UNIVERZITA PRO OBCHODNÍ PARTNERY

Zdenek Král Business Partner Organization Programy pro obchodní partnery 2011 10.03.2011 UNIVERZITA PRO OBCHODNÍ PARTNERY Zdenek Král CRBP Distributors and Programs/ Business Partner Organization IBM CR

Programy pro obchodní partnery 2011 IBM PartnerWorld pro 2011 IBM Centennial a Řešení pro chytrou planetu zdroje pro obchodní partnery Zajímavosti z IBM PartnerWorldu IBM PartnerWorld a podmínky pro 2011 Competitive Info BP Mark Generator Syndication Tool Specialty program PartnerWorld Contact Services IBM Volume Team DrumBeat promotions Know Your IBM update 2

IBM Centennial kde nalézt informace pro obchodní partnery http://ibm.com/partnerworld 3

IBM Smarter planet kde nalézt informace pro obchodní partnery http://ibm.com/partnerworld 4

PartnerWorld Program - IBM Marketingový Program pro všechny obchodní partnery Požadavky obchodního partnera Odlišení od konkurence Znalosti Podpora Vyšší profitabilita Přínosy PartnerWorldu Trendy trhu Zjednodušení kritérií Vyšší hodnota výhod Vyšší ohodnocení znalostí a investic do vzdělání Sjednocení s IBM strategiemi 5

Úrovně PartnerWorldu Významné úspěchy a investice ve spolu Exluzivní výhody Dosažení alespoň 30 bodů PREMIER Recognition for achievement Významné výhody Dosažení alespoň 10 bodů Specialties Specialized skills Unique benefits ADVANCED Základ pro portfolio IBM Členství zdarma a jednoduše Výhody v 5 kategoriích: Marketing, Prodej, Technická podpora, Vzdělávání, Spolupráce Pro produkty ve výběrové distribuci nutná autorizace MEMBER 6

IBM Partner Word kritéria 7

IBM Partner Word kritéria 3x body za obraty v MidMarket segmentu 8

Advanced/Premier Elektronický Certifikát PW Benefits sekce Certifikát může obchodní partner přiložit do výběrových řízení, marketingových materiálů a pod. ADVANCED certificate => www.ibm.com/partnerworld/mem/forms/blankforms/advcert/advcert.jsp PREMIER certificate => www.ibm.com/partnerworld/mem/forms/blankforms/premcert/premcert.jsp 9

PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/ 10

PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/ 11

PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/ 12

PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/ 13

Competitive Market Intelligence http://partners.boulder.ibm.com/src/compdlib.nsf/pages/bpcomp?opendocument 14

PartnerWorld web page BP Logo Generator www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/contenthandler/pw_com_mkt_mrt_bp_marks 15

PartnerWorld web page BP Logo Generator www.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/contenthandler/pw_com_mkt_mrt_bp_marks 16

PartnerWorld web page www.ibm.com/partnerworld/ 17

IBM Web Content Syndication aktualizace pro 2011! http://www.syndicationsupport.com/ IBM Web je automaticky aktualizován přímo na Vaší www stránce Vyberte si obsah, produkty a služby, které Vás a Vaše zákazníky zajímají Nevyžaduje další aktualizaci Jednoduché uvedení Zdarma pro obchodní partnery IBM Obsah a zaměření Fokus na hodnoty IBM a kick-starting komunikaci Příklady zdrojů: analytické reporty, speciální nabídky, příručky migrace, e-knihy, dema, videa, webcasty, brožury a data sheety a podobně Generování obchodních příležitostí a akcelerace prodejního cyklu Registrace pro download Potenciální zákazníci zůstávají na Vašich www stránkách Obchodní příležitosti přímo k Vám New feature! 18

IBM Web Content Syndication www.ibm.com/partnerworld/syndication Vyberte si příslušný obsah IBM web stránek pro Vás ZDARMA Obchodní příležitosti přímo k Vám K dispozici je široká produktová a technická podpora Step 1 Step 2 Step 3 Jednoduše Bez požadavků na další podporu Zatím k dipozici: angličtina, francouština, němčina, italština, ruština a španělština s plánovaným rozšířením na další podporované jazykové verze 19

PartnerWorld web page Solution Specialties www.ibm.com/partnerworld/ - odkaz Benefits and Membership 20

Know Your IBM (KYI) www.ibm.com/partnerworld/knowyouribm Motivační program pro obchodní partnery pro zvýšení efektivity, prodeje a možností zisku Určen pro prodejce obchodních partnerů prodeje a zvyšování znalostí On-line program, on-line správa a on-line školení Za úspěšné prodeje a vyjmenované školící moduly získává obchodní partner body, které transformuje v odměny dle svého výběru Zahrnuje servery, storage, software i služby 21

Know Your IBM 2011 ohlášeny produkty, ceny i školení 22

Integrated Volume Team IBM ČR Podpora Volume businessu v ČR Převážně System x, Storage a low End power produkty Aktivity: Aktivní proma DrumBeats Express seller a Bid machine Value Sellers programs 23

Integrated Volume Team IBM ČR - aktuální promo 24

Building a smarter planet First in Enterprise (FIE) IBM ex5 / 100 Years IBM = 100% Win new IBM ex5 clients and establish first foot print. More List price Buy 1 ex5 system and get a 2nd identical systems for free! + 0 Buy 1 x3690 X5, HX5 or x3850 X5 (incl. internal options & MAX5 if desired) at list price & get a 2nd identical systems for free! Client Value Proposition: Ideal when expanding workloads to ex5 to create starter bundle. Leverage 2nd system to further improve availability and/or create a separate test/certification environment to reduce risk and time to value. Exploit same advantage for options, e.g by adding more memory and MAX5. 25

26

First in Enterprise (FIE) - IBM BladeCenter Getting started with the IBM BladeCenter has never been more affordable! + Buy 2 blades and 1 Ethernet switch and get your chassis for 1*! Client Value Proposition: 1* 1* 1* Ideal with Rack to Blade migrations to create starting offer with blades. Reduced client risk for evaluating the IBM blade solution due to reduced price. Great basis to build attractive bundle for first time IBM blade clients. BladeCenter S or E or H chassis for 1* & 2 to 5 blades in the configuration 25% discount off list price for blades, switches and associated options or 6 to 14 blades in the configuration 30% discount off list price for blades, switches and associated options 27 * or 1 unit of local billing currency outside zone

28

IBM Innovation Centers www.ibm.com/partnerworld/iic více než 35 center ve světě Nabízí: Zdroje pro vývoj a testování Marketigovou a prodejní podporu Sofwarové vývojové zdroje Workshopy, semináře a eventy Podporované technologie: IBM Servery a Storage IBM Software (Information Management, Lotus, Rational, Tivoli, WebSphere) Open Source SOA 29

PartnerWorld Contact Services www.ibm.com/partnerworld 30

UNIVERZITA PRO OBCHODNÍ PARTNERY Děkuji za pozornost Zdenek Král CRBP Distributors and Programs/ Business Partner Organization IBM CR Programy pro obchodní partnery 2011 31