Imperativy obchodu se ZP......aneb páteř informací ve světě zdr. prostředků PharmDr. Michal Krejsta, MBA 2.11. 2015 Generální ředitel OMEGA Pharma - Perrigo CZ & SK Tajemník Asociace velkodsitributorů léčiv AVEL 1
Klíčové role PDK ve světě farmacie? Deštník všech kmenových dat (V-D-L/N) od roku 1997 (společníci 9 3) Standardizace komunikačních a datových formátů, třídění 4, IS/IT skrze FETCH (elék, ZZ), očista dat Jednotné adresáře lékáren, výrobců + pomocné číselníky, jednotné reporty díky např. párování ZZ, datový servis, Allerty a NewsLettery 2.11. 2015 2
Struktura zdrojových dat a uživatelského rozhraní číselníku PDK! Zdrojová data (>400.000 units) PDK (>70.000) Uživatelská rozhraní Internetový prohlížeč DOPRODEJ/ non-sales (>42.000) ARCHIV/ deactivated (>87.000) DOPLNĚK/ zbytek SÚKL & VZP (>36.000) ZP (>146.000) FETCH PDK Lexikon texty + obrázky katalogy návody, certifikáty 2.11. 2015 3
Klíčové problémy s identifikací ZP? 1. Nedostačující veřejné (státní) údaje a. Registry VZP i SÚKL jsou pomnožné b. Chybí čárové kódy jednotlivých výrobků (identifikace ZP) c. Chybí jednoznačné použitelné třídění nomenklatura jako u LP např. ATC d. Od 1.4.2016 ohlašovací povinnost u tř.b. III -> problémy s automatizací pro 20.000 položek 2. Obrovská různorodost (variabilita) sortimentu 3. Různé druhy čárových kódů (desítky) 4. Skryté toky zboží od výrobců ke spotřebiteli 2.11. 2015 4
Co máme v současnosti k dispizici? 1. PDK číselník pro běžně obchodovaný sortiment...data, prohlížeč, obrázky, texty, certifikáty 2. ZP číselník pro sortiment ZP (speciál)...data, prohlížeč, obrázky a texty v omezeném rozsahu 3. PDK nomenklaturu 4. Prohlížeče PDK a FETCH 5. PDK LEXIKON otevřený zdroj informací ve zdravotnictví 2.11. 2015 5
RZPRO? 1. Neexistuje cesta jeho implementace do IS distribuce 2. Chybí možnost exportu dat 3. Zatím velmi málo položek (cca 5500) 4. Délka názvů se do budoucna jeví jako limitující pro distribuci 5. Chybějící informace o katalogových číslech 2.11. 2015 6
Jaké je pokrytí a rozvoj PDK? Více než 70.000 aktivních položek pro více než 97% lékáren 100% full-line distributorů a většina short-liners Více než 75% zapojených nemocnic s více než 146.000 položkami ZP Více než 90% objednávek pomocí PDK Více než 2500 uživatelů Více než 125 e-lékáren 2.11. 2015 7
Benefity PDK pro distribuci a celou farmacii? Centralizace nákupu a skladování, optimalizace jednotlivých skladů díky pendlům, pozitivní listy pro B2B/ B2C Agregovaný pohled na všechna konsolidovaná DCs a controlling a účetnictví Synergické efekty V-D-L/N 2.11. 2015 8
Jak by MAHové a Distributoři tendrovali a bonusovali bez PDK? nepřímý bonus dodávka dodávka dodávka přímý bonus nepřímý bonus 2.11. 2015 9
Jak by MAHové a Distributoři trenderovali a bonusovali bez PDK? to the market (sell- in) (ims, Cegedim) in the market (sell- out) Ústavní část Žádankový business ODDĚLENÍ PAUŠÁL HOSPITAL NIS HOSP Přímé slevy Veřejná část Receptový business AMBULANCE ÚHRADA RETAIL LIS Nepřímé slevy CatMan 2.11. 2015 10
Hodnocení ZP a LP?! 2.11. 2015 11
Hodnocení ZP a LP?! 2.11. 2015 12
Hodnocení ZP a LP?! 2.11. 2015 13
Hodnocení ZP a LP?! 2.11. 2015 14
ZP v ústavní péči problémy k řešení? Vysoutěžená cena dodávky vstupuje do kalkulace DRG.jenže každá nemocnice nakupuje za jinou cenu vs. Číselník.současné DRG nereflektuje reálné náklady nemocnice Nejednotná metodika vykazování cen ZP Seznamy léků a zdravotnického materiálu hrazených ze ZP a jejich objektivní ceny Každé ZZ by pak mělo mít legální možnost pokud získá lepší cenu, si zisk ponechat Závaznost pozitivních listů ZP a jejich nejednotnost Otázky a rizika společných nákupů Monopolizace dodavatelů, odchod ostatních Omezení pacienta ve volbě léku a ZP 2.11. 2015 15
Výzvy a příležitosti obchodu se ZP? DRG restart Nový návrh úhradové regulace ambulantních ZP (nomenklatura kategorizace správní řízení revize) Centrální nákupy Přístrojová komise Komoditní burza Pozitivní listy a slevové soutěže 2.11. 2015 16
Novinky ve velkodistribuci? ESM GDP Medical devices legislation 2.11. 2015
ÚHRADOVÁ VYHLÁŠKA 2014: MODELACE DOPADU NA NEMOCNICE?! Čistý nárůst prostředků nemocnicím v roce 2014 byl 4,1 mld. Kč dle zřizovatele (80/20): Z d r o j : M g r. J a n K v a č e k, M Z Č R, 2 0 1 3 ) Zdroj: Ing. Jiří Mrázek, MBA, VZP ČR, 2013
ÚHRADOVÁ VYHLÁŠKA 2014: MODELACE DOPADU NA NEMOCNICE?! Čistý nárůst prostředků nemocnicím v roce 2014 byl 4,1 mld. Kč dle zřizovatele (80/20): Z d r o j : M g r. J a n K v a č e k, M Z Č R, 2 0 1 3 ) Zdroj: Ing. Jiří Mrázek, MBA, VZP ČR, 2013
ZÁVAZKY NEMOCNIC Z OBCHODNÍHO STYKU FY 2013 VS. FY 2012 (ÚZIS)
ZÁVAZKY NEMOCNIC Z OBCHODNÍHO ST YKU PODLE ZŘIZOVATELE FY 2013 VS. FY 2012 (ÚZIS)
POHLEDÁVKY NEMOCNIC Z OBCHODNÍHO STYKU FY 2013 VS. FY 2012 (ÚZIS)
SOUČASNÉ FINANCOVÁNÍ DODÁVEK DO ZZ FY 2013 VS. FY 2012 (ÚZIS)
CELKOVÝ HOSPODÁŘSKÝ VÝSLEDEK ZZ FY 2010 - FY 2013 (ÚZIS)
ŘÍZENÍ VARIABILNÍ NÁKLADŮ ZZ (ÚZIS) *tisková zpráva CIANEWS ze dne 02.12.2013, zdroj: Komora administrátorů veřejných zakázek: Meziroční pokles hodnoty veřejných zakázek o 37% Pokles průměrné velikosti zadávané zakázky o 47% Léčiva a zdr. prostředky reprezentují 25%variabilních nákladů oproti 50% fixních osobních nákladů! Navíc podíl LP a ZP je stabilní oproti ON, které neustále rostou! Kde je tedy prostor pro řízení?
ŘÍZENÍ VARIABILNÍ NÁKLADŮ ZZ (ÚZIS) *tisková zpráva CIANEWS ze dne 02.12.2013, zdroj: Komora administrátorů veřejných zakázek: Meziroční pokles hodnoty veřejných zakázek o 37% Pokles průměrné velikosti zadávané zakázky o 47% Léčiva a zdr. prostředky reprezentují 25%variabilních nákladů oproti 50% fixních osobních nákladů! Navíc podíl LP a ZP je stabilní oproti ON, které neustále rostou! Kde je tedy prostor pro řízení?
ŘÍZENÍ VARIABILNÍ NÁKLADŮ ZZ (ÚZIS) *tisková zpráva CIANEWS ze dne 02.12.2013, zdroj: Komora administrátorů veřejných zakázek: Meziroční pokles hodnoty veřejných zakázek o 37% Pokles průměrné velikosti zadávané zakázky o 47% Léčiva a zdr. prostředky reprezentují 25%variabilních nákladů oproti 50% fixních osobních nákladů! Navíc podíl LP a ZP je stabilní oproti ON, které neustále rostou! Kde je tedy prostor pro řízení?
ŘÍZENÍ VARIABILNÍ NÁKLADŮ ZZ (ÚZIS) *tisková zpráva CIANEWS ze dne 02.12.2013, zdroj: Komora administrátorů veřejných zakázek: Meziroční pokles hodnoty veřejných zakázek o 37% Pokles průměrné velikosti zadávané zakázky o 47% Léčiva a zdr. prostředky reprezentují 25%variabilních nákladů oproti 50% fixních osobních nákladů! Navíc podíl LP a ZP je stabilní oproti ON, které neustále rostou! Kde je tedy prostor pro řízení?
ŘÍZENÍ VARIABILNÍ NÁKLADŮ ZZ (ÚZIS) *tisková zpráva CIANEWS ze dne 02.12.2013, zdroj: Komora administrátorů veřejných zakázek: Meziroční pokles hodnoty veřejných zakázek o 37% Pokles průměrné velikosti zadávané zakázky o 47% Léčiva a zdr. prostředky reprezentují 25%variabilních nákladů oproti 50% fixních osobních nákladů! Navíc podíl LP a ZP je stabilní oproti ON, které neustále rostou! Kde je tedy prostor pro řízení?
ŘÍZENÍ VARIABILNÍ NÁKLADŮ ZZ (ÚZIS) *tisková zpráva CIANEWS ze dne 02.12.2013, zdroj: Komora administrátorů veřejných zakázek: Meziroční pokles hodnoty veřejných zakázek o 37% Pokles průměrné velikosti zadávané zakázky o 47% Léčiva a zdr. prostředky reprezentují 25%variabilních nákladů oproti 50% fixních osobních nákladů! Navíc podíl LP a ZP je stabilní oproti ON, které neustále rostou! Kde je tedy prostor pro řízení?
Děkuji za pozornost! 2.11. 2015 PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel OMEGA Pharma - Perrigo CZ & SK Tajemník Asociace velkodsitributorů léčiv AVEL 31