PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma Perrigo CZ & SK Tajemník asociace velkodistributorů léčiv AVEL Člen představenstva české asociace farmaceutických firem ČAFF Efektivní bonusování jako klíč k úspěšné spolupráci!
Cena, kterou platíme za úspěch, bývá obvykle mnohem nižší než cena, kterou platíme za neúšpěchy. (Zig Ziglar)
Obsah Proč bonusovat? Bonus Cenová a jiná zvýhodnění? Klasifikace, definice, typy a příklady Přímý bonus Nepřímý bonus Definice Pozitiva & negativa Definice Pozitiva & negativa
Dopady revizí cen a úhrad 2015 HLOUBKOVÉ REVIZE (HR) V roce 2015 zahájeno 175 hloubkových revizí: Příklady revidovaných skupin: fenytoin (epilepsie), retigabin (epilepsie), permethrin (antiparazitika) Dopad (úspora) rozhodnutých HR celkem cca 2 mld. Kč, 40% imunosupresiva a NSA 4,7 mld. Kč celkem od 2012 (43% v 2015) ZKRÁCENÉ REVIZE (ZR) V roce 2015 zahájeno 19 zkrácených revizí: 9 za účelem dosažení úspor 9 za účelem dosažení úspor po vstupu generika (ex offo) 1 za účelem dosažení úspor po uzavření DNC (ex offo) Příklady revidovaných skupin: makrolidy p. o., aripiprazol p. o., preventivní antiastmatika, antihypertenziva (blokátory kalc. kanálů) Odhadovaný dopad (úspora) ZR celkem 879 mil. Kč Zdroj: SÚKL 2015
Přehled dopadů změn cen a úhrad na úspory finančních prostředků z v.z.p. v roce 2014 (zdroj: dopadová analýza IMS Health) Dopad změn cen a úhrad v roce 2014: 1/ - 3.600 mil. Kč v tržbách výrobců (-7,2% registrovaného trhu) 2/ - 880 mil. Kč ve SOP distributorů a lékáren 3/ - 670 mil. Kč na DPH 4/ - 120 mil. Kč ve vyšších výdajích pacientů =>+ 5.280 mil. Kč v úsporách zdravotních pojišťoven
Zdroj: data VZP, MUDr. JUDr. Petr Honěk Pozitivní listy VZP ČR
Proč bonusovat? Růst (trh/ MS/ EI) Obrana Odlišení
Rozdělení zvýhodnění ZVÝHODNĚNÍ CENOVÁ VĚCNÁ (NATURÁLNÍ) SLEVY platební BONUSY přímé nepřímé dodací
Definice pojmu BONUS Bonus (= něco navíc, návdavek) = ekonomická nebo obchodní pobídka využitá jako marketingový nástroj o je vázán na množství odebraných výrobků za určité uplynulé období o věcnou podstatou je poskytnutí následného snížení ceny původního plnění za účelem zvýšení celkových obratů z dlouhodobého pohledu Zažitá praxe: o Bonus = odměna za překročení limitního odběru, nebo jiné podmínky o Skonto = odměna za splnění určité platební podmínky o Sleva = odměna přímo při odběru (krátkodobý cíl) Sleva z ceny/ Obratový bonus vs. Přímý bonus/ Nepřímý bonus
Přímé a nepřímé bonusy nepřímý bonus dodávka dodávka dodávka přímý bonus nepřímý bonus
Specifika přímého bonusu (dříve sleva z ceny) adresný => snižuje cenu nakoupeného LP na skutečně uplatněnou cenu, která je základem pro marži snižuje daňový základ => je tedy předmětem DPH odběratel opravuje původní základ daně na základě ODD (dříve daňovým dobropisem), který vystavuje do 15 dnů dodavatel výrobce ji nemůže poskytnout lékárně napřímo (pokud dodává přes distributora, tzn. když neexistuje přímý dodavatelsko- odběratelský fakturační vztah)
Specifika nepřímého bonusu (dříve obratového bonusu) neadresný => nesnižuje cenu nakoupeného LP na skutečně uplatněnou cenu (základem pro marži je původně sjednaná plná cena) => dodavatelé tedy nevystavují ODD!!! nově je předmětem DPH => snižuje daňový základ dodavatel opravuje do 15 dnů evidenci pro daňové účely odběratel opravuje odpočet daně na základě jiných dokumentů (ODD nedostane) výrobce ji může poskytnout napřímo lékárně (i když dodává přes distributora a tak neexistuje přímý dodavatelsko- odběratelský fakturační vztah)
Rozdíl mezi přímým a nepřímým bonusem - shrnutí PŘÍMÝ BONUS vždy mezi fakturujícími stranami adresný i nadále předmětem DPH poskytovatelé vystavují do 15 dnů opravné daňové doklady (ODD) DUZP dodavatele k poslednímu dni zdaňovacího období NEPŘÍMÝ BONUS vždy mezi nefakturujícími stranami neadresný nově předmětem DPH poskytovatelé nevystavují opravné daňové doklady (ODD), ale evidenci pro daňové účely DUZP dodavatele ke dni poskytnutí bonusu