FACEBOOK ADS VÝKONNOSTNĚ Jak to celé dává hlavu a patu? Honza PODZIMEK
OBSAH 1. Aktuální přístup k FB Ads 2. Evaluační matice, fakta a výkonnostní FB Ads 3. Příklady a reálné výsledky 4. Něco co možná nevíte!
AKTUÁLNÍ PŘÍSTUP českých e-shopů K FACEBOOK ADS
+ =
+ = X
EVALUAČNÍ MATICE fakta VÝKONNOSTNÍ FB STRATEGIE
NEBUĎTE HRR 1. Na rovinu, jaký máte produkt a e-shop? 2. Máte na to čas, potažmo peníze? Řiďte se osvědčenými taktikami. Vyhraďte si 2 3 měsíce. Na začátku buďte shovívavý ke klasickým metrikám.
NEZKOUŠEJ TO! VYZKOUŠEJ TO! JSI TROUBA, POKUD TO JEŠTĚ NEDĚLÁŠ! UNIKÁTNÍ NÁVŠTĚVNÍCI < 10.000 10.000 50.000 > 50.000 ZNAČKA / PRODUKT STERILNÍ (náhradní díly, pneumatiky, nemovitosti ) NENADCHNE/NEURAZÍ (outdoor, zájezdy ) SEXY, COOL (móda, dárky, poukazy..) NÁKLADY NA PRODEJ < 100 Kč 100 500 Kč > 500 Kč KVALITA FB PAGE nuda jde to brutální aktivita ROZHODOVACÍ PROCES velmi složitý rozhodovací proces klasický impulzivní TYPICKÉ E-SHOPY autokelly.cz, nejlevnejsipneu.cz chatyachalupy.cz hanibal.cz alza.cz, bata.cz, zoot.cz, slevomat.cz
NEZKOUŠEJ TO! VYZKOUŠEJ TO! JSI TROUBA, POKUD TO JEŠTĚ NEDĚLÁŠ! UNIKÁTNÍ NÁVŠTĚVNÍCI < 10.000 10.000 50.000 > 50.000 ZNAČKA / PRODUKT STERILNÍ (náhradní díly, pneumatiky, nemovitosti ) NENADCHNE/NEURAZÍ (outdoor, zájezdy ) SEXY, COOL SEXY, COOL (móda, dárky, poukazy..) NÁKLADY NA PRODEJ < 100 Kč 100 500 Kč > 500 Kč KVALITA FB PAGE nuda jde to brutální aktivita ROZHODOVACÍ PROCES velmi složitý rozhodovací proces klasický impulzivní
PRUDKÝ VÝVOJ TECHNOLOGIÍ ke konci 2012 News feed ads začátkem 2014 Website custom audience (remarketing - nativně) 2015 Dynamic Product Ads (nativně)
NOVÝ VLÁDCE - MOBIL *Mobile includes iphone and Andsoid smartphones, tablets are not included. Zdroj: Facebook
REMARKETING - MOBIL / TABLET / DESKTOP
POWER EDITOR VS. PMDS PLATFORMS ROI HUNTER
CUSTOM AUDIENCES
WEBOVÁ CUSTOM AUDIENCE 57 % UŽIVATELŮ FUNGUJE NA VÍCE ZAŘÍZENÍCH cookie user
LOOKALIKE AUDIENCES
DYNAMICKÝ REMARKETING
PREDIKTIVNÍ REMARKETING INSIGHTS
FB BIDDING ať použijete jakýkoliv model, stejně se vše přepočítá na ecpm ecpm = bid/1000 * ectr + quality score + pacing ectr (očekávaná míra prokliku) je modelována z více jako 140 faktorů (produkt / tvůj web / struktura kampaně / FB stránka / historie reklamního účtu, kreativní zpracování apod.) pacing rovnoměrné rozložení reklam do dne a na uživatele
POUŽÍVEJTE SPRÁVNÝ TYP BIDDINGU optimized CPM Broad Audience Country and Gender breakdown Generic creative CPC Likes and Interests Broad Categories Advanced targeting LOOKALIKES CPM Custom audiences LOOKALIKES WCA
SRANDA, LÁSKA AŽ PAK SEX, PENÍZE, NEBO LEDNICE!
31 likes, 2 share, 95 likes, 24 share, 187 likes
JAK TO CELÉ DÁVÁ HLAVU A PATU? FB pomáhá uživatelům objevovat nové a vám získávat nové zákazníky!
CASE STUDY Příklady a reálné výsledky
Case study E-shop se spodním prádlem
Case study E-shop se spodním prádlem TÝDENNÍ KAMPAŇ PŘÍSPĚVKU 150.000 Kč na last touch konverzích + další organické konverze 12.000 kliků 29.000 Kč náklady na média
Case study E-shop se spodním prádlem
Case study E-shop se spodním prádlem POSTUP výběr organicky úspěšného postu uživatelky, které si na webu prohlíželi podprsenku jejich LOOKALIKE uživatelky, které si prohlížely podprsenky na webu jejich LOOKALIKES použití nástroje PMDs partnera
Case study E-shop se spodním prádlem 3P PROMOVANÝCH POSTŮ Přemýšlejte nad cílením reklamy (WCA - TOP produkty, maržovost LOOKALIKES) Příspěvky promujte pouze pro desktopy, kde je řádově vyšší sklon ke konverzi Pracujte s organicky úspěšnými posty
Case study B Fashion
Case study B Fashion PRODUKTOVÉ KAMPANĚ PRO MEZINÁRODNÍ E-SHOP měsíční spend v řádu desetitisíců eur o 30 % větší tržby než z AdWords nárůst tržeb z FB o 40 % po zavedení DPA
Case study B Fashion
Case study Nutrend
Case study Nutrend DLOUHODOVÁ KAMPAŇ ZAMĚŘENÁ NA ZNAČKU 637.000 Kč na last touch konverzích + další organické konverze akvizice nových zákazníků 109.500 Kč náklady na média a správu FB Ads
Case study Nutrend
NĚCO, CO MOŽNÁ NEVÍTE Ale co se chystá
FB ATLAS Facebook bude moct oslovovat své uživatele mimo samotný FB People-based marketing Online to offline measurement People-based measurement Cross-device
PDPA =Prospecting Dynamic Product Ads DPA + super produkt, založený na remarketingu - jen omezený počet lidí PDPA + není remarketing, zasáhneme mnohem víc lidí + prospecting (získání nových klientů) + + upsale CUSTOMER BUY PRODUCT UPSALE SALE ANOTHER PRODUCT + =
Dojděte na kořalku a dozvíte se co vás zajímá! Honza PODZIMEK CEO PRIA System podzimek@pria.cz