marketingu Pohled zákaznz Marketingový mix a jeho struktura nový pohled 4 C Value) ) = Product hodnota z hlediska zákaznz Cena



Podobné dokumenty
OBSAH PŘEDMLUVA KONKURENČNÍ PROSTŘEDÍ A KONKURENCE...48 KONKURENČNÍ PROSTŘEDÍ...48

ČVUT FEL K 316. Marketing. Kontraktační politika. Cenová politika Kondiční politika. Tomek - Vávrová

Odbytová funkce podniku. Nauka o podniku přednáška 5

(Americká marketingová asociace) Management I

Úvod... VII. 1. Podstata marketingu Shrnutí... 8 Klíčová slova... 9 Otázky... 9 Literatura Strategické marketingové řízení...

SLOVO AUTORA SEZNAM KAPITOL VYSVĚTLIVKY K PRVKŮM POUŽITÝM V UČEBNICI

Zakladni strategie pokryti trhu -1)Nediferencovany MK N:nizsi hromadne MK vyzkum

Marketingový mix PRODUKT

Gustav Tomek, Vera Vávrová MARKETING OD MYŠ LENKY K REALIZACI. (3. aktualizované a doplnené vydání)

Marketing je. Podniková ekonomika

ODBYT (marketing) Odbyt a marketing. Prodej zboží a služeb. Obchodní plán Marketingové techniky Organizace marketingu v podniku

produkt prodejní cena prostorová distribuce podněcování odbytu, stimulace neboli komunikace se zákazníkem

doc. Ing. Marcela Kožená, Ph.D. Fakulta ekonomicko-správní Univerzita Pardubice

ČVUT FEL K 316. Marketing KOMUNIKAČNÍ POLITIKA. Tomek - Vávrová

- metoda řízení podniku, která se zabývá tím, co zákazník potřebuje a požaduje

Význam marketingu Moderně pojatý marketing je důležitým prvkem řízení podniku s orientací na trh

1. Vnitřní faktory. několik cílů najednou. V cenové oblasti lze. Diferenciace výrobků čím více se vlastní výrobek od srovnatelných výrobků konkurence

Marketing Marketingový mix. Marketing. Marketing. Ing. Václav Švec, Ph.D. odborný asistent katedry řízení PEF, ČZU v Praze

PODNIKÁNÍ V CESTOVNÍM RUCHU NA VENKOVĚ

- podnik předpokládá, že kupující dává přednost nízkým cenám výrobků

OSNOVA 1.Co je marketing? 2. Struktura marketingového řízení 3. MARKETINGOVÝ MIX

VÝROBEK V MARKETINGOVÉM MIXU. doc. PhDr. Dušan Pavlů, CSc. dusan.pavlu@vsfs.cz

Obsah. Část I Komunikace 16. Část II Podniková komunikace 54 NOVÉ VYDÁNÍ PRO NOVÉ DESETILETÍ 11. Kapitola Kapitola 2 25.

Marketing ve službách

MARKETING ZUZANA KUPKOVÁ

ČVUT FEL K 316. Marketing MARKETINGOVÝ VÝZKUM. Tomek - Vávrová

Střední odborná škola Luhačovice

TEMATICKÉ OKRUHY PRO OPAKOVÁNÍ K MATURITNÍ ZKOUŠCE

Marketingové strategie

OBSAH ČÁST 1. MARKETING V DNEŠNÍM SVĚTĚ. 1. Marketing v dnešním světě Úvod... 37

Cena v obchodní činnosti

Přednáška č. 6 CENA, CENOVÁ POLITIKA PODNIKU doc. Ing. Roman ZámeZ

Produkt a jeho charakteristika

Úvod do podnikových financí. ednáška

Podnikové činnosti ING SYLVIE RIEDEROVÁ

Zisk, cena a náklady

MARKETING 4 Segmentace, marketingový mix, marketingový plán.

Jak uspět na místním trhu. Třebíč

Přednáška č. 11 PRODEJNÍ ČINNOST PODNIKU doc.ing. Roman ZámeZ

1. Zařazení učiva. Marketing. 2. Kompetence - pracovní

Centrum služeb pro podnikání s.r.o. MARKETING. 2013, I. verze (GH)

Podnikatelské plánování pro inovace

CATEGORY MANAGEMENT v praxi ústavní lékárny

MEZINÁRODNÍ OBCHOD A MARKETING

Funkce a úkoly útvaru nákupu

MARKETINGOVÝ PLÁN. Vzdělávací materiál ke kurzu Zahraniční obchod. Slezská univerzita v Opavě Okresní hospodářská komora Karviná

Název školy: Střední odborná škola stavební Karlovy Vary, Sabinovo náměstí 16, Karlovy Vary Autor: ING. JANA KOVAŘÍKOVÁ Název materiálu:

Certifikační orgán CIMA

P R Ů M Y S L O V Ý M A R K E T I N G

Kapitola 1 výrobní logistiky.

M A N A G E M E N T P O D N I K U 1 Marketing pro techniky. LS, akad.rok 2014/2015 Management podniku - VŽ 1

DIGITÁLNÍ UČEBNÍ MATERIÁL

DIGITÁLNÍ UČEBNÍ MATERIÁL

Marketing. Struktura učiva

Základy managementu Marketing. Ing. Ivana Pražanová

Znalostní ekonomika lení konkurenceschopnosti, Josef Budík

BĚLEČ Zájmové sdružení právnických osob VENKOVSKÁ TURISTIKA A AGROTURISTIKA. Podnikatelský plán a jeho zpracování Ing.

Cílený marketing proces STP

1. KAPITOLA 3. KAPITOLA

Modul Základy marketingu. Vzdělávací program ZÁKLADY PODNIKÁNÍ

Centrum služeb pro podnikání s.r.o. MARKETING. Centrum služeb pro podnikání s.r.o. 2017, I. verze ( JT )

Autor: Gennadij Kuzněcov VY_32_INOVACE_1269_Výrobek. Životní cyklus výrobku_pwp

marketingové kategorie

OBSAH PROCES MARKETINGOVÉHO PLÁNOVÁNÍ: ZÁKLADNÍ KROKY 41 ÚVOD 41 CO JE TO MARKETINGOVÉ PLÁNOVÁNÍ? 42 PROČ JE MARKETINGOVÉ PLÁNOVÁNÍ NEZBYTNÉ?

Faktory ovlivňující marketingovou strategii

Jméno autora: Ing. Juraszková Marcela Datum vytvoření: Ročník: III. Vzdělávací oblast: Obchodní provoz Vzdělávací obor: Obchodník

MARKETING STRAVOVACÍHO ÚSEKU. Mgr. Kateřina Bogdanovičová Ph.D., MBA

Cena z makroekonomického pohledu

ra e IC. Dagmar Jakubíková

soubor činností spojených s přesunem výrobků od výrobce ke spotřebiteli

Je souborem marketingových nástrojů, které firma používá k ovlivnění poptávky po svém produktu (zboží nebo služby)

KATEDRA ŘÍZENÍ PODNIKU. Formulace marketingového plánu

Přednáška č. 6 Analýza odvětví

MO-ME-N-T MOderní MEtody s Novými Technologiemi

Cena 10.dubna 2007 přednáška 9

Vysoká škola finanční a správní, o.p.s. KMK ML Základy marketingu

Gymnázium a Střední odborná škola, Rokycany, Mládežníků 1115

Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích

10/3.5 MARKETINGOVÉ STRATEGICKÉ KONCEPCE

Prezenční forma studia: 1 předn./1 hod. cvič. týdně Kombinovaná forma studia: 6 hod. konzultací. Přednáší: Ing. D. Kubíčková, CSc.

PŘEHLED TÉMAT K MATURITNÍ ZKOUŠCE

klíčová slova sortimentu - hloubka sortimentu výrobku

Marketingový plán PRAKTIKUM Sociální podnikání jako efektivní nástroj snižování nezaměstnanosti CZ.1.07/3.2.05/

Vysoká škola finanční a správní, o.p.s. KMK ML Základy marketingu

Přednáška č. 6. Analýza odvětví

Marketingové řízení. Ing. Dagmar Novotná. Obchodní akademie, Lysá nad Labem, Komenského 1534

O autorech Poznámka k překladu Předmluva k českému vydání Úvod Vývoj trhů a dynamika konkurence...21

Autor: Gennadij Kuzněcov VY_32_INOVACE_1274_Marketingová komunikace. Podpora prodeje_pwp

MARKETING MANAGEMENT analýza, plánování, realizace a kontrola

8. MANAGEMENT A MARKETING V KOSTCE

= prodané množství výrobků a služeb x cena za jeden výrobek / službu ( T = Q x P)

Téma VI.2.1 Řemeslná živnost v praxi

PŘÍKLAD 1 / KVANTITATIVNÍ UKAZATELE TRHU

UPCE Pardubice Milan Krejčík 1. ročník letní semestr 2011/2012. Základy marketingu. Nina Kudláčková

PŘEHLED TÉMAT K MATURITNÍ ZKOUŠCE

MARKETINGOVÉ PLÁNOVÁNÍ

Marketingový výzkum Tomek - Vávrová Y16MVY

marketingu - pokračov

Mark tingový výzkum. Téma. Marketingový výzkum. Realizace. Tomek - Vávrová Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd FEL-ČVUT Y16MVY

Transkript:

Základní nástroje marketingu Marketingový mix a jeho struktura Marketingový mix Produkt Rozmanitost produktů Jakost Design Funkce Značka Balení Velikosti Služby Záruky Vrácení výrobků Cena Ceníková cena Slevy Srážky Termín placení Úvěrové podmínky Propagace Podpora prodeje Reklama Prodejní personál Public Relations Přímý marketing Místo Distribuční cesty Pokrytí Sortiment Lokality Zásoby Doprava Pohled zákaznz kazníka Sbližov ování výrobce a zákaznz kazníka nový pohled 4 C hodnota z hlediska zákaznz kazníka (Costumer( Value) ) = Product Náklady pro zákaznz kazníka (Cost( to the Costumer) ) = Cena Pohodlí (Convenience)) = MístoM Komunikace (Communiacation( Communiacation) ) = Propagace 1

Nástroje marketingové politiky Výrobková a sortimentní a servisní politika Diverzifikace Inovace Diferenciace Variace Eliminace Kontraktační politika Cenová politika Kondiční politika Komunikační politika Reklama Product placement Sponzorství Přímá komunikace Osobní prodej Event marketing Public Relations Corporate identity policy Distribuční politika Odbytová Prodejní -Marketingový mix - Product Totáln lní výrobek Jádro to co chce zákazník Vlastní výrobek vzhled, kvalita, design Širší výrobek poskytování dodatečných služeb Klasifikace výrobků Podle doby spotřeby (dlouhodobé,, krátkodob tkodobé) Podle stupně zpracování (konečný ný výrobek, polotovary) 2

Vlastnosti výrobků Kvalita Způsob vyhotovení výrobku Design Služby, které doplňuj ují výrobek Dodání do domu Montáž Technické informace Návody k použit ití Servis Rozhodování o značce výrobku Značka identifikuje výrobek, je zobrazena na etiketě a na obalu Důvody používání: pomáhaj hají při i rozhodování o nákupun urychluje nákupn právn vní ochrana pomáhaj hají uvádět t na trh nové výrobky 3

Zásady pro výběr r značky Lehká zapamatovatelnost a výslovnost Má vyjadřovat kvalitu a užiteu itečnost Snadná výslovnost i v cizích ch jazycích ch Možnost právn vní ochrany Plní tyto funkce: estetickou ochrannou informační manipulační Obal výrobku Životní cyklus výrobku Zahrnuje pět p t fází, f, kterými výrobek prochází na trhu zavádění růst zralost nasycení pokles 4

Možnosti uvedení nového výrobku Vývoj výrobku (vlastní vývoj) Nabytí licence (výrobní a prodejní licence) Koupě podniku Kooperace Proces vývoje výrobku Hledání nápadů interní zdroje zákazníci konkurence odběratel ratelé,, dodavatelé ostatní zdroje (veletrhy, časopisy, výzkum) Předvýběr nápadů Zpracování a testování koncepce Proces vývoje výrobku Zpracování marketingové strategie Podnikatelská analýza Vývoj výrobku Testování na trhu Komercialiazace 5

Price Rozhodování o ceně je ovlivňov ováno dvěma faktory: vnitřní vnější Vnitřní cenové faktory Cíle marketingu přežití maximalizace běžb ěžného zisku maximalizace tržního podílu vedení na trhu v oblasti kvality Strategie marketingového mixu Náklady Vnější faktory Typ trhu Spotřebitelsk ebitelské vníman maní ceny a hodnoty Vztah ceny a poptávky Cenová pružnost poptávky Ceny a nabídka konkurence 6

Metody tvorby cen Nákladová metoda (Cena = náklady n + přirp irážka) Cena orientovaná na zákaznz kazníka Cena založen ená na konkurenci Cena orientovaná na poptávku Cenové strategie Cenové strategie lze orientovat na: určov ování cen nových výrobků určov ován n cen ve výrobních skupinách úpravy cen změny cen Určov ování cen nových výrobků Vysoká cena strategie dosažen ení prémiov miové ceny (dlouhodobá) strategie sběrn rná (krátkodob tkodobá) Nízká cena strategie cenové penetrace (průnikov niková cena) vytlačen ení konkurence strategie podpory prodeje 7

Určov ování cen ve výrobkových skupinách Cenové strategie pro: výrobní řady komplementárn rní produkty základní výrobek a příslup slušenství vedlejší výrobky Cenové úpravy Srážky z nákupnn kupní ceny Rabaty (slevy) Rozlišovac ovací ceny Geograficky orientované ceny Změny cen Snižov ování cen ( v případp padě nadbytečné kapacity, zásob) Zvyšov ování cen (nákladov kladová inflace, velká poptávka, zvýšen ení prestiže) e) 8

Determinanty tvorby cen Cíle cenové politiky Specifické náklady podniku Vníman maní hodnoty zákaznz kazníkemkem Cílové trhy Poptávka na cílových c trzích Cenová třída a cenový image Vlastní image spotřebitele Dynamika konkurence Legislativní předpisy 9