Praktická ukázka výkonnostní online strategie Seminář online reklama ve farmaceutickém prostředí 28.5.2014, Praha
BETTER MARKETING s.r.o.
REFERENCE Přes 3 000 projektů, dlouhodobé zkušenosti:
OTÁZKA NA ZAHŘÁTÍ Sli.do/farmaonline Jak odborně mám hovořit? Považuji se za
OTC nástroje pro výkonnostní online strategii OTC
WEBOVÉ STRÁNKY WEB
WEBOVÉ STRÁNKY + online showroom + obchodník 24/7 + základní kámen - kvalitní zpracování - vývoj a úpravy - aktivní nástroj
WEBOVÉ STRÁNKY 2x měř, 1x řež Pro zákazníky Obchodní nástroj Responzivní design Odborný pro všechny Neresponzivní design Offline leták SEO míra opuštění do 30%, čas na webu nad 2 min, konverze nad 1%, návštěvnost v tisících měsíčně
WEBOVÁ ANALYTIKA ANALYTIKA
WEBOVÁ ANALYTIKA + měřitelnost výkonu + zlepšování výkonu + zpětná vazba - interpretace dat - správné nastavení
WEBOVÁ ANALYTIKA Tagování Falšování statistik Nastavené cíle Demografické údaje Poznámky A/B kampaně zvýšení výkonu webu v průměru o 33-66%, zvýšení ROI online marketingu v průměru o 25% - 50%
SEO - OPTIMALIZACE PRO VYHLEDÁVÁNÍ SEO
SEO - OPTIMALIZACE PRO VYHLEDÁVÁNÍ + přivádí poptávající + návštěvnost zdarma, + vysoká konverze - dlouhodobá záležitost - nejistý výsledek
SEO - OPTIMALIZACE PRO VYHLEDÁVÁNÍ Vhodně zvolená kws Kvalitní obsah Garance slov Jednoduchá řešení Relevantní odkazy zvýšení měsíční klienta s přípravky na klouby návštěvnosti na nebrandové výrazy na 3550
PPC KAMPANĚ VE VYHLEDÁVÁNÍ PPC
PPC KAMPANĚ VE VYHLEDÁVÁNÍ + okamžitý efekt + přivedení poptávajících + přední pozice - přísná pravidla - finančně náročnější
PPC KAMPANĚ VE VYHLEDÁVÁNÍ Trendy hledání v jednotlivých měsících na kws rýma, nachlazení Objem vyhledávání Skupiny klíčových slov Seznam.cz Google.cz Celkem Záda 9000 7500 16500 Hemoroidy 6000 5000 11000 Rýma 4000 3500 7500 Břicho 7200 6000 13200 Chřipka 6000 5500 11500 Zuby 3500 3000 6500 Migréna 5000 3500 8500 Hlava 4500 4000 8500 Nachlazení 2200 1800 4000 Hubnutí 15000 12000 27000 Erekce 10000 8000 18000 Prostata 9000 7500 16500
PPC KAMPANĚ VE VYHLEDÁVÁNÍ Správné nastavení kampaně Brandová i nebrandová KW Rozšíření kampaně Obsah cílových stránek Vylučující kw Výkon v Analytics kloubní preparáty: kliky 2200, zobrazení: 43.200, CTR 4,70, CPC 5,10 Kč, pozice 3,4
ORM - ONLINE REPUTAČNÍ MANAGEMENT ORM
ORM - ONLINE REPUTAČNÍ MANAGEMENT + podpora WOM + přirozené PR + zdarma a navždy - omezený potenciál - nejtěžší copywriting
ORM - ONLINE REPUTAČNÍ MANAGEMENT Méně je více Historie a zkušenost Podezíraví uživatelé Odhalitelnost servery v oboru cíleném na služby pro ženy třetí nejefektivnější kanál (při osobním dotazování v 2013)
VIDEOREKLAMA VIDEOREKLAMA přímý odkaz
VIDEOREKLAMA + true View + vizuálně nejsilnější formát + skvělé cílení + všechna zařízení - kvalitní spot
VIDEOREKLAMA Silný začátek Špatné cílení Plánovat společně s TV Youtube testovací měsíční kampaň: 7.998 celých zhlédnutí, 438 kliků, 51.652 zobrazení, 1.600 uživatelů vidělo celé video, proinzerováno 8.500 Kč
RTB / PROGRAMOVATELNÝ NÁKUP MÉDIÍ PROGRAMOVATELNÝ NÁKUP MÉDIÍ
RTB / PROGRAMOVATELNÝ NÁKUP MÉDIÍ + budget nerozhoduje + nákup uživatelů ne plochy + princip 1 cookie + cena - není plocha/čas Vlastní technologi e Vlastní data Vlastní publikum RAMP360 Profilace uživatelů Segmentace dat Spolehlivé a důvěryhodné V reálném čase UI a předvídání Cílení a optimalizace 2000+ kritérií Rozšíření publika
RTB / PROGRAMOVATELNÝ NÁKUP MÉDIÍ Dlouhodobě sbírat data Vybrat správnou platformu Definovat správné cíle Hlídat cílení/efektivitu Kampaň se zaměřením na imprese, v okruhu 5.885.532 cílových uživatelů, proběhlo 1.9 miliónu zobrazení, k dispozici bylo 47 miliónů míst pro reklamu
OBSAHOVÉ SÍTĚ - BANNEROVÉ A TEXTOVÉ KAMPANĚ Kontextová reklama
OBSAHOVÉ SÍTĚ - BANNEROVÉ A TEXTOVÉ KAMPANĚ + skvělý poměr cena/výkon + unikátní cílení (především obsah) - dohledatelnost - menší servery - nastavení a správa
OBSAHOVÉ SÍTĚ - BANNEROVÉ A TEXTOVÉ KAMPANĚ Dobrá strategie SKLIK vs. AdWords Vylučovat servery Viditelná zobrazení Vyloučení retargetingu Testovat kreativy Reklamní kampaň na kloubní preparáty: 2.398 kliků, 865.569 zobrazení, 0,26 CTR, CPC 6,40 Kč
Kontrolní otázka Sli.do/farmaonline Jaká je Vaše zkušenost s reklamou v obsahových sítích?
PPC REKLAMA NA FACEBOOK.COM FACEBOOK
PPC REKLAMA NA FACEBOOK.COM + extrémní cílení + dobrá cena + dobrá vizibilita + zvyšuje počet Fans - krátká životnost kreativy
PPC REKLAMA NA FACEBOOK.COM Testovat kreativy Složení léků Měnit obrázky Definovat cílovou skupinu Prezentovat akce PPC kampaň na kloubní preparáty: 5.294.000 zobrazení, 1800 kliků, CTR 0,34%, 7200 Kč, CPC 4 Kč
REMARKETING
RETARGETINGOVÁ KAMPAŇ + připomínání se zákazníkům + nejcílenější formát + extrémně nízká cena + skvělý výkon - správně zvolit nástroj - intenzita zobrazování
RETARGETINGOVÁ KAMPAŇ Chytrá strategie Propojení s akviziční kampaní Nastavení publik Četnost zobrazení při více nástrojích Propagace akcí Poutavá kreativa Kampaň na kloubní preparáty: 1360 kliků, 440.000 zobrazení, CTR:0,3%, CPC 6,54 Kč
PODPORA ESHOPŮ PODPORA ESHOPŮ
PODPORA ESHOPŮ + možnost okamžité konverze + vysoký konverzní poměr + automatizace Merchant Centrem (Srovnávače zboží, PLA, DDA) - feedy
PODPORA ESHOPŮ Využít na maximum Definovat max. CPA Sledovat výkon a optimalizovat Pravidla systémů Příliš dlouhodobé DDA PLA kampaň na doplňky stravy, za týden 37 přístupů, 3 konverze, CPC 2 Kč
BLOG/NEWSLETTER BLOG NEWSLETTER
BLOG/NEWSLETTER + posílení vztahu + zlepšení brandu + přivedení bezplatné návštěvnosti - kvalitní obsahová strategie
BLOG/NEWSLETTER Raďte a pomáhejte Publikujte pravidelně Nespamujte Cílové publikum sbírejte emaily Výkon newsletteru: 5.246 emailů, 1.510 otevření, 200 prokliků, 6 poptávek
RX možná strategie RX
RX možná strategie + bezplatná návštěvnost z vyhledávání + image a podpora korporátu - zákonné omezení - pozor na vše
BLOG/NEWSLETTER LANDINGPAGE Uzákoněné upozornění Zákony Pravidla systémů Kvalitní SEO obsah Bannerový retargeting na HP
ZÁVĚR Děkuji za pozornost!
ZÁVĚR