5IE412 Behaviorální ekonomie

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "5IE412 Behaviorální ekonomie"

Petr Pavlík
před 7 lety
Počet zobrazení:

1 5IE412 Behaviorální ekonomie Přednášející: Petr Houdek KIE NF VŠE 13. Přesvědčování. Vliv ostatních. Módnost. Behaviorální finance. Specializace 5BE Ekonomie a psychologie (garant: dr. Koblovský) Prezentace byla vytvořena i za pomoci grantu FRVŠ 861/G5/2013.

2 11. minitest (2/22 bodů) 15 minut CC: BY NC SA by Petr Houdek 2

3 Přesvědčování (Cialdini 2001) Aplikace behaviorální ekonomie v praxi. Kam mají zavést prodejci oblečení zákazníky nejdříve? CC: BY NC SA by Petr Houdek 3

4 Přesvědčování: Reciprocita (Kunz 2000) Posílání pohlednic nazdařbůh. Přes 20 % odpoví Reciprocita funguje, protože existuje povinnost přijmout (a pak povinnost vrátit). Ignorování těchto norem je považováno za chybné (nemorální). CC: BY NC SA by Petr Houdek 4

5 Přesvědčování: Reciprocita (Regan 1971) Malé vstřícnosti (Coca Cola za 10 c.) se vyplácí (platí zejména pro méně sympatické osoby: bez manipulace si kupovaly subjekty tombolu, 50 c., zejména dle pociťované sympatičnosti asistenta). CC: BY NC SA by Petr Houdek 5

6 Přesvědčování: Ústupky (Cialdini et al. 1975) Nicméně u extrémních požadavků taktika nefunguje (původní požadavek je vnímán spíše jako urážka). CC: BY NC SA by Petr Houdek 6

7 Ústupky vydrží (Miller et al. 1976) Podobné výsledky byly dosaženy, žádali-li se studenti o pravidelné (po 6 týdnech 3 roky) darování krve či jednorázové a nato žádáni, zda poskytnou kontaktní informace, bude-li potřeba jejich krev. CC: BY NC SA by Petr Houdek 7

8 Přesvědčování: Reciprocita a ústupky I když je taktika prohlédnuta, její respektování přináš pocity uspokojení. Při ustupování panuje u reciprokátora odpovědnost za dosažení rovnováhy. Pocity dodržení úmluvy jsou poté větší. Obojí udržuje tyto formy přesvědčování fungující. Nicméně, automatické odmítání by vedlo k případům necitelnosti a izolace. Co s tím? Mentální účetnictví? CC: BY NC SA by Petr Houdek 8

9 Přesvědčování: Závazek a neodolatelná nutnost konzistence Nelze myslet nekonzistentně, konzistence je zároveň žádanou vlastností, osobnostní charakteristikou (status). Teorie kognitivní disonance. Umožňuje ekonomii myšlení, jakmile jsme se rozhodli v dané věci, již nemusíme o věci přemýšlet. Jakmile si lidé vsadí, považují pravděpodobnost své výhry za větší. Je-li zpochybněno možné řešení, dochází k intenzivnějšímu spoléhání na toto řešení. Touha po konzistenci je pak hradbou proti rozumu (povánoční prodej hraček). Ovlivnění vyplývá z (veřejného) vystoupení a závazku respektovat jej být konzistentní (telefonování o rozhodnutí být výběrčím na charitu a jít k volbám, čínské zajatecké tábory za Korejské války). Začni z mála a stav na tom. CC: BY NC SA by Petr Houdek 9

10 Začni z mála (Freedman, Fraser 1966) Podobné byly řiď bezpečně, odlišné udržuj Kalifornii pěknou. Dochází k změně sebeobrazu. CC: BY NC SA by Petr Houdek 10

11 Co je psáno, to je dáno (Jones, Harris 1967) Vyjadřování ne/podpory Fidelu Castrovi. CC: BY NC SA by Petr Houdek 11

12 a co je zveřejněno. (Deutsch, Gerard 1955) CC: BY NC SA by Petr Houdek 12

13 Utopené náklady účasti/členství (Aronson, Mills 1959) Obtížnost vstupu obecně značí následný vyšší in-group bias. CC: BY NC SA by Petr Houdek 13

14 Internalizace norem (děti a hračky) (Freedman 1967) Externí (vnější) normy musí být vynucovány, při absenci vynucení, jsou porušovány. Interní (vnitřní) normy přetrvávají. Interní normy nutně nelze vytvořit tresty. Děti si nehrály protože nechtěly. CC: BY NC SA by Petr Houdek 14

15 Vliv (blízkých) ostatních Oslýchavé děti vidoucí videa o navazování přátelství (O Connor 1972). Vrácení peněženky v NYC Vliv reklamy CC: BY NC SA by Petr Houdek 15

16 Wertherův efekt (Phillips 1979) CC: BY NC SA by Petr Houdek 16

17 Vliv ostatních (Diskuze Kremer, Levy 2008) CC: BY NC SA by Petr Houdek 17

18 Módnost (lokalizovaná konformita, imitace) Zopakování informačních kaskád (informační a reputační), Welch Držitelé nálad /názorů (odborníci) a následovníci, polarizace skupiny (proto by vyjadřování názorů ve skupině NEmělo být dle seniority, lidé napodobují vysokopostavené, Matoušův efekt). Závislé na rozšíření informací ( za socialismu, kdykoliv někde stálo pár lidí, začala se tvořit fronta ). Sféry od signálu lidského kapitálu setrváním na trhu (mezera v CV), hysterektomie, publikování dříve zamítnutého článku, po vědecké teorie, módu. CC: BY NC SA by Petr Houdek 18

19 Alternativní teorie Preference konformity (Asch) Sankce proti odchylujícím se (lidé nemají motivaci projevit své preference; získají-li však jistotu nepotrestání, projeví je ve větším měřítku, vznikne masa). Odměňování následováním (nese-li někdo náklady prvotního rozhodnutí/prozkoumání variant, atd. následujím náklady klesnou, vznikne móda). CC: BY NC SA by Petr Houdek 19

20 Kdy nastane informační kaskáda? Jak jsou pravděpodobné? Ano. Jak pravděpodobné jsou špatné (nepravdivé) kaskády? Málo, resp. jsou dlouhodobě vzácné. Kdy dochází k zlomům (v IK)?? Jak efektivní jsou veřejné programy na zvýšení informovanosti? Specifické. Do jaké míry první volící mají pozitivní externalitu na další? Značně. U inovací nejvíce informací vyhledávají původní inovátoři, ti co adoptují již méně. CC: BY NC SA by Petr Houdek 20

21 Behaviorální finance Diskuze Hirshleifer (2001) a Barberis, Thaler (2003) CC: BY NC SA by Petr Houdek Hirshleifer

22 Aplikace a proč? Agregátní trh (porovnávání skupin akcií s různými výnosy) Velikostní prémie, dlouhodobé obraty, momentum, velikost překvapení, ad. Podceňování nových informací, representativnost (zákon malých čísel). Uzavřené fondy a spolupohyb Chování investora Nedostatečná a naivní diverzifikace, nadměrné obchodování, neracionální rozhodnutí o prodeji a prodeji. Korporátní finance Hypotéza hubris (optimismu), CC: BY NC SA by Petr Houdek 22

23 + Chybné ocenění (psychologie malého investora) CAMP Výnosnost bez rizika *úroková míra++ β(očekávaná výnosnost trhu výnosnost bez rizika) Arbitráž? Jelikož ceny jsou váženými průměry všech názorů (a ty mohou nést alespoň krátkodobě rizikové expozice), pak vychýlení může jít racionální i iracionální drahou. Bohatství jde od hloupých k chytrým? (V problému zastoupení) budou-li brokeři zneužívat omezeně racionální, pak mohou iracionální tendence zintenzivňovat. V některých oblastech jsou informace omezené a dostávají se na trh postupně/pomalu. Triversovo sebepodvádění (tím, že jsme samy sebe (nevědomě) přesvědčili, že jsme lepší, můžeme lépe přesvědčovat další) + selekce nepříznivých informací. CC: BY NC SA by Petr Houdek 23

24 Pozornost/Paměť/Jednoduchost Obecně důsledekem dostupnostní heuristiky bude haló efekt. Iluze pravdy a Efekt známosti Úzké uzávorkování Mentální účetnictví (zejména peníze doma ) zpracování CC: BY NC SA by Petr Houdek 24

25 Jak to bylo v historii? (Garber 1990) Tulipánová horečka John Law a Bublina Mississippi a Jižního moře (Ponziho schéma? = Letadlo Spíše ne.) Pointa? Často je vrcholek ledovce ledovec celý. CC: BY NC SA by Petr Houdek 25

Podobné dokumenty

5IE312 Ekonomie a psychologie I

5IE312 Ekonomie a psychologie I Přednášející: Petr Koblovský KIE NF VŠE 11. Hromadné psychologické jevy = ekonomie? Stádní chování, bubliny na trzích, behaviorální finance. 12. Ekonomie a psychologie finanční