specializující se na výrobu sportovního oblečení, vybavení a obuvi. Byla založena Rudolfem Dasslerem roku 1924 a později registrována v roce 1948

Transkript

1

2 Puma AG Rudlf Dassler Sprt, zkráceně Puma, je německá splečnst specializující se na výrbu sprtvníh blečení, vybavení a buvi. Byla zalžena Rudlfem Dasslerem rku 1924 a pzději registrvána v rce 1948 Má přibližně 9,20 zaměsntanců a distribuuje své zbží ve více než 80 státech světa. Tradičně silná histrická prvázanst s ftbalem (tvářemi Pumy v minulsti třeba Pelé, Maradna neb Buffn). Od rku 2010 se zaměřuje také na segment módy a vyrábí designvé zbží zaměřené na nvu cílvu skupinu, která bvykle nakupuje u módních značek. Hlavní brandvé sdělení radst (jy). Sprt pdle Pumy není jen krev, pt a slzy, ale především radst. Radst, kteru pciťujete třeba při běhu, ale například i když hrajete s přáteli v baru ping png. A radst ze sprtu pciťujete nejvíc, když si u něj užíváte zábavu.

3 V psledních 10 letech se Puma zaměřila také na segment módy, s čímž rstly i ceny jejích prduktů. Přestže je Puma v tmt segmentu úspěšná, stále ji většina sptřebitelů vnímá jak výrbce sprtvníh blečení. V tmt trendu se vyvíjela i situace v segmentu vůní Puma. Za psledních 6 let se Puma v segmentu vůní, a t jak image tak cenu, neustále psunvala mezi prestižní značky. Jelikž Pumu jak fashin brand vnímá puze malá část její půvdní cílvé skupiny, dšl k tmu, že většina sptřebitelů Pumu přestala kupvat, jednak kvůli image a designu, ale zejména z důvdů vyšší ceny, než je u sprtvních značek bvyklá.

4 Spjení značky pět se sprtem Spjení značky se sprtvní iknu Usainem Bltem Spjení značky s MS světa ve ftbale v JAE 2010 Nvá cílvá skupina mladí lidé, sprtvci ve věku let (užší zaměření na skupinu let) Nižší ceny prduktů, dpvídající danému segmentu Nvá kmunikační média internet, mbilní technlgie Vývj nvé řady vůni Puma Animagical Příprava další nvinky Puma Wildness

5 Dsáhnut akceptace nvé strategie sptřebitelem. Najít tzv. skupinu svjitelů, kteří vlivní další sptřebitelské skupiny v jejich nákupním chvání. Dcílit v hrizntu 1 rku navýšení bratu %. Oslvit cílvu skupinu na správném místě, tzn. místa s největším dpadem na nákupní chvání sptřebitelů. Jedná se místa, kde cílvá skupina buď ihned kupí neb bude mít zásadní vliv při šíření infrmace nvince na další ptenciální cílvé skupiny.

6 Průzkum splečnsti Median - Vzrek respndentů různéh věku z celé ČR - Data sesbírána na ve III. a IV. kvartálu 2007 Vlastní průzkum - Vzrek 46 respndentů ve věku let - Data sesbírána v dubnu 2010 pmcí sciální sítě Facebk

7 Nejčastěji pužívané značky parfémů - ženy Celine Din Jiná 5% značka 5% Exclamatin 5% Channel 5% Dlce and Gabbana 5% Avn 32% Adidas 8% Impuls 10% Oriflame 11% Gabriela Sabatini 14%

8 Nejčastěji pužívané značky parfémů - muži Oriflame Davidff 6% 7% Hug Bss 7% Mexx 5% David Beckham 4% Adidas 24% Puma 7% Avn 12% Crssmen 14% Gillette 14%

9 Rzdělení respndentů pdle věku let 11% let 89%

10 Rzdělení respndentů pdle phlaví Ženy 59% Muži 41%

11 Známst značky Puma Ne An Znají značku puma 0 % 100 % Ví, že Puma vyrábí parfémy 6,67 % 93,33 %

12 Rzdělení respndentů pdle th, jestli pravidelně sprtují Muži Ženy An Ne

13 Rzdělení respndentů pdle th, kde parfémy nakupují Muži Ženy Kamenné bchdy Drgerie Supermarkety Internet Katalgy Jiné Nekupují

14 Částka, kteru jsu respndenti za 50 ml parfém chtní zaplatit Muži Ženy Méně než 300 Kč Kč Kč Kč Kč Kč Kč Kč

15 Nejčastěji pužívané značky parfémů - ženy Jiná 41% Adidas 15% Oriflame 15% Hug Bss 4% Gucci 4% Dir 4% Gabriela Sabatini 3% Avn 7% Puma 7%

16 Nejčastěji pužívané značky parfémů - muži Jiná 42% Adidas 29% Oriflame 4% Lacste 4% Crssmen 4% Gillette 4% Puma 4% Hug Bss 9%

17 Adidas Německá splečnst specializující se na výrbu sprtvníh blečení, vybavení a buvi zalžená bratrem zakladatele Pumy Rudlfa Dasslera Adlfem. Vyrábí také parfémy Průzkum splečnsti Median: parfémy Adidas pužívá 8% žen a 24 % mužů Vlastní průzkum: parfémy Adidas pužívá 15% žen a 29 % mužů ve věku let.

18 Hlavní cíl vymezit značku Puma vůči značce Adidas Vzrek 24 respndentů ve věku let Data sesbírána v dubnu 2010 pmcí sciální sítě Facebk Pužití asciačních slv

19 Asciační slva pr Adidas a Pumu Phyb 16% 16.86% Energie 9.33% 13.37% Dravst 0% 9.88% Vítězství 6.67% 2.91% Nezávislst 0% 2.33% Kndice Sprt Styl 8% 4.65% 12% 9.88% 22.67% 22.09% Adidas Puma Móda 12% 9.88% Měst 1.16% 5.33% Přírda 0% 2.33% Stadin 8% 4.65% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00%

20 SWOT matice Silné stránky Známá značka Spjení s Usainem Bltem Tradiční prpjení s Ftbalem Slabé stránky Vyská cena Menší pdíl na trhnu než Adidas Příležitsti Využití mtivů přírdy a dravsti pr dlišení d Adidasu Snížení ceny Využití internetu a sciálních sítí Hrzby Vyská cena Knkurence Adidas, případně útk ze strany dalších značek typu Nike

21 Nvá vůně Puma Animagical varianta pr muže i pr ženy Nvá vůně Puma Wildness - varianta pr muže i ženy - bal dkazující na divčinu

22 Drgerie Kamenné bchdy Internetvé bchdy Vlastní internetvý bchd na stránkách Pumy Průměrná cena za vůně Puma dnes: - Pánské Kč - Dámské Kč Cena za nvé prdukty Animagical a Wildness - Pánské Kč - Dámské Kč Ostatní prdukty snížení cen méně úspěšných prduktů 10-5 % za účelem přiblížit se běžným cenám za sprtvní zbží

23 Slgan Vypusťte dravce ukrytéh ve vás Release the predatr hidden inside yu Televizní spt Nvé internetvé stránky na adrese a využití těcht stránek Sutěže Internetvá reklama + vý direct mail Reklama v lifestylvých magazínech a magazínech pr mladé Reklama v kamenných bchdech a drgeriích

24 1) Záběry na živu pumu v divké přírdě - záběr na její či, pak vytipvání běti a rzběh na běť 2) Střih na či Usaina Blta na startu závdu Blt se sustředí na cíl, stejně jak se puma sustředila na běť, jeh či se prmění v kčičí či Pumy, pté se se Blt rzbíhá na cíl 3) Střih na Usaina Blta na disktéce Blt zahlédne krásnu dívku, jeh či se prmění v či Pumy, zárveň dívka zahlédne Blta a její či se prmění v či Pumy 4) Reklama dhalí, že jde nvu vůni Animagical, bjeví se slgan Vypusť dravce ukrytéh v sbě 5) Obraz se zastaví a spt se pdbně jak v pčítači minimalizuje d kna v pravé části brazvky. Vicever hlásí, že pkud chce divák vidět, jak bude příběh pkračvat, má navštívit stránky puma.cz/animagical, kde si může vybrat některý z alternativních knců a zárveň vyhrát nvu vůni Animagical

25 Spuštění nvých internetvých stránek ww.puma.cz stránky mají mderní design a bsahují zárveň i internetvý bchd s veškerým srtimentem Puma Návštěvníci stránek si mhu pustit alternativní knce TV sptu a hlasvat pr ten nejlepší. Při hlasvání zadávají i svji e- mailvu adresu (pzdější využití při vém direct mailu). Tři vylsvaní získají prdulty z řady Animagical. Návštěvníci stránek si mhu stáhnut řadu wallpaperů (pčítačvých i pr mbilní telefny) s mtivem Pumy, Usaina Blta a parfémů Animagical Návštěvníci mhu vytvářet vlastní wallpapery, 5 nejlepších vybraných návštěvníky stránek získá výrbky z řady Animagical Mžnst registrace pr debírání nvinek

26 Spuštění nvých internetvých stránek ww.pumaftbal.cz stránky mají mderní design a jsu zaměřeny na MS ve ftbale 2010 Návštěvníci stránek mhu sledvat výsledky + nline přensy zápasů MS ve ftbale, diskutvat nich na fóru Návštěvníci mhu pmcí jednduché aplikace designvat dresy týmů, které spnzruje Puma 5 nejlepších vybraných účastníky vyhraje prdukty z řady Animagical Návštěvníci stránek si mhu stáhnut řadu wallpaperů (pčítačvých i pr mbilní telefny) s mtivem Pumy, Usaina Blta, ftbalvých týmů pdprvaných Pumu a parfémů Animagical Bannery na nvé prdukty pumy především Animagical Mžnst registrace pr debírání nvinek

27 Reklamní bannery na stránkách pr mladé (libimseti.cz, lide.cz, xchat.cz, brav,cz apd. reklama využívá mtiv Blta a mdelky s kčičíma čima a dkazuje na puma.cz/animagical), Reklamní bannery na stránkách spjených s MS ve ftbale 2010 (reklama dkazuje na Pumaftbal.cz a využívá ftbalistů z týmů, které puma spnzruje Itálie, Kamerun ) Reklama na FB + využití skupiny Pumafragrances (CZ) vý direct mail s nvinkami pr registrvané uživatele stránek, především známení uvedení Puma Wildness

28 Reklama v lifestylvých magazínech a magazínech pr mladé lidi - Csm girl, Csmplitan, Brav, Brav Girl, Maxim reklama využívá mtiv Blta a mdelky s kčičíma čima (v chlapeckých časpisech v reklamě Blt, v dívčích mdelka, v Bravu ba) Kartnvé reklamní bannery v kamenných bchdech s parfémy a drgeriích reklama využívá mtiv Blta a mdelky s kčičíma čima

29 Internetvá reklama bannery na lifestylvých, sprtvních, ftbalvých (spjit s MS 2010) stránkách - bchdy s parfémy - Facebk Wallpapery Puma Animagical Lifestylvé magazíny Csm girl, Csmplitan, Brav, Brav Girl Pdpra prdeje v bchdech kartnvá reklama, letáčky Vše s tváří značky Usain Blt a ženu, ba budu mít či pumy.

30 Uvedení nvinky Puma Animagical 4.6. Spuštění stránek pumaftbal.cz a sutěže na nich, bannery na ftbalvých stránkách Pdpra prdeje nvinky Puma Animagical, internetvá reklama a reklama v magazínech nemezen Spuštění stránek puma.cz/animagical + mžnst stahvat ze stránek MS ve ftbale Uvedení televizníh sptu + mžnsti puštět alternativní knce sptu na internetvých stránkách puma.cz/animagical Sutěž nejlepší knec sptu Uvedení nvinky Puma Wildness Pdpra prdeje nvinky Puma, internetvá reklama a reklama v magazínech, nvé wallpapery + nvá sutěž na puma.cz/wildness 1.8. Vyhlášení sutěže nejlepší wallpapery Puma Wildness

31 POLOŽKA CENA Vytvření stránek puma.cz a jejich údržba Vytvření stránek pumaftbal.cz a jejich údržba , ,- Vytváření wallpaperů ,- Internetvá reklama Bannery + FB ,- Lifestylvé magazíny pr mladé ,- Reklama v bchdech ,- Ceny d sutěží ,- Televizní reklama Již zaplacena CELKEM ,-

32 Měření prdejnsti prduktů p 3 měsících d jejich uvedení na trh Průběžné měření pčtu stáhnutých wallpaperů ze stránek puma.cz