Management. Trhy a marketing. Ing. Jiří Holický Ing. Vladimír Foltánek Ústav lesnické a dřevařské ekonomiky a politiky



Podobné dokumenty
Marketing je. Podniková ekonomika

(Americká marketingová asociace) Management I

VYSOKÁ ŠKOLA EKONOMICKÁ V PRAZE. Fakulta managementu BAKALÁŘSKÁ PRÁCE Petra Valíčková

- podnik předpokládá, že kupující dává přednost nízkým cenám výrobků

UPCE Pardubice Milan Krejčík 1. ročník letní semestr 2011/2012. Základy marketingu. Nina Kudláčková

VÝROBEK V MARKETINGOVÉM MIXU. doc. PhDr. Dušan Pavlů, CSc. dusan.pavlu@vsfs.cz

Možnosti využití marketingového mixu na zvýšení poptávky po produktech firmy. Kristýna Theimerová

Spotřebitelé, výrobci a efektivnost trhů

Základy marketingu. vní. Ing. Miloslav Vaňák

Organizace a marketing turismu

FAKULTA EKONOMICKÁ ZČU PLZEŇ. Katedra ekonomie a financí. Mikroekonomie cvičení 8

OSNOVA 1.Co je marketing? 2. Struktura marketingového řízení 3. MARKETINGOVÝ MIX

MARKETING NEZISKOVÝCH ORGANIZACÍ. Radim Bačuvčík

Úvod. Petr Musil

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY VSTUP INTERNETOVÉHO OBCHODU NA TRH INTERNET SHOP MARKET ENTRY

pojem marketing, základní principy marketingu, specifika marketingu v CR, marketingové plánování, marketingový výzkum

Motivace. Dnes se zaměříme na monopoly.

Materiály pro studenty základního kurzu U3V ve školním roce 2011/12

Příjmy firmy v nedokonalé konkurenci

Mikroekonomie I. Přednáška 3. Trh výrobních faktorů ekonomický koloběh. Podstatné z minulé přednášky. Křivka nabídky (S) Zákon rostoucí nabídky

INTEGROVANÁ MARKETINGOVÁ KOMUNIKACE V POJETÍ K.E.CLOWA + D.BAACKA. doc. PhDr. Dušan Pavlů, CSc. dusan.pavlu@vsfs.cz

Obsah. Předmluva autora... VII

Marketingová strategie společnosti KALÁB-stavební firma, spol. s r.o.

JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH Ekonomická fakulta DIPLOMOVÁ PRÁCE Bc. Lucie Hlináková

Škola: Střední škola obchodní, České Budějovice, Husova 9. Inovace a zkvalitnění výuky prostřednictvím ICT

Chaloupková Štěpánka. Čížek Radek

Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích

Vzdělávací cíl. Objasnit proces akvizice a jeho význam a úlohu v činnosti subjektu veřejné správy.

Spokojenost zákazníků společnosti VPO OKNA Blansko, s.r.o.

klíčová slova sortimentu - hloubka sortimentu výrobku

Univerzita Pardubice. Fakulta ekonomicko-správní

Principy stanovení ceny firmy Pekárny a cukrárny Náchod, a. s. 1 ÚVOD

doc. Ing. Marcela Kožená, Ph.D. Fakulta ekonomicko-správní Univerzita Pardubice

Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích

FAKULTA EKONOMICKÁ. Bakalářská práce. Finding a new customer segment for company gardening

NÁVRH ZMĚN V MARKETINGOVÉM MIXU SPOLEČNOSTI PODNIKAJÍCÍ V HORECA SEKTORU

Regionalistika 1 A K T U ÁLNÍ PROBLÉMY ROZVOJE

Univerzita Pardubice Fakulta ekonomicko-správní. Analýza marketingového mixu podniku. Tereza Dolejší

SLOVO AUTORA SEZNAM KAPITOL VYSVĚTLIVKY K PRVKŮM POUŽITÝM V UČEBNICI

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ

Otevřená ekonomika, měnový kurz

MODUL OBCHODNÍ PROVOZ A PROPAGACE. STUDIJNÍ MATERIÁL ke vzdělávacímu programu Pracovník/pracovnice v přímém styku se zákazníkem

8. téma: Prostorové aspekty veřejných financí (fiskální federalismus, fiskální decentralizace, místní finance)*) **) VIII **)

OBSAH Úvod... 9 Výzkum trhu a jeho vztah marketingu Metoda získávání primárních dat dotazování Chování spotřebitele...

Marketingové koncepce

Úloha marketingu v řízení organizace

KOMPLEXNÍ VÝROBEK 2.ČÁST

ROZVOJ KOMUNIKAČNÍHO MIXU PRO POSÍLENÍ KONKURENCESCHOPNOSTI SPOLEČNOSTI

Seznámení s cenou jako s jedním z prvků marketingového mixu. oblast Cena, charakteristika ceny, metody stanovení ceny, cenová strategie

MARKETING ZUZANA KUPKOVÁ

produkt prodejní cena prostorová distribuce podněcování odbytu, stimulace neboli komunikace se zákazníkem

Analýza marketingového prostředí podniku. Michaela Miťkovová

NÁVRH NA ZLEPŠENÍ KONKURENCESCHOPNOSTI FIRMY POMOCÍ MARKETINGOVÝCH NÁSTROJŮ.

MARKETINGOVÝ PLÁN PRO ZVÝŠENÍ PRODEJE TONERŮ

DIGITÁLNÍ UČEBNÍ MATERIÁL

Trh. Tržní mechanismus. Úroková arbitráž. Úroková míra. Úroková sazba. Úrokový diferenciál. Úspory. Vnitřní směnitelnost.

Produkt a jeho charakteristika

TRH. Mgr. Hana Grzegorzová

Vysoká škola ekonomická v Praze

Okruh č. 1: PODNIKOVÁ EKONOMIKA

MO-ME-N-T MOderní MEtody s Novými Technologiemi

Odborná zaměření a uplatnění absolventa

OBSAH PŘEDMLUVA KONKURENČNÍ PROSTŘEDÍ A KONKURENCE...48 KONKURENČNÍ PROSTŘEDÍ...48

Střední odborná škola Luhačovice

Maturitní témata z TEORETICKÉ ODBORNÉ ZKOUŠKY profilová část maturitní zkoušky obor Obchodní akademie dálkové studium

Centrum služeb pro podnikání s.r.o. MARKETING. 2013, I. verze (GH)

Přínosy marketingu pro finanční hospodaření podniku

1. Nabídkové a poptávkové křivky 2. Tržní rovnováha 3. Přebytek a nedostatek na trhu statků 4. Přebytek spotřebitele a přebytek výrobce 5.

CELKOVÁ -souhrn všech zamýšlených prodejů, se kterými přichází výrobci na trh

B a k a l ářská práce

Marketing. PhDr.Ing.Jaroslava Dědková Ph.D. Katedra marketingu.

ZÁKLADY EKONOMIE. vyučující: kancelář 504 (katedra ekonomie) 3 bloky výuky, ukončení: písemná zkouška literatura:

Význam marketingu Moderně pojatý marketing je důležitým prvkem řízení podniku s orientací na trh

Mikroekonomie Q FC VC Příklad řešení. Kontrolní otázky Příklad opakování zjistěte zbývající údaje

9. Reklama v multimédiích (marketing, segmentace trhu, účinnost...)

Základy ekonomie. Petr Musil:

Analýza využití nástrojů marketingového komunikačního mixu v organizaci XYZ. Petr Podhorný

NÁVRH MARKETINGOVÉ STRATEGIE FIRMY

Komunikační plán firmy MT servis manipulační technika, s.r.o. Kateřina Kresničerová

Marketingový plán Marketingový rozpočet

ZÁPADOČESKÁ UNIVERZITA V PLZNI FAKULTA EKONOMICKÁ

Hodnoticí standard. Specialista internetového obchodu (kód: N) Odborná způsobilost. Platnost standardu

M A N A G E M E N T P O D N I K U 1 Marketing pro techniky. LS, akad.rok 2014/2015 Management podniku - VŽ 1

Vážená paní ředitelko, Vážený pane řediteli,

NEDOKONALÁ KONKURENCE

Centrum služeb pro podnikání s.r.o. MARKETING. Centrum služeb pro podnikání s.r.o. 2017, I. verze ( JT )

MASARYKOVA UNIVERZITA V BRNĚ. Marketingové aktivity a PR HC Oceláři Třinec

ČVUT FEL K 316. Marketing MARKETINGOVÝ VÝZKUM. Tomek - Vávrová

9. 3. Trend vývoje ekonomiky, cyklický vývoj, hranice produkčních možností

Miniaturní učebnice ekonomie

2.1 Předpoklady území pro rozvoj cestovního ruchu

MARKETING STRAVOVACÍHO ÚSEKU. Mgr. Kateřina Bogdanovičová Ph.D., MBA

Tržní aspekty segmentu elektrotechnika

marketingu Pohled zákaznz Marketingový mix a jeho struktura nový pohled 4 C Value) ) = Product hodnota z hlediska zákaznz Cena

ŘÍZENÍ JAKOSTI ENVIRONMENTÁLNÍ MANAGEMENT BEZPEČNOST PRÁCE ING. PETRA ŠOTOLOVÁ

MARKETINGOVÁ STRATEGIE NOVĚ VZNIKLÉ SPOLEČNOSTI

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ KOMUNIKAČNÍ STRATEGIE PODNIKU BAKALÁŘSKÁ PRÁCE FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY

Co je ekonomie? Vždy je nutno rozhodnout se, kterou potřebu budeme uspokojovat a jakým způsobem. Tj. lidé vždy volí mezi alternativami.

Vedoucí autorského kolektivu: Ing. Jana Soukupová, CSc. Tato publikace vychází s laskavým přispěním společnosti RWE Transgas, a. s.

Transkript:

Management Trhy a marketing Ing. Jiří Holický Ing. Vladimír Foltánek Ústav lesnické a dřevařské ekonomiky a politiky

strana 2 Trh - definice Trh je v ekonomice prostor, kde dochází ke směně statků a peněz. (Wikipedie) Trhem označujeme obecně místo, na kterém se dodavatelé a zákazníci setkávají, aby směňovali zboží. Kdysi reálná směna kus za kus. Dnes za zboží či službu získáváme peníze univerzální platební a směnný prostředek.

strana 3 Typy trhů Dle množství komodit: - dílčí (jednoho druhu zboží) - agregátní (veškerého zboží) trh Dle územního hlediska: - trh místní (lokální) - trh národní trh v rámci státního celku - trh mezinárodní (světový) trh Dle předmětu koupě a prodeje: - trh výrobků a služeb - trh peněz - trh výrobních faktorů: půda, práce, kapitál

strana 4 Subjekty trhu Domácnosti (jednotlivci) jsou kupujícím na trhu výrobků a služeb a prodávající na trhu výrobních faktorů, své konání činí za účelem uspokojení potřeb Firmy vstupují na trh za účelem prodeje; jsou prodávající na trhu výrobků a služeb a kupující na trhu výrobních faktorů Stát vstupuje na trh s cílem ovlivnit jej (regulovat), ale zároveň také poptává (práci, produkty, služby ) a nabízí (např. veřejné statky) Zahraničí vstupuje na domácí trhy jako poptávající i jako nabízející, ale i jako regulátor trhu (EU)

strana 5 Trh nabídka a poptávka Základní mechanismus nabídky a poptávky je součástí všech tržních transakcí. Nabídka určitého množství a kvality zboží za určitou cenu se setkává s určitou poptávkou a sní spojenou ochotu zaplatit. Transakce se uskuteční, když ochota zákazníka k zaplacení odpovídá minimálně požadované ceně nabízejícího. (Altmann 2003) Zákazník se vždy řídí svými individuálními potřebami a preferencemi (hodnotami).

strana 6 Trh nabídka a poptávka P = cena Q = množství S = nabídka D = poptávka E = bod tržní rovnováhy

strana 7 Teorém pavučiny Teorém pavučiny je dynamický model znázorňující dosahování rovnováhy či prohlubování nerovnováhy na trhu v situaci, kdy na změnu ceny na trhu reaguje nejprve poptávka a až po určité době nabídka. Výrobci tedy reagují na cenu předcházejícího období. Dále popsané případy zahrnují tržní situace v podmínkách dokonalé konkurence.

strana 8 Teorém pavučiny Konvergující pavučina - nabídka je vyšší než poptávka a cena je vyšší než cena rovnovážná (bod E) a trh obnovuje rovnováhu. Za této situace má křivka poptávky menší sklon než křivka nabídky

strana 9 Teorém pavučiny Divergující pavučina - trh prohlubuje nerovnováhu, křivka poptávky má větší sklon, než křivka nabídky

strana 10 Teorém pavučiny Stabilní pavučina - sklony křivky nabídky a poptávky stejné. Rovnováha se ani nezvětšuje, ani nezmenšuje.

strana 11 Teorém pavučiny Oscilace - závislost mezi cenou a poptávaným množstvím může být složitější specifický tvar křivek, které nevedou k rovnováze a mají nestejnoměrný průběh.

strana 12 Konkurence Na trhu existuje konkurence Je to hospodářská soutěž probíhající mezi tržními subjekty s cílem získat na trhu ekonomickou výhodu. Dělení konkurence podle míry vlivu: napříč trhem, konkurenci na straně poptávky a konkurenci na straně nabídky. Dělení konkurence podle stupně dokonalosti trhu: dokonalá a nedokonalá

strana 13 Tržní formy Jeden velký zákazník Málo středně velkých zákazníků Mnoho malých zákazníků Jeden velký nabízející Bilaterální monopol Omezený monopol nabídky Monopol nabídky Málo středně velkých nabízejících Omezený monopol poptávky Bilaterální oligopol Oligopol nabídky Mnoho malých nabízejících Monopol poptávky Oligopol poptávky Plná konkurence

strana 14 Trhy potřebné pro lesní hospodářství a dřevařský průmysl Trhy investičních celků Trhy spotřebního zboží Trhy dřevěných výrobků Trhy služeb

strana 15 Marketing Práce s trhem Marketing jako manažerská funkce je odpovědný za identifikaci, předvídání a uspokojování požadavku zákazníků tak, aby společnost dosáhla zisku (Wilson, Gilligan, Pearson 1992) M. musí rozpoznat rozdíly v potřebách zákazníků a rozdělit trhy na segmenty, vytvořit nabídku výrobků a služeb a zajistit, aby zákazník byl o nabídce informován

strana 16 Význam marketingu pro organizaci Přispívá ke strategickému zaměření na trhy Zvyšuje úspěšnost na trhu Udržuje konkurenceschopnost společnosti Řízeným způsobem udržuje image společ. Poskytuje podklad pro tvorbu plánů dalších útvarů společnosti Usnadňuje obchodní činnost společnosti analýzy zákazníků

strana 17 Nástroje marketingový mix Marketingový mix představuje a konkretizuje všechny kroky, které organizace dělá, aby vzbudila poptávku po produktu (či v případě demarketingu ji snížila). Tyto kroky se rozdělují do čtyř proměnných tak zvaných 4P : Product - Produkt označuje nejen samotný výrobek nebo službu (tzv. jádro produktu), ale také sortiment, kvalitu, design, obal, image výrobce, značku, záruky, služby a další faktory, které z pohledu spotřebitele rozhodují o tom, jak produkt uspokojí jeho očekávání.

strana 18 Nástroje marketingový mix Price - Cena je hodnota vyjádřená v penězích, za kterou se produkt prodává. Zahrnuje i slevy, termíny a podmínky placení, náhrady nebo možnosti úvěru. Promotion - Propagace říká, jak se spotřebitelé o produktu dozví (od přímého prodeje přes public relations, reklamu a podporu prodeje. Place - Místo uvádí, kde a jak se bude produkt prodáván, včetně distribučních cest, dostupnosti distribuční sítě, prodejního sortimentu, zásobování a dopravy

strana 19 Rozdíl mezi prodejem a marketingem Prodej zboží je orientován na prodej jednostranný proces krátkodobé cíle orientován na objem důraz na jednotlivce málo se přizpůsobuje prostředí Marketing orientován na zákazníka výstup určuje marketingový výzkum oboustranný proces dlouhodobé cíle klade důraz na skupiny zákazníků vhodně se přizpůsobuje prostředí

strana 20 Orientace na zákazníka Zákazník je v této kanceláři vždycky nejdůležitější osoba, ať už je přítomen osobně, nebo poštou. Zákazník není závislý na nás My jsme závislí na něm. Zákazník nás nevyrušuje z práce, ale je jejím smyslem. Neděláme mu laskavost tím, že mu sloužíme, on prokazuje laskavost nám tím, že nám dává příležitost, abychom to mohli dělat.

strana 21 Orientace na zákazníka Zákazník není někdo, s kým se máme hádat nebo si měřit vtip. Se zákazníkem nikdo nikdy nevyhrál spor. Zákazník je osobnost, která nám přináší své požadavky. Je naší prací zvládat je v jeho i náš prospěch.

strana 22 Kontrolní otázky Jaké jsou typy a subjekty trhu a jak fungují? Jak funguje teorie poptávky a nabídky? (popsat varianty) Jaký je rozdíl mezi prodejem a marketingem?