STRUKTURA PODNIKATELSKÉHO ZÁMĚRU

Transkript

1 Struktura pdnikatelskéh záměru JÍZDNÍ ŘÁD FIRMY 1. Úvd a shrnutí (Executive Summary) Tent první ddíl shrnuje důležitst, atraktivitu a finanční zajímavst pdnikatelskéh záměru. Měl by bsahvat představení prjektu, jeh pslání a cíle, dále je třeba představit samtný prdukt, jeh jedinečnst, knkurenční výhdy, užitečnst, schpnst uplatnění na trhu. Dále je nezbytné uvést cílvéh zákazníka, schpnst prduktu uspkjit ptřeby zákazníků dle jedntlivých segmentů trhu, představení týmu z hlediska dbrných, řídících, analytických zkušenstí, finanční cíle, výši kapitálu ptřebnéh k financvání (vlastníh a cizíh), návratnst investice, která je přím úměrná vytvřenému zisku a časvý hriznt pdnikatelské cesty: Idea prjektu, cíle a pslání, Jedinečnst prduktu, jeh knkurenční výhdy a schpnst genervat zisk, Cílvé segmenty trhu, Realizační tým, Finanční cíle, vstupní kapitál a finanční efekt prjektu. 2. Ppis předkladatele, prjektu a prduktů Charakteristika předkladatele (dbrnst, histrie, právní frma, majetkvá struktura firmy) Osbní údaje předkladatele, ppřípadě dalších splečníků, právní frma splečnsti pkud existuje, její histrie, velikst, sídl, dbrnst a schpnsti managementu, prfil dsavadní pdnikatelské činnsti dsažené úspěchy. Předmět pdnikání, struktura a ppis pdnikatelských aktivit C bude předmětem pdnikání, jaká tržní ptřeba bude uspkjena, v případě, že předkladatel bude uvažvat hlavní a vedlejší činnsti aktivitě, pak je důležité vymezení všech pdnikatelských aktivit v daném záměru. Ppis prduktu a jeh přidaná hdnta, fáze vývje Zda se jedná službu neb knkrétní výrbek, zda už se jeh bdba vyskytuje na trhu, ppis jedinečnsti, převratnsti, invativnsti a dalších přednstí, zda se jedná výrbek určený ke knečné sptřebě, neb jak kmplement k jinému prduktu. Objasnění th, jaku ptřebu zákazníků váš prdukt řeší (ulehčuje práci apd.). Jak která cílvá skupina bude prdukt využívat, za jakým účelem, c vlivňuje míru ptřeby dané cílvé skupiny. Prstě zda výrbek/služba najde uplatnění na trhu a bude genervat zisk. Dále je důležité specifikvat sučasný stav prduktu, zda je ve fázi základníh výzkumu, prttypu. Zda je nutný další vývj a zdknalvání užitných vlastnstí. Ochrana duševníh vlastnictví (ODV) Jakým způsbem je neb bude zajištěna právní chrana vašeh prduktu, v jaké fázi se chrana vašeh duševníh vlastnictví nachází, jaká práva vlastníte a jaku frmu ODV (patent, užitný vzr, průmyslvý vzr, cpyright, bchdní značka) hdláte uplatnit. 1 / 5

2 Definice cílů prjektu Čeh chcete dsáhnut, v jakém časvém hrizntu, ppis jedntlivých etap živta splečnsti, jaká je vaše představa buducnsti vaší firmy, c nabídnete strategickému investrvi - mžnst buyutu (dkupu pdílu firmy) neb jinu zajímavu frmu finanční kmpenzace. 3. Tržní a bchdní analýzy Tržní ptenciál Definvání rzsahu trhu, získávání, analýza a hdncení infrmací trhu a jeh klí: Zákazníci dle segmentů, charakteristika sptřebitelů Analýza cílvé skupiny zákazníků, ppř. cílvých skupin dle jedntlivých segmentů trhu (z hlediska demgrafických, eknmických a teritriálních faktrů), hledání dpvědí na tázky typu: kd bude prdukt kupvat, jaké ptřeby bude prdukt uspkjvat, bude pr váš prdukt na trhu (jeh segmentu) uplatnění, c určuje míru ptřeb zákazníků apd.. Knkurence stav a pdíl na trhu, síla, bslužnst pptávky Je ptřeba znát přímé knkurenty, jejich tržní sílu, bjem prdeje na celkvém trhu, ale také na rzhdujících segmentech trhu, jejich silné a slabé stránky, cíle, bslužnst pptávky, flexibilitu, invační schpnsti apd.. Knkurenční prdukty cena, kvalita, další substituty Důležité je také srvnání knkurenčních prduktů, jejich ceny, kvality, přidané hdnty, distribučních kanálů, ptenciálu jejich růstu a také je důležité vymezit nepřímé knkurenční prdukty substituty. Odvětví fáze živtníh cyklu, dynamika růstu, trendy Analýza bru, d kteréh prdukt svým zaměřením náleží, psuzení a určení sučasné fáze živtníh cyklu bru, ppsat dynamiku růstu a trendy. Rizika bariéry vstupu na trh, citlivst cen a další Ohdncení intenzity knkurence a její vliv na mžné bariéry vstupu na trh, další faktry a rizika (bezpečnstní, hygienické, legislativní, právní apd.). Pptávka dhad existující a buducí pptávky Odhad skutečnéh celkvéh bjemu trhu (analýzu prdeje) a kvantitativní a kvalitativní dhad tržníh ptenciálu - maximálně mžné pptávky celkvéh trhu i jedntlivých segmentů, schpnst prduktu genervat zisk, čekávaný vývj trhu. Ddavatelé (sučasní), ptenciální, klíčví Určení ddavatelských vazeb (sučasných, ptenciálních a rzhdujících klíčvých), stupeň závislsti na knkrétních ddávkách, frekvence ddávek, vyjednávací síla ddavatelů, jejich pčet a struktura, splehlivst, lkace, tržní ptenciál. Odběratelé (sučasní), ptenciální, klíčví Určení dběratelských vazeb (sučasných, ptenciálních a rzhdujících klíčvých), vyjednávací síla dběratelů, jejich ptřeby, lkace dběratelů, tržní ptenciál. 2 / 5

3 4. Technlgie a výrba, invační činnst Ppis výrbníh prcesu Přesné definvání výrbníh prcesu krk za krkem, jedntlivé fáze výrbníh cyklu, velikst výrbní jedntky, specifikace výrbníh zařízení, vlba a dispnibilita technlgie výrby, její získání, technické zajištění výrby, kntrla, expedice apd.. Nárčnst výrby na zdrje a jejich dstupnst (materiál, energie, lidé,technika, ) C je ptřeba k výrbě, stanvení výrbních vstupů základní materiál a surviny, kmpnenty, pmcné materiály, náhradní díly, energie. Jejich dstupnst, mžnst substituce, kvalita, vzdálenst zdrjů, cenvá úrveň. Dále pak stanvení nárčnsti výrby na lidských zdrjích klik lidí s jakými dvednstmi a kvalifikací je ptřeba k výrbnímu prcesu? Faktry becnéh klí, právní a bezpečnstní nrmy, vliv na živtní prstředí Výčet dalších mžných faktrů, které vlivňují výrbní prces faktry becnéh klí (demgrafické, eknmické, plitické), legislativní, právní, bezpečnstní, hygienické nrmy, technická a dpravní infrastruktura apd.) - pkud tyt faktry zásadně vlivňují pdnikatelsku činnst Invační činnst Reakce na buducí vývj a nvé trendy v blasti vašeh prduktu, zdknalvání výrbků, invační činnst, úkly rzvje, permanentní tah na bránu. 5. SWOT analýza shrnutí Silné stránky, slabé stránky, příležitsti a rizika prjektu. Ty představují základní výchdisk pr kncipvání strategie prjektu (marketingvé, rganizační, výrbní, persnální). 6. Identifikace cílů v čase Návrh strategie, definvání knkrétních cílů, tyt cíle by měly být měřitelné, stimulující, realistické, uktvené v čase a přijatelné pr ty, kteří je naplňují. 7. Marketingvá a rganizační strategie (jak dsáhnut stanvených cílů) Prdukt, strategie a techniky prdeje Vyjasnění si šíře a hlubky výrbníh srtimentu (výrba puze jedné varianty prduktu neb jeh mdifikace v určitých parametrech), vyjasnění návrhu výrbku (zda testvat prttyp před spuštěním výrbníh prgramu), způsb balení, servisních služeb, záručních pdmínek apd. Ceny, cenvá plitika Kalkulace ceny závislé na výrbních nákladech, cenvé plitice knkurentů, cenvé elasticitě, platebních pdmínkách apd. Prpagace, uvedení prduktů na trh Hledání dpvědí na tázky: jak zaujmut zákazníka, přesvědčit h kvalitách nabízenéh prduktu, vyvlat ptřebu si výrbek kupit. Určit způsby, jak zákazníka nalézt, infrmvat a jak prpagvat (web, reklama, veletrhy, nviny, direct marketing, apd.), další kmunikační nástrje pr prdej katalg, značka a lg, public relatin (PR). Jaké jsu předpkládané finanční náklady na tyt aktivity? 3 / 5

4 Distribuce, zabezpečení dbytu Ppis prdejníh řetězce, vhdných distribučních kanálů a dílčí dbyt v těcht kanálech, určení nákladů spjených s lgistiku (přepravní náklady, pvlení k distribuci, sftware, zásilkvá služba, další pracvníci, chrana zbží), exprtní mžnsti, prdejní servis, záruky a pravy. 8. Persnální a prstrvé zajištění Persnální tázky Zajištění řídících pracvníků a ptřebných pracvních sil s vyhvující kvalifikací, dvednstmi a zkušenstmi: Organizace řízení Management - výknný rgán, platy a dměny managementu a vlastníků, vymezení kmpetencí a pravmcí, ppis rganizační struktury pdniku Realizační tým pžadvané dvednsti a kvalifikace zaměstnanců (řídících, THP, pracvníků výzkumu a vývje (V&V) apd.), metdy nábru a zašklvání, Kvantitativní a kvalitativní plánvání ptřebných pracvních sil. Klik zaměstnanců a jaké kvalifikace je třeba pr výrbní prces, administrativní činnst, jaká je ptřeba klíčvých řídících pracvníků, pracvníků ve V&V. Jaké budu způsby nábru zaměstnanců, jakým způsbem bude dcházet k jejich výcviku a ke zvyšvání jejich kvalifikace. Kancelářské, výrbní a další prstry Nárky na kancelářské prstry, výrbní prstry, sklady, mntážní kapacity, servisní, pravářské a expediční kapacity včetně kalkulace finančních nákladů. 9. Harmngram realizace prjektu Časvá sa prjektu, jedntlivé aktivity, termíny, kmpetence, milníky Stanvení jedntlivých fází prjektu pčínaje fází přípravnu, přes zajišťvání finančních zdrjů a zpracvání technické dkumentace p samtnu realizaci a zahájení prvzu výrbní jedntky. Stanvení úklů, které je třeba zabezpečit, termínů, sb dpvědných za jedntlivé úkly, vymezit kritické aktivity a výsledky, ke kterým by měly jedntlivé aktivity vést. 10. Finanční analýza Rzpčet prjektu FINANČNÍ PLÁN Plánvání investic Jedná se předpkládané výdaje na přízení dluhdbéh majetku - technickéh vybavení, strjů, licencí, kancelářskéh vybavení, a také plánvání zdrjů financvání dluhdbéh majetku leasingy, úvěry apd.). Zdrje financvání Struktura vlastníh a cizíh kapitálu - klik bude třeba kapitálu, jak tent kapitál získat a na c bude pužit (na financvání investičních nákladů, na marketingvý průzkum, na uvedení výrbku na trh apd.). 4 / 5

5 Kalkulace čekávaných nákladů a výnsů v jedntlivých fázích pdnikání Náklady Před spuštěním prjektu - administrativní náklady suvisející se zalžením firmy (zápis d bchdníh rejstříku, ntářské pplatky apd.), dále náklady na prpagaci, image splečnsti apd.. Během fungvání prjektu (prvzní) materiálvé, mzdvé, energetické, náklady prvzníh kapitálu (úrků z úvěrů), nájem, dpisy apd.. Výnsy i. Fixní nezávislé na bjemu vyrbené prdukce ii. Variabilní závislé na bjemu vyrbené prdukce Odhad celkvých tržeb během určitéh bdbí (min. 3 let), určení bdu zvratu, tedy mmentu, kdy se čekávané tržby budu rvnat kalkulvaným nákladům, d tét chvíle by měl být pdnik ziskvý. Prjekce htvstních tků Cash-flw (příjmů a výdajů v hrizntu minimálně 3 let), realistické převedení svéh záměru d čísel, CF určuje finanční zdraví vašeh pdnikatelskéh záměru. 11. Identifikace faktrů úspěchu, patření k minimalizaci rizik Ppis faktrů, které jsu kritické pr úspěch prjektu. C musí být splněn, aby prjekt byl úspěšný (např. dknčení vývje prduktu, zhtvení prttypu, dbrá marketingvá strategie, sestavení týmu apd.) Identifikace rizik vnitřních (ty jdu minimalizvat neb dstranit) a vnějších, ty jdu puze minimalizvat. Ohdncení rizik z hlediska pravděpdbnsti a kvantifikace škdy, učinit patření k minimalizaci rizik. 12. Přílhy Živtpisy klíčvých sbnstí firmy Ftgrafie, resp. výkresy výrbku Technlgické schéma výrby Reference Živnstenské právnění - v případě již existující firmy 2015 Útvar Kmercinalizace výsledků vědy a výzkumu VŠB-TU Ostrava 5 / 5