Modul Business Development Duben 2018

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Modul Business Development Duben 2018"

Viktor Bařtipán
před 5 lety
Počet zobrazení:

1 Modul Business Development Duben 2018

2 Petr Ožana tel Automotive IVECO BUS Papermaking engeneering PAPCEL Food Industry HAMÉ // EUROPASTA

3 oblast zahraničního obchodu oblast tuzemského obchodu FMCG oblast přípravy a realizace obchodních projektů oblast managementu obchodního týmu Nottingham Trent University MBA Nottingham Trent University MSc. Hard & Heavy

4 HEAVY METAL V TEORETICKÝCH ZÁKLADECH BUSINESS DEVELOPMENT 1.Business Development 2.Teoretické základy analýz, SWOT, návrhy

5 Část 1 Co to je vlastně Business Development? 1. Soubor činností, které vedou ke zvyšování hodnoty firmy 2. Nedílná součást úspěšné strategie 3. Nikdy nekončící proces i krize je součástí rozvoje

6 Soubor některých činností - Hledání nového potenciálu - Hledání marketingových / distribučních kanálů - Zvyšování tržeb - Vylepšování obchodní bilance - ROZVOJ LIDSKÉ KOMUNITY UVNITŘ FIRMY. další?

7 Zvyšování hodnoty firmy Zvyšovat hodnotu firmy např. ziskovost, kvalita lidských zdrojů, image firmy atd.) v časové ose provádí firma prostřednictvím TRHY + ZÁKAZNÍCI čas VZTAHY Jak s jejich pomocí mohu zvyšovat hodnotu firmy?

8 Zvyšování hodnoty firmy 1. získávání informací o zákaznících/trhu a od zákazníků. VYTVÁŘÍME VZTAHY 2. umět zpracovat získané informace uvnitř firmy. POZNÁVÁME TRHY A ZÁKAZNÍKY 3. umět přetvořit informace v produkt, službu, nabídku, kterou zákazníci na trhu AKCEPTUJÍ. VYTVÁŘÍME EFEKTIVNÍ PROCESY

9 Jaké aspekty mohou ovlivnit rozvoj firmy Ekonomická situace Technologický vývoj Sociální faktory Klimatické vlivy Konkurence Fluktuace Komunikace se zákazníkem Kvalita HR další?

10 Co BD firmy doprovází základní vize majitele firemní strategie určení cílů SMART vize Business Development Bod 0 čas

11 Nezapomínat na lidi! Co BD firmy doprovází osobnost tým osobnost tým firma čas firma

12 Nástroje k efektivnímu BD Analýzy Důvody proč dělat analýzy Efektivní řízení firemního rozvoje Naplnit cíle strategie mít úspěch Umět se správně strategicky a manažersky rozhodovat Odhalit slabá místa Podpořit silné stránky Využit potenciál Eliminovat skryté hrozby

13 Část 2 Case study Heavy metal a BD Konec 60. let v Evropě VLIVY Hippies hnutí nové generace za svobodu a nezávislost, nevázanou kulturu, lásku, spojení s přírodou. Válka ve Vietnamu Počátek ekonomických problému ES Welfare state sociální politika UK

14 Case study Heavy metal a BD Hudba 60. let v Evropě VLIVY Slábnoucí kult metrosexuality Nevěř nikomu přes třicet a John Lennon, Hippies a nové hudební směry Konec éry blues a idolů Swinging Sixties (Elvis Presley, Beatles nebo Yardbirds). Reggae, Rhytm n blues karibských imigrantů Woodstock 1969 a J.Hendrix, Bob Dylan

15 Case study Heavy metal a BD Velká Británie 60. let v hudbě Liberalizace v britské společnosti Šíření nespokojenosti Nezaměstnanost a texty Soc. problémy - drogy Dělnická mládež a hudba v nových stylech The Doors - Jimmi Morrison Vznik Led Zeppelin, Deep Purple, Uriah Heep POLKA TULK/ EARTH doomy heavy

16 Case study Heavy metal a BD Birmingham konce 60. let Startující ekonomická recese Průmyslové město Dělnická mládež, gangy Drogy Fascinace tajemnem, rituály, spiritualita

17 Case study Heavy metal a BD Interní analýza firmy BLACK SABBATH skupina, která ovlivnila miliony mladých lidí počátkem 70. let více jak 50-ti letá existence dlouhodobý vývoj ukázkový BUSINESS DEVELOPMENT

18 Case study Heavy metal a BD Interní analýza firmy BLACK SABBATH bubeník Bill Ward ovlivněn blues, pracant, zcela oddaný myšlence Black Sabbath baskytarista Geezer Butler pohlcen spirituální tématikou, horory, tajemnem, skvělý textař

19 Case study Heavy metal a BD Interní analýza firmy BLACK SABBATH kytarista Tony Iommi nové přístupy, nové riffy, zcela inovativní zvuk celé skupiny frontman-zpěvák Ozzy Osbourne ikonická neortodoxní postava, osobnost, která od počátku přitahovala pozornost lidí včetně médií a stala se živou legendou

20 Case study Heavy metal a BD Interní analýza firmy BLACK SABBATH spojení 4 zcela odlišných osobností nová poselství inovativní přístup k hudbě texty blízké problémům mladé generace v UK nespokojenost, protest, ztotožnění se s dobou semknutost / pevné týmové základy sdílení stejných hodnot zakladatelé stylu heavy metal

21 Case study Heavy metal a BD Analýzy firmy BLACK SABBATH Výběr některých faktorů/aspektů vnější a vnitřní analýzy příklady

22 Vnější a vnitřní faktory analýzy Obecné okolí firmy Ekonomické Demografické Technologické Ekologické Sociální Politické Oborové okolí firmy Porterův 5-faktorový model konkurenčního prostředí Vnitřní prostředí firmy Marketingový mix 7P PRODUCT PROCESS PRICE PLANNING PLACE PROMOTION PEOPLE

23 Case study Heavy metal a BD Interní analýza firmy BLACK SABBATH PRODUKT novátorství, texty přesně pro ucho posluchačů, nové nevídané aranžmá, zvuk kytar, bluesové prvky na bicí, do té doby neopakovatelný zpěv PRICE zpočátku levná skupina, později cena významně roste, rostou příjmy, pro zákazníky fanoušky však cena vstupenek stále přijatelná WIN-WIN

24 Case study Heavy metal a BD Interní analýza firmy BLACK SABBATH PLACE zpočátku Birmingham průmyslové město, kterému rozuměli, poté úspěch ve světě (USA, Německo, Japonsko), frekvence míst se zvyšovala, náročná turné, maximalizace zisku z jednoho vydaného LP

25 Case study Heavy metal a BD Interní analýza firmy BLACK SABBATH PROMOTION ihned zpočátku skvělé PR přitažlivý název i vzhled skupiny, móda určující nový směr HM chování členů skupiny navenek odpovídalo hudbě - tvrdé a nesmlouvavé časté skandály urážky médií bulvární PR největší vydavatelské firmy LP desky, rádio

26 Case study Heavy metal a BD Interní analýza firmy BLACK SABBATH PEOPLE členové skupiny maximálně orientovaní na úspěch ukázkové týmové rozdělení rolí členové skupiny táhli za jeden provaz učící se organizace postupně za chodu se z členů kapely stávají uznávaní hráči na své nástroje drogy narušují soudržnost skupiny

27 Case study Heavy metal a BD Interní analýza firmy BLACK SABBATH Výstupem analýz by mělo být shrnutí do celkového vyhodnocení: S (Strong) shrnutí silných stránek W (Weakness) shrnutí slabých stránek O (Opportunities) shrnutí příležitostí T (Threats) shrnutí hrozeb

28 Case study Heavy metal a BD Interní analýza firmy BLACK SABBATH V návaznosti na výsledky analýz shrnutých do SWOT: Návrh nové strategie, popřípadě adaptace stávající strategie firmy Návrh implementace včetně strategického rámce časového období Akceleruje BUSINESS DEVELOPMENT.

29 Je málo firem, které v dekádách zažijí strmý vzestup i pád. Je jen několik firem, jejichž majitelé spolu vydrží v dobách hojnosti i marnosti více jak pět dekád. Je jen hrstka firem, jejichž jméno zní jako legenda. Je jen jedna firma, která je synonymem zrodu heavy metalu - BLACK SABBATH.

30 Děkuji za pozornost. Metal s Tebou!

31 Odkazy a literatura: Petr Ožana Duben 2018 Popoff, M.: Black Sabbath Biografie, NAVA, 2009 McIver, J.: Kde číhá zlo Black Sabbath Kompletní historie, OMEGA, 2018 Assante, E.: Legendy rocku, MLADÁ FRONTA, 2010 Crainer, S.: Byznys podle Jacka Welsche, PRAGMA, 1999 Keřkovský,M. / Vykypěl O. : Strategické řízení Teorie v praxi, 2.vydání, C.H.BECK, 2006 Kotler, P.: Marketing podle Kotlera - Jak vytvářet a ovládnout nové trhy, MANAGEMENT PRESS, VINYL, Scénář: Mick Jagger a další, Režie: Martin Scorsese, USA, 2016

Podobné dokumenty

MANAGEMENT I. Ing. EVA ŠTĚPÁNKOVÁ, Ph.D. Operační program Vzdělávání pro konkurenceschopnost. Projekt: Vzdělávání pro bezpečnostní systém státu

MANAGEMENT I. Ing. EVA ŠTĚPÁNKOVÁ, Ph.D. Operační program Vzdělávání pro konkurenceschopnost. Projekt: Vzdělávání pro bezpečnostní systém státu MANAGEMENT I PLÁNOVÁNÍ VNITŘNÍ A VNĚJŠÍ PROSTŘEDÍ ORGANIZACE, SWOT ANALÝZA Ing. EVA ŠTĚPÁNKOVÁ, Ph.D. Operační program Vzdělávání pro konkurenceschopnost Projekt: Vzdělávání pro bezpečnostní systém státu