Bohužel nejste jediní. Jak se v této džungli orientovat a jaké jsou možnosti při prodeji nemovitosti se dozvíte na následujících stránkách.

Transkript

1

2 SITUACE NA MÍSTNÍM TRHU Na českém trhu panuje nedůvěra v realitní kanceláře a makléře. Spusta makléřů na trhu se chvá nepctivě. Většina realitních makléřů jsu špatní makléři. Dále dchází k bezdůvdnému bhacvání nepctivých realitních makléřů na úkr pctivých účastníků trhu. Sučasný realitní trh je neefektivní a neeknmický. PTÁTE SE, ČÍM TO JE? D dnešní dby chybí v České republice regulace činnsti realitních kanceláří a realitních makléřů. Nejsu stanveny závazné standardy realitních služeb ani minimální kvalifikace realitních makléřů. Každý může vyknávat realitní činnst, pstačí mu puze živnstenský list. Díky tmu na realitním trhu v České republice půsbí v sučasné dbě něklik tisíc realitních kanceláří. Velké mnžství realitních kanceláří bhužel stále upřednstňuje svůj vlastní prspěch na úkr svých klientů. TAKÉ SE VÁM NELÍBÍ? Nepřiměřené prvize realitních makléřů v pměru k dvedeným službám? Nekvalitní a nedbrná práce realitních makléřů? Zbytečné mnžství realitních makléřů, kteří velku část pracvní dby tráv naprst neefektivně? Absence etickéh jednání, klamání klienta, manipulace atd.? Bhužel nejste jediní. Jak se v tét džungli rientvat a jaké jsu mžnsti při prdeji nemvitsti se dzvíte na následujících stránkách. PRODEJ BEZ REALITNÍ KANCELÁŘE První mžnstí u prdeje nemvitsti je celu transakci prvést samstatně bez služeb realitních makléřů. Pr inzerci nemvitsti lze využít řadu inzertních míst, zejména realitních serverů. Prhlídky nemvitsti uskutečňvat samstatně. Typvé smluvy pr převd nemvitsti lze najít na internetu. E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI

3 9 BODŮ PŘI PRODEJI BEZ REALITNÍ KANCELÁŘE I. Skutečné rzhdnutí prdeji nemvitsti II. Analýza trhu nemvitstí. Srvnání prdávané nemvitsti s statními nemvitstmi na trhu. Stanvení nabídkvé ceny nemvitsti (jedná se klíčvu věc, nemvitsti vzbudí největší zájem během prvních týdnů nabízení). III. Přízení kvalitních ftgrafií (kvalitní snímky přilákají mnhem více zájemců) IV. Nastavení marketingvých aktivit. Inzerce minimálně na něklika realitních serverech. Opatření nemvitsti plachtu s známením prdeji. V. Přípravení nemvitsti na prhlídky (rzhdující djem udělá prvních pár vteřin prhlídky - emce jsu velmi důležitým aspektem prdeje) VI. Nezanedbání bchdní a vyjednávací stránky při přesvědčvání výhdnsti dané nemvitsti. C nejdřívější smluvní pdchycení a zavázání případnéh kupce nemvitsti. VII. Pr smluvní šetření celé transakce v případě neprblematických případů využítí např. typvých smluv, u slžitějších případů využítí prfesinálních právních služeb. VIII. Dtáhnutí celé transakce majetkprávně. Zápis nvéh vlastníka na katastru nemvitstí. IX. Pdání daňvéh přiznání k dani z převdu nemvitsti, úhrada daně, převdy smluv ddávce energií, vdy, služeb, dhlášení trvaléh pbytu z adresy nemvitsti atd. Může se zdát, že prdej nemvitsti je lehku záležitstí. Jednduše nastavíte prdejní cenu, zadáte inzerát a za něklik týdnů máte peníze za prdej na účtě. V některých případech může prběhnut prdej nemvitsti hladce, jindy může být ale velmi kmplikvaný a zárveň i velmi riskantní. V dnešní dbě je velmi btížné a zdluhavé prdat nemvitst, na trhu je velké mnžství knkurujících si nemvitstí a mezený pčet kupujících. E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI

4 Pr zdárné dknčení prdeje nemvitsti jsu vyžadvány rzsáhlé znalsti, schpnsti a zkušensti. Stačí i pár detailů během prezentace nemvitsti, něklik nevhdně zvlených slv a pravděpdbnst prdeje nemvitsti rapidně klesá. V tak knkurenčním prstředí, jak nemvitsti jsu, jsu velmi důležité vyjednávací a přesvědčvací schpnsti. A JAK TO BĚŽNĚ PROBÍHÁ? P zadání inzerce nemvitsti se většinu začnete kamžitě radvat, vaší nemvitst je ttiž brvský zájem. Říkáte si, že nemvitst bude určitě prdána c nevidět. Bhužel ale p čase zjistíte, že zmíněný zájem není ze strany přímých kupujících, ale ze strany realitních kanceláří. Když se p něklika týdnech nestane nic, c by nasvědčval tmu, že byt prdáte, začnete mít pchybnsti. Neustále Vám vlají zástupci realitních kanceláří a přád dkla Vás přesvědčují, že právě ni jsu ti nejlepší na světě. A přestže jste zpčátku nechtěli realitních kancelářích ani slyšet, velmi čast dříve neb pzději pdlehnete jejich nátlaku a přistupíte na splupráci bhužel však s těmi nesprvnými makléři. Bhužel ti nejméně úspěšní realitní makléři pužívají ty nejagresivnější způsby nábru nemvitstí. Být pasivní a nechat se lvit realitními makléři není prt mc rzumné. E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI

5 VÝHODY PRODEJE BEZ REALITNÍ KANCELÁŘE Úspra nákladů prvize pr realitní kanceláře (cca 3 5 % z prdejní ceny nemvitsti) Osbní kntrla nad celu transakcí Osbní uspkjení z případnéh úspěšenéh prdej NEVÝHODY PRODEJE BEZ REALITNÍ KANCELÁŘE Vyšší nárky na prdávajícíh (správné nastavení ceny, kvalitní marketing, vyjadnávací schpnsti, dhad mžných kmplikací atd.) Hrší přístup k účinné inzerci nemvitsti (jedntlivec běžně nebsáhne většinu realitních serverů) Ztráta vlastníh času (nutnst dělat veškeré věci samstatně) Je dbré si uvědmit, že realitní servery typu bez realitky mají relativně nízku návštěvnst přímých zájemců. Ve velké míře je navštěvují realitní makléři ve snaze získat nemvitst d prdeje. Přímí zájemci si dále čast stěžují na nerealisticky nastavené prdejní ceny nemvitstí inzervaných přímými vlastníky. E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI

6 PRODEJ S REALITNÍ KANCELÁŘÍ Smutným faktem je, že většina realitních makléřů jsu špatní makléři. Skutečně kvalitních makléřů je menšina, prt naprst klíčvvu záležitstí je výběr správnéh realitníh makléře. Najít kvalitníh realitníh makléře je pr úspěch prdeje nemvitsti zcelá zásadní, zvláště pak v sučasném bdbí stagnace realitníh trhu. Vlba špatnéh realitníh makléře je největší chyba, kteru při prdeji nemvitsti můžete udělat. Pravděpdbnst špatné vlby je přitm při pasivním přístupu prdávajícíh vyská. Je lepší být aktivní a realitníh makléře si vybrat samstatně. Je naprst nezbytné věnvat čas tmu, kterému makléři prdej nemvitsti svěříte. Platí, že 20 % realitních makléřů realizuje 80 % realitních bchdů. Zbývajících 80 % realitních makléřů čast pužívá nejagresivnější techniky nábru nemvitstí pdrbně ppsaných níže. Není t realitních kancelářích jak takvých, je t jedntlivých makléřích. I v renmvaných a známých realitních kancelářích pracují pdprůměrní makléři. Zárveň můžete najít skutečné prfesinální makléře v neznámých kancelářích. Je t vše knkrétních lidech. E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI

7 NEJČASTĚJŠÍ TRIKY REALITNÍCH MAKLÉŘŮ Alfu a megu práce realitníh makléře je získat nemvitsti d své nabídky a uzavřít případně zprstředkvatelsku smlvu. Níže jsu v kstce ppsány nejčastější triky realitních makléřů, kterými jsu lveni lidé prdávající nemvitst. Jsem přímý zájemce vaši nemvitst! Znáte t. Dáte si inzerát a druhý den Vám kamžitě vlá spusta lidí. Bhužel Vám ale nevlají přímý zájemci, ale realitní makléři. Dušují se však, že žádnými realitními makléři nejsu a Vy si s nima tedy sjednáte schůzku. Na prhlídce se Vás zeptá, zda si může udělat pár ftek např. pr manželku, která nemhla přijet. Nemvitst druhý den bez vašeh vědmí začne tent přímý zájemce inzervat. Máme kupce na vaši nemvitst! Realitní makléři se čast snižují k tmut krku za účelem pdepsání zprstředkvatelské smluvy. Žádný reálný kupec však neexistuje. Čast dknce přivedu majiteli nemvitsti fingvané kupce a sehrají splu secvičené divadl dmluvání bchdu. Ve skutečnsti však jde člvěka napjenéh na realitní kancelář. Vykupíme vaši nemvitst! Peníze ihned! Každý z nás tu reklamu už jistě viděl. Jsu všude klem nás. Pkud si ale někd myslí, že na zmíněnu nabídku zareaguje a ihned získá peníze za svu nemvitst, je na mylu. Čast je cílem pdepsání zprstředkvatelksé smluvy. Pkud se však pravdu jedná výkup nemvitsti, realitní kanceláře Vám většinu nabídnu výrazně nižší částku, než jaku byste získali při standardním prdeji nemvitsti. Kupím byt 2+kk v tét lkalitě či Lékař hledá byt v tét lkalitě! Pkud se chcete pravdu pbavit, zkuste se pdívat d inzerátů (na inzertních prtálech, v nvinách, časpisech, denících atd.). Pptávkami tht typu jsu dslva zaplavena inzertní místa a většinu je zadávají samtní realitní makléři. V kntaktních údajích pak najdete čísl na realitníh makléře. Nemvitst prdáme za výrazně vyšší cenu! Makléř naslibuje majiteli vysku prdejní cenu, cž se majiteli pchpitelně líbí. Cílem je přesvědčit majitele k pdpisu zprstředkvatelské smluvy. Za tut cenu však nemvitst prdat nelze, makléř t už předem ví. P čase se prdejní cena sníží na reálnu úrveň, cž ale makléřvi již nevadí. E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI

8 Smluvu Vám zašleme pštu! S realitní kanceláří pdepíšete smluvu a realitní makléř Vám řekne, že za realitní kancelář ji ještě musí pdepsat jednatel. Smluvu Vám ale čast už nepšlu a Vy tak neznáte její bsah. V nejhrších případech dstanete zpátky zprstředkvatelsku smluvu s vyměněnými stránkami. Exkluzivita je vždy výhdná! U kvalitních realitních makléřů a při správně nastavených pdmínkách (exkluzivita na dbu určitu) t tak může být. Pdepsání exkluzivní smluvy znamená, že prvizi budete platit i v případě, pkud si seženete kupce sami. Některé realitní kanceláře mají na tmt ale zalžen svůj bchdní mdel. Správně by měla být exkluzivní smluva výhdná pr bě strany, t však záleží na kvalitě realitníh makléře. Více exkluzivitě se dzvíte níže. Pr zdárný prdej nemvitsti je naprst nejdůležitější a nejzásadnější věcí vlba kvalitníh a zkušenéh realitníh makléře. SOUHRN SLUŽEB KVALITNÍCH MAKLÉŘŮ Stanvení aktuální tržní ceny Hmestaging (zvýšení atrkativity nemvitsti sladění barevných schémat, nastavení světlení, uspřádání nábytku, dstranění rušivých elementů atd.) Nafcení nemvitsti prfesinálním ftgrafem (nikli v rychlsti na mbilní telefn) Aktualizace výpisu z katastru nemvitstí a katastrálních map Rzsáhlá inzerce nemvitsti na nejnavštěvvanějších realitních serverech Prhlídky nemvitstí se zájemci a jednání kupi Djednání pdmínek s kupujícím a příprava kupních a statních smluv Zajištění úschvy peněžních prstředků E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI

9 Převd nemvitsti v katastru nemvitstí neb převd družstevníh pdílu Vypracvání daňvéh přiznání k dani z převdu nemvitstí Schválně, zvládli byste t vše sami v dpvídající kvalitě bez žádné pmci? Pkud an, tak ve většině případů s velkým úsilím a nezanedbatelnu ztrátu drahcennéh času. VÝHODY SPOLUPRÁCE S KVALITNÍM MAKLÉŘEM Splupráce s kvalitním makléřem vede k tmu, že prdej vaší nemvitstí je: Bez starstí (zastupvání na úřadech, převdy energií, znalecké psudky, daňvá přiznání atd.) S větší bezpečnstí (vypracvání kvalitních smluv, prfesinální úschva kupních cen atd.) Rychlejší (prpracvaný marketing, prfesinální nastavení kupní ceny) Za vyšší realizační cenu (výbrné přesvědčvací a bchdní schpnsti) NEVÝHODY SPOLUPRÁCE S REALITNÍ KANCELÁŘÍ Odměna za realitní služby (cca 3 5 % z prdejní ceny nemvitsti) Relativní btížnst výběru kvalitníh realitníh makléře Mžnst zklamání z pskytnutých služeb Služba kvalitníh realitníh makléře se rzhdně vyplatí. Kvalitních makléřů je ale bhužel naprstá menšina. Prt musíte makléře pzrně vybírat. E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI

10 EXKLUZIVNÍ ZASTUPOVÁNÍ Prblematika exkluzivních zprstředkvatelských smluv je bsáhlejší, prt se mu věnuje samstatná část tht dkumentu. Pdepsání exkluzivní smluvy znamená, že realitní kancelář jak jediná může zastupvat majitele dané nemvitsti. Žádná jiná kancelář nemůže danu nemvitst prdávat. Pdepsání exkluzivní smluvy se může zdát na první phled nevýhdné a nesmyslné. Čím více realitních kanceláří přeci bude danu nemvitst nabízet, tím vyšší šance bude na její prdej. T však má čast přesně pačný efekt. Většina realitních makléřů ttiž využívá pr prezentaci nemvitsti téměř stejná média. Pkud se na jednm realitním serveru bjeví daná nemvitst například desetkrát, nepůsbí t mc věrhdně. Spluprací s více než dvěma realitními makléři si významně snižujete atraktivitu své nemvitsti a v suvislsti s ní i její hdntu. Vaše nemvitst se stane v čích zájemce nevěrhdnu. Zájemci nabývají pcitu, že daná nemvitst je neprdejná, prtže ji nabízí hdně kanceláří a nezavlají prt ani d jedné. Dále mtivace jedntlivých makléřů je dst nižší. Jednltiví realitní makléři mají velice malu šanci, že danu nemvitst prdají právě ni, prt i jejich úsilí je samzřejmě menší. MÁ SE TEDY PŘISTOUPIT NA EXKLUZIVITU? Dpručuje se t, ale puze na dbu určitu, např. na 3 měsíce a s pravdu kvalitním makléřem. Skutečnst, že realitní makléř má exkluzivitu vede k tmu, že makléř se mnhem více snaží, než kdyby byl puze jeden z deseti. Už jen prt, abyste s ním smluvu v případě spkjensti p 3 měsících znvu prdlužil. E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI

11 SHRNUTÍ C tedy dělat? Jaký správný pstup zvlit? Prdej nemvitsti vzít d svých vlastních ruku neb h svěřit kvalitnímu realitnímu makléři? Pkud máte dstatečné schpnsti, vědmsti a zkušensti, dstatek času a dhdlání, zkuste začít celu transakci samstatně. Při trše štěstí svu nemvitst zdárně prdáte bez služeb realitní kanceláře. Pkud si však nemvitst nemůžete či nechcete prdávat samstatně, dpručujeme pzrně si přečíst následující dstavce. 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI Absence prvnávání makléřů, navázání splupráce hned s prvním makléřem (lidé jsu čast makléři lveni a nevybírají si je samstatně) Okamžitý pdpis zprstředkvatelské smluvy (bez řádnéh prstudvání veškerých detailů, zejména bchdních pdnínek) Uzavírání dluhdbých exkluzivních smluv Svěření realitní transakce kmukliv (spluprací s něklika makléři pravděpdbnst prdeje nezvýšíte) Výběr makléře dle výše prvize bez návaznsti na rzsah a kvalitu služeb PODLE ČEHO SI MAKLÉŘE ROZHODNĚ NEVYBÍRAT Pdle nejvyšší navržené prdejní ceny (nesmyslně vyská prdejní cena navržená za účelem navázání splupráce) Nejnižší prvize (vždy existuje nějaký důvd, prč se nekteří makléři cenvě pdbízí: mezené mnžství pskytvaných služeb, nízké náklady na marketing, malá úspěšnst prdejů atd.) Známý dělá v realitách (nemusí t mc umět a ještě si naburáte přátelství či rdinné vztahy) E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI

12 Pr zdárný prdej nemvitsti je nejdůležitější a nejzásadnější věcí vlba kvalitníh a zkušenéh realitníh makléře. JAK TEDY SPRÁVNĚ POSTUPOVAT Vybírejte pečlivě svéh makléře, ušetříte si tak spustu starstí Vybírejte vyzkušené a prvěřené dbrníky, na které se můžete splehnut. Nejlepším kritériem pr výběr jsu reference. Vybírejte makléře i v rámci realitky. Není t realitních kancelářích jak takvých, je t lidech. I v dbré realitce jsu pdprůměrní makléři. Vyberte si jednh, maximálně dva makléře a s nimi úzce splupracujte (spluprací s více makléři pravděpdbnst úpěšnéh prdeje nezvýšíte) Např. v USA či Velké Británii se lidé splehájí na pravdvé prfesinály a ani je nenapadne ztrácet svůj drahcenný čas při prdeji nemvitsti. Upzrnění: Cílem tht dkumentu není kmpletní pkrytí prblematiky prdeje nemvitsti. Veškeré infrmace v tmt dkumentu jsu určeny puze k infrmativním účelům a představují subjektivní názry autrů. Autři nenesu žádnu dpvědnst za t, c čtenář učiní na základě názrů publikvaných kdekliv v tmt dkumentu. Infrmace uvedené v tmt dkumentu jsu zpracvané s dbrnu péčí, autři však nemhu převzít dpvědnst za jejich správnst a úplnst. Údaje zde uvedené reflektují názry autrů v dbě vzniku dkumentu a mhu být vzhledem k aktuálnímu vývji již neaktuální. E-BOOK ZDARMA 5 NEJČASTĚJŠÍCH CHYB PŘI PRODEJI NEMOVITOSTI