Osnova. Kontext projektu Problém a cíle k řešení Průběh projektu (metody a postupy) Hlavní zjištění Hlavní doporučení Další postup

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Osnova. Kontext projektu Problém a cíle k řešení Průběh projektu (metody a postupy) Hlavní zjištění Hlavní doporučení Další postup"

Štěpánka Pešková
před 5 lety
Počet zobrazení:

2 Osnova Kontext projektu Problém a cíle k řešení Průběh projektu (metody a postupy) Hlavní zjištění Hlavní doporučení Další postup 2

3 O projektu Tým: Pavel Zimmermann Zdeněk Vondra Kateřina Hanzalová Petra Bedřichová Expertní tým, konzultanti: Martin Kopta Michal Krutiš Martina Juříková Martin Zelený Kateřina Martínková Klára Stojanovičová 3

4 PROBLÉM & CÍL

5 Zadání Problém: Nedostatek kvalifikovaných uchazečů o práci v odvětví pojišťovnictví a pojistná matematika (dále POJ a PM) Uchazeči o studium VŠ Cíl: hledat způsoby, jak zvýšit zájem o VŠ obory Řešení: Analýza: obecné povědomí + vztah ke studiu a práci v POJ a PM doporučení a optimální postupy pro komunikaci 5

6 Zapojené školy MENDELU MUNI UPOL UK VŠE UPCE TUL 6

7 Aktuální stav: vysoké školy Životaschopnost oborů Ročně 150 absolventů úrovně Mgr. v POJ a PM 25% pokles počtu zapsaných během 2 let ( ) Demografie není důvod ( %) 7

8 Aktuální stav: odvětví : zaměstnaných Prognóza: > pozic k obsazení do 2025 VŠ nyní schopny generovat do r max 1200 absolventů Mgr. stupně Ne všechny pozice potřebují VŠ 8

9 Žádoucí stav Udržet kontinuitu aktuálních oborů MKTG podpora oborů MKTG podpora komunikace odvětví jako celku Vytvořit podmínky pro rozvoj vzdělávání rozšíření stávajících nové programy 9

10 PRŮBĚH PROJEKTU

11 Průběh projektu (metody a postupy) Kvalitativní šetření VŠ: Telefonické / osobní rozhovory Individuální rozhovory Vstupy kvant. šetření Strategický workshop Tvorba výstupů Zapojení odborníků Martin Kopta Michal Krutiš Martina Juříková Martin Zelený 11

12 Analýza Vlastní šetření Respondenti Vztah k PM a POJ Rozhodování Další zdroje Analýza komunikace VŠ Existující relevantní šetření Získávání informací 12

13 HLAVNÍ ZJIŠTĚNÍ

14 Cílová skupina Nejistí výběrem Mají rádi matematiku, baví je (ideálně i znalost) logické, analytické myšlení Soutěže Den s matematikou, Den vědy, IQ landia Přes učitele středních škol Sociální sítě videa, kanály na YT 14

15 Bariéry Neznalost Nenalezitelnost / neviditelnost Nikoli negativní spojitosti

16 Způsob volby oboru Vyřazovací postup Výběr z omezené nabídky Fáze rozhodování 1. budování znalosti 2. pasivní zvažování 3. aktivní zvažování 4. podání přihlášky 5. příprava na přijímačky 6. přijetí až nástup 16

17 Preference Zábava, zaujetí (studium i práce), zážitek Peníze důležitě, zajímavá práce důležitější Hodně možností po studiu Studium má smysl praktické, nevadí náročnější Snadné budoucí uplatnění (postoj vs. realita) 17

18 Faktory ovlivňující výběr Odkládání Málo času při výběru oboru forma hraje roli Motivace pro hledání informací - nebaví je hledat Influenceři: Rodiče Přátelé, partneři Učitelé SŠ Náhodní 18

19 HLAVNÍ DOPORUČENÍ

20 Ekosystém Uchazeč a influenceři Střední školy Vysoké školy Pojišťovny a organizace (ČAP, ČSpA) 20

21 Základní pravidla Názvy a texty maximálně jednoduché, srozumitelné pro studenta SŠ Omezovat obsah - stručné, přehledné Infografiky Propojovat jednotlivé kanály Recyklovat obsah 21

22 Klíčové kanály Osobní kontakt (pasivní zvažování) Web oborů (aktivní zvažování) Facebook (zejm. přijetí až zápis) ing (od zvažování do konce) Reklama, remarketing (od zvažování do konce)

23 23 Schéma komunikace

24 Jak zkvalitnit současnou komunikaci Jednoduché změny WEB: Revize webu oboru obsah i forma FB: nové stránky a skupiny OSOBNÍ: Revize výjezdů na SŠ Příprava na DOD a veletrhy 24

25 Jak prohloubit komunikaci Jednoduché změny Sbírání ů a vytváření INGU REKLAMA na Google, Seznam, FB, remarketing (PPC) Výsledky VYHLEDÁVÁNÍ (diskuse, články, popisy pracovních pozic) 25

26 Náročnější aktivity Budování znalosti POJ a PM Náborové WEBY Obory POJ a PM jako jeden celek 26

27 DALŠÍ POSTUP Kroky druhé fáze projektu

28 Další postup Doplňující výzkum (podání přihlášky, zápis) Případová studie, aplikace doporučení Školení výstupů projektu

29 Výstupy projektu Dokument - zpráva o výsledcích projektu Postup a výstupy projektu Zjištění a doporučení Postupy aplikace doporučení Dílčí dokumenty (výsledky šetření, analýza webů VŠ) Školení 29

Pavel Zimmermann +420 777 019 267, zimmerp@vse.

30 Pavel Zimmermann , Zdeněk Vondra , Kateřina Hanzalová 30

Podobné dokumenty

ZKRÁCENÁ ZPRÁVA O PROJEKTU

ZKRÁCENÁ ZPRÁVA O PROJEKTU Marketingová analýza možností zvýšení počtu zájemců o studium oborů Pojistná matematika a Pojišťovnictví Strana 1 MANAŽERSKÉ SHRNUTÍ Pojišťovny se potýkají s dlouhodobým nedostatkem