Integrating procurement into innovation Integrace zadávání zakázek a inovací ANNA KUBIAK CONBELTS RAFAŁ DADOS EVENEUM
Conbelts
Eveneum Profit, Cash flow, Risk mitigation, Efficiency Tools Competencies Advisory Education Sourcing Panel Sourcing Strategies TCO Cost Models CorpoDeal for Sales Negotiations Sourcing Strategies Backdoor Selling Sourcing projects NPI Audits Organizations Processes
Eveneum Zisk, cash flow, snižování rizika, efektivita Nástroje Kompetence Poradenství Edukace Komise pro výběr zdrojů Strategie výběru zdrojů TCO Nákladové modely Jednání s korporátními zákazníky za účelem prodeje (CorpoDeal) Vyjednávání Strategie výběru zdrojů Neférový prodej Projekty na výběr zdrojů NPI Audity Organizace Postupy
Key themes of company strategy Klíčové oblasti podnikové strategie Cost leader Vedoucí pozice v oblasti nákladů Differentiation by service Rozlišení podle služby Leading by innovation Přední postavení díky inovacím
Purchasing role in managing innovations 100 80 60 40 20 0 Need definition Set up phase Opportunity to reduce the cost Production Upstream Downstream 6
Role nákupu při řízení inovací 100 80 60 40 20 0 Definování potřeby Fáze zahájení Příležitost snížit náklady Produkce Přípravná fáze Fáze realizace 7
Backdoor selling 100 80 60 40 20 0 Concept Prototype Opportunity to reduce the cost Production At the design stage 80% of the cost & supplier margin are fixed 8
Neférový prodej 100 80 60 40 20 0 Koncept Prototyp Příležitost snížit náklady Produkce Náklady & marže dodavatele jsou fixní ve stádiu designu 80% 9
How to become Innovation Driven Procurement Jak se orientovat na inovace při zadávání zakázek Organization & Process / Organizace & Proces The processes in each stage of innovation will include scouting technologies, setting up supplier involvement strategies and managing continuous involvement. Postupy v každé fázi inovace budou zahrnovat skautské techniky, zavedení strategií ohledně zapojení dodavatelů a řízení průběžného zapojení. KPIs / Ukazatelé KPI Transition from cost and risk related KPIs to value and innvation KPIs. Přechod od klíčových ukazatelů výkonnosti v oblasti nákladů a rizik ke klíčovým ukazatelům výkonnosti v oblasti hodnot a inovací Human Resources / Lidské zdroje The people who are needed should have stronger competences in internal and external relationship management, better product knowledge and a strategic mindset. Lidé potřební pro tento proces by měli mít silnější kompetence v oblasti řízení vnitřních a vnějších vztahů, lepší znalost produktu a strategicky orientovanou mysl.
How to attract and motivate innovative suppliers Jak si přitáhnout a motivovat inovativní dodavatele Sources of customer attractiveness Zdroje atraktivity zákazníků Sources of supplier satisfaction Zdroje spokojenosti dodavatelů Preferred customer / Preferovaný zákazník (better availability of supplier innovation resources, stronger exclusivity of innovations, in times of shortage they are provided more resources than their competitors as well as benevolence in the pricing behaviour of suppliers) (lepší dostupnost inovačních zdrojů dodavatelů, silnější exkluzivita inovací, v době nedostatku mají více zdrojů než jejich konkurenti spolu s jistou cenovou benevolencí dodavatelů)
Q&A