JEDNA VĚC která prodává
POZOR! Chystáte se otevřít tajemnou 13. komnatu.
Než vám ale odhalím tu záhadnou JEDNU VĚC, která prodává, zkuste se teď někoho kolem sebe zeptat, co by vám poradil, abyste zvýšili konverze tedy:
víc prodali, získali víc kontaktů do databáze, přilákali víc fanoušků, oslovili víc potenciálních klientů
Vsadím všechny svoje pastelky a zvýrazňovače, že uslyšíte asi něco takového: MĚL BY SIS TROCHU POŠTELOVAT WEB, DYK SE V TOM ANI PRASE NEVYZNÁ. A POSÍLÁŠ LIDEM MAILY, TŘEBA NĚJAKÝ AKČNÍ NABÍDKY NEBO TAK NĚCO? ZKUS REKLAMU NA FACEBOOKU, TA PREJ PRODÁVÁ JAK BLÁZEN! ROZHODNĚ PIŠ HAFO ČLÁNKŮ NA BLOG, LIDI TI PAK RUCE UTRHAJ. NEJVÍC PRODÁVAJÍ WEBINÁŘE. TO JE VYZKOUŠENÝ.
A já říkám rozhodně to všechno vám (pokud s tím umíte zacházet) může konverze velmi zřetelně navýšit.
Ale k tomu všemu existuje ještě nabušený upgrade, který všechny ty Facebooky, weby a e-mail marketingy napumpuje do netušených výšin a ZNÁSOBÍ počet vašich konverzí (jo, to jakože jich můžete mít i několikrát víc), ať už jde o krátkodobou kampaň nebo dlouhodobý horizont.
Chcete upgradovat a víc prodávat? Potřebujete zmáknout JEDNU VĚC.
ATRAKTIVNÍ WEB
Jasně. Bez webu se dneska můžete jít klouzat. Teda pokud chcete prodávat. Musí být hezký, uživatelsky příjemný, co nejjednodušší, intuitivní a responzivní. Ale pokud vám chybí JEDNA VĚC, lidi vám tam stejně dlouho nevydrží. Nestáhnou si. Nekoupí. No dobře, tak někdo si třeba sem tam něco stáhne a koupí, ale stačí vám to?
Nebo chcete, aby těch platících klientů bylo několikrát tolik?
Navíc vám pomáhá zvyšovat povědomí o vaší značce (jinými slovy, abychom byli úplně trendy: budovat brand ), protože sociální sítě jsou prostě jedna velká pavlačová drbárna. Jen v ČR je na Facebooku neuvěřitelných 4,5 milionu lidí. Ale chcete je oslovit všechny najednou? Jo, jasně, já vím, že jo. I když nebylo by lepší, aspoň pro začátek
zmáknout JEDNU VĚC, a přitáhnout si přesně takové fanoušky, kteří se mohou stát vašimi reálnými klienty?
BLOG
Absolutní MUST neboli nutnost. Bez blogu NEŽIJETE, NEFUNGUJETE, NEPRODÁVÁTE. Aspoň v online marketingu to platí asi tak na 159 %. Dobře mířenými články dáváte jasně najevo, že tomu, co děláte a nabízíte, taky obstojně rozumíte.
Jenže čte to vůbec někdo? Dostáváte zpětnou vazbu? Nemáte někdy spíš pocit, že si píšete jen tak sami pro sebe? A opravdu váš blog generuje nové konverze a platící klienty? Stačí JEDNA VĚC, aby vaše články oslovily ty správné čtenáře, aby váš blog fungoval jako skvělý nástroj pro budování důvěry, ale hlavně pro navýšení prodejů.
E-MAIL MARKETING
Určitě sem tam posíláte klientům nějaké ty E-MAILY. ČLÁNKY PRODEJNÍ AKCE NOVINKY ZVÝHODNĚNÉ NABÍDKY A to je dobře. Udržujete s klientem kontakt, posilujete důvěru, dáváte mu zajímavý obsah. Ale kolik lidí si vaše e-maily opravdu otevře a čte? 15 %? Možná 20 %.
A kolik se jich proklikne dál na web, nebo prodejní stránku? 5 %? Možná 10 %. Stačí ale zaangažovat JEDNU VĚC, A vaše čísla se klidně i ZTROJNÁSOBÍ.
Líbilo by se vám, kdyby vaše statistiky vypadaly třeba nějak takhle?
PR ČLÁNKY
Jo, to taky není špatná věc. Takovej dobrej PR článek dovede divy. PR ČLÁNEK PŘITÁHNE POZORNOST K VAŠÍ ZNAČCE PŘEDSTAVÍ VAŠE KNOW HOW INFORMUJE O PRODUKTU NOVINCE UDÁLOSTI
Informace se tak dostane k širší veřejnosti a často i k lidem, kteří by si vás sami od sebe jen tak nenašli. Jenže. Když píšete takový PR článek a nemáte v malíku JEDNU VĚC, nejspíš ho nikdo nebude číst. A teď nemyslím koncové čtenáře, ale nejspíš si ho nepřečte ani ten redaktor, kterému ho s velkou slávou umístíte do e-mailové schránky.
WEBINÁŘ
Zeptejte se nejúspěšnějších online podnikatelů, jakou cestou toho nejvíc prodají. V drtivé většině případů bude odpověď znít: NA WEBINÁŘÍCH. WEBINÁŘ A hned potom taky vám řeknou, že za každým úspěšným webinářem stojí JEDNA VĚC, bez níž by neprodali ani ťuk.
E-BOOKY
Nejčastější nástroj ke sběru kontaktů do databáze. Většina lidí napíše e-book, lupne to na web, uff. Mám hotovo, a teď, lidi, stahujte. Takový e-book, byť ho dáváte třeba jen za e-mail, je ale sám o sobě taky prodejní nástroj. Tedy měl by být.
Buď si ho člověk stáhne, prolítne u kafe, uloží do složky a už nikdy se k němu (a možná ani k vám) nevrátí, anebo ho okouzlí JEDNA VĚC. Čtenář je fascinován, uchvácen a nadobro ztratí hlavu pro vás a pro všechno, co mu můžete nabídnout a prodat.
VIDEO
Videa jsou výborný marketingový nástroj. Mají obrovský dosah na sociálních sítích, k budování značky je to věc naprosto bezkonkurenční. A možná se budete divit, ale i účinnost a dosah videí dokáže napumpovat JEDNA VĚC, která s videomarketingem na první pohled vůbec nesouvisí.
Tak co to sakra je, ta JEDNA VĚC?
Ta JEDNA VĚC se jmenuje dost strašidelně COPYWRITING
Aha, že už jste to slovo někdy někde slyšeli? A že možná nevíte úplně přesně, co to znamená? Copywriting je psaní takových textů, které PRODÁVAJÍ.
1. COPYWRITING UMÍ PERFEKTNĚ ZAMÍŘIT NA KONKRÉTNÍ CÍLOVOU SKUPINU. UMÍ S NÍ MLUVIT TÍM SPRÁVNÝM JAZYKEM. 2. DOKÁŽE VYBURCOVAT ČTENÁŘE K (RE)AKCI. 3. PŘIMĚJE OTEVŘÍT E-MAIL A PŘIVEDE PŘÍJEMCE PŘESNĚ TAM, KDE HO CHCETE MÍT. 4. POSÍLÍ EFEKT FACEBOOKOVÉ (NO, VLASTNĚ JAKÉKOLI) REKLAMY. 5. DOKÁŽE PŘIVÉST NA VÁŠ BLOG DAVY ČTENÁŘŮ A NA VÁŠ FACEBOOK ZÁSTUPY FANOUŠKŮ. 6. PRODÁ VÁŠ WEBINÁŘ, UCHVÁTÍ A NEPUSTÍ. 7. POMŮŽE VÁM VYBUDOVAT NEZAPOMENUTELNOU OSOBNÍ ZNAČKU.
Stačí JEDNA VĚC, a váš byznys vystřelí raketovým tempem ke hvězdám. (Když cestou sejmete ten pověstný Měsíc, tak to už je jenom bonus.)
Zůstaňte na příjmu. Brzy vám pošleme konkrétní tipy, jak se tomu copywritingu (který se těžko napíše a ještě hůř vysloví) podívat na zoubek a Na společný let do vesmíru se těší Lucie a Dušan
LUCIE KOUBEK www.luciekoubek.cz, www.linycopywriter.cz Textem posedlá copywriterka, písmenková závislačka s vášní pro online marketing. Učím texty mluvit jazykem internetu tak, aby zaujaly a proměňovaly své čtenáře v platící klienty. DUŠAN SOUČEK www.dusansoucek.cz, www.pani-reklam.cz Blázen a fanatik do podnikání a světa businessu. Neřízená střela v online podnikání a marketingu. Copywriting je nepostradatelnou součástí a silným konverzním nástrojem všech projektů, na kterých se podílím.