Bonusování a cenová soutěž - souvislosti slev a portfolio managementu!
|
|
- Matěj Prokop
- před 5 lety
- Počet zobrazení:
Transkript
1 PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel OMEGA Pharma Perrigo CZ & SK Předseda představenstva ČAFF Člen představenstva NOOL Tajemník AVEL SK Bonusování a cenová soutěž - souvislosti slev a portfolio managementu!
2 Cena, kterou platíme za úspěch, bývá obvykle mnohem nižší než cena, kterou platíme za neúšpěchy. (Zig Ziglar)
3 Obsah Cenová soutěž Efektivita tendrování Důvody proč a příležitosti & hrozby Pozitivní a negativní Volume Game Přímé bonusování Nepřímé bonusování Obchodní, právní a daňové aspekty a využití Obchodní, právní a daňové aspekty a využití Bonus Mng. Smluvní vztahy Portfolio Management a jeho principy Konstrukce bonusových schémat
4 Regulace, cenová eroze, bonusování? Regulátor Plátce Poskytovatel Hloubkové revize ZPP a Úhradová vyhláška Výběrová řízení Zkrácené revize Pozitivní listy Poptávková řízení Dohody o cenách Cenové soutěže Pozitivní listy Category Management
5 S- centrové léky
6 S- centrové léky Mezi roky byl nárůst nákladů na S léky u VZP +81% (5,0-9,2) a u SZP +833% (0,6-5,8) Realita v roce 2015 přesáhla o 1 mld Kč odhad a v roce 2016 o 1,5 mld Kč. Podíl S-léků na výdajích ZP bude v 2017 cca 6-7%
7 Proč bonusovat? Růst (trh/ MS/ EI) Obrana Odlišení
8 Rozdělení zvýhodnění ZVÝHODNĚNÍ CENOVÁ VĚCNÁ (NATURÁLNÍ) SLEVY platební BONUSY přímé nepřímé dodací
9 Definice pojmu BONUS Bonus (= něco navíc, návdavek) = ekonomická nebo obchodní pobídka využitá jako marketingový nástroj o je vázán na množství odebraných výrobků za určité uplynulé období o věcnou podstatou je poskytnutí následného snížení ceny původního plnění za účelem zvýšení celkových obratů z dlouhodobého pohledu Zažitá praxe: o Bonus = odměna za překročení limitního odběru, nebo jiné podmínky o Skonto = odměna za splnění určité platební podmínky o Sleva = odměna přímo při odběru (krátkodobý cíl) Sleva z ceny/ Obratový bonus vs. Přímý bonus/ Nepřímý bonus
10 Přímé a nepřímé bonusy nepřímý bonus dodávka dodávka dodávka přímý bonus nepřímý bonus
11 Specifika přímého bonusu (dříve sleva z ceny) adresný => snižuje cenu nakoupeného LP na skutečně uplatněnou cenu, která je základem pro marži snižuje daňový základ => je tedy předmětem DPH odběratel opravuje původní základ daně na základě ODD (dříve daňovým dobropisem), který vystavuje do 15 dnů dodavatel výrobce ji nemůže poskytnout lékárně napřímo (pokud dodává přes distributora, tzn. když neexistuje přímý dodavatelsko- odběratelský fakturační vztah)
12 INPUT INPUT INPUT FORM KEY ACCOUNT MANAGER Proces tvorby a schvalování PRODUCT MANAGER APPROVE snížené ceny (SPAFS) FYI SALES ASSISTANT FYI PRICING MANAGER FYI KEY ACCOUNT MANAGER FYI CUSTOMER SERVICE APPROVE BUSINESS FINANCE APPROVE Overview Effective Date Applied
13 Klíčové důvody pro SPAFS 1/ Elektronický integrovaný schvalovací systém (e-afs) a CRM pro účely tender a portfolio managementu (tendrové a nabídkové ceny). 2/ Systém, který umožní analýzu úspěšných a neúspěšných tendrových cen na úrovni nemocnice, okresu, kraje a národní úrovni (či po holdincích/ sdruženích nemocnic). 3/ Systém umožňující tvorbu exportů a reportů z tendrů pro účely plánování a pro tvorbu Business Plánů na KA. 4/ Systém, který je přímo propojen s CS (CRM) pro nastavování snížených cen u distributora pro konkrétního cílového zákazníka.
14 Price & Volume Variance Volume Game = ( Price x Actual Volume) + ( Volume x Prev yr s Price)
15 Pozitivní Volume Game Prev Year/Budget Actuals Delta Price Units Revenues Price variance: ( 7 10 ) * 300 = -900 Volume variance: ( ) * 10 = Total variance:
16 Negativní Volume Game Prev Year/ Budget Actuals Delta Price Units Revenues Price variance: ( 7 10 ) * 130 = -390 Volume variance: ( ) * 10 = +300 Total variance: -90
17 Specifika nepřímého bonusu (dříve obratového bonusu) neadresný => nesnižuje cenu nakoupeného LP na skutečně uplatněnou cenu (základem pro marži je původně sjednaná plná cena) => dodavatelé tedy nevystavují ODD!!! nově je předmětem DPH => snižuje daňový základ dodavatel opravuje do 15 dnů evidenci pro daňové účely odběratel opravuje odpočet daně na základě jiných dokumentů (ODD nedostane) výrobce ji může poskytnout napřímo lékárně (i když dodává přes distributora a tak neexistuje přímý dodavatelsko- odběratelský fakturační vztah)
18 Rozdíl mezi přímým a nepřímým bonusem - shrnutí PŘÍMÝ BONUS vždy mezi fakturujícími stranami adresný i nadále předmětem DPH poskytovatelé vystavují do 15 dnů opravné daňové doklady (ODD) DUZP dodavatele k poslednímu dni zdaňovacího období NEPŘÍMÝ BONUS vždy mezi nefakturujícími stranami neadresný nově předmětem DPH poskytovatelé nevystavují opravné daňové doklady (ODD), ale evidenci pro daňové účely DUZP dodavatele ke dni poskytnutí bonusu
19 Rizika při poskytování bonusů o POZOR na restriktivní ustanovení zákonů! o Bonus NIKDY zdarma, raději se zápornou marží a pod CoGs! o Dostatečná podpůrná dokumentace! o Smluvní ujednání zakotvená v písemných dohodách! o Ekonomická zdůvodnitelnost bonusů!
20 Cíl Key Accounts: 1/ absolutní soulad s obchodními, právními i daňovými pravidly (někdy i povinnostmi veřejného zadavatele) 2/ maximální profitabilita centrálního nákupu 3/ optimální struktura cen pro úhrady dalšího referenčního období Bonus & Category Management KEY ACCOUNTS
21 BMPM (Bonus Management Portfolio Matrix)
22 Targeting balíčkového prodeje A1 / A2.nové a staré tendry Podporované produkty, kvůli kterým je balíček konstruován, tedy i Dohoda o PMB sepisována a které jsou zařazovány na Preskripční pozitivní list ve ZZ (nové pro penetraci a expanzi/ staré pro defensivu) B..cenové nabídky Preferované produkty s vysokým potenciálem a bez tendrů přiřazované do balíčku pro penetraci na méně exponovaném trhu, tedy do Dohody o PMB a tudíž zařazované do Preskripčních pozitivních listů ve ZZ C inovativní produkty Sporné produkty, tzn. produkty zařazované do Dohody o PMB po interní konzultaci a dohodě a většinou k rozmělnění %-ní výše bonusu (s vysokou cenou jednotky SKU s vlastním SÚKL kódem)
23 Smluvní vztahy a konstrukce bonusového schématu - pro účely snížené ceny (PB).není třeba speciální smlouva se ZZ - pro účely finančního bonusu (NB).je potřeba separátní smlouva typu Dohoda o poskytování množstevního bonusu za odběr výrobků Smluvní strany: 1/ výrobce a ZZ (nemocnice, LDN či jiný léčebný ústav) nebo nákupní organizace (nemocniční holding, sdružení nemocnic) 2/ výrobce a distributor (pro účely nákupních lékárenských řetězců) nebo napřímo s právními subjekty typu Dr. Max, BENU, atd. Předmět dohody: - finanční plnění bez konkrétní protihodnoty Referenční období: - nárok na bonus měsíčně nebo kvartálně, pololetně, ročně - ideální sjednotit s prodejními targety a účetním rokem
24 Smluvní vztahy a konstrukce bonusového schématu Doba platnosti a způsob ukončení Dohody: - ideálně na dobu neurčitou pro flexibilitu dodatkování především produktů a pro změnu bonusového schématu dle nových podmínek na trhu a situaci s konkurencí 5 dodatkovatelných příloh: 1/ seznam produktů v ISPC (SKU) formátu 2/ bonusové schéma (i pro několik druhů referenčních období např. první 2-měsíční, poté kvartální) 3/ zákaznické číslo odběrové lékárny (pozor na ústavní a výdejní část a může být i více dle unikátních ID jednotlivých distributorů) 4/ Seznam zastupovaných ZZ (v případě holdingu, sdružení nemocnic či lék. řetězce) 5/ Potvrzení o splnění závazku (odběrové místo, množství odebraných výrobků, referenční období, nárok na bonus) nutno zkontrolovat s daty od distributora..po oboustranném odsouhlasení přichází úhrada bonusu ze strany výrobce (např. buffer 10%)
25 Smluvní vztahy a konstrukce bonusového schématu Bonusová schémata:
26 Smluvní vztahy a konstrukce bonusového schématu PPG Fixně-variabilní systém: Fixní bonus 5% x 5% = 6 Variabïlní bonus 20%: Produkt X: = x 20% = 6 Produkt Y: = -10 (bonus 0) Bonus total = 12
27 Spolupráce s Key Accounts Key Account Approach a Sales Force
28 investice Sales Marketing Sales Marketing KAM Investice Jedna firma
29 Spolehlivé a bezpečné dodávky shrnutí: Tradiční distribuce DTP Komisionář Mandatář/ Příkazník Výrobce dodavatel sklad výrobce?, kreditní riziko, zákazník, fakturace kreditní riziko, zákazník kreditní riziko, zákazník Distributor kreditní riziko, zákazník, fakturace, OPD konsignace, logistický provider, fee fakturace svým jménem na účet a riziko výrobce, success fee fakturace jménem výrobce a na jeho účet a riziko, logistics fee Nemocnice JIT Konsignace Komise Komise
30 Tradiční ZÁKAZNÍK Volba supply chainu dle portfolia a zákazníka Fakturace výrobcem (lhůta splatnosti) Kreditní riziko na výrobci Logistika výrobcem či disitributorem za fee Pro specifické a nízce diverzifikované portfolio Logistika a fakturace distributorem (Distribuční marže/ lhůta splatnosti) Kreditní riziko na distributorovi Pro široké a silně diverzifikované portfolio výrobce Ne-tradiční ZÁKAZNÍK DISTRIBUTOR s/ bez prewholesalingu KONSIGNACE (JIT), KOMISE LOGISTICKÝ PROVIDER, KOMISIONÁŘ/ PŘÍKAZNÍK PŘÍMÉ DODÁVKY (DTP, DTH, DTC) LOGISTIKA VÝROBCE ZÁKAZNÍK
31
32 Děkuji za pozornost těm, kteří ji udrželi. Omlouvám se těm, kterým se to nepovedlo.
Cenová soutěž jako klíč k úspěšnému prodeji Rx/ OTC/ DS. PharmDr. Michal Krejsta, MBA Executive Director/ Výkonný ředitel GEHE Pharma Praha
Cenová soutěž jako klíč k úspěšnému prodeji Rx/ OTC/ DS PharmDr. Michal Krejsta, MBA Executive Director/ Výkonný ředitel GEHE Pharma Praha Obsah Cenová soutěž Efektivita tendrování Důvody proč a příležitosti
VíceEfektivní bonusování jako klíč k úspěšné spolupráci!
PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma Perrigo CZ & SK Tajemník asociace velkodistributorů léčiv AVEL Člen představenstva české asociace farmaceutických firem
VíceCenová soutěž v nemocnicích jako klíč k úspěšné expanzi penetraci a spilloveru s ambulantním trhem
Cenová soutěž v nemocnicích jako klíč k úspěšné expanzi penetraci a spilloveru s ambulantním trhem PharmDr. Michal Krejsta, MBA Výkonný ředitel/ Jednatel ViaPharma s.r.o. Předseda asociace velkodistributorů
VíceCenová soutěž jako klíč k úspěšnému prodeji Rx/ OTC/ DS. PharmDr. Michal Krejsta, MBA
Cenová soutěž jako klíč k úspěšnému prodeji Rx/ OTC/ DS PharmDr. Michal Krejsta, MBA Obsah Cenová soutěž Efektivita tendrování Důvody proč a příležitosti & hrozby Pozitivní a negativní Volume Game Přímé
Vícetržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí!
Paralelní obchod pod lupou tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí! Your Name PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma Perrigo CZ & SK Tajemník
VíceDaňové aspekty v oblasti pobídek ze strany farmaceuticky ch firem. Ing. Simona Fialová, MBA
Daňové aspekty v oblasti pobídek ze strany farmaceuticky ch firem Ing. Simona Fialová, MBA 20.06.2017 OBSAH I. II. Přehled typů pobídek Chyby v oblasti bonusů III.Doklady ve vztahu k bonusům IV.Daňové
Vícetržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí!
Paralelní obchod pod lupou tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí! Your Name PharmDr. Michal Krejsta, MBA Jedná se o moje osobní odborné názory, nikoli o oficiální stanovisko či postoj spol.
VíceKey Account Management Pharmacy v praxi. Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director IPSEN Pharma o.s.
Key Account Management Pharmacy v praxi Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director IPSEN Pharma o.s. KAM cíle, role a priority Pohled do historie KAM Obsah sdělení Key Account Approach vs.
VíceTender Management u produktů s LOE
Tender Management u produktů s LOE Mgr.Vladimír Chadim Key Account Manager Baxter CZ Obsah 1. Diverzifikace portfolia 2. Zákazníci 3.Cenová soutěž specifického portfolia 4.Možnosti cenové flexibility/
VíceLékárny a OTC pod lupou
Lékárny a OTC pod lupou tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí ČR vs. SK! Your Name PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma Perrigo CZ & SK Tajemník
VíceImperativy obchodu se ZP...
Imperativy obchodu se ZP......aneb páteř informací ve světě zdr. prostředků PharmDr. Michal Krejsta, MBA 2.11. 2015 Generální ředitel OMEGA Pharma - Perrigo CZ & SK Tajemník Asociace velkodsitributorů
VíceEfektivní modely u produktů exponovaných k re-exportu. David Skalický
Efektivní modely u produktů exponovaných k re-exportu David Skalický Mýty a fakta Česká republika má nejvyšší ceny léčiv ve srovnání s ostatními zeměmi EU Úhrady léčiv a od nich odvislé ceny jsou na úrovni
VíceLékárník a OTC příležitost nebo nutnost?!
Lékárník a OTC příležitost nebo nutnost?! PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva, OMEGA Pharma Perrigo ČR & SR Tajemník Asociace velkodistributorů léčiv AVEL Žádný králík
VíceOzvy nemocnic v roce 2015?!
PharmDr. Michal Krejsta, MBA CEO OMEGA Pharma PERRIGO, CZ & SK Operations Tajemník Asociace velkodistributorů léčiv AVEL Ozvy nemocnic v roce 2015?!...aneb finanční tlak na komory nemocničních srdcí! ÚV
VíceSpecifické distribuční modely farmaceutických společností v ČR a jejich daňové a regulatorní konsekvence 10/2016
Specifické distribuční modely farmaceutických společností v ČR a jejich daňové a regulatorní konsekvence 10/2016 Specifické distribuční modely Distribuce léčiv v ČR je ovlivněna celou řadou aspektů, národních
Více>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >> Vážené dámy, vážení pánové, pěkné dobré odpoledne!
>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >> Vážené dámy, vážení pánové, pěkné dobré odpoledne! The Hospital TIMES THE WORLD S FAMOUS BLOCK - 14th of May 2013 Management & optimalizace nemocnic a úhradové mechanismy aneb
VíceNovinky v praxi cenového soutěžení s ohledem na regulaci a účtování. Michal Hojný
Novinky v praxi cenového soutěžení s ohledem na regulaci a účtování Michal Hojný Problémy v hlavě nemocničního lékárníka.. Nezaměnitelný přípravek 1 dodavatel = 1 nabídka Jak udělat korektní nadlimitní
VíceCZ trh veřejných lékáren
Uvedení do prostředí farmacie & obchodní modely mezi výrobcem a lékárnou/ pacientem pro úspěšný prodej aneb nové příležitosti pro úspěšné řízení značky, tržeb a nákladů v prostředí IMC?! PharmDr. Michal
VíceKlíč k odlišení lékárny aneb pochopení motivace a řízení sortimentu odvrací Ikarův pád!
Klíč k odlišení lékárny aneb pochopení motivace a řízení sortimentu odvrací Ikarův pád! PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel / Předseda představenstva OMEGA Pharma - Perrigo, Česká Republika
VíceVýhledy tendrů a poptávek jako řešení pro financování zdravotnictví v České republice
Výhledy tendrů a poptávek jako řešení pro financování zdravotnictví v České republice Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director, IPSEN Pharma, o.s. Obsah sdělení Tender management Struktura
Víceve farmacii Trade Marketing Management
Trade Marketing Management ve farmacii Your Name PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma a.s. Czech Republic & Slovakia Tajemník asociace velkodistributorů
VíceVýhledy tendrů a poptávek v České republice. Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director, IPSEN Pharma, o.s.
Výhledy tendrů a poptávek v České republice Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director, IPSEN Pharma, o.s. Obsah sdělení Tender management Co vše ovlivňuje poskytovatele Výhled tendrů a poptávek
VíceMgr. Michal Hojný. HospiCon - Konference českých nemocnic, Tábor
vliv zdravotně pojistných plánů a změn v mechanismech hrazení ústavní péče na lékovou politiku a nákupní management. Nákupy centrových léků a materiálu a veřejné zadávání - současná specifika, rizika i
VíceNová pravidla pro transparentní hospodaření přímo řízených organizací
Nová pravidla pro transparentní hospodaření přímo řízených organizací Mgr. et Mgr. Adam Vojtěch ministr zdravotnictví Mgr. Filip Vrubel náměstek ministra 26. dubna 2018 Tzv. zpětné bonusy jde o dlouhodobou
VíceKatedra managementu ŘÍZENÍ OBCHODU. Ing. Miloš Krejčí 22522@mail.vsfs.cz
Katedra managementu ŘÍZENÍ OBCHODU Ing. Miloš Krejčí 22522@mail.vsfs.cz ŘÍZENÍ OBCHODU 6 přednášek + 6 cvičení, z/zk 1. Podnik a jeho struktura. Obchod a jeho role v podniku. Činnosti v rámci obchodu.
VíceStav a ambice českého zdravotnictví 2017
Stav a ambice českého zdravotnictví 2017 PharmDr. Michal Krejsta, MBA CEO OMEGA Pharma CZ&SK Tajemník AVEL CZ, AVEL SK Člen představenstva ČAFF ZDROJ NA VYŹÁDÁNÍ: ÚV 2015, 2016, 2017, MZ ČR, ÚZIS, SÚKL,
VíceFinanční stabilita úhradového systému a jeho výhledy?!
Finanční stabilita úhradového systému a jeho výhledy?! PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel OMEGA Pharma CZ&SK Předseda představenstva ČAFF Tajemník AVEL SK ZDROJ NA VYŹÁDÁNÍ: ÚV 2015, 2016,
VíceStabilita úhradového systému zblízka
Stabilita úhradového systému zblízka PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma Perrigo CZ & SK Tajemník Asociace velkodistributorů léčiv AVEL/ Člen představenstva
VíceKlíčové změny a dopady ÚV 2017 do praxe ústavní ZP & finanční stabilita systému v.z.p.!
Klíčové změny a dopady ÚV 2017 do praxe ústavní ZP & finanční stabilita systému v.z.p.! PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel OMEGA Pharma- Perrigo CZ&SK Předseda představenstva ČAFF Člen představenstva
Vícetržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí!
Parallel Trade pod lupou tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí! Your Name PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma a.s., member of Perrigo Czech
VíceRating dodavatelů. Praha, 19. března 2015
Rating dodavatelů Praha, 19. března 2015 Kvalita je jednou z našich priorit Společnost RWE se dlouhodobě zaměřuje na poskytování svých produktů ve vysoké kvalitě a s maximální spolehlivostí Tuto strategii
VíceManagement veřejných zakázek, pozitivních listů a nákupu v přímo řízených nemocnicích ČR
Management veřejných zakázek, pozitivních listů a nákupu v přímo řízených nemocnicích ČR Michal Hojný Vedoucí lékárník ÚL IKEM 1 Největší specializované klinické a vědeckovýzkumné pracoviště v ČR 3 centra
VíceParalelní obchod & lékárna. Ing. Filip Debef Cyrmex, s.r.o.
Paralelní obchod & lékárna Ing. Filip Debef Cyrmex, s.r.o. Filip Debef & Cyrmex Management & Finance & Marketing & PR History: Navision (97 03) Microsoft (02 04) Neopublic Porter Novelli (PR Agency, 04-10)
VíceSegmentace lékáren a inovativní komerční excelence v praxi OTC/ DS prodeje
Segmentace lékáren a inovativní komerční excelence v praxi OTC/ DS prodeje PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva PHOENIX SK 26/09/2012, XV. OTC KONFERENCE ANDROSA Agenda
VícePraxe a politika lékových nákupů, bonusů a cenových soutěží v nemocničním prostředí praktické příklady z tendrování a lékové efektivity.
Praxe a politika lékových nákupů, bonusů a cenových soutěží v nemocničním prostředí praktické příklady z tendrování a lékové efektivity Michal Hojný Obsah sdělení Registr smluv Veřejné zakázky Zkušenosti
VíceHOSPITAL MANAGEMENT 2017
3. ROČNÍK HOSPITAL MANAGEMENT 2017 CLARION CONGRESS HOTEL Jeremenkova 36, Olomouc 1. - 2. listopadu 2017 Registraci a další informace najdete na marketing.fnol.cz 3. KONFERENCE NA TÉMA JAK ÚSPĚŠNĚ OBCHODOVAT
VícePříjmy a výdaje systému v.z.p. a klíčové změny v úhradové vyhlášce 2016! PharmDr. Michal Krejsta, MBA
Příjmy a výdaje systému v.z.p. a klíčové změny v úhradové vyhlášce 2016! PharmDr. Michal Krejsta, MBA CEO OMEGA Pharma Perrigo CZ & SK, Tajemník asociace AVEL, Člen představenstva asociace ČAFF ÚV 2016
VíceKlinické systémy, nákup, logistika, Robert Opletal 2010
Klinické systémy, nákup, logistika, golf Prostě Svratka! Robert Opletal 2010 Agenda Něco na úvod Proč nákup a logistika a klinické systémy Nákup a logistika ve zdravotnických zařízeních Co STAPRO na to?
VícePohled odběratele na liberalizovaný trh s energiemi
Pohled odběratele na liberalizovaný trh s energiemi Priority odběratele ve fázi plného otevírání trhu a v současnosti IV. blok. : Obchod s energií PRO-ENERGY CON 2011 Ing. Luděk Popel Mikulov, 15.11.2011
VíceSystém úhrad zdravotní péče v roce 2018 a jeho výhledy do 2019?!
Systém úhrad zdravotní péče v roce 2018 a jeho výhledy do 2019?! PharmDr. Michal Krejsta, MBA Tajemník AVEL ČR, AVEL SK Člen představenstva NOOL Poradce představenstva ČAFF ZDROJ NA VYŹÁDÁNÍ: ÚV 2015,
VíceVyhláška o pravidlech trhu s elektřinou
Vyhláška o pravidlech trhu s elektřinou Jak bude organizován slovenský trh Zuzana Šolcová ČEPS, a.s. Předmět trhu s elektřinou Dodávka elektřiny mezi účastníky trhu Regulovaný přístup k přenosové a distribučním
Vícetržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí!
Paralelní obchod pod lupou tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí! Your Name PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma a.s., member of Perrigo Czech
VíceČEZ PRODEJ, S.R.O. NOVÝ POVINNĚ VYKUPUJÍCÍ NA DISTRIBUČNÍM ÚZEMÍ ČEZ DISTRIBUCE, A. S. ČEZ Prodej, s.r.o.
ČEZ PRODEJ, S.R.O. NOVÝ POVINNĚ VYKUPUJÍCÍ NA DISTRIBUČNÍM ÚZEMÍ ČEZ DISTRIBUCE, A. S. ČEZ Prodej, s.r.o. AGENDA Krátké představení společnosti Klíčové změny v legislativě pro oblast POZE Změny v oblasti
VíceBLOK II: Aktuální situace a řízení nemocnic v praxi aneb koncepce, reforma a ekonomika ústavní zdravotní péče!
BLOK II: Aktuální situace a řízení nemocnic v praxi aneb koncepce, reforma a ekonomika ústavní zdravotní péče! Moderátoři: PharmDr. Michal Krejsta, MBA (Generální ředitel / Předseda představenstva PHOENIX
VíceCentrová péče a inovativní léčivé přípravky - Je systém dobře nastaven? - Kam směřuje?
Centrová péče a inovativní léčivé přípravky - Je systém dobře nastaven? - Kam směřuje? Tomáš Doležal Institut pro zdravotní ekonomiku a technology assessment HLAVNÍ VÝZVY ZDRAVOTNICTVÍ ČR Stárnoucí populace
Více7/2017 Poskytnutí slevy, bonusu při nákupu drobného dlouhodobého hmotného majetku
7/2017 Poskytnutí slevy, bonusu při nákupu drobného dlouhodobého hmotného majetku Klíčová slova: drobný dlouhodobý hmotný majetek, drobný DHM, sleva, poskytnutí slevy, bonus, skonto, účet 028, 377, 501,
VíceTradiční a nové ambice pro efektivní spolupráci výrobce a lékárny aneb evoluce nebo revoluce?!
Tradiční a nové ambice pro efektivní spolupráci výrobce a lékárny aneb evoluce nebo revoluce?! XIX. OTC konference spol. ANDROSA PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva
VíceMOCNIČNÍ NÁKUPY V PRAX
FAKULTNÍ NEMOCNICE OLOMOUC MOCNIČNÍ NÁKUPY V PRAX Porada přednostů 21. 09. 2011 Ing. Čeněk Merta, MBA- červen 2014 Androsa, Čestlice profesionalita a lidský přístup ŘÍZENÍ LÉKOVÉ POLITIKY FNOL Za řízení
VícePOZICE ODDĚLENÍ NÁKUPU VE FIRMĚ. Květen 2014, Martina Brotánková
POZICE ODDĚLENÍ NÁKUPU VE FIRMĚ Květen 2014, Martina Brotánková 1 ÚVOD Původně samostatné pivovary Odlišné přístupy vlastníků s různými hospodářskými výsledky Různý stupeň technologického vybavení Jiné
VíceMinisterstvo financí ČR Letenská Praha 1
Ministerstvo financí ČR Letenská 15 118 10 Praha 1 Přehled stabilizačních opatření dle usnesení vlády z 22. 7. 2005 průběh plnění Praha, červen Přehled stabilizačních opatření dle usnesení vlády z 22.
VícePŘÍMÉ KONTROLOVANÉ KANÁLY V SEGMENTU RETAILU
YOU YOUR PATIENTS PŘÍMÉ KONTROLOVANÉ KANÁLY V SEGMENTU RETAILU PETR DVOŘÁK PHOENIX LÉKÁRENSKÝ VELKOOBCHOD, A.S., 02/2016 AGENDA 1. PHOENIX GROUP CZ - ABOUT US 2. PARALELNÍ OBCHOD 3. DTP/DTH - PRINCIP 4.
VíceNetting denních plateb a zúčtování TDD - elektřina. od 1. 3. 2011
Netting denních plateb a zúčtování TDD - elektřina od 1. 3. 2011 NETTING zápočet vzájemných pohledávek a závazků Aplikace nettingu se bude týkat těchto vypořádání: denní platby za odchylky, regulační energii
VíceDetailní testy výnosy a náklady
1) Audit tržby (výnosy) Detailní testy výnosy a náklady a) Cíl auditu: získat přiměřenou jistotu, že tržby jsou správné získat přiměřenou jistotu o správném zaúčtování získat přiměřenou jistotu o zaúčtování
VícePROGRAM HOSPITAL MANAGEMENT 2018
4. ROČNÍK PROGRAM HOSPITAL MANAGEMENT 2018 4. KONFERENCE NA TÉMA JAK ÚSPĚŠNĚ OBCHODOVAT V TURBULENTNÍM PROSTŘEDÍ FARMACEUTICKÉHO BUSINESSU A ČESKÉHO ZDRAVOTNICTVÍ 31. října 1. listopadu 2018 31. ŘÍJNA
VíceDAŇ Z PŘIDANÉ HODNOTY
DAŇ Z PŘIDANÉ HODNOTY 1. Podstata DPH Daň z přidané hodnoty (dále jen DPH) je jednou z nepřímých daní, tzn. že se neplatí přímo jako samostatná částka, ale je obsažena v ceně majetku (např. zboží, materiálu)
VíceINFORMACE. Oprava základu daně a výše daně a oprava výše daně v jiných případech 42-43 - od 1. 4. 2011
INFORMACE Oprava základu daně a výše daně a oprava výše daně v jiných případech 42-43 - od 1. 4. 2011 1. Hlavní změny při opravě základu daně a výše daně a při opravě výše daně v jiných případech Od 1.4.2011
VíceAktuální otázky lékové politiky pohledem poskytovatele
Aktuální otázky lékové politiky pohledem poskytovatele MUDr. Pavel Vepřek člen představenstva Nemocnice Plzeňského kraje a.s. O čem budu mluvit zpráva NKÚ veřejné zakázky pozitivní listy zpětné bonusy
VíceTomáš Doležal ANEB JAKÝ JE/BUDE ROK 2018 A JAK SI NAPLÁNUJEME ROK 2019?
CENTROVÁ PÉČE A INOVATIVNÍ LÉČIVÉ PŘÍPRAVKY AKTUALITY A PRAKTICKÉ ZKUŠENOSTI Z LÉKOVÉ POLITIKY, FARMAKOEKONOMIKY A VZTAHU MEDICÍNSKÝCH A EKONOMICKÝCH ASPEKTŮ NEMOCNIČNÍ LÉKOVÉ POLITIKY ANEB JAKÝ JE/BUDE
VíceSlevové, bonusové a marketingové akce mezi výrobcem a lékárnou prostřednictvím distribuce
Slevové, bonusové a marketingové akce mezi výrobcem a lékárnou prostřednictvím distribuce Pavel Jinoch, Commercial Manager, Alphega lékárny 21/6/17 2 Sleva, bonus, mkt akce = nástroj k dosažení ekonomického
VíceSkonta E S O 9 i n t e r n a t i o n a l a. s.
Skonta E S O 9 i n t e r n a t i o n a l a. s. U M l ý n a 2 2 1 4 1 0 0, P r a h a Strana 1 (celkem 5) Popis... 3 Automatické vystavení platebního příkazu (1.2.1.2)... 3 Nastavení... 4 Subjekty Typy subjektů
VícePROGRAM HOSPITAL MANAGEMENT 2018
4. ROČNÍK PROGRAM HOSPITAL MANAGEMENT 2018 4. KONFERENCE NA TÉMA JAK ÚSPĚŠNĚ OBCHODOVAT V TURBULENTNÍM PROSTŘEDÍ FARMACEUTICKÉHO BUSINESSU A ČESKÉHO ZDRAVOTNICTVÍ 31. října 1. listopadu 2018 31. ŘÍJNA
VíceVáš IT partner pro retail, logistiku a distribuci BONUS MANAGEMENT. Daniel Mašek 21.06.2012 Praha. Bonus Management
Váš IT partner pro retail, logistiku a distribuci BONUS MANAGEMENT Daniel Mašek 21.06.2012 Praha Agenda Typické problémy při správě bonusů Aplikace základní informace Problémy & Řešení Co Vám naše řešení
Více>> 0 >> 1 >> 2 >> 3 >> 4 >> Vážené dámy, vážení pánové, pěkné a dobré ráno všem!
Vážené dámy, vážení pánové, pěkné a dobré ráno všem! 17. OTC konference - tradiční setkání zástupců výrobců volně prodejných léků a doplňků stravy, distributorů a farmaceutů na téma: Moderní trendy ve
VíceNÁLEŽITOSTI typu zpráv 83
INFORMACE PRO DODAVATELE PŘI ZAPOJOVÁNÍ DO EDI KOMUNIKACE S ALZA.CZ TYP ZPRÁVY 83 - CENOVÝ DOBROPIS ZA ZPĚTNÉ RABATY A OCHRANY SKLADU A OPRAVY CEN SNÍŽENÍM Tento dokument obsahuje informace o požadované
VíceOPATŘENÍ VE ZDRAVOTNICTVÍ NA ZMÍRNĚNÍ DOPADŮ HOSPODÁŘSKÉ KRIZE. Praha,
OPATŘENÍ VE ZDRAVOTNICTVÍ NA ZMÍRNĚNÍ DOPADŮ HOSPODÁŘSKÉ KRIZE Praha, 18.3. 2009 PROGRAM DNEŠNÍ PREZENTACE Dnešní úroveň českého zdravotnictví Předpokládané dopady hospodářské krize na zdravotnictví Cíle
Více2012 STÁTNÍ ÚSTAV PRO KONTROLU LÉČIV
2 Cenové kontroly v lékárnách Ing. Lukáš Lev Odbor lékárenství a distribuce OBSAH 3 Obsah Cenová regulace léčivých přípravků Cenová kontrola IPLP a HVLP upravované před výdejem Kontrola zvýhodnění výdeje
VíceAdam Vojtěch Ministerstvo financí ČR
Adam Vojtěch Ministerstvo financí ČR kontrolovány čtyři FN nákupy činily největší podíl na celkových nákladech (43% - 52%), podíl léčiv a ZP pak činil 32% - 42 % nemocnice nepostupovaly podle ZVZ, ale
VíceFinancování a regulace (nejen) zdravotní péče v roce 2018 pohledem Svazu zdravotních pojišťoven ČR
Financování a regulace (nejen) zdravotní péče v roce 2018 pohledem Svazu zdravotních pojišťoven ČR Kateřina Podrazilová předsedkyně Lékové komise SZP ČR Přehled témat Úhradová vyhláška pro rok 2018 a změny
VíceVítejte v ORANŽOVÉM světě KONCERN GEBRÜDER WEISS
Vítejte v ORANŽOVÉM světě KONCERN GEBRÜDER WEISS Nejlepší přepravní a logistické služby z Evropy ... a po celém světě. Kapacity pro zdolání každého vrcholu. Logistická řešení, která dávají křídla. Efektivita
VíceHOSPITAL MANAGEMENT 2017
3. ROČNÍK HOSPITAL MANAGEMENT 2017 CLARION CONGRESS HOTEL Jeremenkova 36, Olomouc 1. - 2. listopadu 2017 Registraci a další informace najdete na marketing.fnol.cz 3. KONFERENCE NA TÉMA JAK ÚSPĚŠNĚ OBCHODOVAT
VíceNovinky v oblasti účetnictví. Ladislav Kukla, 8. listopadu 2016
Novinky v oblasti účetnictví Ladislav Kukla, 8. listopadu 2016 Obsah 1. Pomocná funkce pro přeúčtování položek ÚD 2. Automatické přeúčtování faktur došlých 3. Automatická tvorba splátek faktur vydaných
Víceexpand your business
expand your business O čem dnes bude řeč Krátké představení Klíčové oblasti pro export Jak lépe vytěžit stávající exportní trhy Distribuční strategie pro export Pricing, marže a ziskovost exportu SPOLEČNOST
VícePROGRAM HOSPITAL MANAGEMENT října 2016
2. ROČNÍK HOSPITAL MANAGEMENT 2016 NH COLLECTION CONGRESS Legionářská 21, Olomouc 19. - 20. října 2016 PROGRAM 2. KONFERENCE NA TÉMA JAK ÚSPĚŠNĚ OBCHODOVAT V TURBULENTNÍM PROSTŘEDÍ FARMACEUTICKÉHO BUSINESSU
VícePrávní úprava smluv uzavíraných mezi poskytovateli a odběrateli podpůrných služeb v českém právu - soukromoprávní pohled
Právní úprava smluv uzavíraných mezi poskytovateli a odběrateli podpůrných služeb v českém právu - soukromoprávní pohled Mgr. Daniela Kozáková Havel, Holásek & Partners s.r.o., advokátní kancelář Největší
VíceElektronické systémy pro podporu DTP
Elektronické systémy pro podporu DTP Autor: Luboš Novák Datum: 16.4.2019 1 DTP - příklad z praxe v ČR Společnost Sprinx vyvinula aplikaci pro řízení distribuce léků metodou DTP (Direct To Pharmacy). Naším
VíceAllegro obchodní doklady
Allegro obchodní doklady Modul obchodních dokladů nabízí vše, co je zapotřebí pro obchodování menších a středních firem. K dispozici je evidence nákupu a objednávek materiálu, systém pokrývá celý prodejní
VíceHOSPITAL MANAGEMENT 2017
3. ROČNÍK HOSPITAL MANAGEMENT 2017 CLARION CONGRESS HOTEL Jeremenkova 36, Olomouc 1. - 2. listopadu 2017 Registraci a další informace najdete na marketing.fnol.cz 3. KONFERENCE NA TÉMA JAK ÚSPĚŠNĚ OBCHODOVAT
VíceVšeobecné obchodní podmínky
Všeobecné obchodní podmínky České informační agentury, s. r. o. 1. Úvodní ustanovení a) Tyto Všeobecné obchodní podmínky (dále jen VOP ) České informační agentury, s. r. o. (dále jen Poskytovatel ) vycházejí
Vícekódové nebo textové označení bližšího určení místa dodání 20 (např.u velké nemocnice - dodávka přímo na kliniku)
Komunikační formát PDK verze 5 revize 9.0.2007 Komunikační rozhraní řeší: a) časový nesoulad upgrade číselníku PDK u distributorů a v lékárnác b) možnost průběžné aktualizace kódů PDK v lékárnách. Obecná
VíceEFEKTIVITA MARKETINGOVÝCH INVESTIC
EFEKTIVITA MARKETINGOVÝCH INVESTIC 5 ZÁKLADNÍCH PRAVIDEL Pavel Jinoch Kam investovat? Sell-in cíl kvartální nebo roční Centrální objednávka Vizibilita Sekundární vystavení tára POS wobbler, shelf stopper
Vícevyhlášená ve zjednodušeném podlimitním řízení dle 38 zákona č. 137/2006 Sb., o veřejných zakázkách, ve znění pozdějších předpisů (dále jen Zákon ).
CEJIZA, s.r.o., Žerotínovo nám. 3/5, 60200 Brno e-mail: info@cejiza.cz, www.cejiza.cz tel.: +420 541654222, fax: +420 541654221 bankovní spojení: KB, a.s., č.ú.: 43-5085870277/0100 V Brně dne 02. 07. 2010
VíceHODNOCENÍ KLÍČOVÝCH UDÁLOSTÍ ROKU 2012
HODNOCENÍ KLÍČOVÝCH UDÁLOSTÍ ROKU 2012 Martin Herrmann předseda představenstva, CEO RWE Česká republika STRANA 1 ROK 2012 BYL PRO RWE ÚSPĚŠNÝM OBDOBÍM STRANA 2 RWE JE NEJÚSPĚŠNĚJŠÍM ALTERNATIVNÍM OBCHODNÍKEM
Vícetržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí!
Parallel Trade pod lupou tržních souvislostí, obchodních rizik a příležitostí! Your Name PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel/ Předseda představenstva OMEGA Pharma a.s. Czech Republic & Slovakia
Vícedoc. Ing. Marcela Kožená, Ph.D. Fakulta ekonomicko-správní Univerzita Pardubice
doc. Ing. Marcela Kožená, Ph.D. Fakulta ekonomicko-správní Univerzita Pardubice Prodej je aktem směny, ke které dochází na trhu (místo, kde se setkává nabídka a poptávka). Směna je proces, ve kterém předmět
VíceÚloha 1. Úloha 2. Úloha 3. Úloha 4. Text úlohy. Text úlohy. Text úlohy. Text úlohy
Úloha 1 Predátorské ceny nebo predátorská cenová politika představují: a. dočasné snížení cen s cílem vytlačit konkurenta b. krátkodobá ztrátovost s cílem vyrovnat se konkurenčním cenám c. dohoda s konkurencí
VíceÚhradová vyhláška na rok 2018 z pohledu SZP ČR
Úhradová vyhláška na rok 2018 z pohledu SZP ČR INMED 2017 11.10.2017 Pardubice Ladislav Friedrich Obecné výhrady Úhradová vyhláška je nástrojem pro centrální řízení zdravotnictví na základě politických
Více[ 1 ] CNTFFA Českézdravotnictvív porovnánís evropským -nejen o stabilitě financování. PharmDr. Martin Beneš 2008 Státní ústav kontrolu léčiv
[ 1 ] Martin Beneš [ 2 ] SYSTÉM CENOVÉ A ÚHRADOVÉ REGULACE LP V ČESKÉ REPUBLICE LZE OČEKÁVAT REGULACI CEN A ÚHRAD LÉČIVÝCH PŘÍPRAVKŮ TRANSPARENCI? REGULAČNÍ VÝCHODISKA [ 3 ] OMEZENÉ ZDROJE SCHOPNOST NEOMEZENÉ
VíceTender, bonus a portfolio management originálního výrobce. Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director, IPSEN Pharma o.s.
Tender, bonus a portfolio management originálního výrobce Ing. Robert Sýkora, MHA Cluster Market Access Director, IPSEN Pharma o.s. Obsah sdělení Portfolio management Tender management Co vše ovlivňuje
VíceNárodní informační systém sledování nákladů na nákup zdravotnické techniky speciálního zdravotnického materiálu a léků
Národní informační systém sledování nákladů na nákup zdravotnické techniky speciálního zdravotnického materiálu a léků VÝCHOZÍ SITUACE Nejednotný systém nákupů v různých typech zdravotnických zařízení
VícePoptávkové řízení a jeho obhajitelnost?!
Poptávkové řízení a jeho obhajitelnost?! PharmDr. Michal Krejsta, MBA Generální ředitel OMEGA Pharma ČR&SR Předseda představenstva ČAFF Výkonný tajemník AVEL SR BLOK č. 3: Nemocnice a jejich obchodní činnost
VíceDodatečné informace I. k veřejné zakázce malého rozsahu na služby s názvem: CRM systém pro potřeby PK KV
Dodatečné informace I. k veřejné zakázce malého rozsahu na služby s názvem: CRM systém pro potřeby PK KV Identifikační údaje zadavatele Název: Projektová kancelář Kraje Vysočina, příspěvková organizace
VíceAllegro release 2.59 ( )
Allegro release 2.59 (28. 3. 2019 18. 4. 2019) Symbol označuje nové aplikace Účetnictví - Výpočet DPH z částky včetně daně probíhá nově dle změny v zákoně o DPH (tzn. ne dle zaokrouhlovaného koeficientu
VíceEnergetické služby se zárukou
Energetické služby se zárukou BANKA BUSINESS CENTRUM Poskytovatel komplexních energetických služeb a spolehlivý dodavatel elektřiny Skupina Enel 40 98 1,9 61 73 42 zemí GW milionu milionu tisíc % na ctyrech
VíceZákon o. zdravotnických prostředcích. z pohledu plátců
Zákon o zdravotnických prostředcích z pohledu plátců Ing. Martin Jelínek, Ph.D. ředitel Odboru léčiv a zdravotnických prostředků, VZP ČR 9. 4. 2014 PROGRAM NOVÝ ZÁKON o zdravotnických prostředcích Z POHLEDU
VíceSoučasná a budoucí role OZ na lékárnách z pohledu výrobce. Michal Křížek
Současná a budoucí role OZ na lékárnách z pohledu výrobce Michal Křížek Proč stále využívat Sales Force? Z POHLEDU VÝROBCE Výrobce bude využívat Sales Force (reprezentanty) do té doby, pokud to bude firmě
VícePŘÍMÉ KONTROLOVANÉ KANÁLY V SEGMENTU RETAILU
YOU YOUR PATIENTS PŘÍMÉ KONTROLOVANÉ KANÁLY V SEGMENTU RETAILU PETR DVOŘÁK PHOENIX LÉKÁRENSKÝ VELKOOBCHOD, A.S., 11/2016 AGENDA 1. PHOENIX GROUP CZ 2. TRH A PARALELNÍ OBCHOD 3. DTP/DTH - PRINCIP 4. OBJEMY,
VíceSP-CAU-010. Metodika přepočtu nalezené ceny na cenu referenční
str. 1 z 8 Datum účinnosti: 1.4.211 Majitel kumentu: Jméno Ing.Robin Šebesta 333 odd. datum podpis Interval revizí: 2 roky Přezkoumal MJ: Jméno Ing. Radmila Foretová datum podpis Schválil: Jméno MUDr.
VíceKatedra managementu ŘÍZENÍ OBCHODU. Ing. Miloš Krejčí
Katedra managementu ŘÍZENÍ OBCHODU Ing. Miloš Krejčí 22522@mail.vsfs.cz ŘÍZENÍ OBCHODU 1.Podnik a jeho struktura. Obchod a jeho role v podniku. Činnosti v rámci obchodu. Řízení obchodu. Trh a konkurence.
VíceOBCHOD A NEKALÉ PRAKTIKY Problematická ustanovení zákona o významné tržní síle z provozního a právního hlediska
Retail Summit 2010 OBCHOD A NEKALÉ PRAKTIKY Problematická ustanovení zákona o významné tržní síle z provozního a právního hlediska 3. února 2010 Michal Olexa, konzultant v oblasti retailu JUDr. Oldřich
Více