ALSENTA s.r.o. Zadávání VZ - doporučená kritéria, výběr dodavatele, náročnost komodit
Purchasing - nákup Základní funkcí nákupu je efektivní zabezpečení předpokládaného průběhu základních, pomocných a obslužných výrobních i nevýrobních procesů surovinami, materiálem a výrobky či službami, a to v potřebném množství, sortimentu, kvalitě, času a místě.
Total Cost of Ownership - TOC Celkové náklady na držbu Přímé náklady - total cost of acquisition Nepřímé náklady - operating costs Příklad automobil Pořizovací cena PHM, pojištění, leasing, opravy, daně, údržba Musí být při nákupu porovnáno
Nákup vs. Prodej Není jednoduché zjistit, proč jinak inteligentní obchodníci nedokáží stejně dobře nakupovat jako prodávat. Nakupování se nepovažuje za něco skvělého; skutečnost, že jste podniku ušetřili nějaké peníze se nevyrovná slávě, se kterou se peníze vydělávají ačkoliv špatný nákup ovlivní zisk někdy více, než úspěšný prodej. (McCormack: Co Vás ještě na Harwardu nenaučili)
Podklady nutné Stávající struktura Smluvní podmínky Objemy - roční Ceny za MJ Parita Dodavatelé Stávající Potenciální, pokud znáte Výhledy
Příprava na zadání VZ Po hlavě Laické nebo historické zadání Trh se mění Zadání ne? Informovaně Co by pro Vás znamenalo mít zadání, které žádný z dodavatelů nenapadne a to včetně cílové AKTUÁLNÍ TRŽNÍ ceny?
JAK = Strategie průzkumu
Zdroje informací Organizační MRP Manufacturing Resource Planning Tržní Účastníci trhu Vlastní Zkušenosti a znalosti Veřejné a komerční
Databáze dodavatelů Interní Informační systém čísla CRM proč ne SRM? (Customer Supplier) Benchmarking nejen ceny, ale i chování dodavatele Externí Internet všemocné zaklínadlo Hlavně je to zdarma NENÍ Komerční databáze
JAK = Strategie průzkumu II Zpracování a zařazení informace Interní DB Výměna informací Stávající dodavatel rád poradí Nový ještě radši.-) Ekonomický pokrok je poprvé ve své historii závislý na (ne)schopnosti lidí pracovat s informacemi, na dokonalejším využití zdrojů a metodách jejich využívání.
Pět otázek před VŘ jako takovým Porterova analýza hrozby pro dodavatele Intenzita soupeření mezi konkurenty Bariéry pro vstup nových konkurentů Min. ty interní se musí zredukovat.-) Hrozba substitutů Vyjednávací síla dodavatelů Vyjednávací síla zákazníků Většina internetových trendů působí na odvětvovou strukturu negativně. Podporuje pozici kupujících (snadné získání informací), redukuje bariéry pro vstup nových konkurentů, zostřuje konkurenci a vytváří tlak na ceny. M. Porter
Outsourcing nákupních činností Outsourcing nákupních činností je transfer jasně specifikovaných klíčových nákupních činností spojených se sourcingem a řízením dodavatelů třetí straně částo z důvodu redukce celkových nákladů nebo z důvodu koncentrace firmy na klíčové kompetence. Nejtypičtější oblastí jsou režie (MRO Maintenance, Repairs, Opperation).
Outsourcing nákupních činností Outsoursovaný nákup umožňuje firmě využívat okamžitě zkušenosti nákupních specialistů. Není nutné takový tým vytvářet interně vč. času na vytvoření procesů. Řešení pro firmy, které Nemají interní kapacity Mají, ale chtějí část procesů outsoursovat Berou nákup jako nestrategickou část (chyba, ale ) Chtějí rychle dosáhnout úspor a vlastní tvorbu plánují ve střednědobém horizontu
Outsourcing nákupních činností Procurement services providers (PSP) Klíčové konzultační společnosti nabízí tento typ outsourcingu s důrazem na strategické vstupy nebo doporučení. Specializovaní PSP se zpravidla specializují na konkrétní oblast. Platby jsou obvykle fixní nebo vyjádřené jako určité procento z úspor nebo objemu Následnou službou může být controlling
Časové důvody Pokud neexistuje útvar, který má nákupní marketing a z něj vycházející VŘ jako jedinou pracovní náplň, neexistuje cesta k tomu, aby tento systém interně fungoval Řešení je v tvorbě takového týmu nebo jeho outsourcingu. Prvním tahákem je úspora. Ta je nakonec brána jako samozřejmost a hodnotí se hlavně systém a úspora času.
Jak to děláme my? ALSENTA s.r.o. Tým z oddělení KOMPASS Czech Republic, s.r.o. Matka se dále soustředí jen na Core Business Téměř deset let zkušeností z desítek (stovek?) firem
Kolik firem oslovit? Alespoň dodržet zákon Nejen ve státní ale i v korporátní sféře se považují 3 dodavatelé za dostatečný počet. Oslovení trhu marketingový průzkum Výběr širokého okruhu možných dodavatelů a následné oslovení filtrační poptávkou.
Marketingový průzkum před VZ ČINNOST Definování obecného zadání, podmínek a kriterií výběrového řízení. Realizace Marketingového průzkumu ZDROJ Využití databáze Rozeslání filtrační poptávky na široký okruh potenciálních dodavatelů
Domněnky vs. Realita trhu ČINNOST Vyhodnocení filtračního kola Komunikace s dodavateli EFEKT Během tohoto kola se dozvíme nejvíce Zadání konfrontujeme s trhem Schůzka dodavatelů
Rozpočet vs. Realita? Nakupujeme rozpočtově Jedním z kritérií je rozpočtovaná cena. Kolik společného má s realitou? Tržní cena Cena zjištěná z Marketingového průzkumu. Můžeme už jistě ušetřené peníze přesunout jinam!
Jak tržní cenu rychle zjistit? ČINNOST Realizace e-aukce EFEKT Pro samotné zadání známe limitní cenu reálnou ne rozpočtovanou!
Výsledek ČINNOST Předání výsledků formou kontaktů na dodavatele seřazených dle ceny Včetně cen, doporučení Předjednání smluvních podmínek Písemně potvrzené komplexní nabídky
ALSENTA s.r.o. Office: nám. Před Bateriemi 5, 16200 Praha 6 Daniel Totušek +420-602129499 totusek@alsenta.cz