(politická) Reklama na internetu..." aneb Kontextová a PPC reklama v akci

Transkript

1 (politická) Reklama na internetu..." aneb Kontextová a PPC reklama v akci Pro klubové setkání CIMA 8.března 2006

2 Obsah prezentace Nákupní proces studie DoubleClick Cenové modely nákupu internetové reklamy Vysvětlení PPC, Kontext. reklamy, Affilate Výhody a nevýhody PPC reklamy Přehled systémů PPC reklamy Porovnání bannerové a PPC reklamy Case study VolebniFakta.cz Milan Beneda BenedaGroup.com 2006

3 Nákupní proces

4 1. Budování povědomí o značce

5 2. Podrobné informace o produktu

6 3. Vliv na rozhodnutí koupit

7 Vliv Internet Marketingu na nákup

8 Cestovní ruch Vliv Internetu 67% První informace o nabídce

9 Personal/Home care product Vliv TV reklamy 10% rozhodnutí nakupit

10 Telekomunikace Vliv WWW stránek 22% rozhodnutí nakupit

11 Internetová reklama není jen

12 Cenové modely nákupu reklamy Cenové modely: Flat fee nákup na zvolené časové období (den, týden) CPM / CPT nákup na počet impresí CPC / PPC nákup na počet kliků (cena za proklik) CPA nákup požadované akce (cena za on-line akci) On-line GRPs nový nákupní model (srovnání s offline) Branding kampaně jsou převážně nakupované na: CPT nebo Flat fee základě (pro optimalizaci reach a frekvence) Do budoucna on-line GRPs model Response kampaně jsou nakupovány hlavně na: CPC, CPA Snížení rizika, lehká predikce ROI modelů

13 Co to vlastně je? PPC reklama Pey-per per-click reklama placena za kliknutí (ve( vyhledávačích) Reklama se zobrazuje na konkrétní klíčová slova Platí se pouze za kliknutí na reklamu, ne za její zobrazení Inzerent rozhoduje sám o max. ceně za proklik Kontextová reklama cílí na obsah (stránek, článků), "con" con-text" jde o textovou nebo bannerovou reklamu (etarget( etarget) Affilate marketing reklama placená za konkrétně realizované akce prodej knih, registrace uživatele do databáze, atd. (provize( z prodeje) SEM Marketing (search engine marketing) reklama ve vyhledávačích (placené( vyhledávání) o něco účinnější než kontextová reklama, ale většinou dražší SEO Marketing (search engine optimization)

14 Historie PPC a Kontextové reklamy rok 2000 Google spustil službu AdWords (PPC self-service service ad program for SME) září 2002 v České republice a na Slovensku spuštěna síť kontextové reklamy společností Etarget jaro 2003 Google představil systém kontextové reklamy s názvem AdSense 2003 představen produkt kontextové reklamy ContentMatch serveru Overture (dnešní Yahoo) únor 2005 Affiliate systém Potenza - provizním reklamní tržiště (provozovaný agenturou Advertures) 2005 spuštěn bbkontext a bbtext (provozovaný firmou BillBoard) 05/2005 Computer Press spouští AdContext.cz 10/2005 portál Centrum.cz představuje PPC a Kontextový systém AdFOX.cz

15 Formy PPC a Kontextové reklamy Google.com ve vyhledávání bbtext.cz v textu článku AdFox.cz v článcích etarget.cz pod články

16 Výhody a nevýhody PPC reklamy Výhody: platba pouze za uskutečněný proklik na reklamu velmi dobré cílení díky výběru klíčových slov okamžitý start a zastavení reklamy online kontrola nákladů nastavení max. ceny prokliku,, max. ceny za den vynikající sledování účinnosti reklamy Nevýhody: u náročných kampaní téměř každodenní starost o reklamní sestavy pro docílení maximálního výsledku znalost předností a nevýhod jednotlivých PPC systémů relativní obtížnost správného nastavení reklam

17 Kde všude se zobrazuje PPC reklama

18 etarget.cz www. Kontext Vyhledávání Limity odkazu Titulek max znaků Text max. 180 znaků URL adresa max. 180 znaků Cenové limity Min. výše platby Kč Kč Další platba min Kč Kč Základní cena za za klik 1 Kč Kč Možnost nastavení max. ceny Počet klíčových slov Neomezený (max.( k odkazu) Doba spuštění kampaně Při Při platbě online do do min. Počet serverů cca 156 Možnost omezení serverů v kampani Pravidla tvorby odkazu zde

19 etarget nastaven nastavení í cen pro KeyWords Titulek a popis odkazu musí: být být napsán v českém jazyce souviset s obsahem stránky, na na kterou se se uživatel proklikne ETARGET.cz všeobecně Počet zobrazených odkazů denně: Počet slov v systému: Počet kampaní v systému: Titulek a popis nesmí obsah.: kontaktní údaje (tel., adresa,...)...) názvy konkurenčních společností vulgární a slangové výrazy superlativa např. "nejlepší", "největší", "nejlevnější" titulek odkazu nemůže obsahovat vykřičník,, odkaz může nejvíce 1 slova s velkými písmeny kromě výrazů např. DVD, CD-ROM, atd. atd. Tvorba účinných odkazů zde

20 Příklad výpočtu ceny v etarget Vysvětlen tlení: Pozice odkazu je určen ená podle skóre (pokud všichni v tři t i klienti inzerují na stejné slovo, relevance je stejná a zález leží pouze na skóre). Skóre je vypočítan tané jako násobek maximáln lní ceny za klik a NCTR. Klient A mám nejvyšší skóre a proto se jeho odkaz zobrazí na první pozici. Min. cena za klik závisz visí na NCTR. Klienti s vysokým m NCTR mají minimáln lní cenu za klik nižší než kliet B, který má NCTR proti konkurentům m mnohem nižší ší. Reáln lná cena je vypočítána jako podíl l skóre nejbližší konkurence a NCTR + minimáln lní navýš ýšení,, které je 0,1 Kč. K Tato cena odpovídá ceně potřebn ebné k minimáln lnímu překonp ekonání skóre nejbližší šího konkurenta. Jestliže e se za třett etím m klientem nenachází žádná konkurence, jeho cena za kliknutí se nastaví na minimáln lní cenu za klik, která je v jeho případp padě 0,50 Kč K (díky vysokému NCTR)

21 bbkontext & bbtext ontext.cz bbtext bbkontext Limity odkazu Titulek max znaků Text 1 max znaků Text 2 max. 250 znaků URL adresa max. 120 znaků viditelná á URL max znaků Cenové limity Min. výše platby 500 Kč Kč Další platba min. 100 Kč Kč Základní cena za za klik 1 Kč Kč Nastavení max. ceny na na den Počet klíčových slov Neomezený Doba spuštění kampaně Při Při platbě online do do hod. Počet serverů Nelze omezit servery v kampani

22 Cílení reklamy bbkontext & bbtext Cílení bbkontext a bbtext Dle kategorie serveru (Automoto( Automoto,, cestování, finance atd.) Dle regionu (Středočeský kraj a Praha, Pardubice atd.) Dle časového rozvrhu (jednotlivé dny a hodiny) Dle frekvence zobrazení (za hodinu, den, týden, kampaň) Dle internetového prohlížeče (MSIE, Mozilla,, Opera atd.) Dle operačního systému Statistiky bbkontext a bbtext Dle jednotlivých dnů kampaně Dle prohlížečů Dle operačních systémů

23 AdFox.cz www. Kontext Vyhledávání Limity odkazu Titulek max znaků Text max. 100 znaků URL adresa max. 280 znaků viditelná á URL max znaků Cenové limity Min. výše platby Kč Kč Další platba min Kč Kč Základní cena kliku 5 Kč Kč Nastavení max. ceny na na den Počet klíčových slov Neomezený Doba spuštění kampaně Při Při platbě online do do hod. Počet serverů cca Nelze omezit servery v kampani

24 AdContext Context.cz Context.cz Limity odkazu Titulek max znaků Text 1 max znaků Text 2 max znaků URL adresa max. 250 znaků viditelná á URL max znaků Cenové limity Min. výše platby Kč Kč Další platba min Kč Kč Základní cena kliku 1,5 Kč Kč Nastavení max. ceny na na den Počet klíčových slov Max. počet slov 100 Doba spuštění kampaně Při Při platbě online do do hod. Počet serverů cca Nelze omezit servery v kampani

25 Google AdWords TM Je to všechnov o výsledcích TM Textová reklamar placená za proklik model CPC Titulek 25 znaků, 2 řádky textu 35 znaků, URL 35 znaků Aktivace kampaně do 15 minut Neomezená možnost úprav a změny textu Cílení: Země, Regiony a města, jazyk, zeměpisná poloha Zobrazení reklamy uživatelům Na vyhledávačích a/nebo obsahově souvisejících www Na relevantní klíčová slova zvolená pro kampaň Kontrola nad výdaji za kampaň: nastavení max. ceny za proklik (CPC) a částky denního budgetu Minimální počáteční investice: počáteční výdaje jsou pouze 150 Kč za aktivaci účtu a 1,60 Kč jako minimální cena za proklik (CPC) (max.( Kč) Pružné podmínky: program AdWords nevyžaduje žádné minimální časové období registrace ani minimální útratu. Detailní informace na Google TM studijním centru Zdroj: Google.com optimalizace

26 Google.com AdWords google.com Limity odkazu Titulek max znaků Text 1 max znaků Text 2 max znaků URL adresa max znaků viditelná á URL max znaků Cenové limity Min. výše platby 150 Kč Kč Další platba min. 1,6 Kč Kč Základní cena kliku 1,6 Kč Kč Nastavení max. ceny na na den Počet klíčových slov Neomezený Doba spuštění kampaně Při Při platbě online do do min. Počet serverů cca Nelze omezit servery v kampani

27 Case Study VolebniFakta.cz

28 Fakta o internetové kampani Kampaň Zaváděcí kampaň portálu VolebniFakta.cz Cílové skupiny Primární: Novináři, média - cílem je prezentovat portál jako zdroj důvěryhodných a zajímavých informací a dosáhnout citací portálu jako zdroje v médiích. Sekundární: politici, členové stran a příznivci stran Doplňková: voliči (přímo na internetu a zprostředkovaně přes citace v médiích). Termín kampaně (důraz ve dnech Realizátoři projektu CEVRO - Liberálně-konzervativní akademie (zadavatel kampaně) Multimedia Atelier, s.r.o. (tvůrce www stránek a bannerů) BenedaGroup.com (plánování a nákup medií) konference ČSSD)

29 Servery v kampani Bannerová reklama Zprávy idnes - 300x60 px. Novinky.cz cz/domácí scyscraper 120x600 px. Předností odkaz na klíčová slova Katalog Seznam (paroubek( paroubek,, volby, ČSSD) Kontextová reklama AdFox.cz cz, AdContext.cz cz, etarget.cz bbkontext.cz a bbtext.cz Google AdWords

30 BBkontext.cz kontextová reklama

31 AdFox.cz kontextová reklama

32 Zpávy idnes.cz Banner 300x60 zpravy.idnes.cz Termín kampaně Celkové výsledky IMP Clicks 0,48% CTR 5,8 Kč CPC ,4 Frequency Unique Visitors

33 Novinky.cz Scyscraper 120x600 cz/domaci Termín kampaně Celkové výsledky IMP Clicks 3,69% CTR 2,7 Kč CPC ,6 Frequency Unique Visitors

34 Seznam.cz KeyWords search.seznam..seznam.cz/search.cgi?w=volby&mod=f-p-1-s-c Klíčová slova ČSSD IMP 41 Clicks 2,82% Click Rate Paroubek IMP 123 Clicks 6,53% Click Rate Volby IMP 145 Clicks 4,39% Click Rate

35 AdCo ntext etarget BBkonte xt Výsledky kampaně Clicks CPC 14,0 CZK 12,0 CZK 10,0 CZK 8,0 CZK 6,0 CZK 4,0 CZK 2,0 CZK 0,0 CZK Katalog S ezna m.cz Novinky.cz/do maci Zpravy.iDNES.cz Google.com AdFox AdCo ntext etarget BBkonte xt Clicks CPC Impressions Click Rate IMP Click Ra te 5,00% 4,50% 4,00% 3,50% 3,00% 2,50% 2,00% 1,50% 1,00% 0,50% 0,00% Katalog S ezna m.cz Novinky.cz/do maci Zpravy.iDNES.cz Google.com AdFox

36 Srovnání se světem průměrný View through rates 0,75% průměrný Click through rates 0,40%

37 Citace serveru v mediích Uveřejněno: Zpravy.Atlas.cz, středa 25.ledna 2006 Uveřejněno: středa 25.ledna 2006 Uveřejněno: Lidové Noviny, středa 25.ledna 2006, strana 2

38 Služby BenedaGroup Group.com Školení a kurzy on-line a interaktivní marketing,, nová média, DVB-T(H) T(H), CRM tvorba profesionáln lních prezentací (pro obchod a marketing) obchodní a marketingov ové dovedností efektivní telemarketing pro pracovníky obchodních oddělen lení individuální kurzy na zakázku zku Poradenství návrh strategií pro využití internetu a nových medií poradenství u výběrových řízeních na dodavatele www stránek mediální audita aktivit firmy na internetu, optimalizace ROI Analýzy zpracovávání marketingových analýz (internet a nová média) analýzy aktivit konkurence na internetu Plánování a nákup n medií Kompletní realizace reklamních kampaní na internetu plánování, nákup, optimalizace, vyhodnocení výsledků Realizace Kontextové a PPC reklamy jak v ČR, tak ve světě Google, etarget.cz cz, adfox.cz cz, AdContext.cz cz, bbkontext.cz Profil firmy: Založení 10/2004 zkušenosti s on-line marketingem em od 1998 Aktivníčlenství: PR Klub Marketingový klub Tuesday Network Klub CIMA Reference: NetCentrum,, s.r.o. Multimedia Ateliér Caron Czech,, s.r.o. Daikin Czech Republic Neris - Agentura ČTK AČRA M.K. Zlatá Pecka CIMA VŠE E Praha

39 Děkuji za vaši pozornost