O NÁS PETR VOLF PAVEL WINKLER CO DĚLÁME A KDO JSME? Izabal Slides ONLINE MARKETING B2B MARKETING

Transkript

1

2 2 O NÁS CO DĚLÁME A KDO JSME? PETR VOLF ONLINE MARKETING PAVEL WINKLER B2B MARKETING

3 3 HARMONOGRAM DNES A PŘÍŠTĚ JAK SE DNES POHYBUJE UŽIVATEL? VÝVOJ KOMUNIKACE A VÝHLEDY ANALYTIKA ONLINE KANÁLY SEE THINK DO CARE JAK POSTAVIT B2B STRATEGII JAK KOMUNIKOVAT S AGENTUROU JAK PŘIPRAVIT LANDING PAGE PLÁNOVÁNÍ KAMPANÍ A ANALYTIKA JAKÉ JSOU CENY SLUŽEB A INZERCE

4 CESTA ZÁKAZNÍKA JAK SE POHYBUJEME A CO NÁS OVLIVŇUJE?

5 5 JSOU CESTY VŽDY STEJNÉ? USA VS NĚMECKO SEKTOR PRŮMYSLU

6 KOLIK A JAK POUŽÍVÁTE ZAŘÍZENÍ?

7 JAK POUŽÍVÁM ZAŘÍZENÍ JÁ? TABLET TELEFON NOTEBOOK + DESKTOP INTERNET TELEVIZE MULTISCREEN FRIENDLY

8 CO V ZAHRANIČÍ? 80 % MANAŽERŮ VYUŽÍVÁ MOBILNÍ ZAŘÍZENÍ PRO VYHLEDÁVÁNÍ PRODUKTOVÝCH INFORMACÍ 75% DESICION MAKERŮ VYUŽÍVÁ ONLINE KANÁLY JAKO PRVNÍ ZDROJE NÁKUPNÍCH INFORMACÍ.

9 9 ALOKACE BUDGETŮ 2015 B2B

10 10 VÝVOJ B2B BUDGETU 2016 B2B

11 11 MARKETINGOVÉ CÍLE PRO ROK 2016 ONLINE MARTKETING 85% GENEROVÁNÍ LEADŮ 84% PRODEJ 78% PÉČE A UDRŽOVÁNÍ LEADŮ 77% BRAND AWARENESS 76% ENGAGEMENT 74% BUDOVÁNÍ LOJALITY

12

13 13 JAK SE ONLINE MARKETING VYVÍJÍ? ONLINE MARTKETING LANDSCAPE

14 14 HODNĚ MOŽNOSTÍ, ALE.. ONLINE MARTKETING LANDSCAPE 2016 / 3840 FIREM

15 project infographic key freelance traffic business presentation chart tools research trend evola 15 ANALYTIKA PRO B2B NEŽ ZAČNETE COKOLIV DĚLAT PROČ A CO LZE SLEDOVAT? CO LZE MĚŘIT? KDY A KDO BY MĚL IMPELEMENTOVAT? KDO BY MĚL VLASTNIT? CO SLEDOVAT V B2B? BOUNCE RATE DOBA NA WEBU / PAGE DEPTH NOVÍ UŽIVATELÉ A ORGANICKÉ VYHLEDÁVÁNÍ KONVERZE / ASISTOVANÉ KONVERZE SITE TRAFFIC VIH advertising france money health plan optimization marketing fyi hospital Analysis finance wordpres SEO competitors music target mobile audience KDO NASTAVUJE A KOLIK BY TO MĚLO STÁT?

16 project infographic key freelance traffic business presentation chart tools research trend evola 16 ANALYTIKA NEŽ ZAČNETE COKOLIV DĚLAT PROČ A CO LZE SLEDOVAT? GOOGLE ANALYTICS YANDEX METRICA CRAZZY EGG / KISSMETRICS FACEBOOK INSIGHTS SOCIALBAKERS PIWIK PROVÁZÁNÍ S CRM? MAILINGEM? VIH advertising france money health plan optimization marketing fyi hospital Analysis finance wordpres SEO competitors music target mobile audience

17 17 JAK TO VYPADÁ? ANALYTIKA A JAK JÍ POUŽÍVÁTE?

18 18 JAK TO VYPADÁ? ONLINE MARTKETING LANDSCAPE 2016 / 3840 FIREM LIDÉ DOBRÝ ROBOT ROBOT

19 19 CÍLENÍ REKLAM VĚK POHLAVÍ GEO ZÁJMY CHOVÁNÍ STATUS KONKURECNE PRODUKTY REMARKETING/RETARGETING JAK POSTUPOVAT PŘI BUDOVÁNÍ CÍLOVÉ SKUPINY?

20 20 REMARKETING / RETARGETING CHYTRÉ CÍLENÍ REKLAM FACEBOOK, GOOGLE, SEZNAM RTB (DMP VLASTNÍ SBĚR)

21 21 REMARKETING A DATA CHYTRÉ CÍLENÍ REKLAM

22 22 JEJICH VYUŽITÍ CHYTRÉ CÍLENÍ REKLAM

23 23 COFFEE BREAK

24 24 ONLINE MARKETING - KANÁLY B2B LANDING PAGE OBSAH (JE KRÁL A ŘEHOLE) PPC REKLAMA + RTB / SEM MAILING SOCIÁLNÍ MEDIA 6 SEO

25 25 LANDING PAGE PROČ VYTVOŘIT LP? CO BY MĚLA OBSAHOVAT? KOMUNIKACE HODNOTY PŘEHLEDNOST MÉNĚ SCROLOVÁNÍ FORM OBSAH K ZAPOJENÍ VIDEO/IMG, REFER KOLIK BY MĚLA STÁT? KDE HLEDAT INSPIRACI? TEMPLATES/

26 LANDING PAGE JE GRUNT 26

27 LANDING PAGE JE GRUNT A TROCHU VĚDA 27

28 28 OBSAH JE KRÁL PROČ OBSAH? JAK HO VYUŽÍVAT? KDO BY HO MĚL TVOŘIT? KOLIK STOJÍ COPY? CO FUNGUJE V OBSAHU? JAK SLEDOVAT TRENDY A TÉMATA? JAKÝ OBSAH?

29 JAKÝ OBSAH TVOŘIT? 29 POVĚDOMÍ O ZNAČCE PRODEJ EMOCE ROZUM

30 30 PPC SEARCH / DISPLAY / RTB PROČ VYUŽÍVAT A CO TO JE? KOLIK STOJÍ A JAK SE PLATÍ? CO JE TO CPC, CPM, CTR? KDY POUŽÍVAT? KOMBINACE S REMARKETINGEM - RLSA

31 SOCIAL MEDIA RADĚJI VŮBEC NEŽ TROCHU SÍTĚ V ČR POUŽÍVAT ANO / NE JAK KOMBINOVAT? KDO BY TO MĚL DĚLAT? JAK INZEROVAT?

32 32 ING FUNGUJE NEBO NE? CO POSÍLAT, KOMU A KDY? JAKÉ PROGRAMY NA MAILING VYUŽÍVAT? MAILCHIMP, ECOMAIL KOLIK MAILING STOJÍ?

33 33 SEO SEARCH ENGINE OPTIMIZATION PŘÍSTUPY K OPTIMALIZACI K ČEMU POMÁHÁ A JAK DLOUHO TRVÁ OPTIMALIZUJTE PRO LIDI, NE PRO ROBOTY

34 34 ALOKACE NÁKLADŮ 2015 B2B MARKETING LIDÉ SLUŽBY - INZERCE

35 Shrnutí TVORBA KVALITNIHO, ZAJIMAVÉHO A RELAVANTNIHO OBSAHU OBSAH BEZ DOSAHU NEMÁ SMYSL ANALYTIKA JE ZÁKLAD ONLINE JE O TESTOVÁNÍ

36 36 ONLINE MARKETING FRAMEWORK AVINASH KAUSHIK SEE THINK DO CARE PROČ VYUŽÍVAT? JAK VYUŽÍVAT? SEGMENTACE ZÁKAZNÍKŮ?

37 37 FRAMEWORK ANALYTIKA AVINASH KAUSHIK SEE THINK DO CARE NEJŠIRŠÍ DOSAŽITELNÉ KVALIFIKOVANÉ PUBLIKUM NEJŠIRŠÍ DOSAŽITELNÉ KVALIFIKOVANÉ PUBLIKUM S JAKÝMSI ZÁMĚREM KE KOUPI NEJVĚTŠÍ DOSAŽITELNÉ KVALIFIKOVANÉ PUBLIKUM S BEZPROSTŘEDNÍM ÚMYSLEM KOUPIT STÁVAJÍCÍ ZÁKAZNÍCI S VÍCE HISTORICKÝMI NÁKUPY

38 38 FRAMEWORK ANALYTIKA AVINASH KAUSHIK SEE THINK DO VLASTNÍCI FIREM / MANAŽEŘI MANAŽEŘI HLEDAJÍCÍ PRODUKTOVÉ INFORMACE, SROVNÁNÍ, PŘÍKLADY FUNGOVÁNÍ MANAŽEŘI, KTEŘÍ HLEDAJÍ PRODUKTY CARE ZÁKAZNÍCI

39 SDĚLENÍ JE POTŘEBA PŘIZŮSOBIT AVINASH KAUSHIK 39

40

41

42 42 ONLINE MARKETING FRAMEWORK NEJDŮLEŽITĚJŠÍ PŘIZPŮSOBENÍ AKTIVIT PODLE FÁZE OBSAH BY SE MĚL LIŠIT DLE FÁZE I KANÁLY DŮRAZ NA SEE A THINK

43 43 FRAMEWORK NÁSTROJE AVINASH KAUSHIK DISPLAY SEO + SEM VIDEO + SOCIAL CARE AFFIL SEE THINK DO

44 44 FRAMEWORK ANALYTIKA AVINASH KAUSHIK SEE INTERAKCE NOVÉ NAVŠTĚVY THINK DO HLOUBKA NÁVŠTĚVY (POČET STRÁNKE, DOBA) MIKROKONVERZE ASISTOVANÉ KONVERZE CARE KONVERZE NÁKLADY OPUŠTĚNÍ KOŠÍKU

45 45 UŽITEČNÉ NÁSTROJE A ZDROJE JAK SI USNADNIT ŽIVOT GOOGLE SHORTENER / BIT.LY GOOGLE ALERTS MOAT.COM FEEDLY.COM IFTTT.COM *MARKETINGCHARTS.COM *SALESFORCE.COM

46 GET IT IN TOUCH CONTACT ( PV) (PW) ADDRESS JANKOVCOVA 1518/2 PRAHA 7