OTC / DS prodej v nezávislé veřejné lékárně nákupní, skladový a expediční management v praxi. Mgr. Mojmír Hübl jednatel RM PHARMATRADE s.r.o.



Podobné dokumenty
>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >> Vážené dámy, vážení pánové, pěkné a dobré ráno všem!

Nové výzvy a příležitosti pro lékárny

Specifické distribuční modely farmaceutických společností v ČR a jejich daňové a regulatorní konsekvence 10/2016

Poslední míle OTC. Filip Debef

Lekárenský reťazec cielená podpora OTC/DS predaja v prostredí Dr.Max a budúce výzvy a súvisiace riziká. Hotel Kaskády,

ATL a BTL podmínky pro úspěšnou práci s OTC brandem v prostředí aliance lékáren. Ing. Lubomír Calta, výkonný ředitel, Magistra a.s.

a také společným nebezpečím

Daňové aspekty v oblasti pobídek ze strany farmaceuticky ch firem. Ing. Simona Fialová, MBA

Nové výzvy nejen elekronické farmacie v roce 2015

Efektivní modely u produktů exponovaných k re-exportu. David Skalický

Lékárník a OTC příležitost nebo nutnost?!

EFEKTIVITA MARKETINGOVÝCH INVESTIC

OTC cesta k profitabilitě české lékárny a vazba na pacienta. Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director, IPSEN Pharma

2012 STÁTNÍ ÚSTAV PRO KONTROLU LÉČIV

Sociální farmacie multidisciplinární obor v přípravě farmaceutů

a také společným nebezpečím

Key Account Management Pharmacy v praxi. Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director IPSEN Pharma o.s.

Trade Marketing Management. Ing. Robert Sýkora, MHA Corporate Affairs Director GlaxoSmithKline

Příležitosti a trendy v oblasti úspěšného vedení lékárny

Paralelní obchod & lékárna. Ing. Filip Debef Cyrmex, s.r.o.

tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí!

Pacient lékař lékárna Přirozená spolupráce, převážně zatím v akademické rovině. Case study

Management veřejných zakázek, pozitivních listů a nákupu v přímo řízených nemocnicích ČR

Osnova. Pracovní setkání s dodavateli. Praha, 9.října 2013

Lékárny a OTC pod lupou

Dostupnost léčiv pro české pacienty. Praha,

Vývoj lékárenských aliancí v České republice Čím se odlišují a jak zajišťují efektivitu marketingových investic výrobců v místě prodeje?

Efektivní spolupráce nezávislé lékárny a výrobce

OTC VÝROBCE jeho cíle, prodejní a marketingové nástroje pro efektivní spolupráci s lékárnou a distributorem

CZ trh veřejných lékáren

Mgr. Jakub Dvořáček, MHA Asociace inovativního farmaceutického průmyslu

Dostupnost léčiv pro české pacienty. Praha,

CATEGORY MANAGEMENT v praxi ústavní lékárny

Ceny a úhrady léčivých přípravků v ČR a SR. Filip Vrubel

Váš IT partner pro retail, logistiku a distribuci BONUS MANAGEMENT. Daniel Mašek Praha. Bonus Management

Efektivní bonusování jako klíč k úspěšné spolupráci!

KUPNÍ SMLOUVA Část...

Logistika. Ilona Šilhartová. StaproAKORD

Politické hrátky likvidují lékárny!

Úkol 1: Obchodní rozpětí

Optimální řízení zásob & objednávek a novinky ve vizibilitě & cross-/up-sellingu v prostředí virtuální aliance

tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí!

blízko, rychle, pohodlně

11/1/2017. Poskytování bonusů Zásadní otázka z pohledu subjektů: Poskytování bonusů listopad Držitel rozhodnutí o registraci.

Efektivní spolupráce s výrobci a reprezentanty

Veřejné lékárny a reexport. Ing. Filip Debef Cyrmex, s.r.o.

Pohyb lekární na trhu v Čechách, konsolidácia trhu, konzultácie v lekárňach. Rudolf Matějka, výkonný ředitel, DRFG Medical, s.r.o.

CatMan v lékárnách. aneb naše cesta k jeho dokonalosti. Mgr. Filip Šťastný, obchodní ředitel

Segmentace lékáren a inovativní komerční excelence v praxi OTC/ DS prodeje

Přínosy a zkušenosti s distančním výdejem léků v České republice. PharmDr. Vladimír Finsterle

Tender Management u produktů s LOE

Regulační opatření v systémech veřejného zdravotního pojištění k omezení nárůstu výdajů na léky

Příjem zboží Základní zobrazení seznamu s DL Obsah

Předpoklady pro změny v odměňování lékáren v ČR. Filip Vrubel, náměstek ministra zdravotnictví

Kontrola lékáren v roce 2018

Co je výhodnější pevná franšíza nebo volná obchodní aliance? David Vejtruba

Slevové, bonusové a marketingové akce mezi výrobcem a lékárnou prostřednictvím distribuce

DISTRIBUCE NEREGISTROVANÝCH LÉČIVÝCH PŘÍPRAVKŮ

Klíč ke spolupráci s lékárnou aneb pochopení motivace znamená řídit systém!

2012 STÁTNÍ ÚSTAV PRO KONTROLU LÉČIV

1 kvě. 2 kvě. 3 kvě. 4 kvě. 5 kvě. 6 kvě. 7 kvě. 8 kvě. Knihovna města Hradce Králové - program na květen 2015

Mezinárodní konference MZ ČR TRENDY V EVROPSKÉM LÉKÁRENSTVÍ. Internetový výdej léků na lékařský předpis

ODLIŠNOSTI VE SPOLUPRÁCI A VÝKONU MEZI ŘETĚZCEM, FRANCHIZOU A ALIANCÍ

AKTUÁLNĚ Z ČINNOSTI PŘEDSTAVENSTVA ČLNK. PharmDr. Lubomír Chudoba Beskydský slet, 26. dubna

2. CELOSTÁTNÍ KONFERENCE PHARMIA 30. LISTOPADU - 1. PROSINCE TOP HOTEL PRAHA

Dostupnost léčiv pro české pacienty

Dodávky Centrové léky

Vývoj OTC trhu. Hynek Valerián, IMS Health

2012 STÁTNÍ ÚSTAV PRO KONTROLU LÉČIV

Novinky v regulaci reklamy LP a ZP

Mladí lékárníci. Vize: Zapojit mladé lékárníky do dění v oboru!

Tisková konference. Státního ústavu pro kontrolu léčiv. Nová kategorie výdeje léčiv

Pokyn DIS-13 verze 6 Hlášení dodávek distribuovaných humánních léčivých přípravků

Poplatek je nedílná součást ceny léku. Martin Mátl Česká lékárnická komora

Poplatek je nedílná součást ceny léku. Martin Mátl Česká lékárnická komora

HTA jako součást řídícího procesu ve zdravotnictví

Efektivní právní služby

Proces nákupu ve zdravotnickém zařízení. Pavel Hroboň IVD, Praha

Klíč k odlišení lékárny aneb pochopení motivace a řízení sortimentu odvrací Ikarův pád!

Tisková konference Státního ústavu pro kontrolu léčiv a Ministerstva zdravotnictví České republiky. Snížení cen léků ušetří pacienti i pojišťovny

e preskripce pohledem lékárníků seminář ČNF pro e Health

Transferové objednávky Z doby kamenné do cloudu

2012 STÁTNÍ ÚSTAV PRO KONTROLU LÉČIV

Předmětem smlouvy je dodávka zboží uvedeného v kupní smlouvě objednávce. Místem plnění se rozumí sklad prodávajícího, kde je zboží předáno dopravci.

Dopravní společnost působící na trhu od r zaměstnanců, 135 vlastních provozovaných motorových vozidel + přípoje Strategický cíl =

Nová pravidla pro transparentní hospodaření přímo řízených organizací

Výhledy tendrů a poptávek jako řešení pro financování zdravotnictví v České republice

Efektivní právní služby

OPATŘENÍ VE ZDRAVOTNICTVÍ NA ZMÍRNĚNÍ DOPADŮ HOSPODÁŘSKÉ KRIZE. Praha,

tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí!

Kontrola zacházení s návykovými látkami a prekursory drog v lékárnách v roce 2015

VÝZNAM GENERICKÉHO PRŮMYSLU. 25.září 2018 Martin Mátl, výkonný ředitel ČAFF

Marketing ve službách

OBCHODNÍ PODMÍNKY I. OBCHODNÍ A DODACÍ PODMÍNKY

Bonusy v nemocniční praxi aneb jaká je bonusová praxe z pohledu práva, daní i nemocnic. Mikulov

Změny a strategie ekonomického a personálního výkaznictví ÚZIS ČR. Ing. Markéta Bartůňková

FINANCOVÁNÍ VAŠEHO PODNIKÁNÍ. CASH REFORM, a.s.

MOCNIČNÍ NÁKUPY V PRAX


Transkript:

OTC / DS prodej v nezávislé veřejné lékárně nákupní, skladový a expediční management v praxi Mgr. Mojmír Hübl jednatel RM PHARMATRADE s.r.o.

Mgr. Mojmír Hübl 1999-2004 UK v Praze, Farmaceutická fakulta v Hradci Králové 2007-2008 Droxi a.s. Schlecker a.s. -regionální manažer 2008-2010 Pharmacy Development s.r.o. - manažer lékáren 2010 do současnosti MH Medsupport s.r.o. - jednatel 2011 do současnosti RM PHARMATRADE s.r.o. - jednatel Kontakt : +420 777 29 99 39, hubl.mojmir@seznam.cz, www.linkedin.com Mojmír Hübl

MH Medsupport s.r.o. Transferové objednávky pro soukromé lékárny dobropisy 30-60% - pouze OTC/DS Marketingové poradenství, školení zaměstnanců Asistence při kontrolách SÚKLu Dokumentace pro otevření nové lékárny IPC a.s., PROFARMA-PRODUKT, s.r.o., Dr.Max, Lékárna Vital s.r.o. soukromé lékárny - Rx produkty = 0, různé regiony = 0

RM PHARMATRADE s.r.o. 5 lékáren + 5x dis. sklad ( PROČ? nákup Rx ) 2x Praha, Brno, Teplice, Chlumec (Ústí n/l.) 22 zaměstnanců E-shop www.alekarny.cz Člen A-Lékárna ( ViaPharma s.r.o.)

Struktura firmy koncept v r. 2011 dle platné legislativy Provozovatel více lékáren bez DS Velkodistributor RM PHARMATRADE s.r.o. Velkodistributor SÚKL D D D L L L L L L

Nákup Malá objednávka +/- dobropis až 5-20% + pro konkrétní lékárnu odpadá distribuce mezi lékárnami + jednoznačná a jednoduchá fakturace - produkty navíc (z kufru, úplatky lékárníkům -DPP, stravenky, zájezdy,cash) = špatně uhlídatelné okrádání provozovatele lékárny

Nákup Velká objednávka + dobropis až 30-70% + splatnost + bonusy = uhlídatelné (dobropis) + díky dis.skladu můžeme nakoupit pro spřátelené lékárny za našich podmínek a podělit se o bonusy - distribuce na jednotlivé lékárny - neochota obchodních zástupců překrývají se regiony berou si bonusy - složitá fakturace - pokud objednávka na více lékáren nutnost dis.sklad SÚKL / legislativa ČR

Skladový management Rychlé dodání zboží 2-4 hod od objednání Skladové zásoby 2-5 týdnů max. (dle splatnosti ) Rx produkty Snižování úhrad / cen léků Zkracování splatnosti dodavatelů Prodlužování splatnosti od pojišťoven Snižuje se obrat OTC/DS Ceny stálé není regulace státem, ale trhem Peníze hned za prodané produkty Pacienti mají méně času samoléčba + konzultace v lékárně a nákup OTC, jsou ochotni si připlatit, když ušetří čas Privátní značky = zajímavá marže

Expedice Řetězce a virtuální řetězce Benu, Moje lekarna, Magistra A-LÉKÁRNA + marketing, privátní značka, školení, obchodní podmínky, důvěryhodnost, nezávislost

Případová studie 4 lékárny paracetamol 500mg/tbl Paralen 500 24 tbl.,12tbl., Paramax 500 a30 tbl., Panadol Novum 24 tbl.,12tbl. a Panadol 24 tbl., 12tbl. Velká objednávka 40% dobropis Naskladněno na lékárny, vystaveno VP v úrovni očí za laborantkou Současně probíhá letáková akce na konkurenční výrobek A Lékárna ( Paralen 500 / 24tbl )

Průběh studie Stav : Na každé lékárně vystaveno na stejném místě, personál poučen / proškolen shodně na všech lékárnách Různá motivace personálu prodávat tento přípravek Paralen 500/24tbl letáková akce lepší cena + marketing. podpora + letáky+vystavení (30% marže) Paramax 500/30tbl standartní cena + vystavení + podpora = motivace personálu ( 35%marže + 40% dobropis )

Proškolení personálu na jednotlivých lékárnách 1.lékárna vybraný přípravek je nejlepší pro pacienta nejlépe zabírá, je pro něj šetrný a je kvalitní 2.lékárna vybraný přípravek je nejlepší pro pacienta nejlépe zabírá, je pro něj šetrný a je kvalitní + pro firmu nejlepší prodávat tento přípravek 3. lékárna vybraný přípravek je nejlepší pro pacienta nejlépe zabírá, je pro něj šetrný a je kvalitní + pro firmu nejlepší prodávat tento přípravek + pokud dobré prodeje, možná odměna pro zaměstnance 4. lékárna vybraný přípravek je nejlepší pro pacienta nejlépe zabírá, je pro něj šetrný a je kvalitní + pro firmu nejlepší prodávat tento přípravek + za každé prodané balení 5,- czk prémie pro prodávajícího

1. Prodat kvalitu pacientovi

2. Prodat kvalitu a pomoct firmě

3.Prodat kvalitu,pomoct firmě a možná něco dostanu

4.Prodat kvalitu, pomoct firmě a dostat zaplaceno navíc

Od té doby, co Féničané vynalezli peníze, děkuji už nestačí

Děkuji za pozornost