Co je výhodnější pevná franšíza nebo volná obchodní aliance? David Vejtruba
Agenda Pevná franšíza nebo volná obchodní aliance? pk Solvent historie franšízy v ČR MO strategie pk Solvent Teta Drogerie pevná franšíza TOP drogerie obchodní aliance
pk Solvent s.r.o. Česká firma podnikající v oblasti maloobchodu Více jak 2 000 zaměstnanců, 360 vlastních prodejen, více jak 300 franšízantů Obrat skupiny dosahuje téměř 7 mld. Kč ročně (údaj 2013) V roce 2012 akvizice prodejen Schlecker pk solvent s.r.o Maloobchod Velkoobchodní činnost Drogerie Lékárny Nezávislý trh Výhradní zastoupení Teta Top Kamenné P&G Vlastní prodejny Eshop sleky.cz L Oreal Franšíza Cotty
Výkon vlastních prodejen stagnoval Akvizicí pod značku Teta v roce 2012 jsme zastavili propad výkonu bývalých Schlecker prodejen Graf vývoje prodeje na jednu prodejnu Drogerií Teta obrat na prodejnu -8,6% -11,4% -10,3% 7,8% meziroční změna 4,8% -2,2% 0,3% 1,6% meziroční změna obrat na prodejnu 2008 2009 2010 2011 2012
Teta Drogerie v minulosti rostla zejména díky schopnosti zvyšovat pokrytí vyšším počtem prodejen 900 800 Graf vývoje počtu prodejen Drogerií Teta 145 700 600 644 676 680 680 500 571 516 400 394 300 326 200 247 271 278 100 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2012 Teta Schlecker
Složení MO sítě drogerií Q4 2015 Počet prodejen 232 110 80 30 365 Nová Teta vlastní Nová Teta pevná franšíza Žlutá Teta vlastní / TOP Drogerie Žlutá Teta franšíza / TOP Drogerie Žlutá Teta obchodní aliance / TOP Drogerie
Agenda Pevná franšíza nebo volná obchodní aliance? pk Solvent historie franšízy v ČR MO strategie pk Solvent Teta Drogerie pevná franšíza TOP drogerie obchodní aliance
Sortiment, cena a dostupnost klíčové faktory při výběru prodejny Široký sortiment, velký výběr Blízkost domova/ zaměstnání / příhodná poloha Akční ceny, slevy Příznivé ceny v prodejně celkově Kvalitní zboží Příznivé ceny jen u konkrétního zboží Ochotný personál Snadná orientace v prodejně Sbírání bodů za nákup, věrnostní program Možnost nákupu autem Příjemné prostředí, čistá prodejna Dlouhá prodejní doba Sousedství dalších obchodů a služeb Rychlé odbavení, malé fronty Přítomnost značkového zboží 2 5 1 1 4 1 3 1 3 11 2 Přítomnost českého zboží/ regionálního zboží / místního 111 1 Dostupný personál Možnost platit platební kartou 2 1 2 1 4 4 2 3 1 9 5 14 6 7 6 5 3 3 23 10 4 13 36 18 9 22 9 8 5 15 první jmenovaný druhý jmenovaný třetí jmenovaný Důvody pro výběr prodejny (1. 3. důvod) data v % N = 1003 (celý vzorek)
PKS maloobchodní strategie Vize 2016+ TRIM Kvalita služeb - Obsluha - Design - Prostor - Komunikace - Cena 90 80 70 60 50 40 Discont SM HM Stabilita Dostupnost Personál Dobré ceny DM Ros Růst Investice do prostředí Široký sortiment Dostupnost Personál Dobré ceny 1 000 2 000 4 000 5 000 8 000 14 000 sortiment
Měsíční útrata za drogerii (Kč) Rozdělení trhu s drogerií 2015 % domácností nakupujících v daném řetězci (průměr za měsíc)
Měsíční útrata za drogerii (Kč) Trh s drogerií po rozdělení sítě Teta % domácností nakupujících v daném řetězci (průměr za měsíc) Vyjednávací síla PKS 7 mld Schwarz 6,8 mld Rewe 4,0 mld
Agenda Pevná franšíza nebo volná obchodní aliance? pk Solvent historie franšízy v ČR MO strategie pk Solvent Teta Drogerie pevná franšíza TOP drogerie obchodní aliance
Pevná franšíza Jednotný vzhled (interiér, exteriér) Jednotný sortiment a cenotvorba Jednotná pravidla fungování prodejny Jednotný systém a obchodní aktivity Jednotná komunikace
Teta drogerie předstihla DM Drogerie v mnoha parametrech (Q3 2015) Kvartální data 05 / 2013
Teta drogerie posílila měsíční útratu z 330Kč na 400Kč i penetraci mezi nakupujícími drogerii MAT Q3 2015 Rok 2012
Agenda Pevná franšíza nebo volná obchodní aliance? pk Solvent historie franšízy v ČR MO strategie pk Solvent Teta Drogerie pevná franšíza TOP drogerie obchodní aliance
Volná franšíza / obchodní aliance Pouze sjednocený exteriér a cenovky Podpora obchodními aktivitami jednoduchý design Systémy Není nutné systémové sjednocení Minimální pravidla pro fungování (jednotná exekuce obchodních aktivit) Volná cenotvorba
Franšíza - nutné se rozhodnout Stabilita Růst Rozhodnutí Současný stav Investice
Závěrem 90 léta ve znamení obchodních aliancí Posun k pevné franšíze, od chytře nakoupím a dobře prodám k prodám více zákazníkům Pevná franšíza je investiční rozhodnutí, ale na testovaných modelech Volná franšíza je vhodná při spolutvorbě nových konceptů, ale s větším rizikem výsledků