Jak se dostat lidem do hlavy Význam propagace a komunikace pro novou firmu Mgr. Bohdana Rambousková
Agenda Reklama a PR Identita značky Cílové skupiny Internet Způsoby propagace Komunikační plán
Druhy propagace
Zlaté pravidlo Když něco uděláte, musí o tom svět vědět. Když se o tom neví, jako byste neudělali nic.
Smutné pravidlo Propagace se obvykle začne řešit, až jsou všechny ostatní věci hotové a když zbydou peníze. To je ale pozdě.
Public Relations (PR) Techniky a nástroje, pomocí kterých firma buduje a udržuje vztahy se svým okolím a s veřejností, nahlíží postoje veřejnosti a snaží se je ovlivňovat. Promyšlené ovládání veřejného mínění. Obvyklé druhy PR: media relations, government relations, public affairs, corporate social reponsibility (CSR), krizová komunikace...
PR vs. reklama PR = předzpracovaný nezávislý obsah (informace připravená pro média samotnou firmou, nezávislá = prochází teprve zpracováním médii s nejistým výsledkem dlouhodobě budovaný vztah, nemusí se platit Reklama = firmou připravená komunikace k cílové skupině zákazníků závislá = jde přímo od zadavatele ke spotřebiteli, je to jednosměrná a spíše krátkodobá komunikace Firma má její obsah pod kontrolou, je drahá
Bageterie Boulevard partner festivalu Jeden svět Reklama
PR autorky populárního blogu www.vyvarovna.cz pozvány na bagetu 1# BROOKLYNSKÁ, kterou jsem ochutnala dole na Václaváku byla prostě parádní. Majonéza, dozlatova osmahnutá cibulka, rajčata a krůtí maso přesně jak má být. Dala jsem si jí s grahamovým pečivem a myslím, že jakýkoliv jiný výběr by byl šlápnutím vedle, protože šlo o opravdu skvělou kombinaci... 2# AMERICKÁ byla taky moc fajn. Mastnoučký masový kuličky jsou exemplární comfort food, který zklidní i ty nepodrážděnjěší nervy. Pečivo jsem tentokrát volila bílé, rozhodně bych si takový zážitek být vámi nekazila snahou o arogantní černochlebnictví. Jo a taková drobnost, drahá BB, když už jste teda BB, přidejte tam pořádný Q, tý omáčky by to chtělo o něco víc a silnější!
Zaklínadlo propagace Ne ORIGINALITA všechno už tu jednou bylo. Příběh komunita budování loajality - sociální média
Identita značky (Corporate Identity)
Identita = firemní styl Identita musí být jasně definovaná, jednotná, aby se s ní zákazníci mohli identifikovat. Dává firmě jednotný zapamatovatelný image a odlišuje ji od ostatních. Tvoří ji: vizuální identita, styl komunikace, firemní kultura
Identita značky Coca Cola Velká rodina Pocit štěstí Láska Svátky spolu Americká tradice Zábava Přátelství
Vizuální identita
Úkol: popište identitu značky péče, individualismus, rodina, odvaha, zodpovědnost, na celý život, rebelie, sounáležitost, provokace, hra, město, mládí, příroda
Součásti vizuální identity Firemní logo Merkantilie Propagační předměty Interiér, exteriér provozovny Web, online komunikace...
Logo Zadání u grafika Profesionální Dražší (několik tisíc Kč) V zadání použít klíčová slova mé firemní identity Vlastní výroba Může působit amatérsky Levné (zdarma či do 1000 Kč při použití online logo software) Musím si ujasnit, co přesně chci
Online software na výrobu loga Např. http://www.logomaker.com/ Zaplatíte kartou, až si vytvoříte logo k vlastní spokojenosti Výhody: máte logo do půl hodiny Nevýhody: omezená kreativita, angličtina
Logo z online software
Unikátní prvek Detail loga, který je po zavedení loga možné používat samotný, bez názvu firmy. Klasický příklad: Nike
Ukázka merkantilií
Vizitka nemusí být nuda
Vizitka nemusí být nuda
Vizitka nemusí být nuda
Vizitka nemusí být nuda
Vizitka nemusí být nuda
Úkol: vymyslete unikátní vizitku pro svůj byznys - Bez ohledu na produkční náklady - Bez ohledu na technickou náročnost
Cílové skupiny
Cílová skupina Cílová skupina je definovaná skupina lidí, kterou se komunikační kampaní snažíme zasáhnout. Můžeme ji popsat demograficky, ale je vhodné popis doplnit o lifestylové, spotřební nebo psychologické popisy, které umožňují cílovou skupinu lépe pochopit a účinněji oslovit.
Vhodně nasměrovaná komunikace Musíme vědět, ke komu mluvíme Kdy, kde a jak k nim máme mluvit
Cílová skupina festivalu Jeden svět
Mluvte jen ke svým
Když už známe cílovku......naplánujeme, jak s ní budeme komunikovat Kde, kdy a jakým způsobem nám bude nejlépe naslouchat Příklad: důchodci park, poliklinika, rehabilitace, supermarket, časopis města; určitě ne Facebook, rádio Wave.
Kurz zdobení vajíček pro děti plakát do školy, do družiny plakát v supermarketu letáky na dětském hřišti web akce přijď s kamarádem a dostaneš dárek ukázka zdobení před školou po vyučování + pozvánka obrázky, aby oslovil děti, a info pro rodiče pro důchodce plakát u lékaře, v lékárně plakát v supermarketu pozvánka v městských novinách ukázka zdobení v parku, na náměstí + pozvánka akce přijďte ve dvou a máte to za polovic velká písmena, aby se jim to dobře četlo
Úkol vydefinujte si cílovou skupinu Vašeho budoucího byznysu z hlediska komunikace: kam až sahá (město, region, celá ČR)? kde je to nejlepší místo, kde k ní promluvit?
Internet
Internet V dnešní době médium číslo 1 a přitom nejlevnější. Obracíme se na něj pro informace, pro zábavu, komunikaci, nákup. Snadno jeho prostřednictvím oslovíme tisíce lidí. Minimální náklady
Google.com Kdo není na internetu, jako by nebyl. (pro byznys to platí dvojnásob)
Předpoklady úspěšné komunikace Dostupné aktuální informace o Vás Webové stránky Facebook Email pravidelně vybíraný
Webové stránky Odladit a spustit naostro nejpozději v den otevření byznysu.
http://rozkvet.cz/shop/shop1.htm TAKHLE NE!
Výroba webu 1. Design webu 2. Naprogramování 3. Hosting (umístění na nějaké adrese) V dnešní době lze provést snadno u webových editorů zdarma či za minimální poplatek.
Vytvořte si webové stránky zdarma! www.webnode.cz www.webmium.com http://www.webgarden.cz/ http://www.estranky.cz/ http://www.goneo.cz/... a spousta dalších
1. Rozmyslet si strukturu Příprava webu
Příprava webu 2. Vybrat fotky (pozor na autorská práva!) http://compfight.com/ http://www.sxc.hu http://www.pics4learning.com/ http://flickrcc.bluemountains.net/flickrcc/index.php http://www.zoo-m.com/flickr-storm/ http://pixabay.com/ http://search.creativecommons.org/ http://www.freephotobank.org/main.php http://mashable.com/2007/10/27/creative-commons/ http://www.sitepoint.com/30-creative-commons-sources/ http://copyrightfriendly.wikispaces.com/ http://www.budgetstockphoto.com/creative_commons_images.html
Příprava webu 3. Optimalizace abychom při zadání klíčových slov vyjeli hodně nahoře Základní tipy: Aktualizujte web (novinky na hmpg) Používejte klíčová slova, i v mezititulcích Zadejte si web do katalogů (ukázka na mém webu) Budujte si odkazy
Způsoby propagace
Způsoby propagace Reklama (outdoor, POS, BTL, ATL,) Podpora prodeje (věrnostní programy, kupony v novinách, vzorky, slevy, ochutnávky, cross-promo) Přímý marketing (direct maily, sms, telemarketing, newslettery) Osobní prodej (včetně výstav, veletrhů) PR (ovlivňování názoru)
Média Pro komerční subjekty je v médiích inzerce nebo placené články (advertorialy). Dostat se do médií bezplatně lze například, když si vyberete vlastní téma a stanete se na ně odborníkem (např. Pan Cuketka)
Zodpovědný marketing Corporate Social Responsibility společensky zodpovědný marketing Firma se chová odpovědně nejen v oblasti obchodních rozhodnutí a strategie, ale také v oblasti životního prostředí a sociálního dopadu fungování firmy. Je součástí strategie podniku. Podporuje pozitivní image firmy.
Word of Mouth (WOM) O čem se mluví (šuškanda) Nejsilnější médium, které nelze mít plně pod kontrolou Neformální způsob předávání informací (např. ve formě nákupního doporučení) z osoby na osobu Ke sdílení informací o Vašem produktu/službách musíte dát lidem důvod
Metody WOM Názoroví vůdci osoby, které ovlivňují veřejné mínění v určité oblasti. Využijte jejich potenciál! Guerilla marketing reklama na neobvyklých místech Virální marketing zajímavá/vtipná videa/obrázky, která si lidé na internetu sami přeposílají.
Komunikační plán
Komunikační plán Co budeme komunikovat (např. otevření nové cukrárny) Komu (jakým cílovým skupinám) Jak (s využitím jakých médií) Kdy S jakým rozpočtem
Mediální mix
Časový plán Události kalendáře (Vánoce, Velikonoce, sv. Valentýn, Den matek, Den dětí, Den otců...) Sezóny (školní prázdniny, plesová sezóna, hubnutí do plavek, nákupy před začátkem školy...) Vytvořte si vlastní sezónu Nad Vánocemi začněte přemýšlet již v létě.
Kolik to bude stát Inzerce je nejdražší Levné formy propagace web, sociální média, crosspromo, barter (já napeču na firemní oslavu, tiskárna mi za to vytiskne letáky), PR z pozice odborníka na tematiku Dobré jméno si penězi nezaplatíte
Úkol Rozdělte se do skupin a načrtněte mediální mix Vašeho modelového byznysu. 1. Stanovte si cílové skupiny 2. Přiřaďte jim vhodné marketingové prostředky a mediální formáty