Otázka: Marketing Předmět: Ekonomie Přidal(a): Pump - nauka o trhu - je podnikatelskou koncepcí - je proces řízení zajišťující poznání, předvídání, ovlivňování a v konečné fázi uspokojení potřeb zákazníka - - tak, aby byly efektivním a výhodným způsobem dosaženy cíle firmy = hlavně zisk Podnikatelské koncepce výrobní - období 1900-1920 - představitelé: Henri Ford a Tomáš Baťa - v současné době - koncepce používána ve státech východní Asie - nízké ceny výrobků, zisky jsou docilovány úsporami nákladu a zvýšeným objemem prodeje - zásada - Levnější výrobek, lepší prodej. výrobková - období 1920-1940 = hospodářská krize (Černý pátek) page 1 / 5
- období přípravy a propuknutí krize - sílí nezaměstnanost = hodně lidí nemá peníze - výrobky pro bohaté lidi vysoká kvalita a ceny výrobků jdou nahoru zásada - Kvalitní zboží si svého zákazníka vždy najde. prodejní - období 1940-1950 - konec 2. světové války období obnovy - rozvíjí se media - stoupá význam reklam - masové reklamy - souvisí s vývojem medií v domácnostech - zásada - Výrobek je mnohem úspěšnější na trhu pokud je podpořen reklamou. marketingová - období 1950-1970 - trh nasycený a začínají krize z nadvýroby - zásada - Poznejme potencionální zákazníky potom vyrábějme. sociální - období od 70.let- současnost - ekologická hnutí - zohledňuje širší společenské zájmy a dopady výroby a spotřeby a to především do oblasti životního prostředí, etiky Závěr: i v současnosti jsou využívány všechny uvedené podnikatelské koncepce Rozdíl mezi marketingem a prodejem page 2 / 5
marketing je komplexní široce pojatý proces, který zahrnuje mnoho činností x prodej chápeme jako jednu z jeho činností Principy marketingové koncepce 1) orientace na potřeby zákazníků - podniky vychází z poznání potřeb zákazníků - podnik se zaměřuje na vybranou skupinu zákazníků (segment trhu), která má podobné potřeby - marketingové nástroje přizpůsobuje tak, aby potřeby zákazníků uspokojil co nejlépe 2) dosažení přiměřeného zisku - podnik uspokojuje potřeby zákazníků proto, aby dosáhl zisku - rychlé dosažení zisku- nabídneme zcela nový, žádaný produkt za vysoké ceny, ale pozor na riziko = ztráta důvěry zákazníků a dobrého postavení na trhu - vhodný je zisk přiměřený, ale dlouholetý Marketingový plán - je vytvářen na 4 oblasti 1) Stav trhu - zjišťujeme okolnosti, které ovlivňují naše počínání na trhu = technický a technologický pokrok = právní předpisy = hospodářská a politická situace = charakteristika obyvatelstva (věk, ) page 3 / 5
2) Segmentace trhu - cílové skupiny zákazníků - podnik se zaměří na skupiny zákazníků s podobnými potřebami - každý druh zboží má svou konkrétní skupinu, ostatní toto zboží nepotřebují - jde o = a) trh spotřební, ten je pro obyvatelstvo = b) trh organizací, ten je pro dodávky obchodním organizacím a státním orgánům - segmentem může být = a) věková skupina, pohlaví, věk = b) sociální vrstva (nižší, střední, vyšší) = c) zeměpisná oblast město, vesnice, stát,... (poušť x hory) 3) Analýza konkurence - mezi srovnatelnými produkty výrobce tv soutěží, který bude mít např. lepší obraz - souvisí s tím pozice produktu, která udává místo, mezi ostatními produkty 4) Analýza stavu podniku SWOT ANALÝZA - odhaluje slabé a silné stránky podniku - jaké příležitosti a hrozby plynou z okolí - poslání podniku a jeho hlavní cíle - firma kriticky hodnotí sebe sama v porovnání s konkurencí Marketingová strategie - jakým způsobem budeme na trhu působit a jak se vymezíme vůči konkurenci page 4 / 5
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org) Studijni-svet.cz Marketing - ekonomie (2) 1) Stimulace trhu - a) zvyšování spokojenosti zákazníků pro podnik je nejdůležitější jakost produktů, úroveň služeb, vztahy k veřejnosti, zaměřuje se na vyšší pozice produktu - b) příznivé ceny snižování nákladů na výrobě, distribuci, především masová produkce 2) Strategie vůči konkurenci - a) tržní vůdce zabírá velkou část trhu, velká investice - b) tržní vyzyvatel neinvestuje, ale čeká na výsledky tržního vůdce, umí rychle aplikovat jeho výsledky - c) tržní následovatelé přebírají již poznané a ověřené, musí jít s cenou níže - d) tržní troškaři zaměřují se na okraje a mezery na trhu Marketing máme 1) hromadný = 1 univerzální výrobek 2) diferencovaný = výrobek nabízíme v několika obměnách všem potencionálním zákazníkům 3) cílený = potencionální zákazníky rozčleníme do několika segmentů a snažíme se vyjít vstříc jejich specializovaným potřebám a to nabídkou specializovaných výrobků = postup při aplikaci rozčleníme trh (vytvoříme cílové skupiny) - zaměříme se na 1 nebo více segmentů (tržní zacílení) - hledáme a určujeme konkrétní nástroje marketingu, abychom získali zákazníky page 5 / 5