovativní komerční excelence v praxi OTC/ DS prodeje
Segmentace lékáren a inovativní komerční excelence v praxi OTC/ DS prodeje PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva PHOENIX SK 26/09/2012, XV. OTC KONFERENCE ANDROSA Agenda
E-Commerce v praxi farmacie. Michal Macourek
E-Commerce v praxi farmacie Michal Macourek 2 Lékárny BENU přes 2.000 lékáren po celé Evropě 2.největší lékárenská síť v ČR 204 lékáren v ČR Každý rok otevíráme 10 a více nových lékáren Od roku 2015 spuštěn
JE ZBYTEČNÉ PLÁNOVAT, KAM JÍT, KDYŽ NEVÍTE, KDE JSTE. Mystery shopping v nezávislých lékárnách
JE ZBYTEČNÉ PLÁNOVAT, KAM JÍT, KDYŽ NEVÍTE, KDE JSTE Mystery shopping v nezávislých lékárnách 31.3.2017 1 OBSAH 1. O PROJEKTU 3 2. HLAVNÍ VÝSLEDKY 7 3. PROSTŘEDÍ LÉKÁREN 8 4. SOFT SKILLS EXPEDIENTŮ 9 5.
Příležitosti a trendy v oblasti úspěšného vedení lékárny
Příležitosti a trendy v oblasti úspěšného vedení lékárny Úspěšná lékárna z pohledu výrobce Jiří Kašperek OTC Country Manager CZ/SK OTC trh prochází změnou Novartis OTC Proporcionální zastoupení typu lékáren
Prezentace společnosti. KAUMY GROUP Kaumy s.r.o. dovoz & distribuce Heinz Food a.s. vývoj & výroba
Prezentace společnosti KAUMY GROUP Kaumy s.r.o. dovoz & distribuce Heinz Food a.s. vývoj & výroba Profil společnosti Historie a vývoj trhu Společnost KAUMY s.r.o. byla založena v roce 1994 Sídlo společnosti
Poslední míle OTC. Filip Debef
Poslední míle OTC Filip Debef filip@cyrmex.cz 603 484 227 aneb je jedno, jakou reklamu máte v televizi, důležité je, co má lékárník skladem Jak probíhá spolupráce výrobce a nesíťové lékárny dnes? Transfery
Imperativy obchodu se ZP...
Imperativy obchodu se ZP......aneb páteř informací ve světě zdr. prostředků PharmDr. Michal Krejsta, MBA 2.11. 2015 Generální ředitel OMEGA Pharma - Perrigo CZ & SK Tajemník Asociace velkodsitributorů
CatMan v lékárnách. aneb naše cesta k jeho dokonalosti. Mgr. Filip Šťastný, obchodní ředitel
CatMan v lékárnách aneb naše cesta k jeho dokonalosti. Mgr. Filip Šťastný, obchodní ředitel představení společnosti DEVĚTSIL JST s.r.o. Naše firma vznikla sloučením několika obchodních společností v roce
Lékárny a OTC pod lupou
Lékárny a OTC pod lupou tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí ČR vs. SK! Your Name PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma Perrigo CZ & SK Tajemník
blízko, rychle, pohodlně
STRATEGIE STRATEGIE STRATEGIE vize Žabka vstupuje do ČR s novým typem prodejen convenience je tu pro vás blízko, rychle, pohodlně convenience definice 1. Velikost a otevírací doba: Velikost prodejní plochy
POZICE ODDĚLENÍ NÁKUPU VE FIRMĚ. Květen 2014, Martina Brotánková
POZICE ODDĚLENÍ NÁKUPU VE FIRMĚ Květen 2014, Martina Brotánková 1 ÚVOD Původně samostatné pivovary Odlišné přístupy vlastníků s různými hospodářskými výsledky Různý stupeň technologického vybavení Jiné
Management veřejných zakázek, pozitivních listů a nákupu v přímo řízených nemocnicích ČR
Management veřejných zakázek, pozitivních listů a nákupu v přímo řízených nemocnicích ČR Michal Hojný Vedoucí lékárník ÚL IKEM 1 Největší specializované klinické a vědeckovýzkumné pracoviště v ČR 3 centra
Odborné informácie o liekoch a dispenzačné návyky lekárnikov. tsfsd. Peter Stanko. Riziká a riešenia vo farmaceutickom priemysle, Sielnica, 7.11.
Odborné informácie o liekoch a dispenzačné návyky lekárnikov tsfsd Peter Stanko Riziká a riešenia vo farmaceutickom priemysle, Sielnica, 7.11.2012 PharmDr. Peter Stanko lekárnik (Univerzitná lekáreň FaF
E-lékárna současná situace, její výhody, specifika a efektivita v rámci OTC/DS prodeje a další vývoj
E-lékárna současná situace, její výhody, specifika a efektivita v rámci OTC/DS prodeje a další vývoj PharmDr. Vladimir Finsterle Konference OTC, 26.9.2012 Počet obyvatel na 1 lékárnu je srovnatelný s ostatními
Trendy obchodu s oděvy v zahraničí
Trendy obchodu s oděvy v zahraničí Vliv obchodních řetězců Outsourcingová výroba Globalizace PROJEKT OPTIS PRO FT, reg. č.: CZ.1.07/2.2.00/28.0312 JE SPOLUFINANCOVÁN EVROPSKÝM SOCIÁLNÍM FONDEM A STÁTNÍM
Lekárenský reťazec cielená podpora OTC/DS predaja v prostredí Dr.Max a budúce výzvy a súvisiace riziká. Hotel Kaskády, 6.11.2012
Lekárenský reťazec cielená podpora OTC/DS predaja v prostredí Dr.Max a budúce výzvy a súvisiace riziká Hotel Kaskády, 6.11.2012 Dr.Max = 178 lekární na Slovensku Pre test reklamnej kampane september 2012
Prezentace firmy Mediate, s. r. o.
Prezentace firmy Mediate, s. r. o. 1 / 15 KDO jsme? založení společnosti MEDIATE v roce 1996 přední výrobce bylinných čajů a doplňků stravy více jak 60 interních zaměstnanců + externí spolupracovníci transparentní
S klientskou kartou Dr.Max. ... za Váš recept* BOLEST V KRKU. Lék k vnitřnímu užití. RÝMA. Lék s účinnou látkou oxymetazolin
* Platí pouze při výdeji léčivého přípravku vázaného na lékařský předpis, hrazeného z veřejného zdravotního pojištění. 6. 11. 30. 11. 2013 S klientskou kartou Dr.Max ušetřete GS Condro Diamant 60 tbl....
To nejpevnější zdraví v předvánočním shonu i o vánočních svátcích vám přeje
Výhodná nabídka s platností To nejpevnější zdraví v předvánočním shonu i o vánočních svátcích vám přeje Klouby Proenzi Comfort 120 + 60 tablet + DÁREK Kloubní výživa nové generace ve formě ochucených tablet
Význam inovací pro firmy v současném období
Význam inovací pro firmy v současném období Jan Heřman 25. říjen 2013 Uváděné údaje a informace vychází z výzkumného projektu FPH VŠE "Konkurenceschopnost" (projekt IGA 2, kód projektu VŠE IP300040). 2
ODBYT (marketing) Odbyt a marketing. Prodej zboží a služeb. Obchodní plán Marketingové techniky Organizace marketingu v podniku
ODBYT (marketing) Odbyt a marketing. Prodej zboží a služeb. Obchodní plán Marketingové techniky Organizace marketingu v podniku Odbyt a marketing. Prodej zboží a služeb Odbyt = završení podnikového reprodukčního
Současná a budoucí role OZ na lékárnách z pohledu výrobce. Michal Křížek
Současná a budoucí role OZ na lékárnách z pohledu výrobce Michal Křížek Proč stále využívat Sales Force? Z POHLEDU VÝROBCE Výrobce bude využívat Sales Force (reprezentanty) do té doby, pokud to bude firmě
ODLIŠNOSTI VE SPOLUPRÁCI A VÝKONU MEZI ŘETĚZCEM, FRANCHIZOU A ALIANCÍ
ODLIŠNOSTI VE SPOLUPRÁCI A VÝKONU MEZI ŘETĚZCEM, FRANCHIZOU A ALIANCÍ (BENU, BENU FRANCHIZA, PHARMAPOINT) XVIII. OTC KONFERENCE 29. září 2015, Aquapalace Hotel **** Prague Ing. Michal Jurča Provozní ředitel
Veselé Vánoce. 749 Kč. 499 Kč. 2 490 Kč. 699 Kč. Lékárna. Šťastné a veselé Vánoce přejí lékárny Dr.Max. www.drmax.cz 3. 31. 12.
Veselé Vánoce Lékárna 3. 31. 12. 2014 Šťastné a veselé Vánoce přejí lékárny Dr.Max 499 Kč Voltaren Forte 2,32% 2 gel 100 g uleví Vám nebo Vašim blízkým od bolesti zad, svalů a kloubů až na 12 hodin stačí
tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí!
Paralelní obchod pod lupou tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí! Your Name PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma Perrigo CZ & SK Tajemník
Klíč ke spolupráci s lékárnou aneb pochopení motivace znamená řídit systém!
Klíč ke spolupráci s lékárnou aneb pochopení motivace znamená řídit systém! PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel / Předseda představenstva OMEGA Pharma Česká Republika & Slovensko Tajemník Asociace
Efektivní spolupráce s výrobci a reprezentanty
Efektivní spolupráce s výrobci a reprezentanty Filip Debef filip@cyrmex.cz 603 484 227 aneb jak jsme u nás bojovali s transfery Jak probíhá spolupráce výrobce a nesíťové lékárny dnes? * Transfery + bonusy
Tender Management u produktů s LOE
Tender Management u produktů s LOE Mgr.Vladimír Chadim Key Account Manager Baxter CZ Obsah 1. Diverzifikace portfolia 2. Zákazníci 3.Cenová soutěž specifického portfolia 4.Možnosti cenové flexibility/
V lékárnách Pharmacentrum
V lékárnách Pharmacentrum DBK (obchodní centrum) Budějovická 1667, Praha 4, metro C Budějovická BUDĚJOVICKÁ (poliklinika) Antala Staška 1670/80, Praha 4, metro C Budějovická ZELENÝ PRUH (poliklinika) Roškotova
Konkurenceschopnost = odlišnost
Konkurenceschopnost = odlišnost Tomáš Zanáška, Praha 6. - 7.2.2007. Obsah vývoj maloobchodního trhu odlišnost přístupu jednotlivých maloobchodníků příležitosti a možnosti pro rozvoj Makro programy v oblasti
VE SPOLUPRÁCI S. Platnost od 12. 11. 2015 do 31. 12. 2015. Doplněk stravy. Do vyprodání zásob. SPECIÁLNÍ NABÍDKA
VE SPOLUPRÁCI S Platnost od 12. 11. 2015 do 31. 12. 2015 SOUTĚŽ O AUTO POD STROMEČEK VIBOVIT VÁNOCE 2015 Atraktivní vánoční balení Vibovit tento rok obsahuje 2 želé multivitaminové přípravky. Dino lampička
MARKETING STRAVOVACÍHO ÚSEKU. Mgr. Kateřina Bogdanovičová Ph.D., MBA
Mgr. Kateřina Bogdanovičová Ph.D., MBA Povaha marketingu Povaha marketingu Prodej = Marketing = Povaha marketingu Prodej Požadavky: Povaha marketingu Marketing Požadavky: Odlišnost marketingu ubytovacího
Určeno studentům středního vzdělávání s maturitní zkouškou, předmět: Marketing a management, téma: Maloobchod
Určeno studentům středního vzdělávání s maturitní zkouškou, předmět: Marketing a management, téma: Maloobchod Pracovní list vytvořila: Mgr. Radka Drobná Období vytvoření VM: duben 2012 Klíčová slova: maloobchod,
Zefektivnění provozu pomocí vertikálních skladovacích systémů.
Zefektivnění provozu pomocí vertikálních skladovacích systémů. Miroslav Opát SKLADOVÁNÍ CELNÍ SLUŽBY PŘEPRAVA O NÁS PST CLC (ČLEN MITSUI-SOKO GROUP) JE SPOLEHLIVÝ DODAVATEL SKLADOVACÍCH, CELNÍCH A PŘEPRAVNÍCH
Propojení světa online a kamenných prodejen Retail News, Praha,
Propojení světa online a kamenných prodejen Retail News, Praha, 9.11.2016 Jak spojit výhody obou světů aby se eliminovaly nevýhody? OMNICHANNEL PŘÍSTUP Single channel Multichannel Crosschannel Omnichannel
Zdravé a veselé. 449 Kč. Lékárna. 579 Kč. 749 Kč. Adventní kalendář. Nízké ceny pro Vaše zdraví AKCE AKCE. www.drmax.cz 1. 31. 12. 2015.
www.drmax.cz 1. 31. 12. 2015 Lékárna Nízké ceny pro Vaše zdraví Adventní kalendář uvnitř letáku Zdravé a veselé 449 Kč Běžná cena 499 Kč Ušetříte 50 Kč Voltaren Forte 2,32% 2 100 g díky dvojnásobné koncentraci
Konference, Listopad 2013 Michal Štádler
Konference, Listopad 2013 Michal Štádler S loajálním zákazníkem na věčné časy a nikdy jinak! V dnešní době už má kartičku v peněžence snad každý z nás. Trošku se však podivují nad tím, proč ji tam má,
Retail In Detail CONVENIENCE NA ČERPACÍCH STANICÍCH. Praha 24.9.2008. Petr Mašek
Retail In Detail CONVENIENCE NA ČERPACÍCH STANICÍCH Praha 24.9.2008 Petr Mašek Období 1992-1993 Nerozvinutý trh v České republice Vznik mnoha malých prodejen Otevírání prvních nových stanic Přebírání zahraničních
Krásné prožití svátků vánočních Vám přejí lékárny Dr.Max TIP NA VÁNOČNÍ DÁREK. gel 100 g. cena za 1 ks TIP NA VÁNOČNÍ DÁREK. Proenzi Comfort. 180 tbl.
Krásné prožití svátků vánočních Vám přejí lékárny Dr.Max Pharmaton Geriavit 100 tob. Darujte zdraví a vitalitu Vašim blízkým! odolnost organismu proti únavě a stresu psychická a fyzická kondice V nabídce
Pacient lékař lékárna Přirozená spolupráce, převážně zatím v akademické rovině. Case study
Pacient lékař lékárna Přirozená spolupráce, převážně zatím v akademické rovině. Case study Mgr. Renáta Chourová provozní manažer lékáren Na zdraví XX. OTC Konference TRENDY V OBLASTI PRODEJE A MARKETINGU
MAPA MARKETINGOVÝCH KOMUNIKACÍ
MAPA MARKETINGOVÝCH KOMUNIKACÍ Asociace POPAI CENTRAL EUROPE vydává ve spolupráci s dalšími oborovými asociacemi aktualizovanou verzi komplexní mapy marketingových komunikací s detailním dělením podlinkových
Ceník OTC/FS produktu pro 4.týden
Ceník OTC/FS produktu pro 4.týden 23.1.2016-29.1.2017 PDK Sukl Název přípravku Doplněk Farmaceutická společnost Velkoobchodní nákupní cena (bez DPH a marží) 5000158067394 138352 Dettol 0.2% Antiseptický
POVEZ PROJEKT ÚŘADU PRÁCE NA PODPORU ODBORNÉHO VZDĚLÁVÁNÍ ZAMĚSTNANCŮ
POVEZ PROJEKT ÚŘADU PRÁCE NA PODPORU ODBORNÉHO VZDĚLÁVÁNÍ ZAMĚSTNANCŮ Využijte dotace z projektu POVEZ na vzdělávání vašich zaměstnanců Projekt POVEZ = kvalitně proškolení zaměstnanci bez starostí pro
PST Ostrava. Copyright PST Ostrava, a.s. All Rights Reserved
PST Ostrava Copyright PST Ostrava, a.s. All Rights Reserved Aktualizace 29.2.2008 PST Ostrava profil 1991 Založení PST Ostrava současným majitelem 2000 Získání Certifikátu ISO 9002/2001 na poskytování
Ceník OTC/FS produktu pro 1.týden
Ceník OTC/FS produktu pro 1.týden 2.1.2016-8.1.2017 PDK Sukl Název přípravku Doplněk Farmaceutická společnost Velkoobchodní nákupní cena (bez DPH a marží) Nákupní bonus Obratový bonus Souhrn bonusu Novinky
OBEZITA. Obezita popis onemocnění a její příčiny. Příčiny obezity
OBEZITA Obezita se stává celosvětovým problémem. Neustále přibývá těch, kteří mají problémy s tělesnou váhou, a to i mezi mladými lidmi i dětmi. Podstatným rizikem jsou další komplikace spojené s obezitou.
599,- 1198,- * NICORETTE SPRAY 1 mg/dávka, ORÁLNÍ SPREJ, ROZTOK 13,2 ml 149,- 214,- * IMUNITA 119,- 139,- * Doplněk stravy.
Platnost nabídky 12. 11. 31. 12. 2016 PÉČE O KLOUBY Úžasné VÁNOCE Znáte z TV! Více informací na straně 2. PÉČE O ZUBNÍ NÁHRADU Doplněk stravy 1/2 ceny COREGA FIXAČNÍ KRÉM ORIGINAL/BEZ PŘÍCHUTI EXTRA SILNÝ
Základy marketingu (B_Mar) ZS Metodický list č. 1 (pro KS)
Základy marketingu (B_Mar) ZS 2011 Bakalářské studium Garant předmětu: Ing. Miloslav Vaňák Vyučující:.. Ing. Miloslav Vaňák Typ studijního předmětu: povinný roč./sem.:.. 1/1 Rozsah studijního předmětu:..
Ceník OTC/FS produktu pro 47. týden
Ceník OTC/FS produktu pro 47. týden 21.11.2016-27.11.2016 PDK Sukl Název přípravku Doplněk Farmaceutická společnost Velkoobchodní nákupní cena (bez DPH a marží) Nákupní Obratový Souhrn u Novinky 5000158066748
DN Portál Efektivní obchod v terénu díky mobilnímu B2B systému DN Portál
DN Portál Efektivní obchod v terénu díky mobilnímu B2B systému DN Portál www.data-norms.cz Efektivní obchod v terénu díky mobilnímu B2B systému DN Portál Podpořte své zákazníky a obchodní zástupce nasazením
Doplněk stravy. Do vyprodání zásob. SPECIÁLNÍ NABÍDKA
Platnost od 12. 11. 2015 do 31. 12. 2015 SOUTĚŽ O AUTO POD STROMEČEK VIBOVIT VÁNOCE 2015 Atraktivní vánoční balení Vibovit tento rok obsahuje 2 želé multivitaminové přípravky. Dino lampička na tlesknutí
Efektivní modely u produktů exponovaných k re-exportu. David Skalický
Efektivní modely u produktů exponovaných k re-exportu David Skalický Mýty a fakta Česká republika má nejvyšší ceny léčiv ve srovnání s ostatními zeměmi EU Úhrady léčiv a od nich odvislé ceny jsou na úrovni
Doplněk stravy. Do vyprodání zásob. SPECIÁLNÍ NABÍDKA
Platnost od 12. 11. 2015 do 31. 12. 2015 SOUTĚŽ O AUTO POD STROMEČEK VIBOVIT VÁNOCE 2015 Atraktivní vánoční balení Vibovit tento rok obsahuje 2 želé multivitaminové přípravky. Dino lampička na tlesknutí
PROSINCOVÝ NEWSLETTER CAFETERIA SYSTEMS
PROSINCOVÝ NEWSLETTER 2011 CAFETERIA SYSTEMS ÚVODEM Vážené klientky, vážení klienti, V posledním letošním newsletteru bychom vám rádi představili nové dodavatele našich benefitů a také vás seznámili s
Výroční zpráva společnosti Corpus Solutions a.s. za rok Popis účetní jednotky. Název společnosti: Corpus Solutions
Výroční zpráva společnosti za rok 2014 Popis účetní jednotky Název společnosti: Corpus Solutions Sídlo:, Praha 4, 140 00 Právní forma: a.s. IČO: 25764616 Rozhodující předmět činnosti: prodej zboží, poskytování
-50 % Výhodně pro zdraví. 19,90 Kč. z doplatku na léky. 69 Kč. 109 Kč. Lékárna. www.drmax.cz. 25 Kč 12. 31. 1. 2015
Výhodně pro zdraví Lékárna 12. 31. 1. 2015-50 % z doplatku na léky Nárok na slevu mohou uplatnit senioři nad 60 let a děti do 15 let od 1. 1. do 31. 3. 2015 po předložení klientské karty. Sleva je vázána
Veřejné lékárny a reexport. Ing. Filip Debef Cyrmex, s.r.o.
Veřejné lékárny a reexport Ing. Filip Debef Cyrmex, s.r.o. Filip Debef & Cyrmex Management & Finance & Marketing & PR History: Navision Software (97 03) Microsoft (02 04) Neopublic Porter Novelli (PR Agency,
Perfect Project Management Nikdy nekončící proces učení
Perfect Project Management Nikdy nekončící proces učení Systém školení a růstu PM v Logice CEE Pavel Reich, Programme Manager & PM Practice Manager 19.11.2010 Kdo jsme? Více než 39.000 spolupracovníků
Řízení podniku a elektronické obchodování
Řízení podniku a elektronické obchodování Elektronické podnikání Všechny podnikové procesy ovlivněné internetem Elektronický obchod Řízení dodavatelských sítí Řízení zdrojů podniku Řízení vztahů se zákazníky
Příbalová informace: informace pro pacienta. Neo-angin bez cukru 1,2 mg/0,6 mg/5,72 mg pastilky
sp.zn. sukls227576/2009 Příbalová informace: informace pro pacienta Neo-angin bez cukru 1,2 mg/0,6 mg/5,72 mg pastilky alcohol dichlorobenzylicus, amylmetacresolum, levomentholum Přečtěte si pozorně tuto
Internetová populace zblízka Internetový prodej a jeho struktura
GfK Praha Media Internetová populace zblízka. Internetový prodej a jeho struktura Šárka Bártová, Robert Stránský GfK Growth from Knowledge The knowledge you need to make successful business decisions Internetová
Bonusová knížka. Pro pacienty VE SPOLUPRÁCI S
Bonusová knížka Pro pacienty VE SPOLUPRÁCI S Zákazník může využít až 3 kupóny při každé návštěvě. DESÍTKY LÉKŮ BEZ DOPLATKU na našich lékárnách! Sleva platí při výdeji léčivého přípravku vázaného na lékařský
Ceník OTC/FS produktu pro 5.týden
Ceník OTC/FS produktu pro 5.týden 30.1.2016-5.2.2017 PDK Sukl Název přípravku Doplněk Farmaceutická společnost Velkoobchodní nákupní cena (bez DPH a marží) 5000158067394 138352 Dettol 0.2% Antiseptický
Případová studie zavádění bio sortimentu do maloobchodní sítě COOP realizované COOP Centrem
Případová studie zavádění bio sortimentu do maloobchodní sítě COOP realizované COOP Centrem Co je BioCOOP 372 prodejen (zatím) Celkem 70 položek ve zvláštním regálu a v chlazených úsecích Dosavadní zkušenosti
WNT TOOL SUPPLY 24/7. Inviduální řešení pro nákup nástrojů
WNT TOOL SUPPLY 24/7 Inviduální řešení pro nákup nástrojů WNT Česká republika s.r.o. Sokolovská 250 594 01 Velké Meziříčí Tel. +420 566 522 411 wnt-cz@wnt.com www.wnt.com Obsah WNT Tool Supply 24/7 Výhody
Dia výrobky - Dia cukrovinky
Dia výrobky - Dia cukrovinky ST015 40ks CL159 2 Dia cukrovinky Sojový suk diabetický 40g 8,50 Kč DIANELLA banánová tyčinka v dia hořké čokoládě 40g 9,90 Kč CL156 1 CL158 CL157 DIANELLA křehké cereální
Jak se stát úspěšným affiliate partnerem
Jak se stát úspěšným affiliate partnerem 28. 11. 2012 Obsah prezentace 1. Nový affiliate manažer v Internet Retail, a.s. 2. Internet Retail, a.s. 3. Nový design webu 4. Aktuální data z affiliate programu
PŘEDSTAVENÍ - NEZÁVISLÁ MO SÍŤ BALA Kdo jsme? BALA je první nezávislá maloobchodní síť v ČR, která ve svých sítích Bala a Gastro v současnosti propojuje už více než 1200 kmenových členů a jejich počet
Novinky Mediox 3000 verze 321
Novinky Mediox 3000 verze 321 V Praze, 15. 10. 2018 1. Úpravy v programu 1. 1. Opětovné spuštění modulu Hlášení závad SÚKL v novém rozhraní Bylo implementováno hlášení závad SÚKL na nové rozhraní. Pro
Vysoká škola finanční a správní, o.p.s. KMK ML Základy marketingu
Základy marketingu (B_Mar) ZS 09 Bakalářské studium Garant předmětu: Ing.Miloslav Vaňák Vyučující:.. Ing. M. Vaňák Typ studijního předmětu: povinný roč./sem.:.. 1/1 Rozsah studijního předmětu:.. 2/0/0
CENY! Nabízíme jen. za velmi. Více na str. 3 DUBEN ČESKÁ REPUBLIKA Akční katalog na měsíc duben 2014
DUBEN 2014 ČESKÁ REPUBLIKA Akční katalog na měsíc duben 2014 SLOVENSKO Akciový katalóg na mesiac apríl 2014 Nabízíme jen PRVOTŘÍDNÍ ZBOŽÍ od PROVĚŘENÝCH DODAVATELŮ DAV ATELŮ za velmi VÝHODNÉ CENY! Více
Oscillococcinum. znáte z TV. preventivně a od prvních příznaků léčba pro celou rodinu i jednotlivce bez věkového omezení. 90 Kč
AKČNÍ únor 2019 NABÍDKA Akční ceny platí od 01. 02. 2019 do 28. 02. 2019 nebo do vyprodání zásob www.pharmapoint.cz Olynth HA 0.1% nosní sprej, roztok 10 ml rychle uvolňuje ucpaný nos zvlhčuje nosní sliznici
Změna značky firmy a positioningu. Dalimil Petrilák & Martin Pospiš
Změna značky firmy a positioningu Dalimil Petrilák & Martin Pospiš Obsah prezentace Charakteristika společnosti Strategické cíle Situační analýza Nabídka Konkurenční výhoda Výsledky SWOT analýzy Analýza
Dostupnost léčiv pro české pacienty. Praha,
Dostupnost léčiv pro české pacienty Praha, 30. 1. 2019 Dostupnost léčiv pro české pacienty Příčiny nedostupnosti léčiv v ČR Příčiny nedostupnosti léčiv v ČR Nedostupnost výroba distribuce/lékárna reexport
Internet a zajímaví zákazníci jsou nejen v Praze Miloslav Hlavsa, Konzum, obchodní družstvo v Ústí nad Orlicí, skupina COOP Retail in Detail, Praha
Internet a zajímaví zákazníci jsou nejen v Praze Miloslav Hlavsa, Konzum, obchodní družstvo v Ústí nad Orlicí, skupina COOP Retail in Detail, Praha 10.6.2015 Naše vize nákupního centra budoucnosti Kdo
Trade Marketing Management. Ing. Robert Sýkora, MHA Corporate Affairs Director GlaxoSmithKline
Trade Marketing Management Ing. Robert Sýkora, MHA Corporate Affairs Director GlaxoSmithKline 2 Obsah vystoupení Základní pojmy Kompetence pozice Trade Marketing Manager a činnost celého oddělení Zařazení
