Téma: Digital Marketing v praxi, ukázky a případové studie

Obsah co dnes projdeme... 1 Typ kampaní v OTC a přehled kanálů 2 Branding YouTube varianty v praxi (Case study: Coldrex) Formáty - kdy Masthead, In-stream, Bumper Ads Srovnání Bumper vs. In-stream Google Privacy Policy 3 Tvorba komunit a jejich aktivace social media (FB a Instagram) case study: tvorba komunity a aktivace Lactacyd Trendy 2017 a 2018 Insta Stories a influencer marketing @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ V OTC

Strategie a funkce jednotlivých kanálů

Strategie a funkce jednotlivých kanálů Systémy digitálních kanálů v OTC pharma businessu E-lékárny (online); Lékárny (offline)

Strategie a funkce jednotlivých kanálů V rámci digital jde nalézt x různých variant strategií pro pharma business, níže jsou 2 vybrané. 1 Branding 2 Tvorba komunit a jejich aktivace

BRANDING

TYPY KAMPANÍ Branding Branding z pohledu digitálního prostředí se nachází v první etapě SEE Znamená to, že daný uživatel produkt nebo značku nezná nebo si k ní nedokáže doplnit žádnou asociaci, vlastnost a další V digitálním prostředí tedy jdeme do kanálů, které vizualizují značku v souvislosti s daným produktem, značkou Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Bannerové kampaně, Videokampaně a Sociální sítě V rámci OTC a digitálu jsou omezení! @lcgnewmedia

Branding YouTube

TYPY KAMPANÍ Branding Jak to vypadá v praxi například v rámci cílení v YouTube/Display? @lcgnewmedia

Branding YouTube

TYPY KAMPANÍ Branding Přímá spojitost mezi zásahem reklamou a interakcí v rámci digitálu Povědomí (YouTube Ads) Zvažování nákupu/nák up (Google Search) @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ Branding Co je Bumper Ads? 6s nepřeskočitelné video @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ Branding Srovnání In-stream vs. Bumper Ads Srovnali jsme 2 kampaně na stejný produkt a podobný rozpočet cca 60 tis Kč Zobrazení Zhlédnutí Míra zhlédnutí CPM Bumper Ads 1 364 968 1 364 968 100% 46 Kč In-Stream 582 330 259 139 45% 100 Kč Kdy Bumper Ads: Kombinovat s hlavním videem = maximalizace zásahu Po uvedení na trh, udržování povědomí skrze vybrané období Start a konec kampaně protažení TV Kdy In-stream: Vhodné pro předání kompletního příběhu, nového produktu Hlavní část kampaně Zvýšení interakce skrze karty, odkazy v rámci videa (zapojení komunit a jejich rozšiřování) @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ Branding Kdy použít Bumper Ads @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ Branding

TYPY KAMPANÍ Branding Omezení v Display Google privacy policy nepustí grafické reklamy v rámci GDN na zdravotnické prostředky (na YouTube se toto nevztahuje), pokud není licence e-lekarny Řešením je nasazení kampaní přes Google Partnera, za splnění určitých postupů Remarketing hlavně skrze Sklik síť a RTB kampaně Social toto omezení nemá! => obsahová strategie je tak (při dodržení postupů) často efektivnější

TVORBA KOMUNIT A JEJICH AKTIVACE

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Tvorba komunit kolem značky, vytváření love brandu a následná aktivace = pro toto jsou ideálním nástrojem sociální sítě (Facebook a Instagram) Ideální segment jsou mladí (teens) do 18let, ženy ve věku 18-40 let => vytvářejí zajímavé nákupní segmenty a využívají pro to sociální sítě Často se jedná o produkty, které mohou nakoupit ve větším množství, mohou využít akce a není potřeba okamžitého nákupu (lze řešit online = vazba na eshopy) Možnost rychlého substitutu => cílem je proto zaměření se na hodnotu a emoce k dané značce. Zajištění dobrého jména a referencí napříč online prostředí. Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Sociální sítě, Vyhledávací sítě, SEO (blogy, diskuzní fóra) @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Facebook ČR vs. populace věkové rozložení 15-35 let F B 40+ let Display, TV + YT Zdroj: Facebook, ČSÚ @lcgnewmedia

Nejsilnější TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace 5,2 mil. uživatelů 4,9 mil. uživatelů 1,3 mil. uživatelů 0,8 mil. uživatelů 0,4 mil. uživatelů 75% populace zásah 67% 13 34 let 72% 25 54 let Rychle rostoucí 52:48 muži vs. ženy 50:50 muži vs. ženy 60:40 muži vs. ženy nejčastěji: manažer, senior absolvent, majitel 0,7 mil. uživatelů 1,5 mil. uživatelů @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Ženy data Skrze Facebook můžeme zacílit až 2,5 mil žen v ČR @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Matky data V cílové skupině (23-40 let, ženy matky) pak 600 tisíc v ČR @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Jak postupovat v rámci social kanálů Vytvoření relevantního funkčního profilu cílové skupiny Pravidelná komunikace: posty, soutěže, influencers, sběr kontaktů Aktivace na sales akce a promotion @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace @lcgnewmedia

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Když se vše výše podaří nastavit, následuje následující trend konverzí do eshopů: >10% 25% 28% 50% konverzní poměr Display Search Social Direct Nejsilnější placené médium z pohledu konverzí do eshopů! @lcgnewmedia

TRENDY 2017 a 2018

Trend 2017 a 2018 Instagram Stories & influencers Pro branding nejefektivnějším formátem v ČR nyní je: Instagram Stories (celkem 720 tis žen v cílovce do 45 let v ČR) 5s reklama v rámci populárních Instagram Stories @lcgnewmedia

Trend 2017 a 2018 Instagram Stories & influencers 30-40% followerů influencerů si prohlédnou jejich Insta Stories

Trend 2017 a 2018 Instagram Stories & influencers Výhody: Influencer marketing je účinný na komunitu lidí -> důležité je správná volba influencera (aby cílová skupina odpovídala cílové skupině produktu, daná osoba měla k produktu blízko a zapadal do toho jak se na profilu prezentuje) => moderní forma recenzí a sdílení vlastností a zkušeností Nutné strategicky rozmyslet jestli jít cestou velkých profilů nebo tzv. microinfluencerů = každý mají jinou charakteristiku a postup (rychlý zásah napříč platformou vs. pozvolná tvorba povědomí v menších komunitách) Instagram Stories jsou nejoblíbenější nový formát. Mladým uživatelům často nahrazuje TV. Bulvární média přebírají informace a dění z Instagram. => ideální čas začít na této platformě budovat značku. Reklamy v Instagram Stories jsou nejlevnější brandovou reklamou v online prostředí. Zároveň mají CTR na úrovni klasických display reklam (0,2-1%)

TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace

DĚKUJI ZA POZORNOST

Insta Stories 1 Získávejte audienci na Instagram a prodávejte na Facebook 2 Používejte Insta Stories pro rychlý zásah a předání klíčové informace 3 Nepoužívejte reklamu v Insta Stories déle než 3 dny, pak se zdraží 4 Používejte co nejefektivnější cílení, cena se zásadně sníží 5 Zaměřte se na jednu zprávu a testujte kreativu pro každou cílovku Stavte se u nás v kancelářích na kafe...

DĚKUJEME ZA POZORNOST