Je Olaf evolučně vpředu nebo vzadu? Mendel, Darwin a Evoluce českého internetu Michael Poplar Rostock VICf.cz VICf.cz Investment & Merchant Banking
Definice: Evoluce postupný vývoj, ovlivněný a. genetikou a b. přizpůsobování se externím vlivům a tlakům. [Nature vs Nurture] Nástroj rozličnosti, který používá degeneraci coby nástroj výběru a evoluci přirozeným výběrem nového, unikátního, prosaditelného. Evoluce nemá směr, nemá cíl. Prostě je. Vývoj kontinuální nebo skokový VICf.cz Investment & Merchant Banking
Statistika evoluce firem. Cca 3 procenta populace má podnikatelské sklony: 1oo ooo nápadů 1o ooo startů 1ooo firem a živností z toho 1oo firem a 9oo živností ze 1oo firem 1o středně velkých ze 1oo firem jedna velká
Pozadí internetového trhu Nízké bariéry vstupu Absence hranic (kromě jazykových a předsudků) Nízká regulace státem Vysoká rychlost vývoje, trendů a změn zákaznických preferencí Nutnost reagovat na změny, nebo je dokonce anticipovat Informace je vyrovnávač lepší než sociálně demokratická vláda po deseti letech u moci. vzdálenostní lokace už není tolik důležitá informace jde napřímo, ne přes prostředníka s vlivem na ni přístup k informaci nahrazuje formální vzdělání
Produkt komodita Všudypřítomný Nahraditelný Často předmět cenové války Marže 0-15 procent Made chap, made in China or thereabout Služba komodita Podobné jako produkt komodita, navíc neškálovatelné nízké marže Produkt unikát Marže 6o procent + Škálovatelné Zákazník vnímá coby nenahraditelné Služba unikát Marže up to 5o procent (spíše 25+) Zákazník závislý na službě ale nedá se exportovat snadno Vztah se zákazníkem komplikovaný a náročný (getting services worth his money) VICf.cz Investment & Merchant Banking
Jaký trh hledat? Vysoké IQ / nízký vliv regulátorů (státu) Consulting, IT, investment banking, new media, new advertising ---- TADY JE INTERNET Vysoké IQ / velký vliv regulátorů * armáda, péče o zdraví, retail banking, sektory s velkým přesahem na státní správu, old media, EUrokracie, dotace Nízké IQ / nízký vliv státu * výroba, stavebnictví, pohostinství, logistika a doprava obecně, dřevařský průmysl, retail, restauratérství a hoteliérství Nízké IQ / velký vliv státu * Svoz odpadu, veřejná doprava, utilities, stavebnictví pro veřejný sektor, old media, soukromá vězení, solární elektrárny VICf.cz Investment & Merchant Banking
Vliv státu... Tatí, rad bych se pracovně angažoval v mafii... Otec: veřejný nebo soukromý sektor?
Podnikatel ve světle evoluce... Nebojí se rizika Myslí dopředu Motivuje lidi, vede smečku Komunikuje Strach-Chtivost-Ambice jej ženou dopředu Nutnost validovat své ambice a plány konkrétními výsledky Nic mu nestačí, dobývá nová teritoria (Podnikatel vs živnostník, popř přerostlý živnostník)
Evolučně úspěšné typy osobností... Extrovert s vůlí uspět * Vede lidi, komunikuje, prodává, v problémech vidí příležitosti, deleguje, přemýšlí, hraje si, riziko je pro něj sport Vítěz Introvert s vůlí uspět * Obklopuje se komplementárními extroverty, analyzuje, řeší, přemýšlí, testuje, učí se delegovat, účí se být na povrchu, riziko opatrně analyzuje a pak do něj skočí Vítěz Extrovert s vůlí věci neřešit * Problémy na tendenci přeřvávat, házet na jiné, fláká podstatné věci a věří ve své štěstí více než své schopnosti, obklopuje se lidmi, kterým může dokazovat že on je lepší v kritických dobách se lekne Loser Introvert s vůlí věci neřešit * Ubíjejí jej okolnosti, hloupost lidí okolo něj, neschopnost překročit svůj stín, není hloupý ale riziko pro něj není.. Loser
Trendy evoluce obecně a internetu Co je v sázce? Přežití... Evoluce stále platí Nezná hranic (kromě biotopů). Stálý tlak coby nástroj (bio)inovace. Zákony evoluce: všichni nepřežijí diverzifikace genetického poolu je dobrá věc přežijí silnější, rychlejší, přemýšlivější, adaptabilnější (mutace a genetický drift) Vyhrávají specializované druhy, ve své nice Genetické úchylky se buď rychle šíří a dominuji nebo zanikají Nedělat nic není řešení Rychlí požírají pomalé, ne velcí malé Podnikatelství je, podle mne, z velké části dědičné. 75 procent geny, 25 procent okolí, 1o procent náhoda...
Tří nástroje evoluce na internetu Pricing Inovace Slevy / Nízké marže coby projev evoluční slabosti Neschopnost investovat do R&D řadí podnikatele mezi vymírající mamuty Pricing vs tlak trhu a konkurentů Základní nástroj vývoje firmy Produktová inovace není jediná Procesní, marketingová, prodejní, nákladová inovace funguje také. Odlišuje Vaši firmu od konkurence Stress Základní nástroj výběru jednotlivce
Co je v sázce? Macro evoluce vyhlazení specializace (speciation) Microevoluce adaptace rozdíl mezi specializací a adaptací je v čase... VICf.cz Investment & Merchant Banking
Tlak okolí Otevřený trh, absence regulace a korupce je nejlepší prostředí pro vytřídění zrna od plev. Časté inovační cykly nutí firmy přemýšlet, anticipovat trendy a dávají jim možnost stále růst / rychle umřít. Nutí je se rychle rozhodovat VICf.cz Investment & Merchant Banking
Závěrečné otázky Jaké vidíte změny před sebou a jak se na ně připravujete? Je stress zlo nebo evoluční nástroj? Je evoluce aplikovatelné pro podnikání na internetu? Vyhrají šelmy nebo beránci? Jste kompetitivní na globálním / evropském trhu? Jste spokojeni s působením na CZ / SR trhu? Vnímám změnu coby hrozbu, spíše než příležitost. Co mám dělat? Bojím se zahraniční konkurence, jak s ní mám zacházet? V podnikání mne ubíjí permanentní stress, co mám dělat? Nejsem schopen definovat unikátnost své firmy. Můžete pomoci?
Olaf je, IMHO, risktaker... Facebook: VICF Corporate finance LinkedIn Kopie prezentace na: dankova@vi.cz