(politická) Reklama na internetu..." aneb Kontextová a PPC reklama v akci Pro klubové setkání CIMA 8.března 2006
Obsah prezentace Nákupní proces studie DoubleClick Cenové modely nákupu internetové reklamy Vysvětlení PPC, Kontext. reklamy, Affilate Výhody a nevýhody PPC reklamy Přehled systémů PPC reklamy Porovnání bannerové a PPC reklamy Case study VolebniFakta.cz Milan Beneda BenedaGroup.com 2006
Nákupní proces 1. 2. 3.
1. Budování povědomí o značce
2. Podrobné informace o produktu
3. Vliv na rozhodnutí koupit
Vliv Internet Marketingu na nákup
Cestovní ruch Vliv Internetu 67% První informace o nabídce
Personal/Home care product Vliv TV reklamy 10% rozhodnutí nakupit
Telekomunikace Vliv WWW stránek 22% rozhodnutí nakupit
Internetová reklama není jen
Cenové modely nákupu reklamy Cenové modely: Flat fee nákup na zvolené časové období (den, týden) CPM / CPT nákup na počet impresí CPC / PPC nákup na počet kliků (cena za proklik) CPA nákup požadované akce (cena za on-line akci) On-line GRPs nový nákupní model (srovnání s offline) Branding kampaně jsou převážně nakupované na: CPT nebo Flat fee základě (pro optimalizaci reach a frekvence) Do budoucna on-line GRPs model Response kampaně jsou nakupovány hlavně na: CPC, CPA Snížení rizika, lehká predikce ROI modelů
Co to vlastně je? PPC reklama Pey-per per-click reklama placena za kliknutí (ve( vyhledávačích) Reklama se zobrazuje na konkrétní klíčová slova Platí se pouze za kliknutí na reklamu, ne za její zobrazení Inzerent rozhoduje sám o max. ceně za proklik Kontextová reklama cílí na obsah (stránek, článků), "con" con-text" jde o textovou nebo bannerovou reklamu (etarget( etarget) Affilate marketing reklama placená za konkrétně realizované akce prodej knih, registrace uživatele do databáze, atd. (provize( z prodeje) SEM Marketing (search engine marketing) reklama ve vyhledávačích (placené( vyhledávání) o něco účinnější než kontextová reklama, ale většinou dražší SEO Marketing (search engine optimization)
Historie PPC a Kontextové reklamy rok 2000 Google spustil službu AdWords (PPC self-service service ad program for SME) září 2002 v České republice a na Slovensku spuštěna síť kontextové reklamy společností Etarget jaro 2003 Google představil systém kontextové reklamy s názvem AdSense 2003 představen produkt kontextové reklamy ContentMatch serveru Overture (dnešní Yahoo) únor 2005 Affiliate systém Potenza - provizním reklamní tržiště (provozovaný agenturou Advertures) 2005 spuštěn bbkontext a bbtext (provozovaný firmou BillBoard) 05/2005 Computer Press spouští AdContext.cz 10/2005 portál Centrum.cz představuje PPC a Kontextový systém AdFOX.cz
Formy PPC a Kontextové reklamy Google.com ve vyhledávání bbtext.cz v textu článku AdFox.cz v článcích etarget.cz pod články
Výhody a nevýhody PPC reklamy Výhody: platba pouze za uskutečněný proklik na reklamu velmi dobré cílení díky výběru klíčových slov okamžitý start a zastavení reklamy online kontrola nákladů nastavení max. ceny prokliku,, max. ceny za den vynikající sledování účinnosti reklamy Nevýhody: u náročných kampaní téměř každodenní starost o reklamní sestavy pro docílení maximálního výsledku znalost předností a nevýhod jednotlivých PPC systémů relativní obtížnost správného nastavení reklam
Kde všude se zobrazuje PPC reklama
etarget.cz www. www.etarget.cz Kontext Vyhledávání Limity odkazu Titulek max. 50 50 znaků Text max. 180 znaků URL adresa max. 180 znaků Cenové limity Min. výše 1. 1. platby 2.000 Kč Kč Další platba min. 1.000 Kč Kč Základní cena za za klik 1 Kč Kč Možnost nastavení max. ceny Počet klíčových slov Neomezený (max.( 30 30 k odkazu) Doba spuštění kampaně Při Při platbě online do do 101 10min. Počet serverů cca 156 Možnost omezení serverů v kampani Pravidla tvorby odkazu zde
etarget nastaven nastavení í cen pro KeyWords Titulek a popis odkazu musí: být být napsán v českém jazyce souviset s obsahem stránky, na na kterou se se uživatel proklikne ETARGET.cz všeobecně Počet zobrazených odkazů denně: 12.385.450 Počet slov v systému: 36.738 Počet kampaní v systému: 2.322 Titulek a popis nesmí obsah.: kontaktní údaje (tel., adresa,...)...) názvy konkurenčních společností vulgární a slangové výrazy superlativa např. "nejlepší", "největší", "nejlevnější" titulek odkazu nemůže obsahovat vykřičník,, odkaz může nejvíce 1 slova s velkými písmeny kromě výrazů např. DVD, CD-ROM, atd. atd. Tvorba účinných odkazů zde
Příklad výpočtu ceny v etarget Vysvětlen tlení: Pozice odkazu je určen ená podle skóre (pokud všichni v tři t i klienti inzerují na stejné slovo, relevance je stejná a zález leží pouze na skóre). Skóre je vypočítan tané jako násobek maximáln lní ceny za klik a NCTR. Klient A mám nejvyšší skóre a proto se jeho odkaz zobrazí na první pozici. Min. cena za klik závisz visí na NCTR. Klienti s vysokým m NCTR mají minimáln lní cenu za klik nižší než kliet B, který má NCTR proti konkurentům m mnohem nižší ší. Reáln lná cena je vypočítána jako podíl l skóre nejbližší konkurence a NCTR + minimáln lní navýš ýšení,, které je 0,1 Kč. K Tato cena odpovídá ceně potřebn ebné k minimáln lnímu překonp ekonání skóre nejbližší šího konkurenta. Jestliže e se za třett etím m klientem nenachází žádná konkurence, jeho cena za kliknutí se nastaví na minimáln lní cenu za klik, která je v jeho případp padě 0,50 Kč K (díky vysokému NCTR)
bbkontext & bbtext www.bbkontext ontext.cz bbtext bbkontext Limity odkazu Titulek max. 32 32 znaků Text 1 max. 73 73znaků Text 2 max. 250 znaků URL adresa max. 120 znaků viditelná á URL max. 32 32znaků Cenové limity Min. výše platby 500 Kč Kč Další platba min. 100 Kč Kč Základní cena za za klik 1 Kč Kč Nastavení max. ceny na na den Počet klíčových slov Neomezený Doba spuštění kampaně Při Při platbě online do do 24 24 hod. Počet serverů 24 24967 Nelze omezit servery v kampani
Cílení reklamy bbkontext & bbtext Cílení bbkontext a bbtext Dle kategorie serveru (Automoto( Automoto,, cestování, finance atd.) Dle regionu (Středočeský kraj a Praha, Pardubice atd.) Dle časového rozvrhu (jednotlivé dny a hodiny) Dle frekvence zobrazení (za hodinu, den, týden, kampaň) Dle internetového prohlížeče (MSIE, Mozilla,, Opera atd.) Dle operačního systému Statistiky bbkontext a bbtext Dle jednotlivých dnů kampaně Dle prohlížečů Dle operačních systémů
AdFox.cz www. www.adfox.cz Kontext Vyhledávání Limity odkazu Titulek max. 25 25znaků Text max. 100 znaků URL adresa max. 280 znaků viditelná á URL max. 25 25 znaků Cenové limity Min. výše platby 10.000 Kč Kč Další platba min. 5.000 Kč Kč Základní cena kliku 5 Kč Kč Nastavení max. ceny na na den Počet klíčových slov Neomezený Doba spuštění kampaně Při Při platbě online do do 24 24 hod. Počet serverů cca 18 18 Nelze omezit servery v kampani
AdContext Context.cz www.adcontext Context.cz Limity odkazu Titulek max. 25 25znaků Text 1 max. 35 35znaků Text 2 max. 35 35znaků URL adresa max. 250 znaků viditelná á URL max. 35 35 znaků Cenové limity Min. výše platby 5.000 Kč Kč Další platba min. 1.000 Kč Kč Základní cena kliku 1,5 Kč Kč Nastavení max. ceny na na den Počet klíčových slov Max. počet slov 100 Doba spuštění kampaně Při Při platbě online do do 24 24 hod. Počet serverů cca 18 18 Nelze omezit servery v kampani
Google AdWords TM Je to všechnov o výsledcích TM Textová reklamar placená za proklik model CPC Titulek 25 znaků, 2 řádky textu 35 znaků, URL 35 znaků Aktivace kampaně do 15 minut Neomezená možnost úprav a změny textu Cílení: Země, Regiony a města, jazyk, zeměpisná poloha Zobrazení reklamy uživatelům Na vyhledávačích a/nebo obsahově souvisejících www Na relevantní klíčová slova zvolená pro kampaň Kontrola nad výdaji za kampaň: nastavení max. ceny za proklik (CPC) a částky denního budgetu Minimální počáteční investice: počáteční výdaje jsou pouze 150 Kč za aktivaci účtu a 1,60 Kč jako minimální cena za proklik (CPC) (max.( 2.696 Kč) Pružné podmínky: program AdWords nevyžaduje žádné minimální časové období registrace ani minimální útratu. Detailní informace na Google TM studijním centru Zdroj: Google.com https://adwords.google.com optimalizace
Google.com AdWords http://www.google google.com Limity odkazu Titulek max. 25 25znaků Text 1 max. 35 35 znaků Text 2 max. 35 35 znaků URL adresa max. 1024 znaků viditelná á URL max. 35 35 znaků Cenové limity Min. výše platby 150 Kč Kč Další platba min. 1,6 Kč Kč Základní cena kliku 1,6 Kč Kč Nastavení max. ceny na na den Počet klíčových slov Neomezený Doba spuštění kampaně Při Při platbě online do do 10 10 min. Počet serverů cca 18 18 Nelze omezit servery v kampani
Case Study www.volebnifakta VolebniFakta.cz
Fakta o internetové kampani Kampaň Zaváděcí kampaň portálu www.volebnifakta VolebniFakta.cz Cílové skupiny Primární: Novináři, média - cílem je prezentovat portál jako zdroj důvěryhodných a zajímavých informací a dosáhnout citací portálu jako zdroje v médiích. Sekundární: politici, členové stran a příznivci stran Doplňková: voliči (přímo na internetu a zprostředkovaně přes citace v médiích). Termín kampaně 19.01. - 31.1.2006 (důraz ve dnech 28.1.-31.1. Realizátoři projektu CEVRO - Liberálně-konzervativní akademie (zadavatel kampaně) Multimedia Atelier, s.r.o. (tvůrce www stránek a bannerů) BenedaGroup.com (plánování a nákup medií) 31.1. konference ČSSD)
Servery v kampani Bannerová reklama Zprávy idnes - 300x60 px. Novinky.cz cz/domácí scyscraper 120x600 px. Předností odkaz na klíčová slova Katalog Seznam (paroubek( paroubek,, volby, ČSSD) Kontextová reklama AdFox.cz cz, AdContext.cz cz, etarget.cz bbkontext.cz a bbtext.cz Google AdWords
BBkontext.cz kontextová reklama http://www. www.bbkontext.cz
AdFox.cz kontextová reklama http://www. www.adfox.cz
Zpávy idnes.cz Banner 300x60 http://zpravy zpravy.idnes.cz Termín kampaně 23.01. 29.01.2006 Celkové výsledky 595.577 IMP 2.860 Clicks 0,48% CTR 5,8 Kč CPC 173.603 3,4 Frequency 173.603 Unique Visitors
Novinky.cz Scyscraper 120x600 http://www.novinky.cz cz/domaci Termín kampaně 23.01. 29.01.2006 Celkové výsledky 252.441 IMP 9.317 Clicks 3,69% CTR 2,7 Kč CPC 157.023 1,6 Frequency 157.023 Unique Visitors
Seznam.cz KeyWords http://search search.seznam..seznam.cz/search.cgi?w=volby&mod=f-p-1-s-c Klíčová slova 19.01. 31.01.2006 ČSSD 1.452 IMP 41 Clicks 2,82% Click Rate Paroubek 1.883 IMP 123 Clicks 6,53% Click Rate Volby 3.302 IMP 145 Clicks 4,39% Click Rate
AdCo ntext etarget BBkonte xt Výsledky kampaně 10 000 9 000 8 000 7 000 6 000 5 000 4 000 3 000 2 000 1 000 0 Clicks CPC 14,0 CZK 12,0 CZK 10,0 CZK 8,0 CZK 6,0 CZK 4,0 CZK 2,0 CZK 0,0 CZK 1 200 000 1 000 000 800 000 600 000 Katalog S ezna m.cz Novinky.cz/do maci Zpravy.iDNES.cz Google.com AdFox AdCo ntext etarget BBkonte xt Clicks CPC 400 000 Impressions Click Rate 200 000 0 IMP Click Ra te 5,00% 4,50% 4,00% 3,50% 3,00% 2,50% 2,00% 1,50% 1,00% 0,50% 0,00% Katalog S ezna m.cz Novinky.cz/do maci Zpravy.iDNES.cz Google.com AdFox
Srovnání se světem průměrný View through rates 0,75% průměrný Click through rates 0,40%
Citace serveru v mediích Uveřejněno: Zpravy.Atlas.cz, středa 25.ledna 2006 Uveřejněno: www.mojenoviny.cz, středa 25.ledna 2006 Uveřejněno: Lidové Noviny, středa 25.ledna 2006, strana 2
Služby BenedaGroup Group.com Školení a kurzy on-line a interaktivní marketing,, nová média, DVB-T(H) T(H), CRM tvorba profesionáln lních prezentací (pro obchod a marketing) obchodní a marketingov ové dovedností efektivní telemarketing pro pracovníky obchodních oddělen lení individuální kurzy na zakázku zku Poradenství návrh strategií pro využití internetu a nových medií poradenství u výběrových řízeních na dodavatele www stránek mediální audita aktivit firmy na internetu, optimalizace ROI Analýzy zpracovávání marketingových analýz (internet a nová média) analýzy aktivit konkurence na internetu Plánování a nákup n medií Kompletní realizace reklamních kampaní na internetu plánování, nákup, optimalizace, vyhodnocení výsledků Realizace Kontextové a PPC reklamy jak v ČR, tak ve světě Google, etarget.cz cz, adfox.cz cz, AdContext.cz cz, bbkontext.cz Profil firmy: Založení 10/2004 zkušenosti s on-line marketingem em od 1998 Aktivníčlenství: PR Klub Marketingový klub Tuesday Network Klub CIMA Reference: NetCentrum,, s.r.o. Multimedia Ateliér Caron Czech,, s.r.o. Daikin Czech Republic Neris - Agentura ČTK AČRA M.K. Zlatá Pecka www.cirmk.cz CIMA VŠE E Praha
Děkuji za vaši pozornost