Maximalizujte výkon display kampaní Jana Bujalková Analytical Lead
Jak si vybrat z množství cílení POVĚDOMÍ ZVAŽOVÁNÍ IN-MARKET PODOBNÁ PUBLIKA REMARKETING
Efektivní zásah dle marketingových cílů DEMOGRAFIE Žena 25+ AFINITNÍ PUBLIKÁ Nadšenci do cestování UMÍSTĚNÍ Cestovatelské stránky a blogy CUSTOM AFFINITY AUDIENCES Surfaři KONTEXT Best waves in Honolulu DISPLAY SELECT KEYWORDS PODOBNÁ PUBLIKA Podobní těm, co nakoupili v minulosti Surfaři na cestovatelských stránkách IN-MARKET Uživatelé se zájmem o rezervaci hotelu TÉMATA Surfování Povědomí Zvažování Nákup REMARKETING Návštěvnící, kteří nedokončili rezervaci
Jednotlivá cílení podrobněji
Remarketing
Remarketing napříč všemi formáty VYHLEDÁVÁNÍ RLSA DISPLAY MOBIL VIDEO Statický remarketing Remarketing (mob. web) Dynamický remarketing Remarketing (aplikace) Video remarketing na YouTube
Statický vs. Dynamický remarketing Statický remarketing Vhodné pro inzerenty, kteří Dynamický remarketing Vhodné pro inzerenty, kteří mají omezenou nabídku produktů mají širokou škálu produktů chtějí plošně komunikovat aktuální slevu/akci chtějí zobrazovat personalizované reklamy Tip: Testujte výkon Dynamického vs. Statického remarketingu zejména u návštěvníků, kteří se nedostali na produktové stránky.
Pro maximální zásah stačí pouze 3 rozměry bannerů 728x90, 300x250, 160x600 - tři základní bannery, ze kterých se automaticky vytvoří chybějící rozměry HD bannery jsou podporovány Zatím neplatí pro Flash a HTML Výkon se zaznamenává k nejbližšímu nahranému banneru Manuálně nahraný formát nebude nikdy nahrazen
Remarketingový kód vs. Google Analytics 2 možnosti sbíraní publik - remarketingový kód a Google Analytics pokud již remarketingový kód používáte, neměňte nastavení u nových inzerentů se oplatí nasazovat pouze přes GA Tag Tag Tag Tag Tag
Chytré seznamy Automaticky vytvořené publika na základě společných znaků návštěvníků Zdroj návštěv Měňte komunikaci dle toho, z jakého zdroje se k vám uživatele dostali Chování na webu Tvořte speciální segmenty pomocí metrik jako počet navštívených stránek a čas strávený na stránce Opakované návštěvy Segmenty návštěvníků na základě chování mezi návštěvami (např. celková hodnota objednávek, frekvence nákupů) CRM Importujte a vytvářejte publika z vašich vlastních CRM dat
Nastavení Remarketingu v Google Analytics
Nastavení Remarketingu v Google Analytics
Display Select Keywords Rozšířené kontextové cílení Klasické kontextové cílení v kombinaci s fungujícími umístěními a konverzními publiky Efektivní výkon Prediktivní model zobrazuje vaše reklamy v případě vysoké pravděpodobnosti konverze Vysoká kontrola nad optimalizací Spravujte cenové nabídky a cílení efektivně na základě výkonu
Jak DSK funguje? AdWords ke kontextovému cílení automaticky vybírá pouze umístění s nejvyšší relevancí ke klíčovým slovům a uživatele, u kterých je pravděpodobnost konverze
DSK v rozhraní AdWords
Podobná publika vs. Automatické cílení Podobná publika Vhodné pro inzerenty, kteří chtějí Automatické cílení Vhodné pro inzerenty, kteří chtějí výraznější rozšíření remarketingu mírné rozšíření remarketingu plnou kontrolu nad inzeráty, CPA, rozpočty a chtějí dodatečný objem podobný výkon jako u remarketingu, stejné nastavení, inzeráty, rozpočet Důvody k použití: Tyto nástroje dokáží podpořit objem remarketingu a získat nové zákazníky
Automatické cílení Konzervativní anebo agresivní V nastavení cílení - konzervativní cílení nastavené jako výchozí
Optimalizace automatického cílení Sledujte výkon automatického cílení pomocí segmentu režim cílení v záložce Umístění
Tipy k optimalizaci display kampaní
#1 Rozlišujte délku okna různých konverzí Délka okna u konverze po kliknutí a konverze po zhlédnutí nemusí být stejná - rozhraní umožňuje flexibilní změny.
#2 Rozlišujte, co se počítá za konverzi Kvůli reportingu sledujte různé tipy konverzí, pro automatické bidovací strategie používejte pouze vybrané konverzní akce
#3 Umístění - vyčleňovat, nevyčleňovat? Optimalizace nejkonverznějších umístění - často se vyčleňují do samostatných kampaní. Častý pokles výkonu z důvodu ztráty historie a rozšíření cílení Vyčleněné umístění málokdy dostanou na stejný výkon Doporučení: použijte zvýšenou cenovou nabídku na úrovni umístění, případně vyčleňujte pouze do nové sestavy v kombinaci s původním cílením
#4 Jak pracovat s anonymous.google? Toto umístění nikdy nevylučujte celé! Jedná se o agregované statistiky statistiky jednotlivých umístění se dají získat pomocí tlačítka Detaily.
#5 Práce s užitečnými metrikami Podíl zobrazení (IS) / Podíl ztracených zobrazení: podíl potenciálních zobrazení reklamy ke kterému nedojde z důvodu slabého hodnocení zobrazuje se pouze na úrovni sestav - důležité pro strukturu kampaní Průměrná frekvence zobrazení: průměrný počet zobrazení reklamy na unikátní cookie metrika dostupná pouze na úrovni kampaně Relativní CTR: porovnání CTR vašich reklam s průměrem na stejných umístěních
#6 Automatizace jako další krok v optimalizaci Frekvence Obsah stránky CPA Cílová CPA ROAS Oček. CPA Očekávaná hodnota Jazykové preference Signály Očekávaný CR Oček. CR Umístění Lokalita CPC Prohlížeč Čas Očekávaný CR Cílové ROAS
#7 Flexibilní cenové nabídky dle sestav Počet konverzí CPA/ROAS Sestava 1 34 35 / 1.2 CPA Sestava 2 95 41 / 6.7 CPA ROAS Sestava 3 10 14 / 1.1 ecpc Sestava 4 3 65 / 4.3 ecpc Kampaň Bidding 1. Nastavte flexibilní bidovací strategie 2. Vytvořte dobrou půdu pro optimalizátor 2 77 / 11.1 ecpc Začněte použitím ecpc a rozumné segmentace Kampaně manuálně optimalizujte (umístění, bannery), abyste se přiblížili cílové CPA 3. Spusťte optimalizátor Sestava 5 Sdílená knihovna > Flexibilní strategie Vytvořte strategie pro ecpc, CPA a ROAS CO > 40 konverzí za posledních 30 dní > nastavte aktuální CPA jako cílovou CPA ROAS > 80 konverzí > nastavte aktuální ROAS jako cílové ROAS (11.7 = 1170%)
#8 Nedělejte unáhlené změny CPA -10% -10% 30-10% -10% -10% 18 0 Týden 1 Týden 3 Týden 5 Týden 7 Týden 9 Týden 10+
Díky!