REKLAMA NA PRODUKTY V OTC CO FUNGUJE V PRAXI?

Obsah co dnes projdeme... 1 Typ kampaní v OTC a přehled kanálů 2 Branding YouTube varianty v praxi (Case study: Coldrex) Formáty - kdy Masthead, In- stream, Bumper Ads Srovnání Bumper vs. In- stream Google Privacy Policy 3 Tvorba komunit a jejich akavace Social media (FB a Instagram) Case study: tvorba komunity a akjvace Lactacyd 4 Trendy 2018 Instagram Stories a influencer markejng

TYPY KAMPANÍ V OTC

Strategie a funkce jednotlivých kanálu

Strategie a funkce jednotlivých kanálu Systémy digitálních kanálů v OTC pharma businessu E- lékárny (online); Lékárny (offline)

Strategie a funkce jednotlivých kanálu V rámci digital jde nalézt x různých variant strategií pro pharma business, níže jsou 2 vybrané. 1 Branding 2 Tvorba komunit a jejich akjvace

BRANDING

TYPY KAMPANÍ Branding Branding z pohledu digitálního prostředí se nachází v první etapě SEE Znamená to, že daný uživatel produkt nebo značku nezná nebo si k ní nedokáže doplnit žádnou asociaci, vlastnost a další V digitálním prostředí tedy jdeme do kanálů, které vizualizují značku v souvislosj s daným produktem, značkou Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Bannerové kampaně, Videokampaně a Sociální sítě (efekjvita viz dále) V rámci OTC a digitálu jsou omezení!

TYPY KAMPANÍ Branding

Branding YouTube

TYPY KAMPANÍ Branding Výsledek Brand LiS CASE STUDY Interest LiS 166,5% zvýšení hledání slova Coldrex u těch, co viděli kampaň na YouTube v rámci Google. TRŽBY - YOY

TYPY KAMPANÍ Branding Přímá spojitost mezi zásahem reklamou a interakcí v rámci digitálu Povědomí (YouTube Ads) Zvažování nákupu/ Nákup (Google Search)

TYPY KAMPANÍ Branding Masthead YouTube Mobile 4,2 mil impresí; 2% CTR Desktop 3,4 mil impresí; 0,2% CTR Ideální na start kampaně nebo zvýšení povědomí (i dosahu) v rámci hlavní sezóny.

TYPY KAMPANÍ Branding Co je Bumper Ads? 6s nepřeskočitelné video

TYPY KAMPANÍ Branding Srovnání In- stream vs. Bumper Ads Srovnali jsme 2 kampaně na stejný produkt a podobný rozpočet cca 60 Ps Kč Zobrazení Zhlédnutí Míra1zhlédnutí CPM Bumper'Ads 1'364'968 1'364'968 100% 46'Kč In7Stream 582'330 259'139 45% 100'Kč Kdy Bumper Ads: Kombinovat s hlavním videem = maximalizace zásahu Po uvedení na trh, udržování povědomí skrze vybrané období Start a konec kampaně protažení TV Kdy In- stream: Vhodné pro předání kompletního příběhu, nového produktu Hlavní část kampaně Zvýšení interakce skrze karty, odkazy v rámci videa (zapojení komunit a jejich rozšiřování)

TYPY KAMPANÍ Branding Kdy použít Bumper Ads

TYPY KAMPANÍ Branding

TYPY KAMPANÍ Branding Omezení v Display Google privacy policy nepusm grafické reklamy v rámci GDN na zdravotnické prostředky (na YouTube se toto nevztahuje), pokud není licence e- lekarny Řešením je nasazení kampaní přes Google Partnera, za splnění určitých postupů RemarkeJng hlavně skrze Sklik síť a RTB kampaně Social toto omezení nemá! => obsahová strategie je tak (při dodržení postupů) často efekjvnější

TVORBA KOMUNIT A JEJICH AKTIVACE

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Tvorba komunit kolem značky, vytváření love brandu a následná akjvace = pro toto jsou ideálním nástrojem sociální sítě (Facebook a Instagram) Ideální segment jsou mladí (teens) do 18let, ženy ve věku 18-40 let => vytvářejí zajímavé nákupní segmenty a využívají pro to sociální sítě Často se jedná o produkty, které mohou nakoupit ve větším množství, mohou využít akce a není potřeba okamžitého nákupu (lze řešit online = vazba na eshopy) Možnost rychlého subsjtutu => cílem je proto zaměření se na hodnotu a emoce k dané značce. Zajištění dobrého jména a referencí napříč online prostředí. Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Sociální sítě, Vyhledávací sítě, SEO (blogy, diskuzní fóra)

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Facebook ČR vs. populace věkové rozložení 15-35 let FB 40+ let Display, TV + YT Zdroj: Facebook, ČSÚ

Nejsilnější TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace 5,2 mil. uživatelů 5,1 mil. uživatelů 1,6 mil. uživatelů 0,8 mil. uživatelů 0,4 mil. uživatelů 75% populace zásah 67% 13 34 let 72% 25 54 let Rychle rostoucí 52:48 muži vs. ženy 50:50 muži vs. ženy 60:40 muži vs. ženy nejčastěji: manažer, senior absolvent, majitel 0,7 mil. uživatelů 2,0 mil. uživatelů

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Ženy data Skrze Facebook můžeme zacílit až 2,5 mil žen v ČR

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Matky data V cílové skupině (23-40 let, ženy matky) pak 600 Asíc v ČR

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Ženy Celkem 1,5 mil žen na SK. V cílové skupině (23-40 let, ženy matky) pak 350 Asíc v SK

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Jak postupovat v rámci social kanálů Vytvoření relevantního funkčního profilu cílové skupiny Pravidelná komunikace: posty, soutěže, influencers, sběr kontaktů AkJvace na sales akce a promojon

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Co jsme chtěli naplnit: Vytvoření emocí Zasazení produktu do prostředí módy a krásy Mladistvost = provázání s prostředím ve kterém se pohybuje cílová skupina žen => Borom line: vytvoření komunity, Love brandu a akcelerace prodeje

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Sociální sítě Cílová skupina generuje obsah sama a šíří tak pozijvní emoce a produkt 200 žen zapojených do focení

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Vytváření obsahu v rámci sociálních sím a diskuzních fór vede následně nejen k zvýšení povědomí, ale ovlivnění preference a dohledatelnosj (komplexní SEO)

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Když se vše výše podaří nastavit, následuje následující trend konverzí do eshopů: >10% 25% 28% 50% konverzní poměr Display Search Social Direct Nejsilnější placené médium z pohledu konverzí do eshopů!

TRENDY 2018

Trend 2018 Instagram Stories & influencers Pro branding nejefekjvnějším formátem v ČR nyní je: Instagram Stories (celkem 720 Js žen v cílovce do 45 let v ČR) 5s reklama v rámci populárních Instagram Stories

Trend 2018 Instagram Stories & influencers Pro branding nejefekjvnějším formátem v ČR nyní je: Instagram Stories (celkem 350 Js žen v cílovce do 45 let v SK a 720 Js pro ČR) 5s reklama v rámci populárních Instagram Stories V rámci kampaně = 160 As lidí zásah za 1900 Kč! (CPT 12 Kč!)

Trend 2018 Instagram Stories & influencers

Trend 2018 Instagram Stories & influencers 30-40% followerů influencerů si prohlédnou jejich Insta Stories

Trend 2018 Instagram Stories & influencers Výhody: Influencer markejng je účinný na komunitu lidí - > důležité je správná volba influencera (aby cílová skupina odpovídala cílové skupině produktu, daná osoba měla k produktu blízko a zapadal do toho jak se na profilu prezentuje) => moderní forma recenzí a sdílení vlastnosm a zkušenosm Nutné strategicky rozmyslet jestli jít cestou velkých profilů nebo tzv. microinfluencerů = každý mají jinou charakterisjku a postup (rychlý zásah napříč pla}ormou vs. pozvolná tvorba povědomí v menších komunitách) Instagram Stories jsou nejoblíbenější nový formát. Mladým uživatelům často nahrazuje TV. Bulvární média přebírají informace a dění z Instagram. => ideální čas začít na této pla}ormě budovat značku. Reklamy v Instagram Stories jsou nejlevnější brandovou reklamou v online prostředí. Zároveň mají CTR na úrovni klasických display reklam (0,2-1%)

Tvorba komunit a aktivace

DEKUJI ˇ ZA POZORNOST