Doporučená struktura podnikatelského plánu

Transkript

1 Dpručená struktura pdnikatelskéh plánu 1

2 Pdnikatelský Plán Účel vypracvání pdnikatelskéh plánu má něklik rvin: Pr pdnikatele je tent dkument mžnstí zamyslet se ve strukturvané frmě nad jedntlivými blastmi své pdnikatelské myšlenky, analyzvat je a předem šetřit rizika či slepé uličky prjektu. Pdnikatelský plán také definuje cíle prjektu a navrhuje jedntlivé krky, u kterých je předpklad, že k těmt cílům pvedu. Pr investry, banky, inkubátr, případně další relevantní instituce představuje pdnikatelský plán mžnst nahlédnut d pdstaty předkládanéh prjektu a zhdntit, zda je výhdné d takvéh prjektu investvat v případě investrů a bank peníze, v případě inkubátru čas, pdpůrné služby a v nepslední řadě také finanční prstředky. Rzsah pdnikatelskéh plánu závisí d značné míry na typu a nárčnsti pdnikatelskéh záměru. U většiny začínajících firem by měl být dstatečný dkument cca stranách A4. V dkumentech tht typu jednznačně platí stručnst nade vše a text by měl být maximálně pdpřen věřenými daty, fakty a čísly. Pdnikatelský plán je zpravidla dkument střednědbý, cž znamená, že by měl být tvřen na 3 5 let (v závislsti na typu pdnikání a ptřebách prjektu). V dalším textu následuje struktura pdnikatelskéh plánu a přiblížení typickéh bsahu jedntlivých kapitl. 2

3 OBSAH: PODNIKATELSKÝ PLÁN 2 STRUČNÉ SHRNUTÍ 4 POPIS KLÍČOVÝCH BODŮ PROJEKTU 4 Prdukt 4 Zákazníci 4 Ochrana duševníh vlastnictví 4 Tým 5 Cíle prjektu 5 ANALÝZY 5 Trh 5 Segmenty 5 Knkurenční prdukty 5 Síla knkurentů 6 Ddavatelé 6 Odběratelé 6 Výrbní prces a nákladvá rzvaha (pkud relevantní) 6 Výzkum a vývj faktry becnéh klí, např. právní nrmy 6 SHRNUTÍ SWOT 7 NÁVRHOVÁ ČÁST 7 Cíle 7 Strategie 7 Prdukty c budeme vyrábět / pskytvat 8 Ceny za klik 8 Distribuce kde a kmu 8 Prpagace jak zaujmete zákazníka 8 Prcesy jak je zrganizvána výrba neb ddávka služeb 8 Lidé 8 FINANCE 9 Náklady 9 Před spuštěním prjektu 9 Náklady během fungvání prjektu 9 Předpklad příjmů 9 Prjekce cash-flw 9 Finanční zajištění prjektu 9 3

4 Stručné shrnutí (rzsah 1 2 strany A4) Obsahem úvdní kapitly pdnikatelskéh záměru s názvem stručné shrnutí je krátký ppis klíčvých bdů dkumentu. Jeh hlavním úklem je pskytnut lidem, kterým je určen (investři, pracvníci inkubátru, banky apd.) základní infrmace pdnikatelském záměru. Četba stručnéh shrnutí by neměla přesáhnut 10 minut. Nezapmeňte, že lidé, kterým je business plán určen, nemusí být nutně dbrníci na vaši prblematiku, prt je třeba vědecku myšlenku neb dbrné řešení ppsat jednduše a srzumitelně. Stručné shrnutí by měl bsahvat: pdnikatelsku myšlenku (základní ideu prjektu), pslání, cíle, jedinečnst prduktu a jeh chranu, knkurenční výhdu, cílvé segmenty trhu a jejich velikst, tým, finanční cíle, výši pžadvanéh kapitálu, ptenciální zisk. Ppis klíčvých bdů prjektu Prdukt Vysvětlete, zda jde fyzický výrbek, službu neb např. licenci. Charakterizujte jej a ppište jeh výhdy. Objasněte, jaku ptřebu zákazníků váš prdukt neb služba řeší. Ppište jeh jedinečnst a invativnst. Zákazníci Kd bude vaším zákazníkem? Pr kh je výrbek / služba určena? (Identifikace typů zákazníka pr váš prdukt a ppis veliksti segmentu trhu) Jaké ptřeby váš výrbek / služba uspkjuje. Jakým způsbem je daná ptřeba uspkjvána v sučasnsti? Jaké jsu nevýhdy sučasných řešení na trhu? C vlivňuje míru ptřeby vašich buducích zákazníků, resp. jejich cht váš prdukt neb službu využívat? Rzdělte vaše ptenciální zákazníky na segmenty pdle jejich ptřeb a způsbu pužívání nabízenéh prduktu neb služby. Odhadněte celkvý brat těcht zákaznických segmentů. (Je třeba přesvědčit investry, že prdukt má trh, na kterém je mžné vytvřit zisk.) Ochrana duševníh vlastnictví Jaký je sučasný stav vývje vašeh výrbku? Je nutný další vývj? Jak dluh ptrvá? Klik bude stát? Vyjmenujte patenty, bchdní značky, cpyright neb jiná práva, která již vlastníte neb hdláte uplatnit. V jaké fázi se chrana vašeh duševníh vlastnictví nachází? 4

5 Jak je smluvně zajištěna mlčenlivst (mezi subjekty, které s prjektem přijdu d styku)? Existují nevyřešené spry vlastnictví, vztahující se k daným právům? Zvažte mžné následky pr vaše pdnikání. Uveďte smluvní práva neb dhdy (např. licence), která vám zabezpečují exkluzivitu neb vlastnictví práv duševníh vlastnictví. Tým Vyzdvihněte zkušenst, vzdělání a dsažené úspěchy členů vašeh týmu a důležité bdy vaší kariéry. Zaměřte se na skutečně dsažené výsledky. Je tým vyvážený? (Zahrnuje jak vědecké/výzkumné dbrníky, tak sby zajišťující řízení, bchd, prpagaci apd.?) Širší tým je výhdu prti zajištění všech činnstí jednu sbu. Jsu jasné pravmci a zdpvědnsti mezi členy týmu? Jaké zkušensti, znalsti a dvednsti vašemu manažerskému týmu schází? Jak navrhujete tent prblém řešit? Cíle prjektu Definujte cíle, kterých chcete dsáhnut a v jakém čase. Identifikujte zlmvé bdy Vašeh prjektu a ppište firmu, jak ji chcete vidět za 3 rky Analýzy Trh Segmenty Ppište charakter zákazníků v jedntlivých segmentech. Ppište jejich ptřeby a mtivy využívání vašeh prduktu neb služby. Jaká je dynamika trhu? Jaká je sučasná velikst prdeje v příslušném segmentu? Jaký je tržní ptenciál v penězích a čekávaný vývj trhu? Ppište segmenty trhu z hlediska: gegrafickéh (kde lze prdávat, jaké jsu lkální rzdíly) demgrafickéh živtníh stylu kupní síly Knkurenční prdukty Jaké jsu knkurenční prdukty na trhu, jejich cena, kvalita, histrie a bsluhvané segmenty trhu? Ppište silné a slabé stránky knkurenčních prduktů. Uveďte jejich tržní pdíl, ptenciál jejich růstu a čekávaný vývj. Má náš prdukt na trhu substituty (tj. může být ptřeba zákazníků uspkjena diametrálně dlišným způsbem? 5

6 Síla knkurentů Kd jsu vaši knkurenti, jejich velikst a bsluhvané segmenty trhu (chcete s nimi supeřit v jejich priritním segmentu? jsu finančně silní? jaku mají reputaci a vztahy s ddavateli a dběrateli?) Jejich silné a slabé stránky (např. schpnst invace, flexibilita, vlastnictví distribuční sítě, dluhdbé pstavení apd.) Ddavatelé Kd jsu vaši sučasní a ptenciální ddavatelé. Jsu někteří z nich pr nás klíčví (jaký je stupeň závislsti)? Jejich mnžství, splehlivst, kvalita, ceny. Jak jsu rganizvány vztahy vaší firmy s ddavateli a subddavateli: délka výrbníh cyklu, frekvence ddávek, atd.? Odběratelé Kd jsu vaši sučasní a ptenciální dběratelé. Jsu někteří z nich pr vás klíčví (jaký je stupeň závislsti)? Stanvte jejich prblémy, ptřeby, dhadněte tržní velikst a růstvý ptenciál. Výrbní prces a nákladvá rzvaha (pkud relevantní) Ppište prces vzniku vašeh prduktu neb služby krk p krku. Jaké dvednsti a kvalifikaci si vyžaduje výrbní prces? Jaké speciální ddávky? C určuje strukturu nákladů? Zjistěte jedntkvé náklady vašeh prduktu a najděte bd zlmu (break-event pint) pr výrbu. V kalkulaci je třeba zhlednit náklady suvisející s: materiál, surviny subddávky jiné služby strjní zařízení/vybavení údržba průběžné náklady /running csts/ persnál Jaké jsu celkvé náklady na: strjní zařízení a vybavení (přízení, ptřebení, servis a údržba) vývj výrbu (materiál, surviny a subddávky) prvz zaměstnance prdej (sklad, balení, pjištění, dprava) marketing Výzkum a vývj faktry becnéh klí, např. právní nrmy Jaké je becné prstředí ve výzkumu a vývji ve vaší blasti, jaké jsu právní nrmy, eknmické, technické, sciální, plitické pdmínky? 6

7 Shrnutí SWOT SWOT analýza v tabulce přehledně shrnuje prjekt dle: silných stránek (strengths) slabých stránek (weaknesses) příležitstí (pprtunities) hrzeb (threats) Silné stránky Slabé stránky Příležitsti Hrzby Smyslem je shrnut identifikvané a snadn vyhdntit prjekt. Návrhvá část Cíle Na základě SWOT definujte cíle vaše prjektu v čase. Cíle by měly být: specifické (knkrétní) měřitelné zacílené na ptřeby prjektu realistické uktveny v čase Identifikujte milníky prjektu tj. jaké cíle mají být dsaženy v čase. C t znamená v blasti financí, výrby, prpagace, prdeje, nábru lidí? Strategie Návrh strategie jak dsáhneme stanvených cílů se zdrji, kterými dispnujeme. 7

8 Prdukty c budeme vyrábět / pskytvat Ceny za klik Jaké ceny převládají v sučasnsti na trhu? Za jaku cenu budete prdukty prdávat vy? Definujte cenvu strategii a prvnejte ji s vašimi knkurenty. Jaku má výrbek přidanu hdntu pr zákazníka? Distribuce kde a kmu Ppište váš prdejní řetězec (přes kh bude prdávat, c t bude stát?) Jaké jsu Vaše prdejní cíle mnžství (i pdle tržních segmentů, např. z gegrafickéh hlediska) Jaké distribuční kanály pužijete? (přímý prdej knečnému zákazníkvi, prdej přes distribuční síť (exkluzivně neb ne) atd.) Jaké bjemy prdeje hdláte uskutečnit přes jedntlivé distribuční kanály (dhad v čase)? U velkých prduktů zhledněte relevantní přepravní náklady ve vztahu k prdejní ceně (dprava, pjištění, úvěr) Budete své výrbky / služby vyvážet i d zahraničí? Jaký pprdejní servis svým zákazníkům nabídnete? Jak tent servis zajistíte? Prpagace jak zaujmete zákazníka Jakým způsbem budete prpagvat vaše výrbky / služby? Jakým způsbem chcete kntaktvat své zákazníky? Jaké je načasvání prpagačních aktivit a s jakým rzpčtem (reklamní kampaň, účast na výstavách, veletrzích, direct marketing, nviny, Internet)? Jaké marketingvé kmunikační nástrje budu pužívány: reklama, firemní dkumentace, vizualizační pmůcky, katalgy, značky (značkvé prdukty), lga, slgany, public relatins, tiskvé zprávy, Internet, atd.? Prcesy jak je zrganizvána výrba neb ddávka služeb Jak jsu ve firmě definvány prcesy? Kd je interně ve firmě zdpvědný za realizací jedntlivých prcesů? Jaké jsu kmpetence, časvá nárčnst, dhad nákladů na zajištění jedntlivých prcesů? Lidé Jaké typy pracvníků bude ptřeba na jedntlivé pzice? Jaku mají mít kvalifikaci, zkušensti, certifikace apd? Klik budu stát? 8

9 Finance Klik bude stát aplikace strategie v čase. Náklady Před spuštěním prjektu Zahrnuje investiční náklady, tj. především na přízení strjů, licencí, apd. Náklady během fungvání prjektu Jde prvzní náklady firmy. Fixní energie, sbní náklady, prnájem Variabilní materiálvé náklady Jaký je vztah mezi variabilními a fixními náklady? Předpklad příjmů Odhad celkvých tržeb dle jedntlivých let na příští 3 rky. Jaký je pměr z prdeje výrbků, služeb a servisu? Prjekce cash-flw Cash-flw zachycuje přehled tků peněž (likviditu firmy), tj. phyb příjmů a výdajů. Předpvězte tk příjmů a výdajů v průběhu 3 let. Cash-flw lze vypčítat přím jak rzdíl mezi příjmy a výdaji neb nepřím z výkazu zisků a ztrát a z rzvahy. Mějte na paměti, že tržby nemusí být rvnměrné (např. sezónnst, ale také uvedení dalších prduktů v dalších letech apd.), a ani platby d zákazníků nemusí být rzlženy rvnměrně, cž zakládá ptřebu výpůjček krátkdbéh kapitálu, ptřebnéh ke krytí fixních nákladů, jakými jsu například platy zaměstnanců, platby za pravidelně nakupvané služby atd. (tyt náklady budete muset hradit i když nebudete vyrábět). Určete bd zvratu mment, kdy se výnsy pprvé d začátku prjektu rvnají nákladům. D tét dby je rzdíl mezi výnsy a náklady negativní (peníze jsu především dčerpávány). Od tht bdu už začíná firma vydělávat. Finanční zajištění prjektu Jaké máte nyní k dispzici finanční prstředky? Odpvídají prstředky rzsahem ptřebám prjektu? Pkud nedpvídají, jaké finanční zdrje jsu pr realizaci prjektu ptřeba? Máte představu, kde a za jakých pdmínek tyt zdrje získáte? 9